如何扩展直销业务
已发表: 2021-04-26想要扩大直销业务但不知道如何去做？ 这是你需要知道的。
Dropshipping 让您进入零售业务，而无需承担传统上与开设商店相关的风险，尤其是在购买大量库存以进行销售时，您可能不得不将这些库存存放在昂贵的仓库中。 取而代之的是，您只需确定您想要销售的产品（比如维生素），然后建立一个电子商务网站并进行营销和销售您的产品。
当各种品牌的维生素订单如潮水般涌入时，接下来就是从制造商或卖家那里订购，然后将商品运送给客户。 您可能希望从一开始就联系卖家并制定第三方销售的安排或协议，或者您可能只想继续通过您的网站进行销售而无需第三方销售。
无论哪种方式，与任何企业一样，成功直销的关键在于营销：让您的企业受到关注并吸引客户，为自己开拓一部分市场并提高利润水平。 在我们讨论如何扩展直销业务之前，让我们先看看您可能首先决定采用这种模式的一些原因。
为什么要进入直销业务？
许多人梦想开始自己的零售业务，销售他们喜爱的产品，发展客户忠诚的业务，并发展成为成功且盈利的企业。 随着在线购物的飙升，通过实体店的传统方式做到这一点变得越来越困难 - 更不用说经常严重的管理费用了很快让你破产。
被网上购物的便利性、普遍较低的价格和快速的送货所吸引，越来越多的人放弃了他们在当地的商店，放弃了前往当地商店、寻找停车位并支付费用所涉及的所有努力——并且在舒适的环境中进行取而代之的是他们的家。
目前，全球电子商务销售额估计约为 25.6 万亿美元，这是一个巨大的数字，其中包括 B2B 电子商务销售额，但消费者销售推动了大多数在线购买——美国、日本和英国主导着全球电子商务市场。
如果您打算开设在线商店，您可能仍有一些资本要求，因为您需要租用仓库等场所或其中的一部分来存放您的产品，并雇用员工处理订单的履行。 仅仅因为您有一家电子商务商店，并不一定意味着您的成本低于大街上的商店。 但是通过代发货，您拥有自己的商店，但几乎没有任何费用——如果您选择正确的产品并成功营销您的业务，您就可以享受高利润率。
直销业务的好处是启动成本低，因此进入很容易，而且您完成订单的成本也很低，因为制造商或卖家通常会这样做。 但是，直销的缺点之一是您几乎无法控制履行过程、需要多长时间或客户何时可以收到订单。 此外，您完全依赖于其他公司的库存及其可用性——所有这些都意味着您需要明智地选择您的产品和制造商。
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那么如何扩展您的直销业务？
除了营销元素外，直销最关键的方面是非常仔细地选择您的产品。 寻找客户可能难以在其他地方买到的利基产品是个好主意，因为如果您正在考虑销售普遍可用的商品，为什么人们会来找您而不是像亚马逊这样的大型电子商务商店？
当您确定想要的产品种类时，就该采购它们并进行测试了。 价格显然是一个关键问题——现在您可以在将客户拒之门外并将自己定价退出市场之前增加很多东西（您的利润）。 而且您不必在一开始就用数百件商品填满您的商店，因为您可以在一开始可能用几十件来测试您的概念，然后看看事情进展如何。 有些产品可能比其他产品更受欢迎，您可能会发现一些您认为会从虚拟货架上飞下来的产品根本不卖——就像您在仓库中没有成千上万的地方一样。
接下来，随着直销业务的扩展，我们来寻找您的受众以及 Google 和社交媒体广告？ 或者，您可能会决定将两者结合起来为您的网站带来流量。 您将如何宣传您伟大的新直销网站，以及您将如何吸引您的第一批客户——那些可能会忠于您的产品并变成重复和常规业务的人？
您会走自然路线并通过博客和 Instagram 和 Facebook 等社交媒体平台推广您的网站，还是会选择最佳形式的付费流量。 每次点击付费 (PPC) 广告的好处是您可以获得即时流量和销售额。
使用 PPC 为您的 Dropshipping 网站带来即时流量
设置并运行所有在线广告可能是一项艰巨的任务。 除了持续监控他们的表现和您的支出外，您还需要定期调整您的广告，以确保您获得所需的流量和转化。 如果您发现这项任务太繁重且太耗时，您可以随时要求数字营销机构的广告部门（如我们的）为您完成。
“我建议通过 PPC 开展直销业务，开始吸引优质流量的最快方法是开始通过 Google Ads 开展购物活动，”Exposure Ninja 的 PPC 部门负责人 Lizzie Cross 说。 “与搜索广告相比，这些广告的投放成本会更低，消费者的意愿也会更高。”
Lizzie 说在 Facebook 和 Instagram 上投放一些产品广告可能是个好主意，但在此之前，检查竞争对手的情况至关重要，因为如果您的竞争对手在 PPC 上花费大量资金并且您的预算是相对较小，您可能不会很快到达任何地方。 “您的广告最终会迷失在来自大型企业的大量广告中，因此不太可能盈利，”她说。
“在这一点上，建立良好的广告支出预算并评估在最初几个月内您愿意为每笔销售支付多少费用也很重要。 我建议您在前几个月的预算和 CPA（每次获取成本）目标上尽可能灵活。”
她补充说：“这几个月将是测试您的市场和受众的关键，因此重要的是要认识到活动的盈利能力不会在一夜之间发生。 这将需要不断完善您的 PPC 活动，并定期审查您的潜在客户如何使用该网站。”
多渠道广告：Exposure Ninja 的 PPC 负责人 Lizzie Cross 表示，直销业务可以通过付费搜索获得大量流量和销售额，最好使用多个广告平台。
将 PPC 用于您的直销网站还可以让您定位访问您网站并离开而不购买的人； 这称为再营销。 谷歌在谈到这种做法时说：“它允许您在这些受众浏览谷歌或其合作伙伴网站时战略性地将您的广告定位在他们面前，从而帮助您提高品牌知名度或提醒这些受众进行购买。”
Lizzie 表示，如果您想启动付费搜索来推广它并获得流量，那么建立一个直销网站并不总是一项简单的任务，因为搜索引擎和社交平台有特定的要求。
“在社交媒体上设置购物活动或动态产品广告之前，有很多规则和建议可以确保网站符合目的。 包括流畅的结账流程，通过确保每个页面包含一些优质的产品图片来改进产品页面，拥有良好的产品描述并尝试在页面上获得一些信任元素——也许通过展示一些积极的客户评论，”她说。
要通过 PPC 投放广告，您还需要确保您的直销网站已针对转化进行了全面优化，并且用户体验没有任何障碍可能导致潜在客户流失。 您的定价需要具有竞争力，结账过程必须是无缝的，并且您应该有一个独特的卖点，让您从竞争对手中脱颖而出。 Lizzie 说，所有这些都将有助于确保您的 PPC 活动取得成功并从中获利。
Lizzie 建议说：“一旦您的 PPC 广告系列能够提供稳定的销售，您就可以开始测试更高级和更有效的竞价策略，这需要优化转换数据。” “这些先进的竞价策略将有助于开始降低广告系列的 CPA，这意味着您可以开始将广告支出的利润再投资以扩大广告系列，从而扩大销售额。”
Lizzie 说，如果你想测试你的直销网站，即使你正在开发它，你也可能想运行一些亚马逊广告，看看市场的反应，也许还能获得一些初步销售。
“它还可以让您尽可能地具有竞争力，因为您的产品将展示给许多有意购买您提供的产品的人。” 但她表示，最好在多个平台上投放广告，以便您的产品和定价能够传达给尽可能多的人。 “目标应该是拥有一个完全优化的网站，以及在多个付费搜索平台上运行和测试广告的灵活性，为您的产品找到最合适的广告平台。”
当您的直销业务起飞时该怎么办？
一旦您的直销业务开始运行并开始扩展，重要的是尽可能多地自动化任务，以便您腾出时间专注于通过研究和采样新产品来改进和增加产品范围等领域。 您可以在线使用各种工具来帮助您实现各种流程的自动化，包括 Shopify 的直销解决方案，该解决方案管理库存、包装和运输，以及 CJdropshipping，一种获取库存并进行运输的在线服务。 其他直销平台和工具包括 ShopMaster，您可以将其与 Shopify、eBay 和其他在线市场以及 Floship 集成，以实现全球订单履行。
一旦订单开始流入并且您与供应商建立了关系（证明您对他们的销售有多么重要），您就可以与他们达成协议，这样您就可以获得批量折扣，并为您的客户提供更低的价格作为回报。
您还可以加入各种联盟计划以扩大您的影响力并增加销售额，并且不要忘记数字营销。 将您的数字内容需求（例如博客）外包给像 Exposure Ninja 这样的数字营销机构肯定会腾出大量时间，并为您提供搜索引擎和访问者会奖励您的高质量内容。
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