如何在美国开设网上商店

美国电子商务格局是一个繁忙的创新和消费活动中心，见证了前所未有的转变。 虽然实体店历来是美国购物体验的核心和灵魂，但数字领域已经重塑了消费者互动、购买和联系的方式。

探索美国电子商务的数字市场

数字爆炸：

• 增长惊人：截至 2022 年，美国电子商务销售额突破 8610 亿美元，较上年增长 13%。 相比之下，2010 年这一数字仅为 2270 亿美元。
• 零售份额：到 2022 年，电子商务约占零售总额的 18.5%，而十年前仅为 4.2%。 这一转变凸显了从实体店面到数字店面的转变。
• 领先者：虽然亚马逊和沃尔玛等平台占据主导地位，合计市场份额为 40%，但一系列利基平台和 D2C（直接面向消费者）品牌已经占据了自己的重要份额。

如何在美国为在线商店选择利基市场

开办网上商店？ 第一个也是最艰巨的任务是选择一个利基市场。 预计到 2025 年，美国的电子商务销售额将超过 9000 亿美元，进入正确的细分市场可以使普通商店和蓬勃发展的电子商务品牌之间产生巨大差异。

市场需求及规模

• 首先检查对潜在产品或服务的需求。 Google Trends、SEMrush 和 Ahrefs 等工具可以深入了解特定术语的搜索量。 目标？ 识别需求不断增长但当前提供商服务不足的产品或服务。
• 事实核查：一度被认为是利基市场的宠物用品行业，2020年至2022年的复合年增长率为8.5%，显示出进军新兴市场的力量。

消费者角色和需求

• 了解您的潜在消费者至关重要。 他们是千禧一代、婴儿潮一代还是 Z 世代？ 他们的痛点是什么，您的产品或服务如何解决这些问题？
• 分析洞察：Statista 2021 年的一项调查显示，63% 的美国网购者优先考虑可持续且符合道德生产的产品。 因此，专注于可持续产品的利基市场可以迎合这一有意识的消费者群体。

竞争格局

• 在进入某个利基市场之前，先评估一下竞争情况。 如果利基市场已经饱和，那么想要实现差异化或获得市场份额可能会面临挑战。 相反，缺乏竞争可能意味着缺乏需求。
• 例证：2018 年至 2022 年间，运动服领域涌现出大量新进入者。然而，像 Fabletics 这样提供订阅模式的品牌脱颖而出，证明即使在拥挤的利基市场，创新也是关键。

盈利能力指标

• 考虑平均订单价值、潜在利润率和客户获取成本。 由于需求，一些利基市场可能看起来很有吸引力，但可能是低利润业务，需要数量才能盈利。
• 例如：电子产品市场需求量很大，但利润微薄，成功需要大量营业额或增值服务。

趋势和新兴利基市场

• 及时了解市场趋势可以揭示新兴的利基市场。 Forrester Research 和 eMarketer 等机构的报告可能是这些数据的金矿。
• 2023 年聚焦：从智能睡眠辅助工具到人工智能驱动的心理健康工具，健康科技产品正在获得越来越多的关注，暗示着一个充满希望的利基市场。

为您在美国的在线商店选择合适的平台

为您的在线商店选择理想的平台类似于为实体店寻找完美的位置。 截至 2022 年，美国电子商务销售额占零售总额的 18% 以上，并且这一数字预计还会上升，因此做出正确的选择至关重要。 您选择的平台决定了商店的功能、可扩展性，并在一定程度上决定了商店的成功。

购物：

• Shopify 可以说是最受欢迎的电子商务平台之一，它提供了易用性、多功能性和广泛的第三方应用程序集成的组合。
• 截至 2022 年，175 个国家/地区超过 170 万家企业使用 Shopify。
• 2021 年，该平台的商品交易总额 (GMV) 达到 1200 亿美元。
• 用户友好的界面适合不懂技术的企业家。
• 多样化的支付网关选项。
• 丰富的模板库。

Magento（Adobe）：

• Magento 是大中型企业的最爱，它具有强大的功能、可扩展性和定制性。
• 全球有超过 250,000 家商家使用 Magento。
• 该平台每年处理超过 1550 亿美元的交易。
• 高水平定制潜力。
• 强大的内置功能。
• 非常适合拥有专门 IT 团队的企业。

WooCommerce：

• WooCommerce 是一个 WordPress 插件，是一个开源平台，非常适合那些已经熟悉 WordPress 的人。
• 为超过 28.19% 的在线商店提供支持。
• 超过 500 万活跃安装量。
• 高度可定制。
• 大型插件库。
• 对于初创公司来说具有成本效益。

制定预算：在美国推广在线商店

在充满活力的电子商务世界中，建立在线商店只是冰山一角。 真正的挑战往往在于有效的促销。 在美国，到 2025 年，电子商务的市场价值预计将超过 1 万亿美元，了解在哪里以及如何分配预算以获得最大投资回报率至关重要。 根据平台、行业、竞争和商业模式的不同，促销预算可能会有很大差异。 这是一个细分：

搜索引擎优化（SEO）：

• 初步审计和战略制定：1,000 美元 – 5,000 美元。
• 每月 SEO 服务：每月 500 – 5,000 美元。 这可以包括内容创建、链接构建和持续优化。

按点击付费 (PPC) 广告：

Google Ads 和 Bing Ads 等平台使用出价系统。

• 零售平均每次点击费用 (CPC)：1.50 美元 - 3.00 美元。
• 设置和管理：每月广告支出的 15-30% 或每月 500 至 5,000 美元的统一费率。
• 值得考虑的数字：WordStream 数据显示，电子商务企业平均将其总收入的 9% 左右用于广告，其中 64% 用于在线广告。

社交媒体广告：

• Facebook 和 Instagram：平均每次点击费用从 0.50 美元到 2.00 美元不等。
• 每月管理成本：300 美元 – 3,000 美元，具体取决于活动的复杂程度。

影响者合作：

• 微型影响者：每个帖子或协作 100 – 1,000 美元。
• 宏观影响者：1,000 美元至 100 万美元以上，具体取决于他们的影响力和参与度。

数据点：根据影响者营销中心的数据，十分之九的营销人员认为影响者营销的投资回报率与其他营销渠道相当或更好。

利用流行渠道推广美国的在线商店

在电子商务领域，要在饱和的美国市场中脱颖而出，需要的不仅仅是优质的产品。 真正的游戏规则改变者是知道在哪里以及如何推广您的商店。 截至 2022 年，美国的电子商务渗透率已占零售总额的近 18%，并且这一数字正在稳步增长。 随着这种激增，确定正确的促销渠道变得至关重要。 以下是对企业成功利用的流行渠道的数据驱动深入探讨。

搜索引擎优化（SEO）

• 为什么受欢迎：SEO 可确保您的商店在 Google 和 Bing 等搜索引擎上排名靠前，从而推动有机、高意向的流量。
• 数据点：所有网站流量的 53% 来自有机搜索，凸显了强大的 SEO 策略的重要性。
• 策略提示：专注于关键词研究，优化页面元素，并通过真正的合作伙伴关系促进反向链接建设。 广告需要移动代理。 您可以通过搜索 Google 找到它们 – 购买移动代理

按点击付费 (PPC) 广告

• 为什么受欢迎：即时可见性、精确定位以及轻松跟踪投资回报率。
• 分析洞察：零售商每在 Google Ads 上花费 1 美元，就能获得约 2 美元的收入，展示了其潜在的盈利能力。

社交媒体推广

• Facebook 和 Instagram：视觉吸引力和庞大用户群的结合使它们成为在线商店的理想选择。 借助 Facebook 的动态广告，零售商可以将产品重新定位到表现出兴趣的用户。
• 数据点：每月有 1.3 亿 Instagram 用户点击购物帖子。
• Pinterest：它是时尚、家居装饰和 DIY 等领域的金矿。 80% 的用户在 Pinterest 上发现了新产品或品牌。
• Twitter：实时参与、公告和限时抢购的渠道。

联属营销和影响者营销

• 数据快照：89% 的营销人员表示，网红营销的投资回报率与其他营销渠道相当或更好。
• 策略提示：与利基相关的影响者合作，制定明确的合作伙伴关系条款，并使用联属营销跟踪工具来衡量绩效指标。

重定向营销活动

• 注意图：重定向广告可将转化率提高 70%。
• 策略提示：使用动态重定向来展示特定于产品的广告并设置频次上限以避免广告疲劳。