如何让您的 Google 购物帐户为假期做好准备

滴答滴答。 假期前的天数越来越少，很多消费者已经开始了假期购物。 您的 Google 购物帐户准备好了吗？ 如果您不确定，请不要害怕。 我们提供了五种 Google 购物最佳做法，您现在可以应用它来快速调整您的帐户。

所以要快乐。 今年年初，圣诞老人给你带来了一份礼物。

1.优化您的广告标题。

这个任务很简单，但它可以有非常高的回报。 一家 SEO 机构仅通过优化其购物广告标题就能够为其客户多获得 151.6% 的点击次数。

以下是他们更改标题前后的一些示例。

那么如何优化自己的购物广告标题呢？ 保持一切一致是一个很好的起点。

这是谷歌推荐的格式：

Google 有机棉男士 T 恤 - 蓝色 - M

您可以在他们的帮助页面上了解有关他们的标题格式建议的更多信息。 遵循他们的建议也可以让您的产品 Feed 更快获得批准。

在优化标题时，还可以考虑使用好的关键字工具。 即使是像“T恤”和“T恤”这样的微小差异也会产生影响。

不要犹豫，查看 Google 趋势。 它包括产品搜索的趋势。

以下是 Google 购物广告标题的一些注意事项：

– 不要大写整个单词
– 尽量使用全部 150 个字符
– 请勿包含可能更改的信息，例如价格、销售价格、销售日期、运输、交货日期或其他与时间相关的信息
– 优化每个标题的前 70 个字符，因为这可能是某些用户可以看到的全部内容（例如，如果他们在移动设备上）
– 不要包含您公司的名称
– 请在您的标题中包含品牌名称（例如“Cuisinart 咖啡机”与“咖啡机”）

如果您无法在圣诞节前更新所有产品名称，请不要担心。 只需专注于优化畅销产品的标题即可。 即使完成前二十名也会有所帮助。

2.注册“购物行动”。

如果您的品牌或产品相对不为人知，这是一个很好的策略。 Shopping Actions 可以在消费者研究过程的早期展示您的产品，这样他们就可以在遇到您的竞争对手之前熟悉您的品牌。

Shopping Actions 是 Google 购物广告的一项功能，可让您的产品出现在 Google.com 的搜索页面之外，例如在 Google Express 网站和应用程序上，以及通过 Google 助理。

当然，Shopping Actions 也可以出现在搜索结果中。 像这样：

客户甚至可以直接在 Google 购物界面中购买您的产品。 他们也将获得购买保护，这可以提高信任度，从而提高销售额。

如果这一切听起来好得令人难以置信，那么…… Shopping Actions 有一个主要缺点：Google 不会与您分享买家的电子邮件地址。 老实说，这是一个令人惊讶和令人失望的限制。 我们确信您已经知道买家的电子邮件地址是多么宝贵。 它是如此有价值，以至于一些零售商提供“亏损领导者”只是为了增加他们的买家名单。

当然，总有解决方法。 以下是我们博客中关于如何获取一些买家的电子邮件地址的两个想法，也可能鼓励一些忠诚度。

这是一个：

3. 手机出价。

广告预算不足？ 您可能希望专注于移动点击。 它们的成本往往要低得多。

“但移动流量不会转化，”你说。 这曾经是真的，但在 2017 年发生了重大转变。 Sidecar 的 2018 年 Google 购物报告显示，来自 Google 购物广告的点击移动转化率提高了 252%。

所以人们确实在研究产品并通过手机购买。

不仅移动转化率上升，移动 ROAS（广告支出回报率）也飙升：Sidecar 报告“2017 年，桌面 ROAS 仅增长 3%，而移动和平板 ROAS 分别增长 23% 和 46%。 ”

因此，如果您之前没有为 Google 购物广告尝试过移动设备，或者您在几年前尝试过但没有成功，那么是时候重新测试一下了。 您可能可以获得更低的每次点击成本，并且仍然保持可观的转化率。

我们也不要遗漏平板电脑。 他们是 ROAS 提升 46% 的公司。

4. 利用本地搜索。

这个适合那些有实体店的人。 与仅限在线的竞争对手相比，您拥有真正的优势，尽管它可能是本地化的。 所以使用它。

正如来自 Acquisio 的 Keith Meagher 和来自 Seer Interactive 的 Joe Levinthal 在这篇文章中所讨论的：

在圣诞节之前，购物者不会冒险在线订购，而是倾向于去实体店。 增加本地库存广告，以确保您接触到最后一刻的购物者，告诉他们您有他们正在寻找的库存产品，并吸引他们光顾您的商店。

本地广告也不会只出现在基于文本的本地搜索中。 他们也会通过 Google Assistant 进行语音搜索。 它们也可以作为目录样式的展示广告出现，并且可以用于 Google Express 搜索。

像这样：

本地零售商还应该测试展示广告，它可以让您展示一小部分相关产品。 捆绑这样的产品可以为您提供另一种方式，让潜在客户从沙发上下来并前往您的商店旅行是值得的。

5. 搜索广告的再营销列表（又名“RLSA”）。

我们从简单的东西开始，所以让我们以更复杂的东西结束。 搜索广告的再营销列表 (RLSA) 有一个很长的名称，它代表一个简单的想法：它们是一种仅向之前访问过您网站的用户展示广告的方式。

为什么这很重要？ 因为熟悉度会提高参与率和转化率。 RLSA 广告系列的点击率和转化率通常比常规购物广告提高 400% 以上。

因此，如果您需要最大化每一美元的广告支出，那么做 RLSA 广告可能是明智之举。 它们是从广告预算中榨取每一分钱回报的理想方式。

RLSA 有一个缺点，那就是您要向其投放广告的受众规模庞大。 因此，如果您刚刚开始营销一个基本上是全新的网站，那么您可能会向很小的受众投放广告——比如您试图覆盖的群体规模的 5%。

如果你的名单非常小，比如不到 1000 人，你可能不得不完全传递这个策略。 但希望在过去 30 天内您的网站至少有 1,000 人访问您的网站，并且您愿意尝试一些新的东西来获得更好的广告支出回报率。

要获得最大优势，请开展两项活动——一项针对普通受众，一项针对 RLSA 人员。 普通受众活动中的一些人在点击进入您的网站后会进入 RLSA 活动，但不会转化。

即使您的 RLSA 受众很小，额外的设置仍然值得。 下表显示了一小部分受众如何仍能取得巨大成果。

请注意，我们没有使用任何疯狂乐观的数字来说明此表中 RLSA 广告系列的表现。 我们假设 RLSA 点击的成本约为一般广告系列点击成本的三分之一，而转化率仅高出三分之一左右。

通常，RLSA 广告系列的效果要好得多。 但是男孩，即使是三分之一的差异最终也会产生很大的差异，对吧？ RLSA 活动的每个订单成本是一般活动的一半。

关于 RLSA 广告系列竞价策略的最后一个提示 - 正如 Anthony Capetola 在他的帖子“您使用 Google 购物广告系列击败竞争对手的迷你指南”中所写：

设置 RLSA 广告系列时，您将获得两个选项：

• 目标和出价
• 只出价

从本质上讲，选择目标和出价意味着只有当符合您定义的标准的个人搜索与您的产品相关的术语时，您才会出价以提高知名度。 另一方面，仅出价允许您为所有搜索相关术语的消费者保持当前出价稳定，同时为符合上述标准的人提高出价。

如果您的受众已经很小，则出价策略的“仅出价”选项可能是最好的。 WordStream 研究表明，“目标和出价”设置可能会导致覆盖面非常有限。

您的广告假期准备好了吗？

这些不是您可以在假期前优化您的 Google 购物帐户的唯一方法，但它们是最省时的方法之一。

如果可以，我们还建议您查看您的帐户结构。 优化后，请查看您帐户的“搜索查询”报告并添加一些否定关键字。

当然，如果您不确定是否有足够的能力在圣诞节前完成所有这些（或其中任何一个），您总是可以将回报最高的任务外包给代理机构。 如果您在一家有零售客户的代理机构工作并且正在阅读本文，请准备好您的 Google 购物帐户假期！

图片来源

特色图片：Unsplash / Toa Heftiba
作者的所有屏幕截图，拍摄于 2018 年 10 月。
图 1-2：通过 FindWatt
图 3：通过谷歌趋势
图 4：通过谷歌购物
图 5：通过 Etsy
图 6：通过 SideCar
图 7：通过 Google SERP
图 8：通过 Clicteq
图 9：通过 Wordstream