如何找到希望外包工作的公司和客户

外包业务如何获得客户

为外包业务吸引客户绝对不是一件容易的事。 即使是最有经验的自由职业者和承包商也可以证明这一点。

在大多数情况下，需要外包服务的公司通常不会做广告。 有些人甚至不知道他们需要它。 作为一名自由职业者，你必须培养第六感，以便凭空嗅出机会。

事实是，那里有大量的外包工作机会，就像有大量的黄金和钻石一样，但前提是您知道在哪里挖掘。

我经常看到自由职业者犯的一个大错误是不做任何研究就接近潜在客户。 他们只会发送一个模板提案，然后寄希望于最好的结果。

他们想象通过向 10 个不同的潜在客户发送 10 个提案，也许其中一个会变得富有成效。 但这种情况很少见。

大多数公司每天都会收到数十封试图向他们推销东西的人的电子邮件和电话。 如果您不个性化您的外展活动以表明您确实对它们进行了一些研究，那么您就像所有其他垃圾邮件发送者一样。

广告 外包对许多公司来说往往是一种风险，因为他们被迫依赖盲目的信任和信念。 他们不能保证你会按承诺完成工作。 并非所有的自由职业者都是可靠的。 他们只能通过你的方法获得信心。 本文有望为您提供一些关于在哪里以及如何为您的外包业务获得潜在客户并成倍增长的想法。

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如何在线接触客户

提示 1：明确定义您的理想客户是谁

清楚地了解您最理想的客户（或您的目标客户角色）非常重要。 这将帮助您了解在何处以及如何定位它们。 例如，如果您的理想客户是营销顾问，那么您就知道他们很可能出现在 Facebook 和 LinkedIn 上与营销相关的群组中。 这给了你一个起点。

如果您还没有完成这个练习，请花一些时间来描述这样一个客户的样子。 他们从事什么行业？ 它们位于哪里？ 他们是个人还是外包公司？ 他们的职位是什么？

提示 2：在接触之前始终研究您的潜在客户

尽可能多地了解他们的业务，这一点很重要。 这将帮助您准备一份量身定制的提案，准确解释您如何帮助他们克服他们可能面临的现实障碍。

了解他们的运作方式、目标对象、使命和愿景等。最棒的是，大部分信息都可以在他们的网站和社交媒体页面上找到。 您还可以研究他们从客户那里获得的评论。 这也可以在他们的社交媒体页面中找到。 广告

许多客户在对服务不满意时通常会直言不讳，并且会毫不犹豫地在评论中说出来。 研究评论是发现公司面临的挑战的最佳方法之一。 例如，如果您看到许多关于他们的客户支持有多慢的评论，那么您知道这可能是他们可以在一些帮助下做的领域。

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提示 3：始终发送包含您的工作样本的个性化提案

一旦你完成了你的研究，接下来的事情就是把你所有的发现写在一个提案中。 准确解释您的服务如何帮助他们克服痛点。 如果您提供 Web 开发服务，请解释他们的网站存在的所有问题、这些问题可能产生的后果以及您可以如何帮助他们。 广告

作为该领域的专家，您的提案是您展示实力的机会。 这是您向潜在客户展示他们甚至不知道的问题，激发他们的好奇心甚至启发他们的机会。

不要忘记包括您以前工作的样本作为您质量的证据。 每当外包为低质量支付过高的费用时，公司就会面临巨大的风险。

给他们信心的最好方法是向他们展示你以前的工作。 如果他们喜欢它，那么您提出的所有其他事情将不再显得牵强。 你会证明你的价值。 一个样本比解释你为什么这么优秀的段落要强大得多。 广告

如何找到希望外包工作的公司

1.设置谷歌快讯

Google 快讯使您能够跟踪互联网上发生的事情。 您可以为与您的外包服务相关的关键字设置警报，以便每次在任何网站上发布新工作时，您都会收到通知。

例如，如果您是一名自由应用程序开发人员，您可以为关键字“应用程序开发人员想要”设置跟踪。 Google 会经常抓取网站以获取新内容，因此当它发现您可能感兴趣的内容时，您将始终是第一个收到通知的人。

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2. 获取网站

网站将您置于数以千计在线搜索您的服务的潜在客户面前。 它为您提供了巨大的优势，超过 90% 的仅依赖第三方平台的自由职业者获得客户。

如果您不想在开发人员身上花费数千美元，Wix 是一个非常棒的工具，您可以使用它来构建您的网站。 该平台使非技术人员能够使用创新的拖放构建器轻松构建专业网站。 它对初学者完全友好。

Wix 还有超过 500 个现成的网站模板，您只需单击一下即可将其添加到您的网站，然后编辑内容以反映您的业务。 他们的计划起价仅为每月 4.50 美元，您可以从这里开始。

拥有网站后，您可以通过运行小型付费广告活动更进一步。 例如，如果您是一名自由撰稿人，您可以创建 Google 搜索广告，这样每当人们搜索关键字“xxxx（插入位置）的自由撰稿人”时，您的网站就会显示出来。

由于投放广告很快就会变得昂贵，因此请确保仅定位特定位置并设置您愿意每天花费的最高预算。 您可以通过在短时间内运行预算仅为每天 5-10 美元的广告系列来测试它。 这将帮助您以有限的风险测试水域。

如果您的试用广告系列的结果是积极的，您可以逐渐增加每日预算，以便向更多人展示您的广告。

3. 在 LinkedIn 上寻找潜在客户

LinkedIn 是一个在线寻找潜在客户的绝佳平台。 您可以使用它通过按职位和位置搜索潜在客户来识别潜在客户。

例如，如果您以企业主为目标，您可以在“职位”选项下搜索“CEO”或“创始人”，然后按位置过滤结果。 手动扫描结果以查找符合您的条件的配置文件。

然后，您可以发送连接请求以及介绍您自己的短消息。 不要马上开始推销你的服务，而是先建立一些融洽的关系。 通过对他们作为一个人而不是作为一个试图销售的销售人员表现出兴趣来让他们敞开心扉。

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4.在Quora上回答问题

Quora 是一个未被充分利用的平台，可用于在线生成潜在客户。 该平台的整个基础是用户提出问题，其他用户通过提出建议和推荐来回答问题。

您可以搜索您工作范围内的问题，然后通过推荐您的外包业务来简单地回答这些问题。 例如，如果您是一名自由撰稿人，您可以搜索“在哪里可以在线找到自由撰稿人”之类的问题，然后列出前 5 名最佳写作服务（同时包括您自己）。

Quora 问题的伟大之处在于它们通常会获得数千次浏览，这意味着您将在成千上万寻求类似服务的人面前推销您的业务。

5.加入行业相关团体

您可以在 Facebook、LinkedIn 和 Reddit 上找到专门针对几乎所有细分市场的群组。 这些小组是您的潜在客户通常会在这些小组中闲逛以参与讨论的地方。

您可以通过参与讨论来加入群组并成为活跃的成员。 不要太专注于销售，否则你会被踢出去。 相反，每次您决定加入时，请始终寻求提供价值。

偶尔会问一个问题，这正是你的胡同。 这将是您间接推销您的服务的机会。 您可以公开这样做，也可以向提出请求的人发送私人消息。 由于您是活跃的小组成员，因此很多成员都会对您的名字有些熟悉，这将使您占上风。

6. 冷电话和电子邮件

这是一种老派的方法，今天仍然像几年前一样有效。 唯一的缺点是它很耗时，有时会让人不知所措。

推销电话和发送电子邮件时的关键是首先对您的潜在客户进行深入研究，以便您可以针对他们可能面临的问题提出解决方案。 永远不要发送模板化的电子邮件，这真的很拖延，因为他们可能每天都会收到几十封这样的电子邮件。

您需要将自己与其他垃圾邮件发送者区分开来，并通过提供量身定制的解决方案来引起他们的注意。

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