如何为您的业务获取潜在客户

已发表: 2023-06-21

寻找合格的销售线索可能具有挑战性，但事实并非如此！这就是为什么世界各地的营销团队使用专家策略来寻找潜在的销售线索。

确定买家如何发现您的业务有助于创建未来的广告和活动。因此，销售团队可以增加互动和转化率。

本文将讨论销售线索以及它们与潜在客户的区别。在博客中，我们将进一步揭示为各种规模的企业创造潜在客户的最佳方法。让我们直接跳进去吧！

什么是销售线索？

销售线索是有兴趣购买您的产品或服务的潜在买家或企业。他们可能或可能没有与您的公司进行过互动。

作为销售代表，您必须衡量潜在客户的兴趣水平。您还必须确定买家是否符合您的理想客户角色(ICP)。

通常，企业通过贸易展览、广告和直邮获得 B2B 销售线索。所有销售线索都不是“潜在客户”，因为公司必须检查他们的兴趣。

潜在客户有哪些不同类型？

根据潜在客户对公司的认知度和兴趣，他们可分为四种主要类型：

温暖的线索

热情的潜在客户认可您的公司以及产品或服务。这些人可能有兴趣访问您的社交媒体或网站。

因此，当您通过电子邮件或语音电话联系时，他们可能不会表现得感到惊讶。他们可能已经订阅了您的新闻通讯或查看了您的登陆页面。但在他们投资您的解决方案之前，您可能必须先培养他们。

冷线

冷线索是指首次对产品表现出兴趣的个人或企业。这些潜在客户可能不了解您的组织和产品/服务。

信息合格潜在客户 (IQL)

信息合格的潜在客户是寻求解决方案的漏斗顶部的潜在客户。例如，IQL 可能会搜索“如何制定预算”或“B2B 企业做什么”。

因此，创建信息内容是捕获这些线索的最佳方式。您的内容排名越高，就越容易建立品牌权威。

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销售线索如何运作？

在我们讨论寻找潜在客户的不同方法之前，让我们先讨论一下主要过程。

销售流程从销售代表在公司漏斗中生成销售线索开始。接下来，销售团队收集潜在客户的联系信息以发送推销电子邮件。或者他们可能会给他们打电话。

多种因素决定销售线索的健康和质量。它包括收集个人信息的激励措施和数据的准确性。

潜在客户与潜在客户之间有什么区别？

潜在客户和潜在客户之间的主要区别在于他们的购买意图。

潜在客户位于您的销售渠道的顶部 - 他们可能适合也可能不适合您的公司。这些人了解您的产品，但他们作为潜在客户的潜力尚不清楚。初次联系后，您只会知道他们是否需要您的解决方案。

相反，潜在客户是符合您的 ICP 的销售合格潜在客户 (SQL)。潜在客户对您的产品表现出兴趣，他们需要您的解决方案。此外，他们在销售渠道上走得更远，更有可能开展业务。

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如何将潜在客户转化为潜在客户？

要将潜在客户转化为潜在客户，销售代表必须指导他们完成销售资格流程。企业可以通过销售勘探来确定产品/服务是否符合潜在客户的需求。

潜在客户资格认证流程包括三个主要步骤：

组织级资格 –这需要确保潜在客户符合您的 ICP。例如，B2B 公司将验证组织是否与其规模和位置相匹配。
机会级资格——企业现在必须确定潜在客户是否会喜欢他们的产品。
利益相关者级别的资格——现在，您知道潜在客户是否对您的产品或服务感兴趣。剩下的就是确定他们是否有购买力。

当您的潜在客户通过这些流程后，您可以称他们为合格的销售潜在客户！

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是什么让潜在客户来源变得“好”？

某些特征使潜在客户来源变得“良好”。 这是什么：

一致性

优质的潜在客户来源必须始终如一地提供潜在客户。您不想每隔几周就在多个潜在客户来源之间切换。

目标听众

可靠的潜在客户来源将与您的目标受众保持一致。捕获永远不会转化的潜在客户只会浪费时间。

个人信息

一流的潜在客户来源可以轻松获取潜在客户的联系方式。这样，您就可以与高付费客户建立联系并培养潜在客户。

成本

高质量的潜在客户来源必须是预算友好的。没有什么比花了数百美元却发现没有人愿意购买更糟糕的了！

为您的企业寻找潜在客户的 9 大来源

我们在这里列出了寻找新业务线索的九种独特方法：

在 LinkedIn 上生成潜在客户

社交媒体是一块强大的磁铁，拥有无数的机会。 LinkedIn 尤其是企业的瑰宝。

研究表明， B2B 营销人员80% 以上的社交媒体销售线索来自 LinkedIn。此外， 40% 的人认为LinkedIn 是他们寻找合格潜在客户的最有效渠道。

通过社交网络，您可以与志同道合的专业人士联系并开展潜在客户开发活动。您还可以创建引人入胜的内容来建立品牌权威并吸引潜在客户。

更重要的是？您可以使用强大的潜在客户生成工具在 LinkedIn 上获取潜在客户！正确的LinkedIn 潜在客户生成工具（例如Octopus CRM ）将有助于实现流程自动化。 此外，他们将帮助将合格的潜在客户转化为潜在客户和忠实客户。

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寻求推荐

来自满意客户的推荐是高质量潜在客户的绝佳来源。让您的客户通过授权他们聚集潜在客户来说话。

它不仅让您的买家感到受到重视，而且还提高了您品牌的可信度。此外，推荐客户为您的品牌带来潜在客户的可能性提高了 4 倍。

因此，下次完成销售时，请买家将您的产品推荐给朋友或同事。或者您可以提供折扣代码以换取推荐。它只需要很少的时间，甚至不需要时间，并承诺带来可观的回报！

广告和重定向

事实是：社交媒体并不是唯一的广告平台！

通过 Google 或 Bing 上的按点击付费广告，企业可以从搜索引擎搜索中吸引潜在客户。它允许您针对行业相关搜索定位广告。

例如，假设您是一名房地产经纪人，正在洛杉矶寻找首次购房者。您可以制作定位关键字的广告，例如“洛杉矶的房屋”或“待售房地产 - 洛杉矶”。 此外，您可以利用地理过滤器来定位您所在区域内的超级目标客户。

访问者很少会在第一次访问网站时转化。因此，一旦用户对您的 PPC 广告表现出兴趣，您就可以使用显示重定向来重新吸引他们。

使用商业和销售智能工具

利用业务和销售情报工具来促进您的潜在客户搜寻。

您可以使用 Winmo、UpLead 和 Datanyze 来发现潜在客户信息。或者您可以使用它来搜索会议以吸引适合您的 ICP 的演讲者和参与者。

此外，这些销售智能工具可以帮助您达到理想的买家角色。您可以通过电话验证的号码或电子邮件进行联系，以留下持久的印象！

利用谷歌资源

如果不使用 Google 寻找潜在客户，您就会错过巨大的机会！强大的搜索引擎可以帮助发现合格的潜在客户。

以下是开始寻找的几种方法：

Google 地图可让您识别目标受众的位置。
Google 快讯会发送与您的潜在客户相关的推送电子邮件通知。
使用关键字进行Google 搜索可让您发现适合您所在行业的评论和博客。
“Google 我的商家”可通过填充热门关键字来帮助您捕获当地的潜在客户。
Google Adwords允许您在全球范围内投放广告以寻找合格的潜在客户。

撰写客座博客

创建访客博客是为您的品牌产生流量的另一个主要来源。研究表明， 60% 的作家每月撰写一到五个客座帖子以获得免费线索。

但这还不是全部！ 除了帮助您在线寻找潜在客户之外，访客博客还具有以下优势：

开拓新的消费群
发展行业联系
通过增加反向链接来改善您的搜索引擎优化

增加参与观众群的推荐流量

您选择的网站应该为您的业务提供优质的潜在客户。这意味着该网站应该与您的行业相关，而不是竞争对手。理想情况下，您应该为具有相似受众的当地影响者撰写客座帖子。

制作个性化电子邮件

通常，您最好的潜在客户就潜伏在电子邮件列表中。

潜在客户开发不必仅限于吸引新受众。您可以在新闻通讯中发现潜在客户。

如果您拥有强大的电子邮件订阅者列表，请考虑提供特别折扣。限时优惠创造了紧迫感，鼓励被动观看者成为买家。

更重要的是？您可以编写个性化电子邮件来吸引其他人的订阅者。假设您正在与另一个品牌合作。您可以创建一项引人注目的交易，向客户推广您的品牌。

研究表明，深度个性化的电子邮件可带来六倍的收入。因此，通过个性化您的电子邮件问候语，您可以吸引潜在客户和买家。

但是，请确保您跟踪电子邮件的成功情况。这样，您就可以测试、修改和推动更多潜在客户！您可以比较两个主题行以提高打开率和点击率。您还应该检查您的策略与行业平均水平的对应程度。

参加贸易展览

与领导会面的另一种绝佳方式是参加贸易展览。它允许 B2B 企业与潜在客户面对面交流。

贸易展览和会议的一个好处是大多数与会者都对您的产品表现出兴趣。因此，企业可以更轻松地建立关系并提高转化率。

开始传统营销

世界并没有过去传统营销！

经过尝试和测试的营销策略仍然证明是有利可图的。您可以使用出站营销并在电视、广播、杂志或广告牌上投放广告来吸引优质潜在客户。

但是，如果您确信您的潜在客户会使用这些来源，那么使用这些广告是最好的选择。这样，您就可以改善买家互动并促进销售！

如何为您的企业获得更多潜在客户？

以下是为您的企业寻找潜在客户的替代方法：

尝试关系营销 –参加行业活动以实现下一步并建立联系。您可以亲自见到人们并建立持久的关系。
制作令人惊叹的登陆页面-登陆页面是潜在客户对您网站的第一印象。例如，您可以构建主页或博客文章。
撰写白皮书和电子书 -白皮书和电子书是未充分利用但极好的主要来源。您可以用它来向潜在客户介绍您的产品/服务。您还可以使用它们来建立信任和信誉。
口碑营销——口碑营销是另一种传统但有效的吸引潜在客户的销售策略。它允许您通过互动向潜在客户介绍您的品牌。
发布有用的博客评论 -通过评论未解答的问题来建立品牌权威。您可以在帮助读者的同时提高品牌声誉。

为什么潜在客户来源至关重要？

现在您已经了解了获得潜在客户的最佳方法，让我们深入研究一下！

我们确信您想知道为什么了解为您的业务获取潜在客户的来源至关重要。 事情是这样的：了解您在哪里找到潜在客户可以帮助您制定销售策略。

潜在客户可以通过数百种方式发现您的业务。它包括推荐、社交媒体、付费搜索或搜索引擎。但通过了解来源，您的营销团队可以确定何时与买家联系。

此外，您可以跟踪活动的进度。最终，它可以让您专注于能够实现最高投资回报率的策略。

另请阅读：终极销售自动化指南

结论

每个小型和大型企业都需要捕获和转换潜在客户。您可以使用我们讨论的许多潜在客户来源，以较小的预算来吸引潜在客户。

通过确定符合您业务需求的潜在客户来源，您可以将策略集中在促进高利润的活动上。 你还在等什么？现在您知道在哪里可以找到潜在客户，是时候开始测试了！