如何制作测验铅磁铁（在 5 个简单的步骤中）

测验是非常棒的磁铁，因为它们是互动的并且具有非常高的转化率。

本文向您展示了如何制作一个测验引导磁铁，以吸引您的访问者并帮助您更快地建立您的电子邮件列表。

什么是铅磁铁测验？

铅磁铁测验是一种测验，它为用户提供结果以换取电子邮件地址。 它比大多数铅磁铁效果更好，因为它可以吸引您的访客并为他们提供适合他们需求的信息。

测验可以是评分知识测试、评估他们的需求、诊断问题，甚至是性格测试。

铅磁铁测验应该很短 - 不超过 10 个问题 - 它包含一个潜在客户捕获表格，用户在其中输入电子邮件地址以接收测验结果。

为什么测验比传统的铅磁铁效果更好

更多参与

您网站的访问者处于被动模式 - 他们阅读您的内容，但并未积极参与您的网站。

这就是为什么很难让网站访问者采取行动的原因。

这就是为什么测验像铅磁铁一样有效。

测验是交互式的：一旦您的访问者开始回答测验问题，他们就会与您的网站互动。 这使得他们更有可能采取行动并成为领导者。

铅磁铁测验比其他类型的铅磁铁具有更高的转化率，因为您的访问者已经承诺了。

一旦他们开始回答测验问题，他们就会投入到这个过程中。 这使得他们更有可能注册您的电子邮件列表。

更多信息

测验比其他铅磁铁更好的另一个原因是它们为您提供有关访问者的重要信息。 您可以使用此信息向访问者展示根据他们的需求量身定制的优惠。

您还可以使用该信息来细分您的电子邮件列表。 这样，您只向订阅者发送与其需求相关的信息。 这大大提高了您的转化率。

如何建立一个铅磁铁测验

步骤 1. 选择主题

在为测验选择主题时，请考虑读者面临的挑战。 他们的目标是什么？ 当他们访问您的网站时，他们试图解决什么问题？

例如，如果你是一名公共演讲教练，你的测验可以标题为：“你具备成为 6 位数公共演讲者所需的条件吗？” 如果您是验光师，您的测验可能标题为：“哪些镜框适合您的预算、个性和生活方式？” 如果您的网站是关于营销的，那么您的测验可以标题为：“您是哪种电子邮件营销人员？”

第 2 步。确定您的测验结果

您需要做的下一件事是创建一些测验结果。

这听起来从头到尾——你为什么要在你提出问题之前就确定你的测验结果？

测验结果是整个测验的目的。 它们对您的访问者很重要 - 这就是为什么他们会很乐意为您提供他们的电子邮件地址。 它们对您也很重要 - 测验结果允许您根据访问者的需求将访问者分类为类别或“桶”。

这就是为什么你需要从结果开始。 然后，您创建将导致这五个不同结果的问题。

继续以有关电子邮件营销的测验为例，您的测验结果可能是：

• 结果#1：您需要电子邮件营销软件
• 结果＃2：您需要一个带有选择加入表格的铅磁铁
• 结果 #3：您需要一个电子邮件序列
• 结果#4：您需要高转化率的电子邮件模板
• 结果 #5：您需要内容创意来更新电子邮件

将您的测验者分为这五个类别，您可以向他们推荐与他们在旅途中所处的位置相关的资源。

例如，对于结果 #1 中的人，您可以推荐电子邮件营销服务。 对于结果 #2 中的人，您可以将您的文章的 PDF 发送给他们，解释如何创建铅磁铁。

等等。

步骤 3. 提出你的问题

接下来，您需要提出测验问题。

请记住，我们正在从结果中向后工作。 因此，您需要提出会导致这五个结果中的每一个的问题。

• Q1：我有一个电子邮件营销平台（是/否）
• Q2：我有一块铅磁铁（是/否）
• Q3：我有一个电子邮件序列（是/否）
• Q4：我的电子邮件转换良好（是/否）
• Q5：我很难为我的电子邮件更新提出想法（是/否）

显然，这些都是非常基本的问题。 希望你能提出更有吸引力的问题。

但你明白了！

步骤 4. 将每个答案分配给一个结果

然后，您需要使用测验软件中的“结果关联工具”将每个答案与结果相匹配。

每个测验软件都有自己的方式来匹配结果的答案。

这就是它在 Interact 测验制作器中的样子：

第 5 步：通过电子邮件发送您的测验结果

最后要做的是添加一个选择加入表单 - 您可以在此处向用户询问您可以发送测验结果的电子邮件地址：

创建铅磁铁测验的提示

在设计铅磁铁测验时，请牢记以下提示：

#1 -选择一个与您的网站相关的测验主题。 确保您的测验与您提供的服务或产品一致。

#2 -保持你的测验简短。 测验中的问题越多，人们完成测验的可能性就越小。 以 5 到 10 个问题为目标。

#3 -选择正确的测验类型。 哪种类型的测验最适合您的观众？ 结果测验，评分结果测验，诊断测验，性格测试？

#4 -不要像调查一样组织你的测验。 不要问一系列关于用户的无聊问题。

#5 -在您的测验问题之前创建您的测验结果。 测验结果是您的访问者参加测验的原因，因此请花一些时间和精力来确保结果有助于测验者解决他们的问题。

#6 -使用多项选择答案。 如果人们必须从 3 到 5 个预定义的答案中进行选择，他们更有可能完成您的测验。

#7 -创建提示行动的结果。 确保您的测验结果会导致与您网站的产品或服务相关的操作。

#8 -细分您的潜在客户。 使用测验的结果将您的受众划分为不同的组。 例如，旅游网站可以使用测验将访客分为背包客、冒险旅行者、酒店住宿者、游轮旅行者等。

#9 -在不同的设备上测试你的测验。 确保您的测验在手机和平​​板电脑上显示良好。

在测验中使用分支逻辑

分支逻辑，也称为跳过逻辑或跳转逻辑，会根据用户的回答在您的测验中创建自定义路径。

在分支测验中，问题仅在与受访者相关时才会出现。 如果问题不适用，则受访者将被重定向到一组不同的问题或完全跳过一组问题。

这是一项强大的测验制作功能，因为它可以为特定用户定制体验。 用户之前给出的答案决定了他们得到的下一个问题。 这会为每个用户创建一个单独的路径。

测验中分支逻辑的一个好处是它减少了完成时间——使用分支逻辑，用户只回答相关问题，这减少了他们必须回答的问题的数量。 这减少了沿途退出的用户数量。

分支逻辑还使您的测验对用户来说更加直观。 例如，如果用户对“你是爱狗人士吗？”回答“否”，他们就不会被问到“你最喜欢的狗品种是什么？”之类的问题。

本文中提到的三个测验制造商都使用了一种分支逻辑形式。

这是 Interact 中的可视化分支逻辑编辑器：

在 Outgrow 中，您可以根据特定条件设置“逻辑跳转”：

在 Involve Me 测验制作器中，您可以选择答案在填写后应跳转到的页面：

选择合适的测验平台

有许多不同的在线测验制造商可供选择。 但它们并不都具备创建我上面描述的那种测验所需的功能。

这里有三个在线测验平台，可让您创建基于结果的测验，如本文所述。

互动测验制作器

Interact Quiz Maker 提供以下功能：

• 提供的测验类型：个性、评估和评分测验。
• 模板： 40 个类别中的 800 多个预制模板。
• 定制：个性化设计元素以帮助与您的品牌整合。
• 电子邮件门测验结果：是的 - 捕获您的测验接受者的电子邮件以开始构建您的电子邮件列表。
• 集成：与 36 个不同的营销平台集成，包括 Mail Chimp、ConvertKit、Active Campaign、Drip、Kajabi、Ontraport 等
• 分支逻辑：是的 - 有一个分支逻辑可视化编辑器。
• 分析：查看用户对您的测验的反应，包括他们是否以及何时下车。
• 符合 GDPR：是的。 包括“必需的选择同意”、“潜在客户数据删除”、“潜在客户数据可移植性”和“必需的跟踪同意”。

互动定价

精简版 - 每年支付 17 美元/月

• 无限测验+完成
• 每年多达 60,000 个电子邮件潜在客户
• 分支逻辑
• 基本集成
• 帮助文档、实时聊天 + 电子邮件

增长 - 每年支付 53 美元/月

• 精简版中的一切
• 每年多达 120,000 个电子邮件潜在客户
• 白标 - 您可以将 Interact 徽标替换为您自己的
• 中间集成：基本集成 + HubSpot、Infusionsoft、Maropost 和 Ontraport
• 转化跟踪
• 高级分析：使用汇总的受众数据和下降图优化您的测验

专业版 - 每年支付 125 美元/月

• 成长中的一切
• 高级集成：中级集成 + 行动
• 每年无限的电子邮件潜在客户

Involve Me Quiz Maker 是另一个不错的在线测验平台。 它提供以下功能：

• 提供的测验类型：测验、在线表格、付款表格、调查计算器、性格测试、潜在客户页面和链接列表。
• 模板： 8 个不同类别的 200 多个模板
• 自定义：添加您的徽标、字体、颜色、GIF 和图像以获得自定义外观
• 电子邮件门测验结果：使用超过 15 个预定义的表单字段收集数据，从电子邮件和姓名到地址和社交媒体资料链接
• 集成： 300 多个与您最喜欢的应用程序的集成
• 分支逻辑：是 - 使用条件提交逻辑。 逻辑跳转允许您跳过答案。
• 分析：跟踪访问、提交、完成率、平均时间和分数。 可视化您的转化渠道，分析地理分布并按设备类型细分。 查看用户在漏斗中的哪个位置停止互动。
• 符合 GDPR：是的，为您提供轻松创建符合 GDPR 的内容的工具，例如为您使用的服务提供可自定义的复选框和法律文本建议。

让我参与定价

入门 - 每年支付 19 美元/月

• 每月 1,000 次提交
• 单用户
• 谷歌字体
• 无限项目
• 嵌入任何网站
• 基本支持
• 1个支付平台

专业 - 每年支付 49 美元/月

• Starter 中的所有内容
• 每月 10,000 次提交
• 3个支付平台
• 1 种自定义字体

商业 - 每年支付 149 美元/月

• 一切尽在专业
• 每月 15,000 次提交
• 10种自定义字体

Outgrow测验制作者

Outgrow 是一个功能齐全的营销平台，以测验为中心，作为潜在客户生成工具。 Outgrow 提供以下功能：

• 提供的测验类型：八种不同的内容类型，包括测验、调查、推荐和民意调查
• 模板：超过 1000 个预制内容片段和漏斗
• 自定义：使用您的徽标、颜色、字体和视觉资产为您的测验打上烙印。
• 电子邮件门测验结果：是的 - 在欢迎屏幕、问题之后、结果之前和结果页面上添加潜在客户表单。
• 集成：将您的测验与 1000 多种营销工具（如 GetResponse、Zapier、Google 表格等）集成。
• 分支逻辑：是 - 允许您设置条件逻辑跳转。 每个问题的无限分支。 根据受访者的回答，将他们发送到不同的路径。
• 分析：测验、部分和问题级别漏斗图每个阶段的转化率，以及每个用户的详细分析。
• 符合 GDPR：是 - 可在您的潜在客户生成表单中添加强制同意复选框。

超出定价

Freelancer Limited - 每年支付 14 美元/月

• 3 种内容类型（结果测验、评估测验、表格/调查）
• 5个内容片段
• 每年 12,000 条潜在客户
• 1 位用户
• 嵌入任何地方
• 自定义品牌 - 添加您的徽标，更改主题颜色，无法删除 Outgrow 品牌
• 标准集成
• 公式与逻辑跳跃
• 分析和跟踪
• 支持文档 + 实时聊天

自由职业者 - 每年支付 25 美元/月

• 自由职业者有限公司的一切
• 7 种内容类型（结果测验、评估测验、表格/调查、投票、计算器、电子商务推荐、赠品）
• 6 篇内容
• 每年 12,000 条潜在客户

必需品 - 每年支付 95 美元/月

• 自由职业者中的一切
• 8 种内容类型（结果测验、评估测验、表格/调查、投票、计算器、电子商务推荐、赠品、聊天机器人）
• 每年 90,000 条潜在客户
• 无限的内容片段
• 3 个用户
• 支持文档 + 实时聊天 + 电子邮件

商业 - 每年支付 600 美元/月

• Essentials 中的所有内容
• 所有内容类型（结果测验、评估测验、表格/调查、投票、计算器、电子商务推荐、赠品、聊天机器人）
• 每年 600,000 条潜在客户
• 10 个用户
• 高级集成、webhook
• 支持文档 + 实时聊天 + 电子邮件 + 电话支持

我的建议

这三个测验制造商中我最喜欢的是 Interact。

那是因为 Interact 有一个可视化的分支逻辑编辑器。 我发现可视化我的测验问题创建的漏斗非常有用。 你不能用 Outgrow 或 Involve Me 来做到这一点。

我还发现 Interact 的布局更直观、更易于理解。

但是，Interact 可能不是每个人的最佳选择。 它仅提供三种内容类型（个性、评估和调查）。 Outgrow 和 Involve Me 都为您提供八种不同的内容类型。

Outgrow 是三个测验构建器中最复杂的一个，它的学习曲线相当陡峭。 但是对于有时间投资学习如何使用它的营销人员，Outgrow 提供了比 Interact 或 Involve Me 更多的转换工具和定制。

三个测验构建器中最容易使用的是 Involve Me。 任何使用过拖放页面构建器（例如 Elementor）的人都会熟悉“块”构建器用户界面。

如果您只想以最少的麻烦快速构建测验，那么 Involve Me 是最佳选择。

结论

测验是将被动访问者转变为积极参与您网站的人的强大工具。 铅磁铁测验可以带来高达 60% 的转化率，它们非常适合创建漏斗，根据访问者的喜好引导他们使用不同的产品和服务。

如果您还没有使用测验来生成潜在客户，这篇关于如何制作测验铅磁铁的文章有望帮助您入门。