如何找到您的联盟营销受众？

联盟营销可以是一个有利可图的收入来源。 但是，如果您没有针对适当的受众，它可能会变得无效。 花几个小时向那些不感兴趣的人宣传你的优惠几乎肯定会导致低转化率。

另一方面，了解您的促销活动的目标对象以及他们想要什么可以让您设计并向他们提供有价值的材料。 通过定义您的联属网络营销受众，您将能够针对最有可能转化的人开展营销工作。

本文将讨论为什么定义特定的联属网络营销受众进行定位至关重要。 在那之后，我们会给你一些关于如何定位和确定你的指示。

您不能只是到处宣传您的会员链接并希望获得最好的结果 - 内容创建者和会员合作伙伴在宣传他们的会员产品时必须牢记他们的受众。

所以，事不宜迟，让我们开始吧。

为什么建立清晰的联盟营销受众很重要？

产品或服务不可能吸引所有人。 最好始终牢记特定的最终用户。 将商品推销给并不真正需要的人通常是浪费时间和金钱。

内容需要相关才能有价值。 全球大多数营销人员都在使用定向广告。 这种策略比其他营销策略更实惠。

如果您有明确的目标受众，您可以更好地了解您的潜在客户。 了解他们的兴趣可以帮助您为他们提供内容。

这种策略可以获得竞争优势。 大多数营销人员不使用行为数据。 但是，使用此策略时，与该领域的许多竞争对手相比，您的工作效率会更高。

对您的联属网络营销受众进行分类不会限制谁可以看到或购买您的产品。 尽管如此，它确实确保最有可能转换的人正在查看您的促销内容并有机会购买。

为什么拥有特定的目标受众对联盟营销人员很重要？

在我们开始之前，让我们快速浏览一下营销的演变。 在过去的 20 年或更长时间之前，大多数企业的主要策略是“广播营销”。

该策略的重点是将您的品牌展示在尽可能多的人面前，无论它是否与他们相关。 广播营销包括广告牌、电视广告和广播广告。

然而，在很大程度上要归功于互联网，有针对性的营销已成为大多数公司青睐的技术。 通过不将资金投入可能会或可能不会获得高质量潜在客户的渠道，企业可以更有效地使用财务。 他们可以将最有可能转化并成为付费客户的受众归零。

这就是您的目标受众发挥作用的地方。 这是指最有可能与您的品牌建立联系并转化的人（或多人）。 在许多方面，您的目标受众会影响您作为联盟营销人员的成功，包括您创建的内容类型。 如果您的目标受众喜欢视频材料，那么您在 YouTube 上可能会比在博客上更成功。

与您合作的品牌。 在决定使用您的会员链接推广哪些商品和品牌时，请确保它们与您的目标受众相关并符合他们的信念。

您使用哪些社交网络平台？

您的目标受众很可能拥有关注他们喜欢的内容创建者的首选平台。 在适当的社交媒体网络上保持活跃可以帮助您与观众建立联系并推动更多点击。

简而言之，了解您的目标受众可以让您找到最有可能购买您所售商品的人（以及如何说服他们这样做）。

检查您当前的观众（如果有的话）

如果您刚开始作为联盟营销人员，此策略可能不适合您。 但是，如果您已经在网上提供了一段时间的资料——甚至可能从中赚钱——那么您很可能已经有了一个追随者。

研究谁已经在关注您以及他们对您的内容的喜爱程度可能会帮助您缩小理想的目标群体。 您应该至少咨询两个主要信息来源：

Google（或其他搜索引擎）的分析：

该平台允许您查看网站用户的人口统计数据，例如他们的性别、年龄、语言、位置等。 您还可以查看您网站上的哪些页面最受欢迎。

社交媒体分析：

使用 Facebook Insights、Instagram Insights 和 Twitter Analytics 后，您的社交媒体可能会获得类似的数据。

分析您的发现后，您应该清楚地了解您已经吸引的访问者类型。 然后，您可以使用这些数据来创建受众档案并对吸引这些人口统计数据的内容和项目进行额外的研究。

如何找到您的联盟营销受众？

如果您找到并定位了合适的会员受众，您可以制定有效的内容创建策略，从而推动潜在客户并增加转化率。 以下是可以帮助您的方法。

检查你的竞争对手

内容创建者应始终研究他们的竞争对手。 对您的竞争对手进行一些研究以找到您的会员受众是个好主意。 BuzzSumo 是一个免费工具，您可以使用它。 BuzzSumo 显示人们就特定主题提出的问题。 您还可以观察竞争对手在哪些平台上获得最多参与度的内容。

研究竞争对手的目的不是复制他们的技术。 相反，它允许您检测任何被忽视的客户痛点，以及被忽视的潜在盈利数字营销渠道。

花一些时间将他们的内容、社交媒体帐户和博客文章与您自己的进行比较。 找到填补竞争对手留下的漏洞的策略可以帮助您发现新的会员目标受众。

开发客户档案

在尝试定位您的会员受众时，查看您当前的客户群是一个很好的起点。 这可以帮助您开发个人资料，以更好地了解他们（以及您的潜在潜在客户）的思考和行为方式。

可以通过多种方式收集客户数据。 例如，您可以使用 Google Analytics 来跟踪您网站访问者的人口统计数据：

• 年龄，
• 性别，
• 地理区域，以及
• 经济水平

都是需要考虑的重要因素。

您还可以利用社交媒体分析来了解您当前关注者的心理特征（即他们的兴趣、价值观和生活方式）。

获取此数据后，您可以创建一个或多个客户资料或角色。 这种方法需要设计角色来代表观众的各个领域。

您的个人资料应包括：

• 上述数据。
• 人性化功能，如虚构名称。
• 一个特定的职位。
• 也许是额外的爱好和兴趣。

图像包含在某些角色中，以帮助呈现数据。 目标是尝试通过他们的眼睛看到您的受众，以了解他们如何看待您的品牌。

确定目标受众的痛点

为确保您的联属网络营销取得成功，您应该致力于解决或解决目标客户的独特困难，也称为痛点。 一旦您了解人们正在处理的问题类型，您就可以调整您的会员内容以提供解决方案。

实现这一目标的一种方法是进行调查并直接询问您的客户。 有一些免费工具可以让创建调查变得简单。 社交聆听是发现目标受众痛苦问题的另一种方法。 这种方法需要监控社交媒体平台，以观察人们对特定品牌或产品的看法，并记录他们的询问和投诉。

要跟踪其他人对您的产品和服务的评价，您还可以查看博客评论和论坛。

社交聆听可以帮助您了解客户喜欢和不喜欢您的业务。 然后，您可以修改您的产品和服务以及它们在网上的展示方式，以使其更具吸引力。

创建以您的目标人群为中心的付费媒体策略。

“受众至上”的付费媒体策略认为，针对特定人群的效果比传统媒体的喷水祈福策略影响更大。

付费媒体很贵。 因此，从长远来看，定位那些最有可能关注您的内容的人符合您的最佳利益和预算的最佳利益。 您可以使用您在本系列的第一部分和第二部分中创建的受众洞察客户档案来确定您应该使用付费广告定位谁。

通过门控内容，专注于长寿。

封闭式内容是建立参与的长期受众的绝佳方法。 您可以通过定位与付费媒体的核心用户群具有相同特征的付费受众来扩大您的封闭内容。

使用您的号召性用语 (CTA) 通过允许用户在更个人的层面上与您互动来提供免费内容。 邀请他们加入您的电子邮件列表或在社交媒体上关注您以访问您的独家内容。 并扩大你的观众。

它还允许您与他们建立长期关系，从长远来看，这将为您带来回报。

虽然通过门控内容获得广告支出的即时回报可能需要更长的时间，但通过创建可以重复向其推广其他产品的受众，您的投资将更进一步。 与每次需要营销产品时依赖付费广告相比，使用赞助媒体来增加您的追随者是一种更长期的方法。

尽管这似乎违反直觉，但企业家 Gary Vaynerchuk 鼓励内容营销，建议您免费赠送您最伟大的作品。 他认为，从长远来看，贡献一些有价值的东西会带来好处。

“为了建立任何类型的关系，让你有足够的空间去要求一些东西，你应该始终是预先提供价值的人。”

——加里·韦纳丘克

考虑如何通过制定自己的免费内容策略，然后通过付费媒体推广它，成为目标受众可信赖的信息来源。

相关内容：联盟营销统计

• 在低端，您将获得销售额的 5% 左右，但通过一些安排，您可以赚取高达 50% 的收入，通常是在宣传课程或活动时。 (shopify.com)
• 许多联属网络营销计划使用最终点击归因运行，这意味着联属网络营销获得最后一次点击 - 获得 100% 的转化功劳。 (bigcommerce.com)
• 如果您每月以 2% 的转化率获得 5,000 名访问者，那么您就有 100 个推荐人。 (bigcommerce.com)
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• 与其浪费数月的时间通过博客和访客博客文章建立域权威来从 Google 获得更多自然流量，您只需将转化率提高 2%。 (bigcommerce.com)

结论

除非针对正确的客户，否则联属网络营销策略将无效。 如果您有明确的联盟营销受众，您可以设计更有可能带来转化的内容。

正如我们在这篇文章中讨论的那样，您可以使用多种方法来定位和定义目标受众，包括：

• 根据您当前的受众和统计数据开发消费者档案。
• 使用社交聆听和调查，您可以识别客户的问题。
• 评估您的竞争对手，看看是否有他们忽略的利基市场。

延伸阅读资源

• 在广告中使用背书和推荐
• FTC 的背书指南：人们在问什么
• 通过在线广告获得更多客户并产生潜在客户