如何通过电子邮件营销产生 B2B 潜在客户

如果您正在努力为您的 B2B 业务产生稳定的潜在客户流，那么您并不孤单。 68% 的 B2B 企业都处于同样的困境。

作为 B2B 企业，您的目标受众可能包括 CEO 和企业高管。 他们有什么共同点？ 他们都很忙。 因此，您几乎不会发现他们浏览博客或社交媒体，寻找下一个要投资的产品。

然而，他们离不开的一个渠道是电子邮件。 这就是为什么电子邮件营销是为您的 B2B 业务生成潜在客户的强大工具的原因。

但普通人每天发送和接收超过 121 封电子邮件。 那么，您如何在收件箱中脱颖而出，以将您的受众转化为潜在客户？

在本文中，我将向您展示如何通过电子邮件营销生成 B2B 潜在客户。

创建有效 B2B 电子邮件营销策略的技巧

如果你必须在任何人的收件箱中脱颖而出，你就必须聪明。 但在此之前，您需要知道您想要针对哪些公司、它们所属的行业或垂直领域的类型以及它们的主要痛点。 这将帮助您在正确的方向上定制您的潜在客户生成活动。

以下提示将帮助您使电子邮件营销足够有效，以脱颖而出并为您的 B2B 业务获得合格的潜在客户：

1. 使用 Adoric 建立电子邮件列表

公司有两种主要方式获取用于潜在客户生成的电子邮件地址：购买电子邮件列表或从网站流量中构建一个。

购买电子邮件列表可能会损害您的业务。 虽然它看起来是最简单的选择，但它也可能很昂贵。 但是，主要缺点是它不会为您的电子邮件列表提供合格的潜在客户。

为您的 B2B 潜在客户生成活动生成电子邮件地址的最佳方法是让您的潜在客户愿意通过您的网站选择加入。 通过将 Adoric 部署到您的网站，它变得更加容易。

Adoric 通过为您提供大量工具来帮助您建立电子邮件列表，这些工具旨在收集网络访问者的电子邮件地址并将其保存在数据库中，直到您需要它们为止。

它带有吸引人的选择加入形式，如弹出窗口、滑块或浮动栏，可让您无缝捕获电子邮件地址。

如果您担心影响您的用户体验，您可以使用滑块或浮动栏代替弹出窗口。

Adoric 通过受众定位和触发功能帮助您最大限度地获得更多电子邮件地址的机会，这些功能在正确的时间向正确的人显示您的选择加入表单。

更重要的是，它与 Mailchimp、Sendinblue、Aweber 等电子邮件服务提供商无缝集成。

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2. 了解你的前景

许多企业犯的一个错误是总是将营销电子邮件发送给 CEO。 他们没有意识到决策人员因公司而异。

该怎么办？ 找出谁负责决定购买像您这样的产品或服务，并直接针对他们。

这样，您的电子邮件更有可能落入正确的人之手，并为您提供更高效的潜在客户生成和销售结果。

3. 细分您的潜在客户

他们说钱在清单上。 虽然这是真的，但您还需要知道如何充分利用您的电子邮件列表。

一种方法是将您的潜在客户划分为多个部分，并向他们发送最相关或最合适的电子邮件。

让我们面对现实，对鹅有效的方法不一定对公鹅有效。 例如，如果你想从一家公司的 CEO 那里获得领导，你的方法应该不同于你与营销经理的联系方式。 虽然这两个人可能是决策者，但与作为员工的营销经理相比，CEO 将更多地投资于他们的业务。

除了职位之外，您可以用来细分电子邮件列表的其他标准是按行业或垂直行业、地点、公司规模以及您认为相关的其他标准。

如果您需要更有说服力，您应该知道细分受众的企业的收入增长了 760%。 所以，如果你不细分你的观众，你就会在桌面上留下很多现金。

4. 使用有效的主题行

正如我之前提到的，您的潜在客户是忙碌的人，他们也必须每天浏览电子邮件。 因此，他们不会整天坐在那里阅读电子邮件。 他们通常会在滚动收件箱时浏览主题行以决定要打开的电子邮件。

因此，让潜在客户打开电子邮件的秘诀在于您的主题行。 您的主题行越相关和有效，他们就越有可能打开您的电子邮件。

在创建有效的主题行时，没有一刀切的方法。 但是，以下提示会有所帮助：

保持简短

请记住，您的潜在客户只会浏览他们的收件箱。 因此，他们只能从每个主题行中捕获这么多单词。 这就是为什么您的主题行必须易于一目了然。

预先说明您的电子邮件的目的。

与 B2C 潜在客户不同，您的 B2B 潜在客户通常知道他们想要什么并且对他们的决定是理性的。 他们花在电子邮件上的时间也更少。 所以，没有必要在灌木丛中跳来跳去。

因此，从电子邮件的一开始就提前准备是明智之举。 这是尽早吸引潜在客户并将其转变为潜在客户的最佳方式。

不要使用点击诱饵。

总有一种诱惑，想尽一切办法让您的潜在客户打开您的电子邮件。 但是，点击诱饵是禁忌。

使用点击诱饵会使您的电子邮件看起来像垃圾邮件，并让您的潜在潜在客户在您眨眼之前将它们扔进垃圾箱。

避免错别字。

主题行中的错别字是失去可信度的最快方式，尤其是当它是您的第一封电子邮件时。 所以，你要一丝不苟，不惜一切代价避免它们。

5. 考虑时机

当您通过电子邮件营销产生潜在客户时，时间是一个重要的考虑因素。 您希望确保您的电子邮件进入潜在客户的收件箱，因为他们可能会立即看到它们。

随时发送您的电子邮件可能会将其发送到一长串未读电子邮件的底部。 如果发生这种情况，您可能需要一些运气才能打开它。

通常，商务人士会在早上开始当天的活动之前打开他们的电子邮件收件箱。 因此，这通常是通过您的电子邮件引起他们注意的绝佳时机。

您还需要知道您的产品在一年中的什么时候需求旺盛。 利用这些时期通过电子邮件营销有效地产生潜在客户。 您可以创建特别优惠以在这些时期获得更多潜在客户。

6. 永远给予价值

没有人喜欢被出售，甚至企业主或高管也不喜欢。 此外，无论如何，许多其他像您这样的企业已经在用销售电子邮件轰炸他们。 那么，为什么要增加噪音呢？

克服这一点的一种方法是从一开始就为您的潜在客户提供价值。 这是提前对您的产品产生兴趣并与潜在客户建立积极关系的秘诀。 通过提供价值建立的积极关系可以更容易地产生潜在客户。

通过向潜在客户发送他们认为对他们的业务有帮助的内容，为您的潜在客户创造价值。 您不必总是从头开始创建它们。

共享来自其他来源的内容也很有效。 它表明您不仅渴望销售，而且首先致力于让他们的生活更轻松。

潜在客户生成的主要挑战之一是获得“合格”的潜在客户。 当您从一开始就为潜在客户提供有价值的内容时，您可以确保与您的电子邮件互动的人是您的理想客户，并且更有可能成为合格的潜在客户。

不仅如此； 它使您的潜在客户在未来对您的报价更加开放。

7. 自动跟进电子邮件

想知道您将如何保持与潜在客户的沟通畅通？ 发送后续电子邮件。

但这带来了一个问题：找时间投资发送电子邮件。 毕竟，潜在客户并不是您在公司所做的唯一事情。 您同样有其他任务要完成。 这就是自动化的用武之地。

自动化您的后续电子邮件是一种聪明的方式，可以轻松地从电子邮件营销中产生潜在客户。 它还允许您无需额外努力即可扩展电子邮件营销。

为此，请使用 Mailchimp、SendinBlue、ConvertKit 等电子邮件营销软件。

使用这些工具，您可以按预设的时间和间隔将电子邮件发送到电子邮件列表的特定部分。 您需要做的就是上传您的电子邮件列表，设置您的后续电子邮件和发送条件，其余的将就位。

8. 测试新想法

在生成 B2B 潜在客户时尝试新想法是很好的。 但是，请确保在应用它们之前对其进行测试。

通过测试，您可以轻松确定哪些有效，哪些无效。 因此，如果您想将非常规的想法引入您所在行业的通常趋势，测试是一种允许潜在错误并快速纠正它们的安全方法。

在同一个潜在客户生成活动中尝试不同的主题行、标题、CTA 和电子邮件设计，看看哪一个可以为您提供更多潜在客户。

许多电子邮件营销软件都带有 A/B 测试功能。

9. 添加清晰且引人注目的号召性用语

您发送的每封电子邮件都有一个目的——即使您还没有尝试销售任何东西。 因此，您应该为发送的每封电子邮件设定一个目标。

号召性用语告诉您的潜在客户在阅读您的电子邮件后该做什么。 它可以帮助您引导他们成为潜在客户并在他们的购买之旅中采取下一步行动。

使您的号召性用语清晰且引人注目，足以让您的潜在客户点击它。 由于这是您电子邮件的高潮，您只需要在电子邮件正文中已有的内容的基础上进行构建，然后告诉潜在客户该做什么。

如果您不确定要使用什么号召性用语，只需测试您拥有的选项并使用最有效的选项即可。

专业提示：将您的号召性用语链接嵌入按钮中，而不是使用链接文本——或者更糟的是粘贴裸链接。

10. 使用适合移动设备的电子邮件布局

不要认为您的 B2B 潜在客户整天都在电脑前。 他们还通过手机和其他移动设备访问电子邮件和其他信息。

因此，您在为潜在客户创建电子邮件时需要考虑这一点。 确保您的文本大小和字体、整体电子邮件设计、号召性用语按钮针对移动设备进行了良好的优化。

您的目标网页和网站也应该适合移动设备使用，这样当您的号召性用语将您的潜在客户引导至网页时，他们在与您的网页内容互动时不会遇到任何困难。

11. 跟踪重要指标并分析结果

使您的潜在客户生成有效的最佳方法是用数据推动它。 跟踪和分析重要指标可为您提供稳定的数据供应。

衡量和跟踪的重要指标是发送的电子邮件数量、打开率、点击率、回复数量（如适用）、跳出率、转化率、退订率、产生的潜在客户数量以及与您的业务相关的任何其他指标。

如果这些指标听起来已经势不可挡，请不要担心。 您使用的电子邮件营销软件将帮助您分析这些指标，以帮助您轻松理解它们。

在某些情况下，您甚至可以生成报告，以便您轻松访问每次所需的确切信息。

了解您的数字将使您更容易发现营销中的漏洞。 您还将知道要继续做什么才能获得可预测的潜在客户数量。

电子邮件营销对 B2B 公司的好处

即使出现了新的数字营销策略，电子邮件营销并没有像许多人想象的那样过时。

以下是在 B2B 业务中使用电子邮件营销的一些好处：

1. 性价比高

考虑到经过深思熟虑的电子邮件活动的有效性，它比大多数数字营销策略更具成本效益。

如果您刚刚开始创业，电子邮件营销是以最少的投资扩大客户群的最佳方式之一。

此外，大多数电子邮件营销服务提供商都提供免费计划，您可以将其用作资金有限的小型企业或新创业公司。 这意味着您可以免费访问电子邮件营销自动化。 然后，随着收入的增长，您可以根据需要扩大订阅规模。

2. 专注于建立关系

作为一家企业，您应该对建立持久的关系比获得一次性销售更感兴趣。 电子邮件营销可帮助您实现这一目标。

它通过帮助您在公司和客户之间建立沟通渠道来实现这一点。

通过这条沟通渠道，您可以提供有价值的内容，帮助他们的业务和个人生活更轻松。 您还可以通知您的客户有吸引力的优惠、赠品或忠诚度计划。

这是让他们喜欢您的业务并使他们与您的品牌保持联系的另一种方式。

3. 易于追踪

如果您无法跟踪其绩效，那么什么是数字营销策略？ 只有通过跟踪您的表现，您才能确定您在哪些方面做得对，哪些方面有所欠缺。

通过电子邮件营销，您可以跟踪许多指标来为您提供所需的信息。

这更容易，因为电子邮件营销服务提供商有跟踪和分析工具来衡量您发送的每封电子邮件的性能。

根据指标的结果，您可以确定每个客户旅程的阶段以及如何推动他们进入下一步。 您还可以提高对内容的参与度并提高转化率。

4. 允许个性化

您的 B2B 潜在客户可能是对您的产品或服务有类似需求的不同类型的公司。 在这种情况下，您不应采用一刀切的方法将它们转换为潜在客户。

与其他数字营销策略相比，电子邮件营销最大的好处之一是可以轻松为不同的客户或潜在客户提供个性化的内容。

通过电子邮件营销，可以轻松地将您的电子邮件收件人分组并发送专门针对其业务类型或角色量身定制的电子邮件。

5. 易于设计和启动

电子邮件营销的一大优点是您可以快速启动并运行它，而不必为设计烦恼。

您所需要的只是一个电子邮件列表、良好的市场研究、相关内容、电子邮件营销软件，一切顺利。

您的电子邮件可以像纯文本正文一样简单。 如果您决定更上一层楼（您绝对应该这样做），您可以使用许多电子邮件营销软件附带的电子邮件设计模板。

因此，设计和启动电子邮件营销计划不需要太多。

6. 电子邮件易于针对移动设备进行优化

电子邮件营销的另一个主要好处是使其适合移动设备是多么容易。 由于越来越多的商务人士开始使用他们的移动设备在工作和旅途中访问信息，因此选择适合移动设备的营销活动是有意义的。

通过电子邮件营销，您可以确保您的潜在客户和个人可以轻松访问您的营销通信。 这也是建立稳固的 B2B 关系并方便地为您的潜在客户提供价值的可靠方法。

结论

没有两个企业是一样的。 所以，不要害怕使用你自己的想法。 但是，请确保在将其作为 B2B 电子邮件营销策略的一部分建立之前进行测试，以产生潜在客户。

通过这里提到的技巧，我希望我已经建立了一个实用的框架，供您用于为您的 B2B 业务生成合格的潜在客户。 如果您发现它有帮助，请不要忘记与您的网络分享。

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