如何扭转联盟营销中的负投资回报率？

几乎每个新的联盟营销人员都以负投资回报率开始。 让广告系列亏本运行一段时间但不会持续很长时间是很自然的。 我们如何在一段时间后扭转负投资回报率？

联盟营销有起有落。 无论您的经验如何，以及您在优化广告系列方面学到了多少，在某些时候，您的投资回报率都会下降，您必须采取任何措施才能将其恢复。

因此，为了帮助您，我决定分享这些技巧和窍门，以帮助您应对负面的投资回报率并使您的广告系列重新走上盈利之路。

什么是负投资回报率？

当广告预算大于广告转化带来的收益时，就会出现负投资回报率。

假设您正在投放广告系列，则流量来自多种来源。 每个来源下都有几个较小的位置，例如目标，每个位置都为您提供一小部分流量。

并非每个目标、展示位置或来源都适合您的报价。 他们中的一些人会变得如此不平衡，以至于他们甚至不会带来一次转换。 有些会很好地转化，但仅限于更高价格的展示位置（更高的出价）。 有些人从一开始就会做得很好。

虽然在刚开始时尽可能多地测试流量来源是件好事，但一旦您拥有一些关键数据并且您的 ROI 持续处于红色状态，就该采取一些措施了。

启动白名单活动

对抗负面 ROI 的第一种方法是使用白名单。 你有三个潜在的选择。

1.创建自己的白名单

查看数据并确定可转化的最佳展示位置，并创建仅包含特定流量细分的新白名单广告系列。 您可以使用Scaleo联盟营销软件轻松做到这一点。

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您也可以创建一个更窄的广告系列，但请记住，除非您能找到大量表现良好的网站（目标），否则您最终会获得很少的流量。

2. 使用建议的白名单

如果您没有足够的数据，或者您拥有的数据不够重要，您可以随时向流量来源支持团队索取您的广告系列的白名单。 如果您告诉他们：

• 垂直的
• 广告系列的广告格式
• GEO 位置需要什么白名单。

支持团队将为您提供一个选定位置的列表，这些位置非常适合您的设置。

3. 两者混合

对于最重要的量身定制的流量，您可以利用自己的发现以及流量来源建议。 这样一来，您就可以从已证明与您的独特优惠一起使用的展示位置产生尽可能多的流量。

优化登陆页面和图片

假设您正在拆分检查各种着陆页和广告素材（您应该这样做），那么它们的优化应该是对抗负 ROI 的下一步行动。

就像您希望通过尝试尽可能多的流量来源来收集数据一样，您将希望通过切断任何未成功的广告系列来优化您的广告系列，例如 - 视觉效果。

许多人点击您的广告很容易触发负投资回报率，因为他们对所承诺的内容感兴趣，然后因为着陆页或定价页面不符合他们的期望而离开渠道。

因此，为了确保您只使用最好的展示广告和着陆页，您可以查看您积累的数据并摆脱表现不佳的人。

您可以通过简单地查看投资回报率、投资每个广告并自行决定哪些广告值得保留来做到这一点。

或者，您可以在此贝叶斯 A/B 测试计算器中输入展示次数和转化次数，让它告诉您哪些广告素材最有可能成功。

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因此，一旦您确定了赢家并拒绝了输家，您可以通过稍微改变获胜资产来继续拆分测试。

使用规则进行自动优化

当您同时运行大量广告系列时，通常以负投资回报率告终，并且您必须单独关注每个广告系列。

这就是为什么使用自动优化功能可以成为挽救生命和节省资金的解决方案的原因。

提示： Scaleo 有一个内置的优化工具，允许您设置固定规则，然后我们的人工智能算法会自动为您优化您的活动。

可能的优化包括根据 GEO 位置停止交通。 这为您提供了很多选择来监控访问者的流量。

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影响投资回报率的其他因素

此外，由于联盟网络支出的变化，可能会出现负投资回报率。 众所周知，由于冠状病毒危机，即使是亚马逊也降低了佣金，因此即使您有一个完美优化的广告系列，您也会因为收入下降而开始亏损。 设置自动优化规则意味着您不会因为无法管理的因素而亏损。

基于规则的优化是一种绝妙的技术，可确保始终通过一种算法跟踪活动，该算法不会三思而后行地阻止表现不佳的人。

人们可能有偏见； 机器不是。 您可能不愿暂停表现不佳的来源，因为您在运行略有不同的广告系列时取得了很大的成功。 但如果数据清楚地表明这一次不起作用，你不应该等到赔钱。 您应该暂停它并继续进行优化。

不要为您的流量多付钱。

对于没有经验的会员来说，为访客或流量多付钱并不是很常见的现象，因为他们通常预算紧张，并且旨在通过尽可能少的投资来使其发挥作用。

但是，无论您真正拥有什么经验，您都需要密切关注您的胜率。

这个“胜率”告诉你有多少百分比的出价赢得了竞价拍卖。 它几乎是在问您是否为流量支付了足够的费用。

正确的胜率在 70% 到 90% 之间。 只有到了那个地步，你才会确信你已经彻底检验了源的能力。 如果您的出价匹配得当，将中奖率稳步提高到建议的数字可能会为您带来利润。

但是，如果您的胜率高于此值，而您的投资回报率已经远远低于负值怎么办？

不同的来源有不同的流量，需要不同的出价来解锁有利可图的线索。 虽然一些来源最初的投资回报率较低，然后随着出价的增加而盈利，但一些来源可能会以相对较高的胜率、高支出和略微负的投资回报率开始。

在这些极少数情况下，您可以慢慢尝试降低出价。 这样一来，您就更有可能以更低的价格继续购买相同的展示位置。 如果您花费更少并获得大约相同数量的转化，您的投资回报率将再次无缝滑入绿色数字。

寻找支付稍高的报价。

与负的投资回报率作斗争，提供更高回报的报价似乎是一个坏主意，但请耐心等待，我会告诉你为什么这样做是有道理的。

我并不是要你改变交易并完全从头开始。 我是说您应该检查您已经在其他会员网络上运行的特定交易。 通常，许多网络都有相同的交易/产品，但您有相当大的机会找到支付稍高的交易，因为它们都收取不同的保证金。

这样一来，由于您已经掌握了适合该活动的数据，您将能够在维持成本的同时最大化您的支出收益。 如果您的报价即将被打破，那么额外增加的资金肯定会将其推向绿色数字。

获得更高支出的另一种方法是简单地询问网络代表是否可行。 如果您与他们合作了一段时间并且没有遇到质量差的流量或欺诈点击的问题，您的客户经理将检查是否有可能增加您的支出。 毕竟，如果您是优秀的会员，那么这符合他们的最大利益。

对于我们这些在提供优质潜在客户方面有着良好记录的人来说，支出增长肯定是可能的。 您无需成为超级会员即可要求增加支出。 当然，由于多种原因，它们并不总是可行的，但问一下也无妨。

无所畏惧地切割

最后，在检查大量 GEO 时，负 ROI 可能会由几个错位触发，例如源和目标，向您发送流量。

显然，这一切都很自然，没有其他方法可以评估大量 GEO。 但是，尽管大力削减可能不是小规模活动的最佳选择，但应对大规模活动需要自信。

不要让自己淹没在低质量的流量中。 设置基于规则的优化，如果在花费高达 2-3 倍的支出后它们没有变得有效，则消除源或目标。 如果您每小时获得数千次展示或点击，您可以让自己变得坚强。

但是，您必须记住，您越是积极地切断和停止交通出口，您获得的访客就越少。 这种方法主要适用于中高预算的大型广告系列。 如果您在较小的 GEO 上使用此策略，您可能会发现自己的流量太少，无法使活动值得运行。

结论

负投资回报率没什么好害怕的。 在联盟营销中测试不同的东西几乎总是会导致损失。 但是，如果您为了将来能够获得更多收益而不得不损失一些钱，那么这并不完全是损失。 这是对您未来业务的投资。

如果您发现自己在一段时间内无所适从，我希望这篇文章确实为您提供了很多关于如何解决问题的想法。 既然您不再害怕负投资回报率，那么是时候重新开始管理和优化您的广告系列了！