如何找到一个好的熟练护理设施并更快地完成交易
已发表: 2023-04-21目录
您知道加速产品销售的秘诀吗？
它知道正确的观众。
在正确的时间接触到正确的受众对于完成有利可图的交易至关重要。
您可能花了几天几夜的时间来开发任何一家疗养院都愿意投资的产品。
您需要付出相同的努力来确定潜在的熟练疗养院来销售您的产品。
为此，您应该考虑一些因素。
想知道这些因素是什么吗？ 如果是，那么此博客特别适合您。
我们希望您不错过任何机会，这就是为什么我们在这里分享一份综合指南，解释如何找到一个好的熟练护理机构。
专业养老院介绍
专业护理机构 (SNF) 是一种长期护理机构，可为需要持续医疗护理和日常生活活动协助的患者提供全面护理。
SNF 有时也称为疗养院或疗养院。
熟练的疗养院正在快速采用新产品和新技术，以满足越来越多患者的需求。
婴儿潮一代人数的增加、慢性疾病和许多其他原因增加了疗养院的病人流量。
这促使疗养院采用现代实践和技术，帮助他们改善患者护理和满意度。
这就是为什么现在是您应该向他们推销您的服务或产品以帮助他们改善护理的最佳时机。
但在您联系他们之前，让我们看看为您选择合适的专业疗养院时需要考虑的一些因素。
选择合适的熟练护理设施的基本因素
在疗养院销售医疗产品时，最好的方法是针对需要您的特定产品的患者高度集中的设施。
例如，如果您要营销伤口护理产品，请寻找患有慢性伤口的居民人数较多的疗养院。
选择哪家疗养院销售您的医疗产品时要考虑的另一个重要因素是声誉。
寻找在患者护理和满意度方面拥有良好记录的设施。 这不仅可以更轻松地销售您的产品，还可以带来重复业务或转介。
此外，考虑直接联系疗养院的管理团队或采购部门，而不是仅仅依靠销售代表或分销商。
通过与设施中的决策者建立直接沟通，您可以更好地了解他们的需求并相应地调整您的宣传。
另一个关键考虑因素是定价。 您需要确保您的产品与市场上的其他选择相比价格具有竞争力，同时仍能提供卓越的质量和有效性。
最后，不要低估与目标设施内的关键决策者建立关系的重要性。
花时间了解他们独特的挑战和痛点，然后展示您的产品如何有效缓解这些问题。
你知道在专业养老院中最苛刻和最有用的产品是什么吗？ 了解这一点将有助于您了解目标受众的需求。 让我们看看养老院使用了哪些产品。
研究所需的医疗设备
如果您想将医疗设备出售给熟练的疗养院，第一步是研究这些设施需要的设备类型。
这将需要您花费一些时间和精力，但重要的是要了解专业疗养院使用的不同类型的设备，这样您才能更好地将您的产品与潜在客户的需求相匹配。
专业疗养院使用的一些常见医疗设备包括：
床和床上用品：
熟练的疗养院通常使用专为老年或残疾患者设计的特殊床和床上用品。 这可能包括电动床、减压床垫和床栏杆。
助行器：
许多熟练的疗养院患者需要轮椅、助行器和踏板车等行动辅助工具。
浴室安全：
浴室安全是专业养老院的重中之重，因此通常会使用扶手、淋浴椅和马桶立管等产品。
失禁产品：
尿失禁是熟练的疗养院患者中的常见问题。 成人尿布、护垫和三角裤等产品可以帮助控制这种情况。
一旦您对专业疗养院所需的医疗设备种类有了很好的了解，您就可以开始研究可能有兴趣购买您的产品的特定设施。
尝试查找每个设施的决策者的联系信息，以便您可以联系并进行推销。
既然您已经完全了解疗养院使用的产品类型以及推销产品时应牢记的事项，让我们看看如何找到潜在的熟练护理设施。
如何找到一个好的熟练护理设施
专业护理行业规模庞大，充满了可以从您的医疗设备中受益的潜在客户。
但是，您如何确定哪些专业疗养院需要您的产品或服务？
一旦你确定了他们，你如何就你的产品接近他们？
以下是寻找和接触潜在熟练护理客户的分步指南：
1. 确定你的目标市场
第一步是确定您的目标市场。
谁是最有可能需要您的产品或服务的专业疗养院？
考虑地理位置、设施类型、设施规模和提供的专业服务等因素。
2.研究潜在客户
确定目标市场后，就该开始研究潜在客户了。 查找联系信息，例如网站地址和电话号码。
查找联系信息是一个耗时但重要的步骤。 您需要拥有正确决策者的正确联系方式，以避免过程中的任何延误。
您还可以在设施的网站上找到有用的信息，例如其使命宣言或提供的服务列表。
如果可能，请尝试直接与设施中的人员交谈，以更好地了解他们的需求。
3. 进行推销
现在您已经完成了调查，是时候进行推销了！
请务必针对每个客户量身定制您的推介，强调您的产品或服务如何满足他们的特定需求。
准备好回答他们可能对您提供的产品提出的任何问题。
Ampliz 如何帮助您找到疗养院
使用 Ampliz 寻找最合适的疗养院非常容易。
您只需告诉您的产品，Ampliz 就会为您提供所有潜在客户的数据集。
Ampliz 跟踪您的潜在客户的购买历史，并为您提供目标客户列表。
该数据集包含电子邮件地址、电话号码和基于疗养院人口统计、技术和公司详细信息的潜在客户分数。
Ampliz 不仅会帮助您找到熟练的疗养院，还会为您获取决策者的联系方式，帮助您进行有效的探矿。
SNF 常见问题解答
什么是熟练护理设施？
专业护理机构 (SNF) 是一种长期护理机构，可为需要持续医疗护理和日常生活活动协助的患者提供全面护理。
SNF 有时也称为疗养院或疗养院。
专业护理机构是疗养院吗？
是的，专业护理机构是一种养老院，可为需要长期或短期监督的患者提供高水平的医疗护理和康复服务。
专业护理机构与其他类型的疗养院之间的主要区别在于提供的医疗援助水平。
在熟练的护理机构中寻找什么？
在疗养院销售医疗产品时，最好的方法是针对需要您的特定产品的患者高度集中的设施。
例如，如果您要营销伤口护理产品，请寻找患有慢性伤口的居民人数较多的疗养院。
选择哪家疗养院销售您的医疗产品时要考虑的另一个重要因素是声誉。
寻找在患者护理和满意度方面拥有良好记录的设施。
这不仅可以更轻松地销售您的产品，还可以带来重复业务或转介。
此外，考虑直接联系疗养院的管理团队或采购部门，而不是仅仅依靠销售代表或分销商。
通过与设施中的决策者建立直接沟通，您可以更好地了解他们的需求并相应地调整您的宣传。
如何选择专业的护理机构？
在选择专业护理机构来销售您的医疗产品时，需要考虑多个因素。
首先，您应该确保该设施已获得相关监管机构的许可和认可。
这确保他们遵守严格的居民护理和安全标准。
接下来，考虑设施中患者的具体需求。 他们通常治疗什么类型的病症？
这些患者可能需要什么样的治疗或设备？
确保您的产品满足该患者群体的明确需求。
此外，评估每个潜在设施的员工也很重要。 查看他们在类似产品或技术方面的资历和经验。
他们是否乐于接受新想法并愿意尝试创新解决方案？
另一个关键考虑因素是定价。 您需要确保您的产品与市场上的其他选择相比价格具有竞争力，同时仍能提供卓越的质量和有效性。
最后，不要低估与目标设施内的关键决策者建立关系的重要性。
花时间了解他们独特的挑战和痛点，然后展示您的产品如何有效缓解这些问题。
什么是 snf？
SNF 是 Skilled Nursing Facility 的缩写，是一种为需要全天候护理的患者提供专业医疗和康复服务的医疗机构。
SNF 通常由从急性疾病、受伤或手术中恢复的个人以及患有痴呆症、帕金森病或多发性硬化症等慢性疾病的人使用。
SNF 提供范围广泛的服务，包括伤口护理管理、物理治疗、职业治疗和语言病理学。
总体而言，SNF 通过为需要持续支持的个人提供专业医疗服务，从而在医疗保健系统中发挥关键作用，这些支持超出了家庭或门诊诊所所能提供的范围。
什么是护理设施？
护理机构，也称为专业护理机构或 SNF，是一种住宿机构，为需要持续协助其日常生活活动的个人提供 24 小时医疗护理。
这些设施中的患者通常有复杂的医疗需求，需要训练有素的医疗保健专业人员进行持续监测。
专业护理机构是疗养院吗？
是的，专业护理机构是一种疗养院。
但是，它提供比传统疗养院更专业的医疗服务。
熟练的护理机构配备有执照的护士，并提供 24 小时医疗监督。
结论
总的来说，寻找和联系需要医疗设备的专业疗养院的过程可能很复杂，但收获颇丰。
按照我们上面概述的分步指南，您应该为研究潜在客户和制定有效的销售宣传打下坚实的基础，使他们对您的产品或服务感兴趣。
凭借正确的研究和演讲技巧，您将能够在这项事业中取得成功。