如何像专家一样管理您的 Google Ads 广告系列

Google Ads（以前称为 Google AdWords）是占主导地位的在线广告市场。 没有其他人接近。 谷歌占据了超过 75% 的搜索市场，并且支持美国移动设备上 90% 以上的付费搜索点击。 今天，我们将讨论如何像真正的专家一样管理您的 Google Ads 广告系列。

老实说——谷歌是唯一的竞争对手。

但是，将所有潜在客户汇集到一项服务中也有其好处。 谷歌报告称，广告商每花费 1 美元可获得 8 美元的平均广告支出回报率 (ROAS)。

这完全取决于您的 Google Ads 管理。 这就是 ROAS 平平的平淡无奇的广告系列与即使是经验丰富的 Google Ads 广告系列经理也会引以为豪的销售额提升之间的区别。

在本文中，我们将学习如何掌握 Google Ads 管理的艺术。 到最后，您将了解要监控的关键指标、如何优化您的广告，以及 Google Ads 活动经理很少分享的其他一些秘密。

什么是 Google Ads 管理？

您已经设置了您的广告系列！ 您已经选择了关键字并制作了副本 - 大功告成，对吧？ 就等着利润涌入？ 不完全是。

Google Ads 管理是一个活跃的过程。 当您高枕无忧时，您的竞争对手正在不断完善他们的营销活动； 他们正在调整他们的设计、文案和关键词，以最大化他们的 ROAS 并增加他们的利润。

简而言之 – Google Ads 管理是评估广告效果、调整关键字、更改设计和文案以及监控指标以查看调整效果的具体细节。

听起来很复杂？ 它是，它不是。 通过一些简单的技巧和一些关键指标，您可以像专业的 Google Ads 广告经理一样优化您的广告。

Google Ads 管理中的关键指标

指标是广告成功的秘诀。 它们是您在整个活动中监控参与度和收入的方式。 如果某些指标下降，您需要采取行动。

Google Ads 活动经理通常会查看大约六个关键指标：

1.印象。

一次展示意味着您的广告在 Google 上被展示并被用户看到。 你花的越多，你产生的印象就越多。 默认情况下，更多并不是更好。 向不感兴趣的搜索者展示您的广告肯定会浪费您的广告预算。

2. 点击。

当有人选择您的广告时，即为点击。 同样，您希望点击的人有可能购买您的产品。 大量不当点击会耗尽您的广告预算。

3. 每次点击费用或每次点击费用。

这是当有人点击您的广告时您花费了多少钱。 您的出价、质量得分和广告评级决定了您的花费。 请记住，您的目标是花费最少的每次点击费用。

4.点击率或点击率。

将点击次数除以展示次数，然后乘以 100。这就是您的点击率。 它衡量您的广告内容和文案的成功程度。 看到您的广告的人是否想点击它？

5. 转换。

当点击者购买了您的产品或服务时，他们就成为了客户； 我们称之为转换。 这是数字营销的圣杯； 这就是重点。 提高转化率是任何企业的重要目标。

6. 广告支出回报或 ROAS。

将您的收入除以您的广告支出——这就是您的 ROAS。 与投资回报率 (ROI) 一样，它衡量您的投入产出。 简而言之，您从所花的钱中赚了多少钱？ 您的 ROAS 越高，您花在广告上的每一美元所产生的收入就越多。

要了解有关广告支出回报率的更多信息，请查看我们的博文：什么是 ROAS？ 了解您的 ROAS 计算。

Google Ads 管理的内幕贴士

这是一个令人惊讶的统计数据——只有 10% 的广告商会在 90 天内每周定期优化他们的广告。 这也是个好消息：只需几个有价值的提示，您就可以成功。 问问自己：Google Ads 广告经理会做什么？

让我们来看看一些内部建议：

尽量减少广告和销售之间的点击次数

客户需要进行的每一次额外点击都意味着销售损失。 他们变得不感兴趣、无聊、心烦意乱。 你需要改进你的过程。

例如，将您的广告与着陆页对齐可以显着提高您的利润。 您的广告是否会将您的客户带到您的主页？ 为什么？ 因为它是您网站的中心点？

想一想——您的客户已经了解您的业务。 如果您的号召性用语是“立即购买”，– 将它们发送到产品页面。 如果您希望他们“安排咨询”，您的着陆页应该为他们提供这样做的方法。

您在广告文案上投放的着陆页。

不断添加否定关键字

否定关键字是您不希望为其展示广告的关键字。 使困惑？ 您需要排除转换率低或与品牌名称和竞争对手相关的关键字。

监控关键字并识别否定关键字对于 Google Ads 管理至关重要。

在您的广告文案和设计中使用 A/B 测试

A/B 测试是一种实验：您展示一个广告的两个不同版本，看看哪个有更好的反响。 你可以调整：

• 您的标题
• 您的广告文案
• 您的着陆页
• 您的广告附加信息
• 您的报价

这是一种绝妙的方法，可以找出现有广告的无效之处，并了解今后该怎么做。

优化您的关键字

并非所有高流量关键字都是好关键字。 您应该专注于寻找高搜索意图关键字，以推动您网站的自然流量并激发销售。

您还需要确定竞争程度低到中等但对目标受众具有高度选择性的长尾关键词。

例如：哪个更好——“聘请律师”或“在丹佛聘请律师”。 前者会有更多的流量和更多的点击。 但是，后者将导致实际销售。

Google Ads 管理是盈利的关键

开展广告活动是一个美妙的开始。 但如果您想像专业的 Google Ads 广告经理那样做，则需要遵循上述提示。 监控关键指标； 优化您的广告文案和设计； 将客户引导至正确的着陆页。

您还可以聘请专业的数字营销机构来减轻压力。 立即联系我们，免费咨询和审核您的 Google Ads 帐户……没有任何附加条件！