您准备好打破广告支出回报率 (ROAS) 等式并确定哪些基础组件可以提高您的绩效了吗？

广告活动 ROAS 是一个很好的跟踪指标，因为它可以让您概览您的输入和输出。 将此指标添加到您的数字营销活动的绩效中是一项出色的战略举措； 例如，每次点击费用并不表示您获得的流量和潜在客户的质量，因此通常被称为虚荣指标。

通过密切关注您的 ROAS 与其他 KPI，您可以快速指出策略中的弱点并快速实施更改。 但要小心，只看你的广告支出回报率在一定程度上也可能是危险的，因为你“只”看短期底线。

什么是广告支出回报率？

ROAS 或广告支出回报率是衡量数字营销活动绩效的营销指标。 它有组件：

1. 您通过广告进行的销售
2. 您的广告支出

总而言之，ROAS 是您在广告上花费的每一美元所获得的收入。

通过跟踪您的 ROAS，您还可以评估、跟踪和比较您的数字营销渠道。 它将快速帮助您确定哪些效果最佳并调整您的广告活动策略。

如何计算您的广告支出回报率

ROAS = 总收入 / 总广告支出

例如，如果您的总销售额为 4,000 美元，而您在广告上花费了 400 美元，那么您的 ROAS 将为 10。

4,000 /400

= 10。

每在广告上花费 1 美元，您就可以赚回 10 美元。

我们经常被问到：什么是好的 ROAS？

通常，它在很大程度上取决于行业。

广告的作用是作为一项业务整体产生收入。 但是，如果我告诉你它也有助于做出更好的营销决策呢？ 您可能已经知道了，但仅将广告活动 ROAS 视为收入来源是一个很大的错误，因为它可以进一步指导您：它可以帮助您改变广告模式。

如何？

• 通过提供有关预算变化和广告支出增加的准确数据
• 表示效果最好的广告、PPC 广告系列和关键字
• 它提供了一个基准平均值，您可以回顾一下

让我们找出哪些技术可以提高您的广告支出回报率！

如何提高您的广告支出回报率表现

为了提高您的 ROAS 绩效，请将此指标分解为整体的核心组件。 您可以在线产生的收入包括：

• 在线广告点击
• 点击后转化
• 每次转化的收入

知道，要提高您的 ROAS，您需要：

1. 瞄准正确
2. 提高您的点击后转化率
3. 增加每次转化的收入

让我们开始看看如何更仔细地了解您的策略。

正确瞄准以增加您的广告支出回报率

1. 您是否针对正确的受众？

一个快速提示是为您的广告创建多个受众并对其进行测试，而不是使用地理位置、职位等的经典定位策略。因为一旦找到正确的受众，您就可以围绕该特定细分创建广告。

您可能想知道如何细分受众群体可以提高您的广告支出回报率：质量得分。 它可以通过三个步骤来增强：创建相关的广告、良好的点击率和出色的目标网页体验。 一旦这三个步骤完成，您的广告费用自然会降低并提高您的广告活动 ROAS。

Ps：不要忘记实施重定向策略，因为已经访问您网站的用户倾向于点击并转换更多。

2. 您是否定位正确的关键字？

既然您要定位正确的人，您还想定位正确的搜索。 请记住，他们准备购买并不是因为某人适合您的角色。 在这一点上，时机是关键。

您可以从否定关键字开始，以避开不适合的展示次数和点击次数，这会损害您的质量得分。

避免高出价关键字的快速提示是定位长尾关键字； 他们的竞争较低（当然还有成本）——但他们也可能有更大的机会让您获得点击后的转化率。

例如，寻找“蓝色女式妈妈牛仔裤 2 码”的用户更有可能购买“女式牛仔裤”。

3. 你是否使用最有效的渠道？

为了提高您的广告活动 ROAS，您还需要衡量您的广告渠道并定义哪些正在执行，哪些没有执行。

通过提高点击后转化率来提高您的 ROAS

为了更深入地了解，我们将努力提高您将点击转化为客户的速度。 这一切都归结为提供优化的点击后登录页面体验。 这听起来很抽象，但相信我！

1. 您将遵循着陆页的最佳做法——因为它可以推动转化

首先，这是一个出色且优化的目标网页的三大支柱——它必须是：

• 重点：每个着陆页一个转化目标
• 有说服力的：清晰而引人注目的内容，带有奖励或优惠（为什么不提供一些社会证明，这样用户就无法移开视线）
• 用户友好：响应式布局是必须的，加载时间应低于 3 秒。

你可能会认为：

1. 你已经知道了
2. 你已经在这样做了

这就是为什么我要再添加两个支柱，因为有时采用传统方式是不够的：

• 有一个整体的方法。 在设计您的广告活动时，请考虑用户体验的前后（点击前和点击后）。
• 至少使用定位数据来个性化您的消息，以增强点击后体验。

2. 有凝聚力的叙述并优化您的点击后体验

我们刚刚讨论了如何通过个性化增强点击后体验，但这只是关于唯一访问者转化的可能性。 我们的目标是提高所有网站访问者的转化率，这只有通过优化您的目标网页才能实现。 我们刚刚也讨论过，它可以通过点击前和点击后的体验来完成。

这意味着您需要对您的设计和内容进行 a/b 测试。 通过这样做，您将能够提高转化率和整体 ROAS。

如果您想最大程度地减少猜测，我建议您投资于自动化广告优化和受众行为跟踪的平台。

通过增加每次转化的收入来增加您的广告支出回报率

具有讽刺意味的是，收入部分是 ROAS 优化过程中最被忽视的部分。 营销人员往往痴迷于点击率和转化率，但缺乏整体方法（现在应该成为您的支柱的一部分）。

1. 从每位客户那里获得更多收入

说起来容易做起来难，但是您可以使用一些方法来实现这一点……您猜对了：点击后体验！

听我说; 例如，如果您是一家电子商务公司，您可以通过建议以最低购买价格免费送货或在用户进行大宗订单时增加平均订单价值。

或者你可以尝试通过向用户推荐高成本的产品或服务来进行追加销售（“你想要一条腰带和牛仔裤吗？”）。

这些策略之所以奏效，是因为您的广告系列是针对最具价值的产品或服务量身定制的。

ps：最好的客户是你已经拥有的客户。 增加 ROAS 的另一种方法是增加客户生命周期价值。 为此，您可以实施以下一些快速提示：

• 重新定位广告系列
• 发电子邮件
• 奖励、折扣和忠诚度计划

但不要只是这样做； 为了增加您的客户终身价值，主要是关于简单的商业实践：

1. 提供优质服务

2. 高品质的产品。

2. 你还必须考虑的问题领域

• 您的定价是否现实且易于理解（CMO 竞争分析工具包）
• 您的 USP 和价值主张是否明显？
• 您是否从客户那里获得有关您的报价和网站的反馈？
• 您仍然与您的客户群相关吗？
• 你的转化漏斗怎么样？ 您是否正确使用了微转换？
• 您的网站看起来值得信赖吗？ 你有社会证明吗？

通常，以上几点都被忽略了，导致转化率和 ROAS 低于预期。

为什么您不仅可以查看 ROAS

尤其是在短期内，关注 ROAS 会很有意义。 从长远来看，您不应忘记意识并明智地计算。

结论

您还可以查看我们制作的这个 ROAS 计算器，以发现您的全部潜力。 由于每项业务都以自己的方式不同且复杂，因此在 nexoya，我们承诺充分发挥您的 ROAS 的潜力。 ROAS 可能是衡量广告运营效率的最佳指标，也是一个经常被误解的指标。 正确使用它，您将在广告中取得很好的效果。