如何找到最好的直销产品来赚钱

电子商务世界令人兴奋，充满机遇，是当今数字时代成为企业家的最佳方式之一。

有这么多积极因素，很难对可以完全消除可怕的朝九晚五的事情说“不”。

但就像任何小型企业一样，它不会在一夜之间发生。 最常见的困难之一是找到要卖的东西。 不仅仅是任何东西——真正独特、高品质和快速发货的东西。

这些产品在您当地的购物中心并不容易找到，并且通常是特定利基市场独有的。 无论是新妈妈还是电视节目狂热者，发现这些产品必须与他们的生活方式产生共鸣并激发购买冲动。

我们决定创建一个综合指南，您可以将其放在后兜中，以便始终找到获奖产品。 请记住，这不是一劳永逸的交易，您需要通过始终研究并向商店添加新产品来保持竞争力。

如何找到最好的直销产品

首先，什么是直销？ Dropshipping 是一种商业模式，可以消除电子商务业务的库存方面。 它通过三个简单的步骤工作：

• 客户从您的商店订购产品。
• 然后将订单直接发送给您的供应商。
• 然后供应商履行产品并将其交付给您的客户。

您将向供应商支付批发价，并保留客户已经支付的零售价的利润。 赚取利润的好方法！

那么为什么寻找直销产品如此重要呢？ 事实是，电子商务世界竞争激烈，要分一杯羹，并为您的商店获得一些流量和销售额需要大量工作。 即使有一个令人难以置信的网站和有效的营销，如果客户不喜欢您的产品选择或对他们的购买不满意，这一切都是徒劳的。

1. 了解在线趋势——即使竞争激烈

电子商务的竞争是激烈的。 但这并不意味着你不能竞争。 以正确的态度，您可以发现服务不足的利基市场、销售的成功产品，或者仅仅是让您的客户满意的商业模式。

密切关注竞争

您需要做的第一件事是养成关注亚马逊、eBay 或 Etsy 等流行电子商务网站的习惯。 在那里，您可以找到人们正在寻找和购买的东西。 这似乎很简单，但密切关注这些平台上的热门产品非常重要。

按“顶级客户评论”过滤并从那里开始搜索。 一旦您确定了一些潜在的获胜产品，您需要确定它们是您可以一次又一次依靠的时尚产品还是常青产品。

让我们以关键字“狗项圈”为例。 将此输入到 Google 趋势以及 Google 关键字规划器中以获得您的答案。

谷歌趋势中的“狗项圈”：

您正在寻找的是对该术语的稳定搜索，并且可能会随着时间的推移而增加。 您应该远离谷歌趋势下降趋势的产品。 这意味着它们是一种时尚，将来不会盈利。

此外，它还为您提供了潜在的目标区域。 看起来西弗吉尼亚州和佛蒙特州的目标市场前景广阔。

现在，在 Google 关键字规划器中：

这个关键字本质上是通往您的目标人群寻找的其他关键字的大门。 为什么不包括防震项圈、跳蚤项圈和皮革项圈？ 这些都是您所在领域的人们正在寻找的高度搜索的术语。

许多直销商和电子商务企业主都面临着沮丧和缺乏时间对新产品和相关产品进行适当研究的问题。 尽管这既费时又费力，但始终拥有相关的新产品以跟上消费趋势绝对至关重要。 永远销售相同的旧产品不会让您的客户长期保持兴趣。

使用产品研究平台

直销的产品研究非常重要，以至于整个平台都建立在它之上。 产品发现平台和利基抓取工具使用来自销售、客户评论和产品增长势头的数据为您提供难以置信的机会。

其中一些是免费的，而另一些则收取每月订阅费。 您可以尝试一下，看看它们是否值得节省时间。

资料来源： Thieve.co

使用 Pinterest 趋势

Pinterest 趋势是一个免费使用且令人难以置信的资源。 此工具可让您了解人们开始寻找什么以及他们关心什么。 将此作为与人联系的重要资源，并开始以吸引趋势的方式创建产品板。 它是免费的，而且物有所值。

总体而言，趋势是季节性的，可以为您提供大量关于收藏或销售的想法。 绿色消费主义和社交购物等电子商务趋势现已全面普及，因此请确保通过在所有社交媒体平台上设立“Pinterest 商店”和商店来吸引所有人。

资料来源：Pinterest

2. 发现服务于特定利基的不太受欢迎的产品

针对大量人群通常很有吸引力，但实际上，您只能通过针对一大群人获得少量销售。 实际上，通过针对所有人，您最终不会针对任何人。

如果你专注于一个服务不足的小众市场，你会发现那里有一些忠诚而热情的人，愿意购买。 从热心的占星术爱好者和珐琅别针收藏家那里，您会发现自己成为这些社区的热门商店。

例如，看看这个定制的木刻占星图：

喜欢占星术和形而上学的人会很高兴在他们的墙上有一些东西，显示他们和他们的伴侣的星星在他们出生的日子里是如何排列的。 它是独一无二的，它是美丽的，它吸引了这个利基市场。 完美的礼物或装饰品。

另一个例子是办公室爱好者的忠实利基，他们喜欢像下面这样的枕头作为礼物或家庭/办公室装饰：

人们专注于让他们发笑的事物，拥有能让他们想起内部笑话的古怪物品将永远是赢家。 这是一个小市场，但它是一个专门的市场。

寻找服务不足的利基市场

很难找到这些服务不足的利基市场。 但是，您可以通过简单地听听人们所说的话来找到它们。 在亚马逊上的 Etsy 上查找最畅销的产品，并阅读评论。 好和坏。 感受一些痛点以及强大的积极因素。

您可以通过成为 Reddit、Quora 和 Facebook 上社区的活跃成员来发现这些利基市场。 您甚至可以提出问题，帮助您发现某些利基市场或产品的寿命。 它们是免费的，老实说，它们是帮助您发现利基需求的绝佳工具。

3. 寻找为客户解决问题或痛点的产品

首先要发现目标市场中的客户面临的痛点。 从我们之前的观点出发，使用在线平台或论坛上的社区来找出这些痛点。

这些可能取决于每个利基市场，但作为婴儿和儿童利基市场的一个例子，如厕训练和拥有缓解过渡所需的安全和简单的工具至关重要。

示例：一种安全、易于存放且易于清洁的便盆训练工具。

资料来源： Spocket

选择能够解决人们面临的问题的产品，并使用趋势和论坛来发现这些可能是什么。 使用热门论坛征求人们的意见！ 为什么不问问妈妈他们最大的挑战或烦恼是什么？

另一个例子是远程工作的痛苦。 既然每个人都必须体验（并继续体验）远程工作，为什么不出售让远程工作变得有趣、轻松和舒适的产品呢？

看看这个家庭办公室吊床适合你的脚：

资料来源： Spocket

这些都会因您的利基市场而异，但请不断问自己如何解决产品问题。

4.追求数量和可用性稀缺的产品

在直销中，这是稀缺的错觉。 您认为您的客户会本能地购买的 Dropship 产品。 这意味着稀有、不常见的产品，并提供您的访问者无法抗拒的独特价值主张。 看看这个定制的月环：

资料来源： Spocket

一个令人难以置信的礼物创意，对形而上学社区来说是不可抗拒的。 投放数量有限的横幅，您就会获得一些即时和快速的销售。

5. 浏览在线社区和论坛以获得“内幕消息”

这并不总是像看起来那么简单。 您需要与这些社区建立融洽的关系，并作为贡献成员赢得您的荣誉。 在那之后发现人们想要什么很简单：问他们。

Reddit、Quora、Slack 社区和大型平台上的任何论坛的力量都包含丰富的信息，您可以利用这些信息来创造竞争优势。 您不仅可以使用这些社区来寻找想法，还可以针对这些人并将他们介绍到您的网站或博客中，并毫不费力地增加流量和潜在客户。

在 Reddit 和 Quora 上建立个人资料并成为不可或缺的贡献者，这样人们就会回答你的问题，并在你需要时给你建议。 确保您始终对自己的意图保持透明，您不希望被叫喊并阻止广告。

举个例子，以一个喜欢徒步旅行并欣赏一条好打底裤的女人为例。 以下是 Reddit 对这种特定类型的人的评价：

资料来源： Reddit

现在您对人们在寻找什么以及他们的痛点有了一个概念。 一种免费且简单的方法，可让您深入了解您的市场。

哪种类型的直销产品销量最高？

您需要记住，与最畅销的直销产品保持同步是持续的努力和艰苦的工作。 这不会在一夜之间发生，但优势会让您在市场上占据上风。

最畅销的直销产品是冲动产品和解决需求的产品。

冲动购买很重要，因为您不希望您的访客在别处寻找该产品并意识到他们可以在多家商店找到它。 您可以通过令人难以置信的一次性优惠和销售计时器来做到这一点。 对于直销，您的主要优先事项是让他们在登陆您的页面后不久进行购买。 您需要立竿见影的产品，并且您的访问者不必考虑我们的研究。

解决需求的产品是不言自明的。 但是你需要创建一个与你的利基生活方式相匹配的职位描述，并描述这个产品如何有用以及他们为什么需要它的故事。

看看这个妈妈背包：

资料来源：亚马逊

妈妈在旅途中的完美产品，但是如何向新宠物主人推销呢？ 还是小型犬的主人？ 通过正确的讲故事倾向，您可以将其出售以使人数增加一倍，并获得巨额利润。

具有重复购买潜力的产品

成功的直销业务的关键之一是回头客，以及更容易实现这一目标的产品。 这主要是因为 41% 或您的在线商店的收入将来自 8% 的访问者。 震惊吧？

来源： smile.io

这个统计数据可能令人震惊，但这是非常合乎逻辑的。 如果客户以前与您有过良好的体验，他们会一次又一次地继续向您购物。 具有高回购潜力的产品要么是售罄的产品，要么是为您的客户生活增添难以置信价值的产品。

世界比以往任何时候都更加关注无毒成分和健康产品。 将其与对优质肥皂的永恒需求相结合，您就拥有了一种总是会一次又一次地重新购买的产品。

资料来源： Spocket

另一个具有购买力的产品类别是婴儿和儿童细分市场。 最终，我们的目标市场达到了许多朋友和家人生孩子的阶段。 如果您提供高质量的产品和支持，您销售的产品将被一次又一次地推荐，从而导致重复购买止痛产品。

用于商业和教育目的的产品

商业和学习机构很可能会转向在线和远程。 这意味着，人们将花费更多时间在网上开展业务和上课。

这可以用来满足为人们提供使这种过渡更容易的东西的需求。 利用这些趋势，着眼于让人们的生活更轻松，并解决他们的“痛点”：

例如，这款便携式笔记本电脑支架：

资源

使用键盘和鼠标轻松将笔记本电脑变成整个办公室设置。 它们可轻松放入钱包或包中，让您的姿势和工作效率变得更加轻松。

手工名片夹

人们总是会喜欢新奇的手工制品。 它们是独一无二的，它们通常会让生活中的小事变得更令人愉快。 这是完美的礼物创意，或者只是将名片存放在美观的支架中的好方法。

资源

蓝光眼镜

对于整天盯着电脑屏幕的人来说，这是必须的。 这些天，它是我们大多数人。 将这些放在您的商店中是完美的追加销售，也是增加收入的好方法。

资源

适合小众爱好者的产品

人们热爱他们的爱好。 从钓鱼到露营，他们总是在寻找如何才能更上一层楼。 利用您在特定爱好方面的专业知识创建一家商店，为您的小众爱好者提供新的和有趣的产品。

但是，您必须先将自己发展为该领域的权威，然后才能开始销售。 确保你的产品描述是正确的，并且你启动了一个关于你的利基的博客或通讯。 这样，您就是该领域的专家，并且可以相信您对某些产品的判断。

确保您参与了这些细分市场的在线社区，并且是该细分市场正在发生的事情的定期贡献者和读者。

以下是一些有利可图的爱好：

• 露营和远足爱好者
• 运动爱好者（潜水、骑自行车、足球等）
• 旅游爱好者
• 电子游戏爱好者
• 针织或钩针

确保您的直销产品销售的 5 个技巧

互联网是一个注意力游戏。 您需要选择具有惊人摄影效果的产品并在继续使用之前亲自测试产品。 最重要的是，您需要确保您的描述无可挑剔，并与您的观众产生共鸣。 以下提示对于选择和销售具有很高销售潜力的产品至关重要。

创建引人入胜的 SEO 描述，客户可以与之联系

那么，SEO产品描述究竟是什么？ 它们是伴随产品的故事。 它们详细说明了它的构成、使用方法以及它与您的生活的关系。 您可能已经阅读了大量的内容，但没有意识到它们对将您转化为销售产生的深远影响。

看看这些蜡烛：

资料来源： Spocket

现在用这个描述再看看它们：

资料来源： Spocket

这是一个很好的描述示例，因为它让您不仅想购买蜡烛，而且为您的家创造一个宁静祥和的环境。

撰写描述时，您的目标是包含与您的受众相关的所有关键字，然后写一个与他们产生共鸣的故事。 如果您在最后注意到，有一种追加销售策略可以提醒您可以从中购买的其他选择。 一个伟大的方式来让这些销售滚动！

对您销售的产品有充分的了解

成为你的利基专家。 这需要时间，但对于保持竞争优势绝对至关重要。 选择您已经热衷的利基市场是简化流程的好方法。

然后，您将着眼于赢得您自己会毫不犹豫地购买的产品。 成为您销售的产品的专家。 你怎么能把你的产品卖给有不同生活和问题的多个人？

发挥产品用途的创意，就像上面的多用途妈妈包示例一样，您可以找到不同的细分市场来销售产品。

为消费者找到合适的加价成本和价格点

首先，选择可以让您拥有健康利润率的产品，根据经验，利润为 30% 。 但请记住，您想要一个合理的价格，并且您想要考虑运输成本。 几乎一半的废弃购物车是由于运输的隐性成本造成的，因此请确保您最终不会让您的客户感到惊讶。 你工作太努力了，以至于在最后一步失去了领先优势。

资料来源： Baymard 研究所

通过将美国的平均运费添加到您的产品中来实施免费送货。 您还可以创建免费送货的门槛，例如：“购买 50 美元或更多免费送货”，以确保您不仅在追加销售，而且不会因隐藏成本而让您的客户感到惊讶。

请记住，您需要密切关注竞争对手的价格和销售情况。 为您的竞争对手保留一份电子表格，并记录他们的销售和收藏。 保持竞争力并了解有效和无效的技术。

包括人们可以附加到他们的主要购买的附加优惠

追加销售对于健康的收入流至关重要。 确保您拥有大量配件、小摆设或廉价的附加组件，客户可以使用它们来满足免费送货标准。

使用支持推荐和追加销售选项的网站布局。 对于希望额外支付 20 美元以获得免费送货和一些很酷的新东西的人来说，在页脚或侧边栏上提供推荐非常有用。

对于女性时装店，追加销售围巾、帽子、珠宝或基本款等配饰，以增加销售额并与您的客户就您的产品建立健康的关系。

交易完成后提供优质的客户服务

电子商务商店将 80% 的营销支出用于获取新的潜在客户和客户。 因此，确保他们快乐、满意并得到充分照顾符合您的最大利益。

为每个部分建立一个邮件列表，并确保您记录他们的购买。 这样，您可以个性化您的电子邮件给他们，并对他们可能感兴趣的内容产生更大的影响。

通过电子邮件向每位客户发送感谢卡，让他们知道您不仅心存感激，而且无论如何他们都会得到照顾。 建立邮件列表后，就该创建与每个细分相关的时事通讯了。

例如，如果有人为新生儿购买婴儿服装，为什么不在几个月后为他们提供 6 个月大的婴儿服装折扣呢？ 另一个例子是女性时装。 如果客户购买了夏季连衣裙，为什么不在秋季通过电子邮件向他们推荐可爱的毛衣连衣裙呢？ 获得他们的电子邮件地址后，就该建立对您有利的电子邮件活动了。

结论

从研究社交媒体到为赢得产品创建标准，您现在可以使用本指南引导您开展有利可图的直销业务。 保持您的产品选择新鲜并始终与获胜产品保持一致是很困难的，但这就是您与竞争对手和失败的在线商店的区别。

现在，您已准备好迎接新的挑战，打造令人羡慕的产品选择，不仅能让您摆脱朝九晚五的生活，还能在未来几年茁壮成长。 立即开始使用正确的直销软件，让您的赚钱梦想成真！