如何获得合格的潜在客户：5 种经过验证的技术

超过 60% 的 B2B 营销人员向他们的销售团队发送随机线索，其中只有 27% 的人有资格进行销售。 因此，如果您获得更优质的潜在客户，您的销售额将大幅提高，这是不言而喻的。

一家企业严重依赖其销售团队来产生收入，而销售团队反过来又依赖营销团队来获得合格的销售线索。 合格的潜在客户（无论是销售还是营销）是准备好进行产品宣传以完成销售的潜在客户。

如果您是一家新企业或您的利基市场尚未开发，您首先必须为您的产品或服务产生需求。 一旦您产生了需求，潜在客户的产生过程就变得相对容易。

获得优质销售线索并将其转换的简要概述是：

• 为您的网站吸引相关流量
• 用您的内容吸引网络访问者
• 将铅磁铁放在适当的位置以收集铅信息，例如姓名、电子邮件 ID、电话号码等。
• 最后，转换这些潜在客户并产生收入。

如果您想增强您的入站潜在客户生成游戏，请查看以下 5 种经过验证的获得合格潜在客户的技术：

1. 正确制定内容策略

制定好的内容策略是整个入站策略的第一步。 为了吸引高度相关的流量到您的网站，您必须创建与您的利基相关的丰富内容。 但是，除非您获得正确的上下文，否则创建随机深入的内容不会带您到任何地方。 请记住，如果内容为王，那么上下文就是王后。

理想情况下，您的内容策略应该解决两个主要问题：

• 构思和编辑部分
• 您将通过哪些渠道分发内容。

首先创建买家角色并将其映射到购买渠道。 通过形成买家角色，您第一步的“构思”部分的一半将得到处理。 特别是，如果您处于一个非常狭窄的利基市场 – 创建买家角色将使您更容易决定要生成什么样的内容。

您的计划应解决诸如“谁是您的客户？”之类的问题。 “他们的痛点是什么？” 更好的是，将您的买家角色映射到简单的购买渠道，以创建不同的内容孤岛。

购买漏斗通常有 3 个简单的阶段：

• 意识
• 考虑
• 决定

买家漏斗的不同阶段不仅会引导您创建不同形式的内容，还会帮助您调整“推销”基调。 例如，您可以发布针对漏斗意识阶段的电子书或“操作方法”文章。 对于考虑阶段，您可以发布深入的案例研究。

要确定生成合格潜在客户的内容营销策略，您必须确保您的内容是一流的。 当网络访问者登陆您的网站并浏览您的内容时，它不仅应该让他们保持参与，而且应该将访问者移到漏斗中。

最终目标是在您的利基市场中建立自己的权威网站，并说服访问者在潜在客户表单中提交他的详细信息。 因此，确保一个好的内容计划来产生合格的销售线索。

2.优化您的网站以进行搜索

既然您已经制定了良好的内容策略，请确保您的网站针对搜索进行了适当优化。 您的主要重点应该是获得与您的业务和利基相关的搜索查询的排名 - 从而吸引相关访问者访问您的网站。 吸引这些访问者并将他们转化为具有他们正在寻找的内容的销售线索。

就 SEO（搜索引擎优化）而言，多年来它已经发展了很多。 以至于，现在它经常与 UXO 或用户体验优化互换。 您需要确保您的网站快速、快速、使用 HTTPS 安全、具有良好的移动用户体验等。

使用 SEO，您主要希望在搜索引擎的结果页面中排名靠前。 因此，当用户搜索与您的利基相关的任何内容时，您的网站应该弹出在顶部并吸引用户访问您的网站。 不要沉迷于阴暗的做法，例如通过提供一些与他期望看到的内容不同的内容来欺骗网络访问者。 遵循整洁干净的 SEO 策略，你会很高兴的。

还要记住，即使使用 SEO，您的最终目标是让网络访问者转化为合格的潜在客户。 要实现这一点，您不仅需要提供一流的引人入胜的内容，还需要在页面中实施适当的CTA （号召性用语）。 使用这些简单的技巧增强您的 SEO 游戏，并立即获得更多合格的潜在客户。

3. 使用合适的铅磁铁

铅磁铁是您可以提供给您的网站访问者以换取他们的电子邮件 ID 或其他联系信息的任何形式的激励措施。 铅磁铁是捕捉合格销售线索的福音。 通常，铅磁铁可以是以下任何一种：

• 信息 PDF
• 电子书
• 白皮书
• 实例探究
• 视频

现在，您如何将这些铅磁铁放在您的网站访问者面前？

您可以通过 2-3 种方式实现：

• 在您的文章中插入相关的铅磁铁，例如电子书或 PDF。
• 使用桌面通知将用户吸引到磁石页面。
• 战略性地在您的网站中放置这些铅磁铁，以吸引网络冲浪者的注意力。

在创建铅磁铁时，请确保您提供的信息是独一无二的并且具有很高的价值。 您可以通过将 2-3 篇类似文章捆绑在一起或重新利用旧内容来轻松创建电子书和 PDF。 一旦您的铅磁铁到位，您会看到您网站上提交的铅信息数量大幅增加。

4. 简化潜在客户提交流程

在潜在客户表单提交之间放弃的用户是您的潜在客户生成工作可能发生的最糟糕的事情。 必须有一个顺利的潜在客户提交过程。 对于初学者，只收集基本信息，如姓名和电子邮件 ID。 但是，如果您的企业需要一些其他信息，例如联系电话、职位等 - 将信息提交过程分解为多个步骤。

例如：首先，询问姓名和电子邮件 ID。 在他们按下回车键后，会弹出另一个字段，要求输入联系电话，依此类推。 这种产生合格潜在客户的方法将通过多种方式增加您的联系信息收集。

5. 通过不同的渠道分发您的内容

如果您不知道如何放大内容，则生成内容是没有用的。 内容放大基本上是您如何通过各种渠道分发一段内容以放大其潜力。 您可以利用两个主要渠道来放大您的内容是社交媒体和电子邮件。

社交媒体平台可广泛用于产生合格的潜在客户。 从 Facebook 到 Twitter 到 Instagram 到 LinkedIn，您的大部分受众都将在这些平台上。 这个想法是以适合在每个平台上发布的方式重新调整现有内容的用途。

从您的内容中产生流量从而产生潜在客户的另一种方法是通过 Product Hunt 上的分发。 Product Hunt 是一个网站，可让您发现和分享新产品——从实用应用程序到模板再到科技产品。

在 Ampliz，我们已经多次使用 Product Hunt 来获得大量潜在客户。 要在 PH（Product Hunt 发布清单）上成功发布，您需要做的就是创建一个免费的有价值的资源并将流量吸引到登录页面。 我们有一个关于如何启动产品搜索的清单，请查看它以获得深入的指南。

您还可以利用 Facebook 和 LinkedIn 上的付费潜在客户开发活动来加速这一过程。 如果优化得当，潜在客户生成活动可以为您的业务提供出色的 ROAS（广告支出回报率）。 通常，这些广告会打开一个潜在客户表单，点击该表单时会预先填写基本信息——从用户的角度来看，这确保了无缝的潜在客户生成过程。

如果你做得对，电子邮件是产生高质量销售线索的好方法。 一个好的潜在客户生成电子邮件应该有一个漂亮而清晰的电子邮件主题和一个有吸引力的电子邮件正文。 同样，即使使用电子邮件 - 其想法是为最终用户提供足够的价值，以便足以说服他们提交他们的个人详细信息。

您如何增加合格的潜在客户？

为了发展您的业务，您需要转化，而要获得转化，您需要优质的潜在客户。 为了加快您的潜在客户生成过程，您可以按照上面讨论的简单步骤进行操作。

因此，5个关键要点是：

• 正确制定内容策略
• 优化您的网站以进行搜索
• 使用合适的铅磁铁
• 简化潜在客户提交流程
• 通过不同的渠道分发您的内容

如果您成功实施这 5 个简单的技巧，您肯定会看到合格销售线索的大量增长。