如何最大化您的商业价值

已发表: 2021-05-22

在考虑未来的业务出售时，每个企业家都必须了解其业务价值的关键驱动因素。这种洞察力对于应用增长战略来优化业务价值至关重要。在这里，我们关注企业主经常忽略的一些方面，这些方面可能对企业的估值和企业主从企业中获取最大价值的能力产生负面影响。

1. 继任计划

许多公司是由个人企业家推动的，他们在没有制定继任计划或战略的情况下建立业务。继任计划对于培养和武装下一代执行经理和员工团队具有必要的技能以无缝地承担业务责任至关重要。公司继任计划通过以下方式创造价值：

公司继任计划应包括指导、员工敬业度和开放式沟通，而高层管理人员不会认为公司打算更换现有的执行经理。公司继任计划应被视为对所有员工进行培训以限制关键人物风险的过程。应该传达的是，这个过程建立了业务弹性，巩固了公司的价值，最终既符合员工的利益，也符合客户和股东的利益。

虽然定量因素（如绩效管理和财务指标监控）是所有者的自然关注点，但内部定性因素，如规划、领导力、销售策略、营销、人力资源、运营严谨性和法律管理则不太自然。这部分是由于难以评估和量化它们对底线的影响，以及行动与结果之间看似脱节的情况。因此，这些因素经常被忽视，但仍然是影响业务价值的重要影响因素。

当规划和战略关注在未来 3-5 年内交付成果时，业务价值就会得到优化。企业是长期投资，其大部分价值源于其在未来几年继续可靠地产生收入和现金流的能力。商业价值创造是一个持续的过程，包括：

价值领导帮助执行经理从投资者和所有者的角度看待业务，从而做出更好的整体决策。

一些企业的价值是由其无形价值驱动的，例如商标或知识产权、专有方法、软件、许可和客户关系。因此，企业主应识别这些关键要素并采取必要措施保护它们，从而保护自己的商业价值和长期前景。除了保护公司免受可以通过业务中断、工人赔偿和其他形式的责任保险来恢复的意外财务影响之外，还有一系列保护公司价值的方法：

设定高标准的客户价值交付可以提高客户利益，并为企业创造进入的天然壁垒和竞争优势。尽管许多企业主认为客户价值是通过为消费者提供最低价格、最高质量和最好的服务来创造的，但这些因素往往相互冲突，可以通过采用以客户为中心的方法来解决。以下行动可以指导企业就如何培育和捍卫其客户价值主张建立稳健的观点：

审查客户价值主张之后的自然步骤是审查业务定价和定价策略。定价可以是调整客户对产品或服务提供的看法的关键工具，也是进入特定细分市场或关闭无利可图和有害细分市场的关键杠杆。

没有计划，时间往往花在灭火和处理紧急危机上。规划为企业主和管理者提供了设定主动目标和目标以及为关键业务问题建立解决方案的机会。中长期规划的一个良好起点是对以下主题进行分析：

证明企业已经花时间规划未来是一种简单的方法，可以将评估师或买方对企业的看法从被动转变为主动。与被动的业务相比，主动业务更有可能经受住风暴并抓住机会，这绝对是值得的。

这些一般决定因素远非详尽清单，但可作为价值优化计划的指南。没有针对每个企业的万能清单，重要的是从专家那里获得正确类型的见解，这些见解可以在其自身背景下为企业提供帮助。