如何寻找和支持黑人拥有的企业

黑人拥有的企业长期以来一直使美国经济受益。 尽管他们的贡献和利益，黑人企业家仍然面临比白人企业家更大的挑战——尤其是在获得资金方面。 随着对系统性种族主义和经济不平等意识的提高，购物者不再满足于像往常一样花钱。 消费者以及零售商都选择从黑人拥有的企业购买。

Z世代效应

更年轻的人​​口统计正在迅速改变每个人的购物方式——尤其是在线购物。 千禧一代和 Z 世代购物者越来越多地改变他们的购买习惯，以寻找和支持具有共同价值观的企业。 在最近的一项调查中，55% 的受访者表示如今比一年前更加关注品牌价值。 客户使用品牌价值来做出购买决定。 此外，82% 的人愿意为价值导向的品牌支付更高的价格，43% 的人愿意支付两倍的价格，31% 的人愿意以任何价格购买价值导向的品牌。

大流行也加速了许多消费者的变化，75% 的美国消费者尝试新的购物行为以应对经济压力、商店关闭和不断变化的优先事项。 报告显示，36% 的消费者尝试了新的产品品牌，25% 的消费者加入了新的自有品牌。

Z 世代在种族上比任何前一代都更加多样化，当他们购买产品时，他们支持代表这种广泛多样性的品牌。 例如，黑人消费者每年都在增加支出，他们更有可能支持黑人拥有的品牌。 因此，以黑人拥有的组织为特色的市场需求量很大，零售商正在增加更多产品来迎合这些人群。

黑人拥有的市场

通过专门针对黑人拥有的企业的在线市场，发现新品牌变得简单。 许多零售商不再只依赖谷歌搜索、标签或筛选传统市场，而是选择在市场上创建列表。

官方黑色华尔街（OBWS）正准备推出。 它将提供一个应用程序和数字平台，将消费者与黑人拥有的企业联系起来，包括服装、化妆品、餐馆以及介于两者之间的任何企业。 客户将能够搜索他们所在地区或他们前往的任何地方的公司。 该应用程序还将允许客户查看业务并保存他们的最爱以再次返回。

HellaBlack 是一个电子商务市场，以 2021 年推出的黑人创作者和企业家为特色。它是一个针对黑人时尚、美容、配饰、艺术等的精选平台。 加入该平台的创作者将受益于汇集的广告收入，并通过 SEO 优化的品牌页面扩大覆盖面。

对于对奢侈时尚感兴趣的购物者，Inkloo 向想要验证其衣橱的消费者提供新兴的黑人拥有的时尚品牌。 他们的系列提供来自设计师的新鲜外观和社论，为购物者提供的不仅仅是服装——他们讲述了一个故事。

新的黑人拥有的 DTC 品牌面临艰苦的战斗

在几十年来要求主流品牌更多代表之后，许多黑人企业家决定为他们的社区和其他消费者创建他们想要的品牌类型。 据麦肯锡称，近一半（45%）的美国消费者同意公司应承诺支持黑人拥有的品牌。

黑人企业家仍然面临着实现梦想的严重障碍。 例如，美国黑人创办的企业比任何其他种族群体都多，但他们获得资本的机会有限。 他们的平均资本仅为 35,000 美元左右，而白人企业家则为 107,000 美元。 更令人吃惊的是，只有 47% 的黑人企业家的贷款申请获得批准，而白人创始人的这一比例为 75%。

在过去十年涌入市场的所有独角兽公司中，只有不到 2% 的公司拥有黑人创始人。 在零售业，这些独角兽中只有两家是黑人创立的——Pat McGrath Labs 和 Savage X Fenty。 尽管所有人群的消费者都对黑人拥有品牌有需求，但市场反应迟缓。

零售商和市场承诺继续提供支持

为了响应黑人企业家和消费者的呼吁，一些市场和品牌正在创造新的机会。 例如，2021 年 6 月，亚马逊的 Black Business Accelerator 计划承诺提供 1.5 亿美元的资金。 他们还为第三方卖家提供财务支持、战略业务指导和指导以及营销和促销支持。

丝芙兰是做出 15% 承诺的几家零售商之一——这是将 15% 的货架空间用于黑人自有品牌的挑战。 作为承诺的一部分，他们邀请了黑人、土著和有色人种 (BIPOC) 的创始人参与他们的 Accelerate 计划。 该计划是一个为期六个月的商业新兵训练营，致力于提高商业技能并帮助 BIPOC 创始人在丝芙兰取得成功。 15% 的承诺不仅仅是新闻稿； 签署承诺的组织参与季度审查，以展示进展并合作改进其流程。

因此，丝芙兰、Ulta、Bluemercury 和其他公司并没有止步于最低 15% 的承诺。 他们继续为黑人拥有的品牌提供支持、指导和资金。 这种支持，尤其是金钱支持，有助于品牌在其他融资选择中保持领先地位。 这也增加了这些品牌拥有长寿和货架空间的可能性。

零售商和消费者可以在提升和支持黑人拥有的企业方面发挥作用。 消费者可以使用黑人拥有的市场和应用程序来发现新品牌并回归旧有的最爱。

零售商和在线市场应公开承诺采取有利于黑人企业家和品牌的具体具体行动。 这使消费者、股东和管理层能够承担责任，而不是让多样性和包容性退居二线。 在零售产品中包括更多黑人拥有的企业不仅仅是一种趋势，它应该是任何零售商战略的关键组成部分。