如何计划联盟营销活动以获得结果？

联属网络营销活动需要仔细规划。 如果您没有计划，要及时了解竞争对手、行业趋势并了解哪些有效，哪些无效——尤其是在制作联属网络营销活动时，这是一项挑战。

您需要一个框架来设计联属网络营销活动、测试、迭代和生成实际结果。 这就是我们打算用这篇博文做的事情——帮助您为下一个活动制定联盟营销策略。 所以让我们潜入吧！

什么是联盟营销活动？

活动是一种计划，它采用多种营销策略（例如广告、影响者营销、搜索引擎优化等）来实现特定的业务目标（销售、潜在客户生成、品牌知名度等）。

了解如何正确规划联属网络营销活动是企业家、营销经理、CMO 和负责公司营销工作的任何其他人的一项关键能力。

有各种类型的联盟营销活动，每个都有自己的目标（几分钟后会详细介绍）。 还有许多模板、工具和联盟软件可用于开发有效的联盟营销活动。

营销活动的 8 种主要类型

有多种类型的经典营销活动，从社交媒体广告到影响者营销，再到直邮、来电和无数其他选项。

让我们来看看最受欢迎的 8 个。

1. 潜在客户广告

Lead-gen 广告被定义为任何营销活动，您在其中付费以抢占目标市场并产生潜在客户。

这包括 Facebook 广告、Google 广告、TikTok 广告、横幅展示广告和网红营销（如果是付费促销）。

当我说目标是“产生潜在客户”时，我的意思是获取此人的电子邮件地址，尽管您可能还打算收集访问者的电话号码、姓名和地址。

2. 有机铅生成

潜在客户自然营销与付费潜在客户营销相同，不同之处在于您在目标市场面前使用免费（无偿）策略创建潜在客户，例如 SEO、公共关系、影响者营销（同样，如果无偿），内容营销和手动外展。

例如，假设您在 Google 上搜索“最佳博客标题”并点击来自 HubSpot 的第一个结果。

HubSpot 在该页面上有一个铅磁铁，可帮助他们创建潜在客户。

要获得该资源，您必须首先向 HubSpot 提供您的电子邮件地址并注册为潜在客户。

所以你通过谷歌有机地找到了他们，然后通过下载他们的免费材料将他们转换为潜在客户。 这只是有机铅生成的一个例子，当然，还有许多其他例子。

3. 直接客户营销

如果您可以完全绕过潜在客户生成，而只是将冷流量（以前从未与您的业务有过重大接触的人）转化为付费客户，那会怎样？

这听起来像一场梦，不是吗？

这就是直接客户营销或广告的本质。

在这种情况下，营销人员提供了一个引人注目的报价，他们知道他们的目标市场将无法拒绝，然后投放广告来增加流量和购买量。

此销售漏斗包含三个页面：两步式销售页面、OTO（一次性报价）和报价页面。

将冷流量转化为付费客户的另一个策略是网络研讨会销售漏斗。

4. 有机跟进

自然跟进是一种营销活动，您可以通过电子邮件、短信、电话甚至直接邮件联系潜在客户。

跟进是任何营销活动的重要组成部分； 您永远不会在第一次尝试时就转换每个人。 因此需要更多的沟通。

后续有机营销活动的一个例子是废弃的购物车电子邮件。 在这种情况下，您会收到一封电子邮件，提醒您购物车中有商品但仍未完成购买。

5. 付费跟进

付费跟进与自然跟进相同，不同之处在于您需要付费才能获得潜在客户的关注。

需要明确的是，由于您无需付费即可联系他们，因此这通常比简单地通过电子邮件、消息传递或致电现有潜在客户更划算。

那你为什么要这样做？

向您现有的潜在客户发送重定向广告有时可以以其他技术可能无法做到的方式吸引他们的注意力。

6. 联盟营销

这是我最喜欢的部分 - 联盟营销。 如果您可以在您的利基市场雇佣一支由专业营销人员组成的“军队”代表您推广您的产品或服务，会怎样？

这也会是一个梦想，不是吗？

这就是联盟营销的本质。

您发现已经进入您的目标市场的潜在附属公司，要求他们推广您的商品以换取佣金，为他们提供资源以使其尽可能简单（销售副本、折扣等），然后观看销售流量。

7. 欢迎电子邮件序列

欢迎电子邮件序列是一项重要的营销活动，几乎每个企业都应该实施。

它在第一次创建潜在客户时触发，包括 3-5 封电子邮件，并尝试实现两个目标。

当然，还有其他形式的营销，但今天我们将主要关注联盟营销活动。

那么，您如何确保潜在客户转化？

建立品牌信任。

主动采取下一个最关键的线索（购买、升级、接听电话等）。

注册竞争对手的电子邮件列表并成为领导者，以获取示例，了解在您的利基市场中做类似事情的欢迎序列是什么样的。 然后，非常注意他们之后发给你的任何东西。

每日电子邮件

您是否应该每天、每周或每月向潜在客户发送电子邮件，这是一个有争议的问题。

我们相信每天发送电子邮件，但发送的频率取决于您的目标市场、利基和带宽。

无论如何，定期向您的列表（潜在客户和客户）发送电子邮件对于您的业务成功至关重要。 您的目标应该是将潜在客户转化为客户，并向现有客户追加销售新商品。

这是每日电子邮件的示例，但同样，我们鼓励加入竞争对手的电子邮件列表以检查他们发送的内容。

现在我们将引导您完成创建成功的联属网络营销活动的 8 步方法，但您可以将此模板用于我们上面提到的任何其他类型的营销活动。

这个方法是经过验证的，您可以根据需要随时返回。

让我们开始吧。

第 1 步：确定您的目标受众

创建成功的联盟营销活动的第一步是确定您想要接触的人。

在启动之前，您需要了解目标市场的需求、需求、担忧和焦虑。 甚至收入、年龄和一般人口统计数据也被考虑在内。

您应该已经为您的企业设置了客户头像——或者至少是您所服务对象的基本概念（如果没有，请制作一个！）。

但是，您针对特定联属网络营销活动的目标市场略有不同——您是否试图接触已经熟悉您的业务的人？ 现有客户？ 外面很冷？ 您是否与了解问题、解决方案或两者兼而有之的人联系？

你必须知道这些问题的答案。

您越了解要通过此特定广告系列接触哪些人，就越容易发现并吸引他们。

第 2 步：确定您的目标市场

下一步是确定您的目标市场。

一旦你确定了你真正想要通过这个联盟营销活动接触到谁，问问自己，“他们在哪里闲逛？”

更具体：

• 他们关注哪些博客？
• 他们订阅了哪些播客？
• 他们订阅了哪些 YouTube 频道？
• 他们在社交媒体（Instagram、Facebook）上关注哪些影响者？
• 他们在 Google 或其他 SE 上查找什么？

一旦你知道你的目标市场在哪里，通过广告、公共关系、搜索引擎优化、影响者营销或联属网络营销就可以更容易地接触到他们。

列出您的目标市场聚集的所有地方，并设计进入每个地方的技巧。

但是，如果您创建的营销活动主要针对电子邮件列表中的人，则您基本上可以忽略此步骤。

第 3 步：选择营销活动的“类型”。

既然您知道自己在寻找谁以及在哪里可以找到他们，就可以选择最符合您目标的营销活动风格。

• 您是否正在整理电子邮件序列以将潜在客户转变为客户？
• 一种增加自然流量的 SEO 技术？
• 为了提高销售额，您应该每天还是每周发送电子邮件？
• 将您的一些营销工作分包出去的营销联盟计划？

检查我们之前描述的八种营销活动类型，以确定它们中的任何一种是否符合要求。 如果没有，请选择一个。

第 4 步：创建您的销售漏斗

现在是创建您的联盟营销活动的销售渠道的时候了。

销售漏斗只是一系列页面，用于引导人们完成执行特定操作的过程，一次一个步骤。

销售漏斗可以帮助进行任何营销活动。

但是，各种商品有各种销售渠道。 销售漏斗可用于产生潜在客户、进行销售，甚至吸引人们注册现场活动。

销售漏斗是您引导流量的地方。

如果您希望营销活动取得成功，您需要的不仅仅是一个销售漏斗； 你需要一个销售来吸引转化。

因此，我们还提倡进行一些“渠道黑客攻击”，这是一种检查竞争对手销售渠道以确定在您的利基市场中表现最佳的做法。 换句话说，注册您的市场中的一些顶级优惠并支付他们如何转化您的费用 - 然后复制似乎表现最佳的产品！

第 5 步：创建后续漏斗

每个成功的营销活动都需要使用后续漏斗。

没有营销活动可以在第一时间转化 100% 的访问者。 有些人需要更多时间来考虑，有些人需要与您的企业建立更多信任，而有些人只是时机不佳。

因此，勤奋的跟进会带来更高的转化率。

实现此目的的最简单方法是通过自动电子邮件序列，当某人执行特定操作时触发该序列 - 放弃购物车、转换或从销售页面跳出。 但是，重定向广告可以用作后续渠道的一部分。

概述与在销售渠道中从事不同活动的不同人员进行跟进的策略，然后创建相关的营销材料。

第 6 步：认识您的价值阶梯

作为一个在营销饼干罐中摸索的人，您必须掌握和理解完整的客户旅程。

不仅仅是您试图通过此营销活动销售的产品或服务。 还包括您的目标市场最有可能已经从您的企业购买了哪些商品和服务、接下来会发生什么，以及更广泛地说，它们在客户旅程中的位置。

这就是它的样子。

您的前线报价位于步骤的底部：您提供的磁铁、产品或服务以吸引人们进来。

随着新的潜在客户或消费者在您的入门级产品上取得成功，他们会升级到您的更有价值和更昂贵的产品。

花一些时间开发自己的价值阶梯。

了解您的目标市场在价值阶梯上的位置以及他们的去向可以帮助您在此营销活动中取得成功。

第 7 步：建立目标和关键绩效指标 (KPI)。

目标是任何营销活动的基本活动。

大多数联盟营销专家建议制定 SMART 目标（具体、可衡量、可实现、相关和限时），这是合理的建议。

执行它。

但是，不要忘记为您自己和您的团队成员定义 KPI — 这才是真正神奇的地方。 例如，人们应该发送的电子邮件的最大数量是多少？ 销售人员应该打多少电话？ 你认为你应该写多少篇文章？ 你应该接触多少有影响力的人？ 您应该加入多少个 Facebook 群组，加入的频率如何？

特定的 KPI 是实现现实世界结果的艰苦努力变得简单、可实现和强制性的地方。

第 8 步：测试一切

作为营销人员，您很清楚“什么有效？”这个问题没有单一的解决方案。

这就是为什么测试如此重要。

每当您创建新的营销活动时，启动第二个营销活动以并行测试。 保留有效的，扔掉无效的，然后重新开始。

结论

您想计划成功的联盟营销活动吗？ 希望您现在对如何去做这件事有了更好的了解。

您已经学习了什么是营销活动、八种成功的营销活动类型、规划营销活动的八步方法以及成功所需的三种工具。 现在是采取行动的时候了！