如何在 LinkedIn 上获取客户

专业人士主要使用 LinkedIn 进行招聘、招聘和建立人际网络。 因此，它是寻找潜在客户和潜在客户的最佳场所。

如果您还没有加入该平台，现在就是最好的时机。 由于 LinkedIn 的受欢迎程度和竞争力不断增强，在 LinkedIn 上寻找新客户已变得具有挑战性。

在本文中，我们将分享使用该平台并有效产生潜在客户的提示和技巧。

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为什么选择领英？

LinkedIn 通常用作招聘平台，是建立业务联系的理想选择。 在这里，您可以找到行业内的潜在客户、行业领导者和利益相关者。

这意味着它提供了充足的机会通过 LinkedIn 吸引客户。 根据最近的一份报告，您必须将客户数量增加 2.75 倍才能维持业务。

LinkedIn 拥有数十亿用户，可以帮助您实现销售目标。 创建LinkedIn 公司页面可以让您向大量受众介绍您的业务。 但您的目标是获得新客户并留住老客户。

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LinkedIn 对于获取客户的意义

LinkedIn 重新定义了 D2C 营销以获取客户。 这是结识新朋友和扩大人际网络的最佳场所。 在这里，您可以分享您的品牌故事、行业新闻、洞察数据，甚至征求公众意见。 根据最近的统计数据， 40% 的 LinkedIn 用户由于公司页面提供的价值而有机地参与其中。

由于它是一个免费平台，各种规模的公司都可以零投资开展在线业务。 您只需要强大的个人资料、有意义的联系和高质量的内容来优化您的网络工作。 每周发布的页面的关注者数量是每月发布的页面的 5.6 倍。 活跃的公司页面还可以帮助您增加从 LinkedIn 到您网站的流量。

此外，其社交媒体群组可帮助您建立一个由潜在客户和利益相关者组成的利润丰厚的社区。 通过这种方式，您可以了解自己的行业需求和不足，从而获得竞争优势。

当您与行业领导者见面并互动时，该平台还提供充足的学习机会。 您可以从竞争对手那里学到一两件事。

在 LinkedIn 上保持活跃可以增强您的品牌形象并提高您的知名度。 这也是提高 LinkedIn SSI 的最佳方法之一。

如何从 LinkedIn 获得第一批客户？

近 80% 的营销人员认为 LinkedIn 是潜在客户的良好来源，但只有43% 的营销人员成功获取客户。 对于 B2B 公司、营销机构和销售团队来说，这是一种利润丰厚的媒介。

LinkedIn 拥有超过 37% 的百万富翁，可帮助您接触到财务稳定的受众。 另一方面，五分之四的人在 LinkedIn 上做出关键业务决策。 凭借如此有利可图的勘探机会，LinkedIn 是一个虚拟的商业社交活动，旨在连接和培养专业关系。

它提供了接触全球受众的机会，这些受众可以成为您的战略合作伙伴或客户。 借助 LinkedIn Sales Navigator 等一系列工具，您可以改进客户获取、潜在客户开发和管理流程。

这表明，如果使用得当，LinkedIn 有潜力在各个方向发展您的业务。 但您是否仍在努力在 LinkedIn 上寻找潜在客户并寻找新客户？

如果您正在寻找有效使用 LinkedIn 的实用技巧，那么您来对地方了。 在以下部分中，我们将讨论如何使用 LinkedIn 来开发潜在客户。

创建优化的配置文件

您的在线个人资料代表您在社交媒体和其他平台上的业务。 因此，你必须有一个坚实的轮廓来展示。 单独使用专业图片可以获得的浏览量比没有图片或质量较差的图片多 14 倍。

此外，您还需要一份写得很好的个人资料描述来突出您的技能和价值主张。 我们列出了改善您在 LinkedIn 上的个人资料时需要考虑的几点。

• 在 LinkedIn 上制作一个吸引人的标题来吸引客户、顾客和利益相关者。
• 撰写引人入胜的摘要并使用关键字对其进行优化
• 突出您的技能和经验以建立信誉
• 包含相关关键词以提高排名
• 使用多媒体展示您的作品以提高参与度。
• 及时更新您的个人资料以促进对话

在将您的个人资料上传到社交媒体平台之前，请务必校对您的个人资料。 您的简历不能是您的 LinkedIn 个人资料。 因此，只关注可衡量的成就，而不是义务和责任。 将LinkedIn SEO与您的个人资料描述、帖子、主题标签和图片标签中的关键字结合使用，以保持搜索结果的领先地位。

了解你的受众

您可以在 LinkedIn 上获得客户，这将促进您的业务并提高您的长期销售增长。 但只有了解受众才能做到这一点。 了解您的受众将帮助您改进产品和服务。 它还将帮助您在竞争中脱颖而出。 这样，您就可以为您的品牌创建独特的销售主张。

它还将帮助您制作正确的消息并改善沟通。 网络研讨会、调查、民意调查和现场活动只是了解目标市场的几种方法。 您甚至可以投资付费潜在客户开发广告，因为它们的转化率为 13% 。 否则，您可以使用通过铅磁铁优化的着陆页来提高转化率。

这些将使您深入了解消费者的行为和偏好。 有了正确的知识，您就可以制作出能够满足他们痛点的内容。 但这还不是全部！ 您将创建为他们的问题提供实用解决方案的内容。

明确定义您机构的服务

您可能会发现多家提供类似产品和服务的企业。 但每个公司都有一些独特的产品，使他们有别于竞争对手。 有时是价格、质量、地区和功能，有时是； 这是品牌的目标受众。

因此，在谈论您的服务时，请始终强调您的独特主张。 然后，关注其好处并将其作为最终解决方案呈现。

但永远不要过度承诺！ 错误的希望不仅会让您的消费者失望，还会给您的品牌带来负面形象。 研究表明，消费者会重复购买那些始终履行承诺的品牌。

在 LinkedIn 上营销您的产品和服务时，请使用LinkedIn 展示页面。 它使您能够优化您的产品并以更有利可图的方式销售您的服务。

建立您的品牌形象

作为企业主，您必须为您的公司打造强大的形象。 这将提高不同媒体上的品牌保留率和认知度。 品牌在 LinkedIn 销售漏斗中发挥着至关重要的作用。 您需要超越徽标和产品图像。 内容是建立品牌形象最简单的方法之一。 因此，您必须定期在 LinkedIn 上创建新鲜且有价值的帖子。 永远不要忽略LinkedIn 产品页面，因为您可以轻松地展示您丰富的产品系列。

这样，您将能够为您的品牌建立一个由忠实客户组成的强大社区。 只要使用正确的词语，您就可以提高您的关注者并拓宽您的网络。

另请阅读：哪里可以购买 LinkedIn 关注者？

将您的业务带出数字世界

虽然您的目标是在 LinkedIn 上寻找客户，但它不应止步于此。 为了获得回头客，您必须与客户建立牢固的联系，而不仅仅是社交媒体。 但只有建立了牢固的融洽关系和信誉，你才能做到这一点。

这意味着您必须不断投资关系营销以留住老客户。 此外，他们还期望获得优惠待遇，使您能够追加销售和交叉销售您的产品和服务。

因此，您的客户会感到受到重视，并且更有可能选择您而不是竞争对手。 93% 的客户重复购买了客户满意度极高的品牌。

一致性是关键

为了保持您在 LinkedIn 上的成功，您必须保持活跃并不断努力。 不活跃的社交媒体资料暗示着企业濒临倒闭，这可能会损害您的信誉。 Techpedia 报告得出结论，一致的品牌可以将公司价值提高 20%。

因此，您必须使 LinkedIn 成为您的业务档案和职业发展的延伸。 保持一致将帮助您向网络中添加更多目标客户。 这样，您将能够利用您的业务主张并扩大您的增长。

为了发展您的业务，您需要多个客户。 如果这是您打算做的，请继续阅读。 在下一部分中，我们将揭示LinkedIn 上为您的企业寻找和吸引更多客户的方法和有用功能。

如何通过 LinkedIn 吸引更多客户

无可否认，LinkedIn 是一个强大的社交和潜在客户开发网站。 根据 Hubspot 的数据，LinkedIn 产生潜在客户的可能性是 Facebook 和 Twitter 的 277 倍。 然而，许多企业和个人未能充分利用它的潜力。

不确定个体经营者如何使用 LinkedIn ？ 在这里，我们分享了生成潜在客户的八个简单步骤，任何人（包括个体企业家）都可以使用。

确定合适的前景

近60% 的营销人员很难与目标潜在客户互动并将其转化为潜在客户。 因此，确定您的利基受众及其在销售周期中的位置对于成功的外展活动非常重要。

使用 LinkedIn Sales Navigator 寻找合适的受众，因为它可以将销​​售渠道增加 18% 。 它可以帮助您集中宣传工作，并为特定受众传达正确的信息。 这样做可以提高您的营销活动效果，并帮助您在 LinkedIn 上获得第一批客户。

使用LinkedIn的搜索功能

LinkedIn 的搜索功能是帮助您寻找潜在客户的强大工具。 您可以使用高级搜索工具栏根据位置、行业、职位等自定义结果。

一旦你编制了一份可能的客户名单，你就可以给每一位客户写一条消息，详细说明你可以如何帮助他们。 使用LinkedIn X-Ray 搜索是缩小搜索结果范围的一种方法。 在 LinkedIn 上使用搜索字符串和布尔运算符可以生成更详细的查询。 例如，您可能会寻找职位包括为特定企业工作的“营销经理”的人员。

优化标签

您是否知道 #India 是LinkedIn 上最受欢迎的主题标签，拥有超过 6500 万关注者？ 在您的帖子中使用 LinkedIn 主题标签可能会增加潜在客户看到它们的可能性。 使用他们关注的主题标签可以增加您发现您品牌的机会。

您可以通过在LinkedIn 搜索栏中输入主题标签来了解该主题标签的常见程度。 使用最常见的主题标签将提高您的知名度并将您与更广泛的受众联系起来。

加入领英群组

LinkedIn 群组可以成为扩展人际网络并与潜在客户建立联系的有效方式。 加入您所在行业内的活跃团体来接触您的受众。 这里的关键词是：活跃，因此参与小组讨论以增加价值并建立声誉。

当您分享有用的见解和建议时，人们可能会信任您，因为这证明了您的专业知识。 参加团体活动时，请记住保持专业，避免给人留下过于推销的印象。 相反，专注于发展关系和增加价值。

建立你的网络

获得更多客户需要在 LinkedIn 上扩展您的网络。 与您所在行业的相关人士建立联系非常重要。 这包括现任和前任同事、业界同行和潜在客户。 您可以发送连接请求并成为他们网络的一部分。

您必须创建一个独特且出色的联系请求，以获得持久的第一印象。 此外，与您的联系人发布的帖子进行互动，以提高参与度并提高可见度。 这样，更多的人愿意加入您的网络。

分享有价值的内容

内容为王！ 它不仅提供信息，还建立融洽关系并吸引利益相关者。 有价值且优质的内容将突出您在该主题方面的知识基础。 您的内容越深入，您成为思想领袖的机会就越大。

每天有近270 万家公司在 LinkedIn 上发帖。 但直播视频的参与度最高，反应量增加了 7 倍，评论量增加了 24 倍。

因此，分享对目标受众有价值且相关的内容。 您可以讨论行业新闻、最新趋势、案例研究和其他信息内容。

寻求建议

推荐可以对您的能力和专业知识进行社会验证，从而提高您的可信度。 因此，请联系当前和以前的客户、同事和经理，分享他们与您合作的经验。

通常，建议包括您作为技术人员的专业知识、贡献和表现。 有些人甚至可能关注你的职业道德和人际交往能力，这会间接影响你的工作。 花时间感谢那些提供推荐的人，并表达您愿意回报的意愿。 它提供透明度并确保您相信社区建设。

安排视频通话进行以销售为中心的讨论

一旦您建立了关系并获得了受众的信任，就可以开始以销售为导向的对话了。

然后，您可以在 LinkedIn 上安排与潜在客户的会议或电话会议，以实现销售增长。 但请确保在销售过程中优先考虑交付价值。 证明您了解潜在客户的需求。

对您可以提供的服务保持诚实和透明并履行您的承诺至关重要。 这样做可以帮助您成为行业中的宝贵资源。

自动化 LinkedIn 潜在客户生成流程

使用内置或第三方工具自动化 LinkedIn 流程，以节省时间并提高效率。 它还将帮助您削减成本，因为您不需要在劳动力上花费数千美元。 Octopus CRM LinkedIn 自动化软件让您只需一键点击即可自动化整个 LinkedIn 营销和潜在客户开发活动。

该工具可帮助您实现销售和营销目标。 它通过发现潜在客户并发送定制消息来实现这一点。 在这里，我们将讨论为什么 Octopus CRM 是大企业、营销机构和个体企业家的理想选择。

为什么您需要企业版 Octopus CRM

Octopus CRM可自动执行搜索活动并识别 LinkedIn 上的潜在潜在客户。它还有助于向潜在客户发送个性化消息，从而提高潜在客户的开发能力。 您甚至可以有效地跟踪和管理销售线索，这就是您需要 Octopus CRM 进行业务的原因。

为什么营销机构需要 Octopus CRM

Octopus CRM 的高级搜索功能可以使营销机构受益。 它可以帮助他们产生适合客户概况的热门线索。 Octopus CRM 的协作功能简化了营销机构的活动管理。

为什么销售团队需要 Octopus CRM

Octopus CRM 可以通过其高级搜索功能和个性化消息传递使销售团队受益。 该工具通过简化潜在客户管理来节省时间和精力。 销售团队可以自动发送所需的消息、做笔记、为潜在客户添加标签并实时跟踪进度。

结论

LinkedIn 是专业人士和企业的宝贵平台。 它可以帮助他们接触潜在客户、扩大网络并更有效地与受众互动。 分享有用的内容可以提高您的知名度并吸引潜在客户。

Octopus CRM 可以帮助您实现这一切以及更多。它有助于自动化您的网络工作以产生潜在客户。 您可以通过设计战略营销方法来扩大您在 LinkedIn 上的影响力。 这是利用平台力量并建立强大的专业网络的有效方法。