如何优化和推广网络研讨会以赢得潜在客户

已发表: 2021-06-09

网络研讨会或网络研讨会从未像现在这样受欢迎。这在很大程度上要归功于公司削减了运输成本并希望减少其整体碳足迹，以及冠状病毒大流行迫使各种工作和会议在线进行。

这些互联网日，网络研讨会涵盖了从研讨会到一般视频会议、网络会议、协作任务等的所有内容。

几乎没有什么——似乎——不能通过一个好的网络研讨会来完成，而且它越来越多地成为公司数字营销工具的一部分。

网络研讨会是增加您的权威、提升您的品牌和吸引新业务的好方法，因为它们可以让您将自己定位为您所在行业的领导者和某个主题的专家。

网络研讨会可用于产生高质量的潜在客户，因为参加者通常会在注册时提供有关他们自己的详细信息。此外，网络研讨会不需要太多时间或精力，而且几乎不需要任何费用。

因此，您可以忘记为酒店多功能厅、晚餐和饮料以及旅行和住宿费用预算数千美元——您所需要的只是您的笔记本电脑、一些演示软件和要邀请的人员列表。

但是为了吸引那些最重要的与会者，您需要宣传您的网络研讨会，否则努力可能会失败，您最终会得到很少或根本没有线索。

让我们看看如何推广网络研讨会。

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当您考虑组织网络研讨会时，需要考虑一个基本方面：您将举行它的日期和时间。

人们，即使在家工作，也很忙，有各种各样的任务和会议，因为他们可能想参加一个有趣的网络研讨会，所以不能轻易地重新安排这些任务和会议。

因此，如果您在不考虑最佳日期和时间的情况下安排精彩的网络研讨会，您可能会得到令人失望的注册数量，并且只有少数人出现，而不是数百甚至数千人（Zoom Video 网络研讨会允许多达 10,000 名与会者，尽管这是仅供查看，因此他们无法参与讨论）。

何时安排网络研讨会的最佳时间取决于您询问的对象。根据自称为“最先进的网络研讨会软件”的 LiveWebinar 的说法，最佳时间是周中（周二、周三和周四）。该服务表示，这是基于“对数千个网络研讨会及其参与者数据进行的研究”。

也许本周的开始可能不是最好的，因为人们必须先完成大部分工作并解决任何紧急问题。

LiveWebinar 表示，参加网络研讨会的最佳时间是在午餐之前或之后——从上午 10 点到上午 11 点或下午 1 点到下午 2 点——这取决于你的实际午餐时间，但早上和下午晚些时候都在外面。

专门为您的网络研讨会创建一个登陆页面，其中包含即将发生的事情的预告片，并添加一个包含您需要的字段的注册表单。这样，您所有促销活动的流量最终都会准确地到达您想要的位置。

在您的目标网页上明确说明为什么人们应该参加您的活动是至关重要的——例如，对他们有什么好处。它可以是免费形式的培训、对某个主题的无与伦比的专业知识或有关新兴趋势的独家信息。如果你不指出你演讲的优势，很多人可能不会觉得有必要参加。

清晰而引人注目：这个网络研讨会登陆页面很简单，但提供了活动的所有细节，并有一个基本的注册表单，人们可以快速填写。

另一个需要牢记的重要因素是网络研讨会的时长——如果持续数小时，人们可能会开始离开，这不仅是因为它太长或太沉闷，还因为与会者需要回到工作岗位。

因此，请保持您的演讲和其他任何人的演讲简洁，并在结束前瞄准 60 分钟。

您的网络研讨会最多应在 90 分钟左右——这让您有时间进行欢迎和介绍，以及会谈、问题和讨论。

您可以将 Hubstaff 之类的计时器集成到一些网络研讨会平台中，以帮助您保持进度。

安排好网络研讨会并为其创建登录页面后，就该进行推广了。

你什么时候应该这样做？

另一家网络研讨会软件公司——GoToWebinar——其 GoToWebcast 解决方案可容纳多达 100,000 名与会者，表示您应该在虚拟活动前四周进行初步促销，并定期进行促销，直到重要日子。

注册百分比图

资料来源：GoToWebinar

通过电子邮件列表和社交媒体宣传您的网络研讨会，并在您网站的主页上放置横幅。

如果您做播客或做客播客，您可以在那里提及它，并且您可以随时运行一些 PPC 广告来为您的目标网页增加流量。

然而，根据 GoToWebinar 的研究，电子邮件是营销网络研讨会的最有效方式，推动了 79% 的注册。

对于您真正想参加的人，例如潜在的新客户，个人电子邮件和后续电话是要走的路。这样，收件人可能会因为他们被挑选出来而更倾向于参加。

撰写有关网络研讨会的博客并将其链接到您的电子邮件中。也将其发布在您的社交媒体帐户和 LinkedIn 等专业平台上。

另一种选择是撰写新闻稿，然后直接发送给记者或使用分发服务将其联合发布，以便发布到数百家媒体机构。

制作有关即将举行的网络研讨会的宣传视频并将其上传到 YouTube 也是一个好主意。然后，您可以将其链接到您的社交媒体和其他帖子中。

不要只做一个网络研讨会然后就这样。让它成为一个系列，你可能会得到许多相同的人参加以下网络研讨会；这样，您实际上就拥有了现成的且可能不断增长的受众。

确保录制您的网络研讨会并将其上传到 YouTube，您可以在其中将集合保存在指定频道中。将链接发送给参加者以表示感谢，因为他们将出现在视频中，他们可能倾向于在线分享。

万维网的魔力意味着您可以使用网络研讨会以前所未有的方式接触和吸引人们，在此过程中发展您的业务。

在您启动新的网络研讨会系列之前，请确保您的网站和任何网络研讨会登录页面都达到标准，并从 Exposure Ninja 的专家那里获得对您的网站和营销的免费审查。