如何利用 B2B 联盟营销来最大化投资回报率

虽然众所周知，B2C 电子商务企业从联属网络营销中受益匪浅，但很少有人知道 B2B 联属网络营销也存在——如果做得好，它对于产生潜在客户、增加销售和最大化投资回报率非常有效。

附属公司通常是您所在行业中杰出且可靠的内容创建者，这就是消费者更愿意看到他们提供的内容的原因。 据 Business Insider 称，事实上，15% 的数字营销收入可归因于联盟营销。

难怪越来越多的 B2B 企业将联盟营销纳入其战略。 所以，如果你还没有赶上这股潮流，现在是最好的时机！

在这篇文章中，我们将解决三件事：联盟营销如何运作，您的企业如何从中受益，以及如何利用它来最大化您的投资回报。

话虽如此，让我们开始吧！

什么是 B2B 联盟营销计划？

简而言之，B2B 联盟营销计划涉及公司与内容创建者合作推广他们的产品或服务。

这些附属公司只需在其内容中添加指向其网站的链接即可为其合作伙伴做广告。 每当访问者在点击链接后进行转换时，企业都会向会员奖励佣金。 反过来，这种双赢局面又促使会员进一步提升业务增长，循环不断重复。

启动 B2B 联盟营销计划的好处

除了您的企业将从其他企业获得更多曝光率这一事实之外，您还应该考虑进入 B2B 联属网络营销的四个原因：

它是低风险且具有成本效益的

会员只有在成功进行潜在客户或销售后才能获得报酬，这使会员营销成为您企业的一种具有成本效益的策略。 同时，考虑到流量来自客户信任的人的认可，它产生的结果风险较小。

它改善了搜索引擎优化

当谈到在谷歌和其他搜索引擎中排名靠前时，投资 SEO 的品牌并不陌生。 你猜怎么着？ 联盟营销在促进 SEO 方面发挥着作用，尤其是反向链接。 有很多反向链接的潜力，因为您的附属公司会将您的网站链接放置到他们的博客和社交媒体渠道。

它使您成为值得信赖的品牌

人们信任行业领导者和同行消费者，而不是直接来自品牌的信息，这使得联属网络营销成为口碑传播的动力。 看到您在您的利基市场中得到了知名人士的认可，您的目标受众不会对您有所保留。

它增加了您的销售额和潜在客户

您的会员可以将他们的受众引导到您网站上的几乎任何地方，是的，包括您拥有的任何登录页面。 这提高了您直接产生高质量 B2B 潜在客户和销售的几率。

利用 B2B 联盟营销的方法

既然您知道当您选择与第三方专家合作时有什么好处，您可能想知道在阅读完这篇文章后如何开始。 好吧，我们可以向您保证，这些技巧将引导您走上正确的道路并最终最大化您的投资回报率：

选择合适的合作伙伴

招募合适的会员不仅是运行会员计划的第一步，而且也是最耗时的一步。 因为您针对的是您所在行业的专家，所以您应该积极争取他们，而不是相反。

要为您的企业招募最畅销的分支机构，请寻找您的目标受众已经关注和信任的知名 B2B 影响者和专业人士，以及我们利基市场中的内容创作者，他们可以制作出与您的受众产生共鸣的优质内容。 尽可能选择那些不宣传你的竞争对手的人。

此外，尝试在目标市场的各个细分市场中挑选会员，这样您就可以建立一个网络，向他们各自的受众传递个性化的信息，并将潜在客户引导至特定的登录页面。

不要忽视现有客户

尽管不可否认，与您所在行业的知名人士合作有助于推动您的业务发展，但您也应该考虑选择几个现有客户作为您的附属公司。

客户实际上可以在 B2B 领域有所作为，特别是如果他们自己拥有令人难以置信的追随者。 从战略上讲，客户推荐比传统的外展形式更有机、更快速地推动联盟营销计划。 这里有一些统计数据可以证明这一点：

• 82% 的美国人在考虑购买时会寻求朋友和家人的推荐。
• 在家人或朋友通过社交媒体或社交分享产品后，67% 的人至少更有可能购买产品。
• 88% 的人信任其他消费者撰写的在线评论，就像他们信任来自个人联系人的推荐一样。
• 74% 的人认为口碑是他们购买决策的关键影响因素。

在您的 B2B 联盟计划中拥有忠实客户的最佳部分可能是他们可以真正分享您的产品或服务如何让他们的生活更轻松。

人们更喜欢听到能够从买家的角度真诚地为品牌担保的真实客户，因此为您的计划招募少数客户肯定会给您的业务带来重大推动。

提供有竞争力的佣金

当您设置您的联属网络营销计划时，请花一些时间考虑您的合作伙伴应得的激励措施。

对于像您这样的 B2B 公司，激励您的附属公司的最佳方式是提供他们带来的每笔销售的固定百分比，以现金支付。 或者，您可以为通过他们的链接进行的每次购买以固定佣金奖励他们。

无论哪种选择最适合您，请确保您的佣金比您所在行业的其他公司更具竞争力。 例如，如果您提供 10% 的佣金，而您的大多数竞争对手的联属网络营销计划收取 15% 的佣金，您会发现自己处于不利地位。

然而，提升它们并不是您真正想要的解决方案。 相反，确定最佳佣金率可能需要您回答以下三个问题：

• 您每年保留的客户总数占多少百分比？
• 普通客户带来多少收入？
• 您获得新客户的平均成本是多少？

一旦你得到你的答案，那就是你决定一个合理但有吸引力的利率的时候了，你可以负担得起。

建立自己的附属网络

对于刚刚起步的 B2B 企业，通过现有的联盟网络可以节省大量时间和精力。 不幸的是，它不适用于任何长期的联盟营销。

当然，联盟网络很乐意为您完成所有招聘和管理工作，但这也意味着您将不得不花费大量现金。 除了直接向您的关联公司付款外，您还将为网络支付他们的服务费用。

另一方面，通过消除中间商并形成自己的联盟​​网络，您可以：

• 节省大量金钱
• 与您的附属公司建立更真实的关系
• 优化您的联盟网络以吸引您的所有细分受众群
• 可以直接访问您的所有会员数据，从而更轻松、更快速地跟踪数据

教育你的附属机构

一旦您最终组建了您的联盟网络并完全满意，您的下一步就是向他们传授他们需要了解的关于您的品牌、指南、赚取佣金的规则，当然还有您的销售周期的一切。

强调您的目标受众的需求，以及您的附属公司在与潜在潜在客户建立信任和培养关系方面必须发挥的作用。

如果您的会员没有推广 B2B 优惠的经验，请确保您提前清楚地解释 B2B 销售流程的复杂性，以便他们为该计划做好准备。 让他们知道这个过程通常需要更多时间，这样他们就不会因为稍后的等待而感到沮丧。

在此初始培训期间，设置定期与您的附属公司进行检查非常重要。 这样，您可以跟踪他们的进度，同时让他们了解有关您业务的最新动态。 此外，与他们接触始终会让他们觉得您真正重视他们，从而提高他们的士气。

选择合适的附属软件

附属营销软件，例如 Scaleo，当然是您的数字营销工具中应该拥有的东西。 它可以告诉您哪些附属公司负责哪些销售、加强您的关系、自动化您的付款等等。

这些软件程序中的大多数都包括一个门户或仪表板，会员可以在其中监控他们的进度。 这有助于他们确定他们擅长的领域，以及他们应该改进的领域。

至于其通常的价格，我们只能说会员软件每年的成本通常比现有会员网络收取的费用要低得多。 你会节省大量现金，这是肯定的。

结论

同样，B2B 联盟营销始终是产生潜在客户、推动销售和最大化您的投资回报率的强大工具。 只要您遵循我们解决的提示，您就会走上正确的轨道。