[案例研究] 如何有效管理 Facebook 和 Google 的产品变化

问题：优化和扩展

我们的客户有两个基本目标：

1. 快速增长：他们落后于预期的销售额，黑色星期五即将到来。
2. 优化他们的预算：他们希望通过在较少数量的变体上花费更多来充分利用他们的预算。

事实上，他们有大量的尺寸变体（与父产品相比）：

• 150个父母产品
• 1200 多种尺寸变体

一个非常简单的计算帮助我们了解了是否包含变体的选择如何影响他们的活动结果。

有尺寸变体：

• 平均垂直 CPC： 0.10欧元- 0.20欧元
• 每日购物预算： 100 欧元
• 预计每日点击次数： 500-1000 次点击
• 具有变体的 SKU 数量： 1200
• 按产品估算的点击次数： 0.41 - 0.83
  

无尺寸变量

• 平均垂直 CPC： 0.10欧元- 0.20欧元
• 每日购物预算： 100 欧元
• 预计每日点击次数： 500-1000 次点击
• 无变体的 SKU 数量： 150
• 按产品估算的点击次数： 3.33 - 6.66

我们运行了一段时间的 Google 购物和搜索广告系列，看看有多少人在寻找这款意大利制造的女鞋，同时还在搜索中包含尺码。 我们导出搜索词并将它们隔离，发现包含大小（例如 42）的搜索词甚至不包括总搜索量的 1%。

我们还考虑了无品牌鞋类行业的平均转化率，介于 0.80% 和 1.50% 之间。

那时，我们无法承担包含考虑所有这些因素的变体的提要的工作，并且需要快速增长。

我们的出发点

我们最初的策略是导出不包含尺寸变量的提要。 这种类型的变体具有与父产品完全相同的价格和照片，而颜色变体具有不同的照片和可以随价格变化的子尺寸变体。

这对 Shopify 来说并不容易，因为该平台使用的变体比大多数其他内容管理系统更多，因为它为每个系统分配了不同的 URL。 自定义模板后，使用父产品变得更加困难。

此外，还有动态再营销的问题。 我们必须确保 Google Ads 再营销标签会采用我们创建的强制 ID，以保持 Feed 没有变体，而不是 Shopify 的原生 ID，后者始终包括： “shopify”+“_”+“IT”+ “_”+“项目组 ID”+“变体 ID” 。

解决方案

考虑到这一切，在对数据馈送管理和优化软件进行了深入研究后，我们决定尝试 DataFeedWatch。 这是最能实现精细、稳定和可持续定制的解决方案。

首先，我们使用 DataFeedWatch 创建 Facebook 提要。 然后，我们可以自动选择排除尺寸变体并通过 .xml 文件导出此数据馈送。

这里有一篇文章正好说明了这一点： “你应该在你的数据馈送中包含变体和父产品吗？ ”

然后，我们决定使用父 ID 而不是变体 ID 重命名产品 ID（以及其他关键属性）。 这是因为我们希望避免与“库存”属性发生臭名昭著的冲突，例如，当只有最小尺寸的商品已售罄时，可能​​会将整个产品标记为“缺货”。

结果是一个没有尺寸变量的提要，所有属性都已准备就绪并可以使用：

使用变体制作购物广告

同时，我们创建了一个包含所有变体的 Google 购物提要，这些变体将用于 Google 购物的免费列表。 另一方面，包括变体是必不可少的，因为 Google 提供了在“购物”选项卡中查看所有变体的可能性。

结果

然后我们从这种情况（该产品有 15 个变体）继续前进：

对此：

如果我们考虑这些额外的因素，绩效的权重将获得更多的意义和价值：

• 有了这个客户，我们完全从头开始。 他们以前从未投放过广告，他们的品牌是市场上的新品牌，而且他们没有任何在线历史或品牌知名度。
• 该网站是在几周前创建并启动的，也没有任何历史数据。
• 他们正在与拥有大量预算和历史的大型竞争对手进入一个竞争非常激烈的垂直领域。
• 由于内部成本问题，他们的产品价格不是很有竞争力。 他们的产品最终以比市场平均价格高出20%的价格上市。
• 结果立即以持续且可扩展的方式到达。
  
  

通过利用 DataFeedWatch优化提要属性（如标题、描述、促销和折扣），我们能够以稳定性和可持续性将我们的客户定位在顶部。 他们能够竞争顶级卖家排名的相同关键词。

制定全渠道战略

我们使用 DataFeedWatch 生成的相同提要来列出 Facebook 广告。 这有助于我们创建一个全渠道策略，该策略出于各种跟踪和重定向原因共享相同的数据源。

从那时起，自然流量和直接流量呈指数增长。 此外，考虑到所有流量来源，客户在短短 5 个月内从 0 欧元增加到 300,000 欧元。

我们的客户继续使用 Bitmetrica 进行他们的数字营销活动，而 Google 购物继续提供大量收入和流量。

他们的品牌正在快速增长，他们的产品仍然以持续稳定的方式在最重要的搜索词中处于出色的位置。

关于 Bitmetrica

Bitmetrica是一家帮助客户通过主要数字营销渠道为其业务创建强大、稳定和可持续的在线业务的机构。

我们通过调整程序、策略和优化策略来以不同的方式接近每个客户，并考虑到他们的需求。 我们始终致力于使他们的投资可持续。