如何在电子商务中进行联盟营销恰到好处

通过电子商务业务赢得您的份额变得越来越难，不是吗？ 市场上的竞争只会越来越激烈，接触客户变得越来越难。 付费广告也失去了很多最初的力量——广告成本不断上涨，但你不能保证它们会给你带来你期望的结果。

但是，您可以使用一种策略来推动自然流量，提高销售额并建立您的声誉。 最重要的是，无需预先支付任何费用——您只需为获得的结果付费。

不可能的？ 在电子商务中使用联属网络营销时不是这样！

什么是联盟营销？

联盟营销是与想要推广您的产品以获得回报的人合作的过程，例如，这可能是固定佣金或使用工具。 联盟营销的机制很简单：

• 一家公司雇佣了一个叫做附属公司的人来推广他们的产品。
• 联属会员使用博客文章、社交媒体和视频内容以及联属会员优惠和可以声称的链接将潜在客户吸引到公司的网站。
• 如果博客读者或追随者对该优惠感兴趣，他们可以单击链接以重定向到附属合作伙伴的网站。
• 如果访问者进行购买，那么商店会将销售记录为来自联属营销商，而联属营销商又会赚取一定比例的销售（佣金）。

对于所有相关方来说，这是一个双赢的局面——公司通过联属网络营销以比其他形式低得多的成本获得额外的销售额，联属网络公司为每个转换的客户获得报酬，客户可以根据提供的内容做出明智的决定附属公司。

精心设计的联属网络营销计划可以将公司的收入提高惊人的 30%，因此许多公司纷纷加入这一潮流并创建自己的电子商务联属网络营销计划也就不足为奇了。 不仅仅是软件公司——几乎所有的产品和服务都可以通过联盟进行推广，因此许多公司可以从电子商务行业的联盟营销中受益。

在电子商务中使用联盟营销有什么好处？

• 联盟具有成本效益——您只需为联盟提供的结果（即他们产生的转化或潜在客户）付费，而不是为其他形式的广告预付费用。

• 高投资回报——联盟营销是一种低风险的策略，因为如果没有明显的结果，你就不会花一分钱。 但如果你做到了，收益可能是惊人的。 仅在英国，联属网络营销的平均投资回报率为 1:15，这意味着公司每在联属网络营销上花费 1 英镑，就能获得 15 英镑的回报。

• 小公司的网站流量来源——对于预算紧张且无力在付费广告上花钱的公司来说，联属网络营销可能正是他们寻找新客户并在没有风险的情况下获得不错的销售增长所需要的在效果不佳的广告上浪费金钱。

• 完全控制策略——您可以决定电子商务联盟策略的各个方面：从要推广的产品、您想要接触的受众类型、您将支付多少佣金、到条件需要满足这些条件才能支付佣金。 更重要的是，通过附属系统，您可以跟踪实现目标的所有重要指标：点击次数、潜在客户、销售额、佣金、附属机构的绩效等。

• 提供社会证明——在购买之前，大约 95% 的购物者会阅读在线评论，以确保他们做出正确的购买决定。 评论、比较和视频教程等联盟营销内容可以证明其他人已经购买和使用了给定的产品或服务，同时鼓励其他人效仿。

在电子商务中开始联盟营销的四个技巧

1.想想你的佣金结构

您如何鼓励有才华的会员与您合作？ 自然地，通过提供值得他们花时间的佣金——收入越高，利息就越大。 但如果利率太高，它会削减您的销售收入，因此在这里找到平衡至关重要。 您需要做的第一件事是对您所在行业或利基市场的佣金进行一些研究，或者聘请数字营销机构来帮助您进行市场研究。

电子商务的平均佣金在 5% 到 15% 之间，具体取决于行业、产品价格和利润以及竞争对手的报价。 但这并不能说明太多，不是吗？ 要获得更具体的数据，您可以查看竞争对手的联盟计划条款和条件（许多公司预先说明他们的费率），或者直接联系他们询问他们的费率。

此外，经济利益并不是您可以作为付款方式提供给营销人员的唯一东西——品牌商品、免费产品或独家优惠和活动也可能同样有效。

2.选择与您的产品或利基相匹配的会员

联盟营销的主要目的是教育您的读者或追随者，以便他们有足够的信息来做出明智的购买决定。 报价应以“顺便”的方式呈现。 但是，如果您雇用的影响者不熟悉给定的行业或领域，他们可能很难说服人们试用评论过的产品。

寻找受众和兴趣领域与您的产品相匹配的网站和博主。 例如，如果您提供补充剂，那么寻找一个致力于健康生活方式的博客，该博客比其他任何人都更有可能尝试并向他们的追随者推荐您的产品。 在找到您认为合适的影响者或博主后，给他们写一条消息，描述您的公司、产品以及他们可以从与您合作中获得什么——例如免费试用产品。

3. 定期与您的附属公司联系

为了使您的联属网络营销人员尽可能高效，他们需要与您保持定期联系，以便他们能够掌握您公司发生的一切。 因此，如果您计划推出新产品、启动社交媒体活动，或者如果有任何可能影响他们的意外问题，通知您的附属公司至关重要。 但是，他们也应该知道，只要他们有任何问题、需求或疑问，他们都可以与您联系——例如，如果他们需要新材料来推广产品。 除了团队聊天或电子邮件联系外，一个好主意是与您的附属公司定期举行团队会议。

营销人员需要的另一件事是动力，一个明确的激励和奖励系统可能会为他们提供动力。 如果您的关联公司之一比其他人推动了更多的销售，请确保以更高的佣金或更多的免费产品奖励他们。 但是您也可以向所有满足特定条件的营销人员提供奖金，例如在一个月内完成给定数量的销售。

Post Affiliate Pro具有便捷的绩效奖励功能，可根据您设置的规则自动奖励您的会员。 每当他们满足某些条件（例如实现一定数量的销售额或所有订单的总价值）时，Post Affiliate Pro 将自动为其佣金添加奖金或将其提升到更高的佣金组。

了解更多信息：您如何激励会员？

4. 利用季节性购物

在一年中的正确时间将营销资源集中在正确的产品上可以显着提高营销活动产生的收入。 例如，健身会员和饮食盒送货通常在新年伊始打折，此时正是为正在寻找恢复体形的人提供特别优惠的最佳时机。

您如何在您的联盟策略中使用这种策略？ 首先，研究一年中什么时候您的产品或服务的需求量最高。 获得这些信息后，您可以考虑如何通过提供特别折扣或产品组合来进一步提高销售额。

关于如何在电子商务联盟营销中使用季节性的另一个好主意是查看季节性事件和假期列表，并思考哪一个最适合您的产品。 然后，您只需要一些反映季节的创意内容。 为了吸引您的客户，您可以实施游戏元素（例如“转动轮子以获得奖励”），举办带有奖励的主题比赛，或者在您的网站上放置倒计时横幅，剩余时间会显示最优惠的价格。

结论

联盟营销可能是提高销售额的最具成本效益的方法之一。 您可以通过博主或您所在领域的影响者制作的相关和有用的内容与未来客户联系，从而发展您的业务，而不必担心您的金融投资是否值得。 您只需为结果付费，因此没有将资金浪费在失败的活动上的风险。 锦上添花的是，您可以通过与才华横溢的博主或 YouTube 用户合作，建立您作为值得信赖商店的声誉。 这是一个双赢的局面！