如何在 LinkedIn 上生成潜在客户？ 您今天可以使用的策略
已发表: 2019-02-09我们分享 LinkedIn 潜在客户生成技巧，以帮助您克服与 LinkedIn 营销相关的不可避免的停滞。
在过去十年左右的时间里，商业格局稳步转变。 销售不再需要依靠营销支持来为他们提供源源不断的优质线索。 为了在今天有效地进行销售，一个人必须掌握潜在客户生成的艺术，这涉及对您从哪里获取潜在客户进行创意。 在互联世界中，健康的营销策略必须包含社交媒体营销。 当谈到社交网络对商业线索的可行性时，LinkedIn 是一座等待挖掘的金矿。
就潜在客户产生的最有效平台而言，它就在那里。 93% 的 B2B 营销人员都支持这一说法。
尽管 LinkedIn 上的潜在客户生成是一个数字游戏，但整个想法并不是为了生成潜在客户而生成潜在客户。 理想情况下，您想要的是获得正确类型的链接。 拥有一千个连接并没有多大意义，但它们并不能转化为太多。 这就是为什么您需要制定可靠的 LinkedIn 潜在客户生成策略。
让我给你示范如何做…
10 个 LinkedIn B2B 潜在客户生成策略
首先，你需要有一个坚实的基础。
坚实的基础涉及建立一个强大的个人品牌，以增强您在 LinkedIn 上的影响力。
这涉及：
- 填写您个人资料上所有必需的部分——姓名、LinkedIn 标题、专业资料照片、LinkedIn 背景照片、摘要部分等。
- 拥有包括您的电子邮件、虚 URL、网站链接和 Twitter 个人资料在内的联系信息
- 获得技能和认可以提高您的社交证明和搜索排名
- 让与你共事过的人给你推荐
- 列出你的成就
- 志愿服务
- 添加任何荣誉和奖励
- 订阅销售导航器
Sales Navigator 是 LinkedIn 的一个社交销售平台，它为您提供了大量功能，旨在帮助您发掘合适的潜在客户并建立可信赖的关系。 它可以免费试用，以帮助您确定它是否有助于您的销售勘探工作。 一旦这些基础知识都解决了，就该开始做生意了。
1. 如何在 LinkedIn 上生成潜在客户：LinkedIn Outreach
与任何其他社交媒体平台一样，在 LinkedIn 上取得任何有意义的进展都需要卷起你的衬衫袖子并弄脏你的手。 真的没有两种方法。 你必须走出去，发挥你的魅力，因为连接和参与是游戏的名称。
LinkedIn 上的搜索功能可以让您专注于吸引您的目标受众，从而使工作更轻松。 幸运的是，这里没有比这里更好的了，因为 LinkedIn 用户都是关于细节的，概述了从他们关注的项目、他们在哪个办公室工作、他们合作的团队等所有内容。 更好的是，您可以利用 Sales Navigator，它提供了一组您在个人帐户或其他高级 LinkedIn 订阅（如 LinkedIn Recruiter 或 Recruiter Lite）中找不到的有用功能。
Sales Navigator 还具有其他好处，包括：
- 一次提供无限制的搜索结果（仅限免费帐户）
- 自动为您的目标客户提供潜在客户建议
- 提供通过 InMail 功能等联系用户的方式。
这一切都很好，除了一件事：这很耗时，因为您必须手动完成。
这就是诸如 Octopus CRM 之类的 LinkedIn 自动化工具的用武之地。
这是一个 LinkedIn 自动化软件（稍后将详细介绍自动化工具），它通过简单地自动化所有事情来消除您的勘探工作，让您专注于其他重要业务。
对于您最喜欢的两种咖啡的每月价格，Octopus CRM 可以一次自动扫描数百个个人资料，代表您向 2 度和 3 度连接发送个性化连接请求，自动认可您连接的技能等等！ 在 LinkedIn 上获得结果不一定是一项耗时的工作。
2. 每周至少在 Pulse 上发布两次
提高您在 LinkedIn 上的影响力的最佳方法之一是定期在平台上发布内容。
当您创建和分享您的联系人认为相关的内容时，他们更有可能参与其中，甚至更进一步，与您直接网络之外的其他人分享这些想法。
这增加了您在 LinkedIn 上的影响力，如果您的内容有价值，随着时间的推移，您将确立自己的权威，其结果是增加新的联系和机会。
LinkedIn Pulse 是一种工具，您可以利用它来获取您的内容，而不仅仅是您网络中的数百或数千个连接。 这是一个 LinkedIn 潜在客户生成空间，可让您利用更广泛的受众，甚至可以进行专门的定位。 最重要的是，由于 Pulse 已集成到您的 LinkedIn 个人资料中，因此您无需进行大量促销活动。
更重要的是，LinkedIn Pulse 中发布的帖子和页面会被搜索引擎索引，从而增加您被发现的机会，因为它们具有 SERP 偏好——就像文章目录一样。
通过每周至少发布两次为您的读者带来价值的内容，当您链接回目标网页时，它可以极大地提高自然搜索的可见性、独特的访问者流量和相关的推荐流量。 只需记住创建能够为您的读者带来价值的内容，并首先在您的网站上发布帖子，以便 Google 有 14 天的时间将内容编入索引，然后再在 Pulse 上重新发布。
3.加入LinkedIn群组并每天参与
LinkedIn 群组是具有相似需求、技能、喜好等的个人的集合。
从某种意义上说，它们是有益的，您可以学到很多东西，并且有机会了解您要销售的行业的最新动态。
同样，它们是收集有关潜在客户业务中正在发生的事情的见解的好方法——如果他们正在招聘、他们的活动、他们正在进行的项目等等。
更重要的是与潜在客户的关系，LinkedIn 群组是在平台上推销自己的好方法，无需直接推广您的产品或服务。
这个想法是为小组成员提供他们寻求的答案，引发讨论和辩论，并使用内容营销将自己定位为您所在领域的思想领袖。
4. 使用您在 LinkedIn 上的公司页面作为潜在客户生成工具
您的 LinkedIn 公司页面是一块有前途的房地产，等待变成金尘。
与我们讨论的“出站”策略相反，您的 LinkedIn 公司页面就是您所说的入站策略。
您会看到，您一直在通过关系和群组吸引的潜在客户很可能会返回您的个人资料以了解更多关于您的信息。
是的，这也是 LinkedIn 上的一条双向街道！
这就是为什么您应该优化您的个人资料以推动销售的原因。
除了拥有完整的个人资料外，请确保将公司页面链接到您的公司网站和其他社交媒体资料，如 Twitter、Instagram 或您正在营销的任何其他地方。
此外，不要忘记将公司页面指向所需的登录页面。
这种交叉推广策略还应该扩展到您的所有营销传播，包括电子邮件签名、博客文章、白皮书等。
5.使用LinkedIn自动化工具
正如前面提到的，像 Octopus CRM 这样的 LinkedIn 销售工具可以通过自动化 LinkedIn 上的所有任务为您节省无数时间，因此您不必自己手动完成。
只需单击一下，自动化工具就可以实现很多功能，包括：
- 代表您查看数百个配置文件
- 自动发送个性化连接
- 一口气向数百个连接发送消息
- 自动认可您的连接
- 有些人，比如 Octopus，有一个 CRM，可以帮助您建立营销渠道，以及通过提供详细的统计数据来分析指标
简而言之，使用自动化软件类似于使用 LinkedIn 的自动驾驶仪。
它们不仅可以帮助您获得有价值的潜在客户，还可以帮助您实现更多目标。
6. 确保您的高管拥有强大的 LinkedIn 形象
LinkedIn 是帮助专业人士和高管建立网络的理想平台。 确保您的 LinkedIn 个人资料对大多数人可见并不容易。 但是，这也不是不可能，只需使用 LinkedIn SEO。 LinkedIn算法很难理解。 最好的理解方式是成为 LinkedIn 上的积极参与者。 用户必须定期发布内容、对帖子做出反应并发表评论。
LinkedIn最好的部分是用户不必持续在线就可以活跃。 他们不需要一直在墙上写字和发表评论，就可以成为积极的参与者。 一个简单的竖起大拇指或祝贺就足以提高您的个人资料对不在您的连接中的用户的可见性。
当用户第一次开始使用 LinkedIn 时，要知道如何做出初步努力来提高在线知名度会变得很棘手。 人们对如何让其他用户看到他们的个人资料感到困惑。 您应该立即在业务提要上发布内容，还是创建一个有吸引力的 LinkedIn 页面以允许用户查看您的个人资料？ 或者，您是否应该发布新的职位空缺以让人们考虑您？
其他策略还可以帮助希望发展成为更加突出的小型企业。 LinkedIn 为用户提供了其他选择来扩大他们的业务，例如联系公司的高管。 由于任何公司的高管都是潮流引领者，他们会培养出强大的追随者并为他们的信念发表声明。
让我们考虑一下公司的领导者和他们在 LinkedIn 上的存在。 领导者是否会为行业内的团体做出深思熟虑的贡献或经常发布内容？ 嗯，答案是否定的。 他们将更多地致力于增加他们的 LinkedIn 追随者，以扩展他们的业务网络。
许多高管更多地致力于促进他们的业务。 他们发布有用的内容并分享与公司相关的新闻，以使关注者保持最新状态。 结果，他们发展了更强大的在线形象和更广泛的追随者网络。
7.瞄准决策者
让我们考虑一下您希望成为 LinkedIn 上的积极参与者并培养潜在客户。 寻找决策者非常容易，相关内容在 LinkedIn。
您可以键入特定角色的名称，例如社交媒体经理或公司名称，或者如果您想接触目标受众，也可以单独键入术语。 但是，如果您正在寻找执行特定角色的人，您不确定您在寻找什么。 您可以转到任何公司页面的“人员”选项卡。 您将看到包含职位和联系的潜在联系人列表。
在发送连接请求之前，请在联系他们之前重新检查职位。 此外，与那些共享联系的人是同事和同事。 尽管通过朋友建立联系很有价值，但通过同事或同事建立联系总是一个更好的开始。
8. 跟进旧线索和现有客户和客户
LinkedIn的主要功能是网络，用户通常专注于主要功能以产生潜在客户。 在 LinkedIn 上联系客户和客户并了解他们的行业关系更容易，因为它们可能对您有所帮助。 如果您与现有客户有联系，请向他们寻求推荐，或获得与您的个人资料相匹配的联系链接。
由于 LinkedIn 是一个网络平台，因此向您的客户索取链接听起来不会是垃圾邮件或不请自来的请求。 它们是接触新潜在客户的更好、更个性化的方式，而不是在他们的公共联系地址上冷冷地打电话给他们。 潜在客户可以浏览个人资料、接收连接请求并查看您的共享连接。
9. 确保您拥有强大的销售和营销一致性
企业需要拥有强大的在线形象。 他们必须在线提供有关其产品的相关信息，以帮助潜在客户确定最适合他们的产品。 由于客户在线研究产品和服务，市场需要提供有价值的内容来告知他们的购买决策。
尽管企业很难满足客户在购买产品之前进行调查和探索的需求，但品牌必须提供有用的信息才能维持业务。
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10. 使用付费产品确保您的内容能够到达您的目标受众
小型企业经常担心在 LinkedIn 上的广告活动上花费大量资金。 他们经常寻找在促销活动中明智地使用预算的方法。 由于 LinkedIn 是企业最高付费和有机渠道之一，因此花钱推广您的产品将使企业受益。 LinkedIn 提供付费广告以允许公司插入内容。 然后，LinkedIn 用户会查看这些收费广告并接触不同的品牌。 它创造了对实际活动的参与。
结论
LinkedIn 是企业寻找潜在客户的绝佳平台。 如此了不起，以至于很难想出一个更可行的工具来建立稳固的 B2B 连接。
原因很简单，与其他社交媒体网站不同，LinkedIn 专为建立业务联系而设计。 这对于任何寻找潜在客户的企业来说都是个好消息。
如果使用得当，这是一个平台，可以帮助为您的企业产生大量有针对性的潜在客户，最终实现转化。
而且，如果您可以利用出色的 LinkedIn 勘探工具，就不必每天花费数小时的工作来获得真正的结果。
遵循这些 LinkedIn 潜在客户生成技巧，您开始看到使用 LinkedIn 的一些真正的商业利益只是时间问题。