如何找到利基市场：保证有效的 3 种方法
已发表: 2022-09-08因此，您正在寻找开展电子商务业务......恭喜！ 第一步，这将使您走上第一次销售的道路，是其中最大的一步……如何找到一个利基市场。环顾四周。 无论你现在在哪里，环顾四周。 你看到了什么？ 对我来说，我看到了几乎无穷无尽的有利可图的利基市场。从我办公桌前的角度来看，我看到了墙壁艺术、咖啡桌、电脑椅、口音椅、麦克风支架、桌子和一些耳机，仅举个例子很少。 现在我并不是说这些都是很好的利基产品，但很有可能你周围的任何东西都可以帮助你找到一个利基。在这篇文章中，你将了解到：
- 如何找到利基市场。
- 使利基“好”的标准。
- 寻找利基的 3 种方法和我最喜欢的利基示例
在我们深入研究之前，让我们确保您了解最新的利基定义。
什么是利基？
在电子商务领域，利基市场被定义为需求高而供应低的特定市场部分。 这也称为利基市场。开始电子商务企业时，您的成功在很大程度上取决于解决特定利基市场所存在的问题。
利基市场营销
利基营销是将所有营销能量集中在目标受众的一小部分明确定义的过程中。这种利基营销定义值得您牢记在心。 还值得注意的是，找到利基市场和利基营销之间存在很大差异。 将您的产品营销到您的利基市场不是利基营销。
现在您已经清楚了自己在做什么和不做什么的定义，让我们开始学习如何找到您的利基市场。
为什么你不应该急于寻找利基市场
如果您不确定如何找到一个利基市场，那么第一步就是以结构化和精心计划的方式选择一个利基市场……这也是我们看到人们挂断电话的最大点。 虽然你不应该比现在更难找到一个利基市场，但更重要的是不要急于求成。 涉足趋势利基市场可能会在中短期内为您带来一些收入，但这无助于您创建一个人们希望在情感上投入的长期品牌。为了给您一些背景知识，我的第一个电子商务商店在上线 24 小时内开始赚钱。 在我的商店能够接受订单的第一个晚上，我以 485 美元的价格进行了销售。 现在，我告诉你这不是为了炫耀。 我并不是说您可以决定开一家在线商店并在同一天开始赚钱。 我告诉你是因为我想让你知道我的利基选择方法的秘密。 我过去在三周多的时间内就实现了超过 3,000 美元的销售额。 人们听到这个消息时常常会感到震惊，因为这听起来像是我刚刚拼凑了一家网上商店并开始靠运气赚钱。 但事实是，在开设在线商店之前，我花了很多时间研究我的利基市场。在开设商店之前，我进行了大量的市场调查，以便在我准备推出时获得最大的成功机会。 我在发布后数小时内赚了 485 美元是有原因的。 这是因为我想出了如何找到符合特定标准的有利可图的利基市场。
帮助您找到有利可图的利基市场的标准
利基选择可以成就或破坏您的电子商务业务。 在确定如何寻找利基市场时，您应该寻找满足 3 个特定标准的利基市场。 现在，遵循这 3 个标准并不是找到有利可图的利基市场所必需的，但根据我的个人经验，它会产生最一致的结果。在我们查看有利可图的利基市场的标准之前，重要的是要知道为什么利基市场很重要并且两种类型的利基之间的区别：坏的（非盈利的）利基和好的（盈利的）利基。 一个好的利基市场：
- 大量销售
- 需要少量的客户服务
- 高利润率
一个糟糕的利基市场：
- 没有销售，或许多有问题的销售
- 需要大量的客户服务
- 微薄的利润空间
现在我们知道是什么让利基产品好和不好，让我们来看看找到一个有利可图的利基产品。
一个好的、有利可图的利基市场将满足三个标准：
价格点
您的产品价格将在很大程度上决定您的利基市场对您的产品的影响。 平均产品价格应为 200 美元或更多。 这可能是一个相当大胆的声明——对于某些人来说，200 美元在网上消费是一大笔钱。那是因为当你确定定价时，你的平均利润率应该是总收入的 20% 左右。同样的时间将处理 20 美元的订单，就像处理 200 美元或 2,000 美元的订单一样。 如果您要从事这项工作，那么您可能有机会在每次销售中赚到一些真金白银！
如果你想赚钱，你需要出售昂贵的物品。 昂贵的利基产品卖得更好。
仍然不确定如何找到您的利基市场？ 销售超过 200 美元的产品。 没那么复杂吧？
目标市场
接下来，我倾向于选择吸引中上阶层家庭和个人的电子商务利基市场。 这是因为吸引“折扣”利基市场的产品往往需要与客户进行更多的互动，同时产生公平份额的投诉和退货。另一方面，吸引奢侈品市场的产品将为您的客户带来期望获得大量个性化的关注，从而为您带来更多的工作。 使有利可图的利基“好”的部分原因是它需要尽可能少的努力，同时产生尽可能多的销售。
不要以需要大量个人关注的利基市场来开展直接运输业务。
在寻找利基市场时，寻找可以在线销售给习惯于在线购物并且习惯在互联网上进行大宗购买的单身人士或家庭的产品。
再一次，昂贵的利基产品表现更好。
品牌忠诚度
你有什么样的电脑或手机？ 和你上一个是同一种品牌吗？ 如果您拥有 Mac，那么您购买的下一台计算机也将是 Mac。 为什么？ 品牌忠诚度。 在线销售时，您希望避免销售客户已经拥有品牌忠诚度的产品。 我喜欢选择客户不关心他们购买什么品牌的利基市场，只要商品的外观和功能符合他们想要的方式。 当客户确实关心一个品牌时，例如太阳镜，通常很难得到奥克利或香奈儿等主要供应商的认可。 此外，很难说服正在寻找特定品牌的人购买普通商品。
如何找到利基示例：
假设我住在湖边，我决定要参加立式单桨冲浪。 我知道我需要一个桨板和一个桨，但我对这项运动或知名品牌一无所知。 只要我能找到一些好的评论并且价格合适，我就可以不在乎什么公司制作了董事会。 这是在线销售的利基产品的一个很好的例子。
立式桨板和桨的平均成本超过 700 美元，普通客户并不关心他们购买的是什么品牌。
更重要的是，这项运动是一个不起眼的利基市场的一部分，很可能会吸引那些用可支配收入购买的中上阶层。
如何找到利基市场：3 种有效的方法
既然您知道是什么让利基市场变得好且利润丰厚，那么是时候进入有趣的部分了：寻找利基市场。 这 3 种方法对于研究和寻找适合任何商业模式的利基市场非常有效，尤其是直接运输！
找到你的利基方法#1：集中头脑风暴
在您可以测试不同的利基以获取盈利能力之前，您需要花一些时间来考虑要测试的利基。 这并不意味着您在去朋友家的路上考虑它，您需要抽出一些时间并专注于集思广益。 如果您正在寻求一些伟大的利基市场创意，请坐下来花时间集中精力。当第一次为在线故事集思广益时，列出至少 50 个符合上述标准的热门利基市场：定价、目标市场、和品牌忠诚度。 为了集思广益，我经常想到我最近在网上购买的东西。 以及询问家人和朋友他们最近购买了什么。 另外，想想你过去买了什么。 想想你所有的家人和朋友，以及他们家里有什么。 写下一切，即使当时看起来有问题。 然后我拿出这份清单，开始通过我的“镜头”来运行它们。大量的利基市场是有利可图的，但这并不意味着你应该急于进入它们。
一旦您有了第一份要销售的利基产品清单，请通过以下五个镜头查看它们：
竞争- 寻找其他商店，看看哪些产品过度饱和。 你不想卖掉那些，不管它们有多小众。 忠诚度——不要追求由民族品牌主导的利基市场或产品。 定价- 很简单：产品的价格越高，您的利润率就越高！ 重量- 运费很贵，但成功的组合是具有低运输重量的高价产品。 退货- 不要选择具有尺寸和款式偏好的产品，这将考验您的退货和退款政策。
找到你的利基方法#2：跳出框框思考
当人们选择他们的利基时，他们通常属于两个类别之一。 人们要么选择一个非常常见的利基理念，要么选择晦涩难懂的利基，即那些太“不存在”的利基。 常见的利基往往是过度饱和的。 将您留在竞争激烈的市场中，您将难以在其中茁壮成长。另一个错误是选择了一个古怪的利基市场。 非常专业的东西，如果没有大量的额外工作，很难实现稳定的销售。 同样，如果您进行适当的研究，您会发现像这样的流行利基市场更像是一家精品店，而不是自动化业务（那种会给您带来自由的业务）。擅长直接运输的真正方法是选择一个利基市场就在盒子外面。 利基产品示例：
我最畅销的产品是便携式制冰机。
如果你仔细想想，这只是在盒子外面。 不像冰箱那么常见，但不像餐厅的步入式冷冻柜那么罕见。 尽早找到良好的平衡使得选择利基市场变得更加容易。
找到你的利基#3：使用亚马逊的帮助变得非常具体
亚马逊是世界上最大的零售商，他们在阳光下销售几乎所有东西。 这就是使它成为寻找利基市场和“炙手可热”产品的最佳场所之一的原因。
以下是使用亚马逊寻找高度特定的利基市场的分步过程：
- 单击主搜索栏左侧的“全部”选项卡，它将显示类别或“利基”列表。
- 单击您（或随机）感兴趣的特定类别。
- 然后将搜索框留空并点击“开始”。
- 将显示一个新页面，并在左侧弹出子类别或“子利基”的完整列表。
- 单击一个子类别，它将带您进一步深入利基市场，进入更具体的子利基市场。
- 您现在已经深入到特定的利基市场，甚至可以走得更远。
亚马逊特别适合帮助您找到超级具体的利基市场。 更好的是，您可以从搜索框下方页面顶部的导航栏中选择“Best Sellers”，查看当前最畅销的产品。 你不可能在亚马逊上找不到一个利基市场，或者至少有一个很好的头脑风暴会议来浏览这个网站。
亚马逊的“畅销书”页面每小时更新一次，使其成为有利可图的利基选择的可靠资源！
外卖
- 大量的利基市场是有利可图的，但这并不意味着你应该急于进入它们。
- 在为利基集思广益时，走出去，敞开心扉。 令人惊讶的是，您可以找到多少潜在的获胜利基市场。
- 首次集思广益时，列出至少50 个符合定价点、目标市场和品牌忠诚度标准的利基市场。
- 跳出框框思考：不要选择过度饱和的利基市场，并确保利基市场不是高度专业化的。
- 远离需要客户大量个人关注的利基市场。
- 处理 20 美元的订单所需的时间与处理 200 美元或 2,000 美元的订单的时间相同。 如果您要从事这项工作，您还不如有机会在每次销售中赚到一些真金白银。
仍然不确定如何找到利基市场？ 要有耐心，一次又一次地经历这个过程。找到一个利基市场是建立一个成功的网上商店的最重要因素。 对您来说好消息是，在您开始建立商店之前，研究和测试利基产品的盈利能力只会变得越来越容易。 因此，发挥创造力，进行研究，并开始建立成功的在线商店！ 你有什么小众想法？ 努力寻找有利可图的利基市场？ 在评论中让我知道你的想法！