如何使用附属软件在线赚钱
已发表: 2021-08-03您已经建立了一支优质的内部营销团队，并且通过自然搜索和付费广告为您的网站带来了大量流量。
下一个是什么？
联属网络营销。
运行您自己的联盟计划是品牌在线赚钱的最有效方式之一。 因此，美国的联盟营销支出在过去十年中急剧增加，预计到 2022 年底将达到 82 亿美元。
如果人们在联盟活动中投入了那么多钱，您可以打赌他们会从中获得可观的回报。
联属网络营销之所以如此有效，是因为它利用了最基本的营销规则之一：您最好的联属网络营销人员就是您的客户。
换句话说，如果有人用过你的产品，喜欢它，并准备大喊大叫，你为什么不奖励他们这样做呢？ 启动联盟计划是最好的方法。
考虑到这一点，以下是启动联盟营销计划的六个步骤，涵盖从您使用的联盟软件到您支付的佣金的所有内容。
联盟营销如何运作？
首先，让我们快速了解一下联属网络营销实际上需要什么。
简而言之，就是向通过推荐您的附属产品或服务并以您的方式引导客户来推动您网站上的销售的人支付佣金。
无论您是否意识到这一点，您之前都遇到过联盟营销。 你甚至可能因此买了一些东西。 您可以判断自己是否偶然发现了联属网络营销链接，因为它包含除基本 URL 之外的大量信息，例如联属网络营销人员的唯一 ID 或站点以及他们宣传的特定产品或登录页面的 ID：
显然，联盟营销在很大程度上是两半的游戏。
一半由附属机构本身组成——即通过其内容推广产品和服务来赚取附属机构佣金的人。
另一个是运行这些联盟营销计划的品牌或公司。
例如，假设您是像 Business Insurance USA 这样的保险公司，想要吸引新的受众。 因此，正确的方法是针对已经拥有对您的利基市场感兴趣的受众的创作者推出联盟平台。 例如，旅游博主可以推送您的旅行保险套餐，而汽车网站可以为司机指出您的汽车保险产品。
这样，您会获得更多销售额，而您的附属公司会因推荐您的产品而获得奖励。 不喜欢什么？
使用附属软件赚钱的 6 个步骤
如果此时您还和我在一起，我猜您喜欢联盟营销的声音，并且您渴望启动自己的联盟计划。 现在，这是实现它的方法。
第 1 步：选择正确的附属软件
就像如果您要进行大规模电子邮件营销一样，您可能需要投资一些批量电子邮件服务，如果您认真对待运行会员计划，则需要选择正确的会员软件。
有太多事情需要您自己处理（除非您只计划与一两个推广少量产品的附属公司合作）。
因此，启动您的附属产品的第一步是选择支持它的附属软件。
市场上有很多选择。 但请注意，其中一些产品带有不可持续的隐性成本，除非您正在开展大规模的附属业务（据推测，您目前还没有）。 与此同时，其他人有很多晦涩的条款和条件，使您和您的附属机构的生活变得不必要地混乱。
Post Affiliate Pro 是不同的。 您支付固定的月费，可以根据您需要的功能级别选择三种定价计划，所有这些计划都允许无限制的附属机构。 这是一件好事，因为您不希望程序的规模由您选择的附属软件决定。
更重要的是，Post Affiliate Pro 提供 14 天免费试用，而且没有安装费和合同，因此您可以随时取消。
第 2 步：定义您想要合作的附属公司类型
您可能认为在让人们推广您的产品方面，您加入的合作伙伴越多越好。
然而，情况并非一定如此。 因此，与其简单地尽可能广泛地撒网，您需要问问自己，对于您的品牌而言，“好的”联盟合作伙伴会是什么样子。
让我们来看看 Forbes Personal Shopper 形式的优质、多面手附属公司的一个可靠例子：
这是为福布斯读者提供的购物服务——已经信任该品牌的人。 福布斯搜索优质零售商来确定其受众会喜欢的产品，无论是无摩擦的跑步短裤、混合床垫还是空气净化器。
《福布斯》是一个优质、值得信赖的网站，它了解读者的需求。 现在，假设您的观众与福布斯的观众有交集。 在这种情况下，与数十个质量较低、相关性较低的附属机构相比，通过招募附属机构（加上少数类似的合作伙伴），您可能会从附属机构活动中获得更多成功。
简而言之，品牌应始终优先与非常适合其产品的附属公司合作。 这些附属公司将以您的方式发送更多相关流量，推荐更多销售并推动更高的平均订单。
那么是什么造就了一个强大的附属合作伙伴呢？ 虽然具体情况可能因一个细分市场而异，但通常，它们具有三个品质：
- 对联盟营销的承诺。 许多人从附属公司开始，因为他们相信这将是赚取被动收入的快捷方式。 但事实并非如此。 许多成功的联盟会员在开始通过联盟营销赚钱之前，会花费一年或更长时间来建立高质量的内容库并产生流量。 如果从长远来看，附属公司不在其中，他们就不是一个好的合作伙伴。
- 一个可靠的游戏计划。 网络世界瞬息万变。 网站变得流行，吸引了大量流量，然后随着营销趋势（和搜索引擎算法）的变化而耗尽并变得无关紧要。 附属公司需要一种策略来随着时间的推移保持自己的相关性，而不是依赖单一的策略或流量来源，这些策略或流量来源可能在一年后都不起作用。
- 一个不同点。 互联网上的内容太多了。 您需要作为附属公司开辟一个利基市场——这是人们访问您的网站并不断回来的原因。 它绝对不能基于“诱骗”人们点击垃圾邮件策略，例如竞标拼错的品牌名称。
定义“好的”附属合作伙伴应该是一个持续的过程。 首先，使用内置于您的会员软件中的报告工具来挑选您的顶级会员。 然后确定他们的共同特征——他们是博主还是社交媒体影响者？ 他们是否拥有利基、高素质和忠诚的受众，或者他们是否具有广泛的大众市场吸引力？ 最后，他们的影响者策略是什么，他们如何与推广您的品牌/公司相结合？
围绕已经奏效的方法优化您的方法。
现在您知道是什么造就了强大的附属公司，让我们看看不同的行业及其理想的附属公司。
挑剔他们让谁加入联盟计划会增加转化率并降低计划的总体维护成本。
人身伤害律师
如果人身伤害律师弄清楚如何正确选择能够为他们的网站带来正确流量的附属公司，他们可以带来数百个新的潜在客户。 几个很好的例子是：
- 像Simply Legal 或LawRank 这样的法律博客将是人身伤害律师的理想附属合作伙伴。 他们的博客迎合了正在寻找律师或有兴趣在法律部门招聘帮助的受众。 他们的博客具有权威性和成熟度，这使他们可以轻松地通过附属链接吸引大量流量。
- 客户可以为您提供的不仅仅是推荐。 推荐也是律师赚钱和带来更多潜在客户的绝佳机会——但你需要给他们一些回报。 询问他们是否想成为您律师事务所的推荐人，并解释其中对他们有什么好处。 请记住，本地推荐通常是同一地区律师事务所的最佳附属机构。
医疗行业
如果您从事医疗行业，则引入附属公司会变得有些棘手。 根据您的产品的具体程度，您可能需要拥有证书来支持他们的声明和推荐的附属公司。
您不希望任何 Tom、Dick 或 Harry 宣传或谈论您的医疗产品，因为这会导致您的客户出现信任问题。
相反，您可以联系：
- 诊所
- 药房
- 医生
- 护士
- 医学期刊
- 快乐的顾客
- 疗养院
如果您联系医学博客，请确保它们在行业内具有权威性和可信度。 由于互联网使每个人都成为医生，因此您必须浏览他们的联盟营销内容并确保质量得到维护。 然后，您可以创建提案，联系正确的博客并询问他们是否想成为附属机构。
例如，医疗警报买家指南以“最佳医疗（关键字）”帖子的形式在其网站上宣传各种附属产品。 这些帖子在互联网上非常受欢迎，并且很容易在其中插入链接。 以他们的“最佳医疗警报系统”为例：
这些帖子可帮助消费者找出最适合购买的产品，并且它们是希望增加销售额的医疗公司的主要广告资源。 这是因为通过这些类型的职位去当“最好的”职位提升客户的目的是为了购买。
其他网站也一直这样做。 例如，每天晚上，床垫评论公司将其大部分收入作为各种床垫公司的附属公司：
您应该知道与哪些附属机构合作以及您希望链接出现在何处。 与其附属公司更多接触的公司往往会看到更高的转化率，因为他们要求附属公司在显着位置包含链接。
第三步：市场分析
除非您处于一个非常小众的市场，否则您不太可能是唯一一个拥有会员计划的类似品牌。
事实上，这几乎是不可能的。
在您启动并运行您的程序之前，检查您的竞争对手在做什么是值得的。 这使您可以就诸如提供的佣金、定位的附属网站以及商业关系条款等事项做出明智的决定。
例如，假设您了解到您的一个竞争对手为每个所需操作（无论是销售还是潜在客户）支付 50 美元的统一费率。 他们的联盟计划吸引了大量关注，他们的产品似乎无处不在。
这给了你两个选择：
- 通过提供相同的佣金（或更高的佣金）直接与他们竞争。 但是，根据您的保留率、生命周期价值和购置成本等因素，这可能很困难，甚至不可能。 我们将在下一节详细讨论这一点。
- 竞争转化率而不是佣金。 与竞争对手的 50 美元相比，您可能只提供 25 美元的支出——但如果您的销售额是其三倍，您的附属公司就会参与其中。
这里没有正确或错误的答案。 要了解什么最适合您，请密切注意审核日志并查看您的联属网络营销软件中的活动、横幅和联属网络营销报告。 如果您正在开展国际营销活动，您也可以根据国家/地区来检查您的投资回报率。 如果销量或印象下降，可能是时候改变你的方法了。
第 4 步：计算您的佣金
好的，现在是时候深入探讨最重要的佣金主题了。
这可以说是您的联盟计划最关键的事情。 毕竟，附属公司不是为了好玩——他们这样做是为了赚钱。
要计算佣金率，您需要考虑三个指标：
- 每次获取成本
- 客户保留率
- 客户终身价值
这些不会告诉您佣金应该有多高，但它们可以让您做出明智的决定。 一般来说，您支付的越多越好——只要确保您的最终数字符合您的终身价值、保留率和佣金率。
此外，您需要决定附属公司如何赚取这些佣金。 附属软件允许您根据类型确定何时支付佣金，例如：
- 每个动作
- 每次点击
- 每条线索
- 每次展示
使用 Post Affiliate Pro，向您的会员付款很容易，因为它允许您设置无限的支付选项供会员选择。
第 5 步：优化您的转化率
在第三部分，我指出佣金——虽然很重要——并不是吸引优质附属公司的唯一因素。
您的转化率也需要准确。
请记住，附属公司正在努力吸引流量并按您的方式发送。 他们希望确信当他们这样做时，这些人很有可能会从您那里购买（并为他们赚取佣金）。
同样，您的附属软件可以提供帮助。 关注趋势报告中的转化率。 如果事情朝着错误的方向发展，您需要找出原因。
部分难题在于与正确的附属公司合作，我已经讨论过这一点。 他们需要吸引合适的受众并以正确的方式描述您的产品。
但是当这些潜在客户登陆您的网站时，他们需要有一个简化的购买路径。 您的着陆页应该突出显示您产品的一组功能和优点。 要以闪电般的速度回答他们可能对订购流程、运输或退货政策等方面的任何问题，您可以与实时聊天软件集成。 查询可能来自世界任何地方，因此请尝试实施多语言支持。
第 6 步：设定明确、可衡量的目标
无论您的联盟合作伙伴多么出色，或者联盟软件多么有效，您都不能任凭运气。
您需要做出明智的决定以从您的联盟策略中获得最大收益——这意味着设定明确的目标，您可以根据这些目标来衡量绩效。 当然，对于这些目标应该是什么样子，没有正确的答案，但它们通常是这样的：
- 明年的销售额增加 X%
- 下一季度平均订单价值增加 X%
- 将计划中的活跃会员数量逐年增加 X%
- 2021 年 12 月的佣金支出达到 XXX 美元
确定目标后，您可以制定一个战略，为您提供实现目标的最佳机会。 然后，您可以通过所选附属软件的跟踪方法监控性能，帮助您了解您的方法是否运行良好或需要修改。
虽然没有完美的联盟营销策略，但至少需要涵盖以下领域：
- 选择合适的附属软件
- 招募合适的附属合作伙伴
- 设置您的条款和条件
- 就 PPC 竞价达成一致的规则
- 决定如何验证销售
例如，许多联属网络营销经理禁止其联属网络营销人员对品牌条款进行竞标。 回顾之前的混合床垫示例，WinkBeds 可能不希望附属公司围绕其品牌名称开展付费搜索活动，因为这不会让品牌出现在新受众面前。 因此，如果 WinkBeds 允许品牌竞价，它最终会为本来可以免费获得的销售额付费。
把这一切放在一起
与营销的任何元素一样，运行联属网络营销计划并不是一项“一劳永逸”的活动。
无论您获得了多少销售额以及您带来了多少附属合作伙伴，您始终可以做得更多。
也许您可以磨练您的转化率，调整您的条款和条件以使其对合适的附属合作伙伴更具吸引力，或者更改您的佣金结构。
使用正确的联属网络营销软件，您将始终能够优化您的策略和方法。
