如何确定要卖什么：综合指南

对于任何组织来说，确定提供什么产品都是一项具有挑战性的工作，无论是寻求初始产品的新企业还是希望扩大选择的老牌公司。 这个过程涉及对市场趋势的仔细分析、对目标受众的深入了解以及抓住意想不到的机会的能力。

在这本综合指南中，我们将深入探讨研究流行产品趋势和分析成功案例等策略。 我们还将讨论了解您的买家角色如何显着影响您应该提供的产品或服务。

除此之外，我们将探讨对意外机会保持开放态度并利用预测营销工具的重要性。 此外，我们将通过资格预审和基于个性特征的定制方法来简化 B2B 外展工作。

我们还将分享有关通过制定有影响力的电子邮件宣传和利用 LinkedIn 进行高效推广来实施战略电子邮件营销策略的见解。 最后，我们强调快速跟进和推荐在销售愿景而不仅仅是产品方面的价值，同时预测未来的销售策略趋势以避免季节性商品。

目录：

• 识别有利可图的趋势产品
  • 流行产品趋势研究
  • 分析成功案例
• 了解您的目标受众和买家角色
  • 研究目标受众的重要性
  • 创建理想的买家角色
• 对意外的机会保持开放的心态
  • 拥抱意想不到的机会
  • 利用预测营销工具
• 简化 B2B 外展工作
  • 有效瞄准的资格预审前景
  • 基于个性特征的定制方法
• 实施战略性电子邮件营销策略
  • 制作有影响力的电子邮件推介
  • 利用 LinkedIn 进行高效的外展
• 快速跟进和推荐
  • 快速跟进推荐的重要性
  • 销售愿景而不仅仅是产品
• 预测趋势并避免季节性商品
  • 通过趋势分析预测未来销售
  • 销售利益，而不仅仅是功能
• 有关如何确定要销售什么的常见问题解答
• 结论

识别有利可图的趋势产品

想知道什么是热门吗？ 我们来谈谈识别有利可图的趋势产品。 这些是每个人都想要但又无法获得的好东西。 将它们视为产品世界的独角兽。

流行产品趋势研究

那么，如何找到这些神奇的产品呢？ 嗯，互联网就是你的水晶球。 它有您需要的解决方案。 以下是一些可以开始的地方：

• 社交媒体： Instagram、Facebook、Twitter 和 Pinterest 就像趋势中心。 影响者和广告将向您展示什么是酷的和受欢迎的。
• 电子商务网站： Amazon、eBay 和 Etsy 都有专门介绍畅销书和新品的版块。 这就像足不出户就可以逛街一样。
• 趋势预测工具：谷歌趋势就像一个算命先生。 它向您显示人们正在搜索什么以及不同地区流行什么。 这就像魔法一样。

分析成功案例

但等等，还有更多。 您还可以向专业人士学习。 调查公司的成功经验，找出对他们有利的因素。 这就像成为一名侦探，但没有风衣和放大镜。 ～～

研究他们的策略、独特的产品以及他们如何向受众进行营销。 这就像窥视成功的幕后。 您将了解是什么让产品大受欢迎以及如何将这些秘密应用到您自己的商品中。 这就像拥有成功的作弊码一样。

了解您的目标受众和买家角色

了解目标受众对于确定销售什么至关重要。 这不仅是要识别一群可能对您的产品感兴趣的人，还要了解他们的需求、倾向和做法。 这些知识使您可以使用与产品相关的搜索词来定制产品描述，从而增加通过直接面向消费者的模式在线接触潜在客户的机会。

研究目标受众的重要性

首先，您需要对目标受众进行彻底的研究。 为此，您可以使用各种方法，例如调查、焦点小组甚至社交媒体聆听工具。 目的是收集数据，帮助您了解他们的人口统计特征（年龄、性别）、心理特征（兴趣、态度）和行为倾向（购买习惯）。 请记住，您对受众特征的定义越具体，就越有助于制定有效的营销策略。

创建理想的买家角色

买家角色是基于市场研究和现有客户的真实数据对理想客户的半虚构描述。 创建一个涉及详细说明个人背景信息（工作角色/头衔/职责、家庭状况）、人口统计详细信息（年龄范围/地点/收入水平）、标识符（首选沟通方式/性格特征）等方面。

这份详细的资料有助于深入了解潜在买家在购买过程中的想法，使营销人员能够有效地针对这些人制定个性化策略，从而随着时间的推移提高销售转化率。

结论：了解两者——谁真正构成了我们的目标受众，同时创建全面的买家角色，这是确定提供哪些产品服务的关键步骤，确保商业投资的成功。

对意外的机会保持开放的心态

在销售和营销的狂野世界中，机会可能会凭空出现。 因此，请保持警惕，准备好抓住这些意想不到的机会。 你永远不知道社交活动中的随意聊天何时会带来甜蜜的合作伙伴关系或天才的产品创意。

拥抱意想不到的机会

成为商业巨星意味着在别人看不到的地方发现潜力。 超越通常的趋势，走出你的舒适区。 拥抱未知并承担可能带来大笔收入的计算风险。

利用预测营销工具

预测营销工具就像水晶球一样，可以找到未开发的机会。 他们使用奇特的算法和数据分析来预测客户行为。 LeadFuze 是一个值得一试的工具。 他们专注于潜在客户开发和销售勘探软件。

LeadFuze 的独特方法通过寻找与您理想的买家角色相匹配的潜在客户来自动化您的外展活动。 告别手动研究，投入更多时间与潜在客户互动。 让每一次互动都有意义。

总而言之：无论您是接受来自意想不到的地方的新想法，还是使用预测营销工具等先进技术，保持开放的心态将帮助您为您的企业找到最有利可图的产品或服务。

简化 B2B 外展工作

在与新的潜在客户打交道时，至关重要的是要简化您的工作，以获得最大的影响和最少的时间浪费。 如何？ 通过根据特征矩阵对每个潜在客户进行资格预审。

有效瞄准的资格预审前景

在您考虑伸出援手之前，请花点时间评估每个潜在客户的潜在价值。 考虑行业相关性、公司规模和购买力等因素。 这就像区分重要和无关紧要的事情一样，没有任何麻烦。 这就像将小麦从谷壳中分离出来，但又不会造成混乱。

基于个性特征的定制方法

我的朋友，这不仅仅是数字的问题。 根据性格特征定制你的方法可以在达成交易方面创造奇迹。 在对话中真诚地参与并提出深思熟虑的问题，以了解潜在客户的需求和偏好。 这就像成为一个读心者，但没有令人毛骨悚然的感觉。

像 Crystal Knows 这样的工具可以帮助您根据一个人的在线状态了解其沟通风格。 这就像拥有有效消息传递的作弊代码一样。

这种个性化的方法不仅可以增强融洽关系，还可以增加您获得销售的机会。 您正在解决特定的痛点，而不是提供通用的解决方案。 这就像经过计算而不仅仅是猜测一样。

总而言之：通过对潜在客户进行资格预审、真诚地参与、提出有洞察力的问题以及利用 Crystal Knows 等工具来了解沟通方式，最大限度地提高您的 B2B 外展成功率。 然后，相应地调整您的方法以获得最佳结果。 这就像 B2B 卓越的秘诀。

实施战略性电子邮件营销策略

电子邮件营销就像您销售武器库中的秘密武器，即使您没有精美的网站来销售您的产品。 通过使用本地化数字广告方法和 LinkedIn 定位方法，可以以高效且经济高效的方式接触潜在客户。 您可以通过使用本地化数字广告策略和 LinkedIn 勘探技术来做到这一点。

制作有影响力的电子邮件推介

成功电子邮件营销的第一步是创造杀手级推销。 您希望简洁而有足够的说服力来完成交易并加快交货时间。 您的电子邮件应清晰且令人信服地传达您的产品或服务的价值，使收件人无法拒绝采取行动。

如果您需要一些灵感，请查看有关创建有效的销售电子邮件模板的 HubSpot 指南。

利用 LinkedIn 进行高效的外展

除了电子邮件营销之外，LinkedIn 还可以成为有针对性的潜在客户挖掘的绝佳工具，因为它拥有广泛的各行业专业人士网络。 凭借其庞大的不同行业专业人士网络，它是有针对性的勘探的金矿。

为了充分利用 LinkedIn，请确保您的个人资料完整且看起来很专业。 这是人们对您和您的企业的第一印象。 此外，即使没有连接，也可以考虑使用 LinkedIn InMail 进行直接消息传递。 它非常适合冷外展。

通过将战略性电子邮件营销策略与 LinkedIn 等平台的力量相结合，您可以扩大影响范围并与潜在客户建立更牢固的关系。 这意味着更多的转变，宝贝。

快速跟进和推荐

在销售和营销领域，及时性至关重要。 在跟进和转介方面尤其如此。 当你得到推荐时，不要像树懒在喝咖啡休息时间一样等待。 迅速行动，像饥饿的猎豹一样抓住这个机会。

快速跟进推荐的重要性

快速跟进可以向您的潜在客户表明您重视他们的时间并且认真地为他们提供解决方案。 快速有效地展示自己，以证明为什么您的产品或服务是最好的。 请记住，与潜在客户打交道时，每一分钟都很重要。 所以，不要做乌龟，要做兔子。

销售愿景而不仅仅是产品

除了销售产品或服务之外，成功的企业家还了解销售愿景的重要性。 无论您的目标客户是希望在线赚大钱的青少年，还是接触英国增长最快的 65 岁以上企业主群体，每个人都可以为全球市场提供独特的东西。

作为营销人员，您的工作不仅仅是推销产品，还要解释您的产品将如何随着时间的推移显着改善他们的生活或业务运营。 围绕您的产品或服务的引人入胜的叙述不仅能更深入地引起共鸣，还能帮助潜在客户更好地形象化其影响。 所以，让我们推销愿景，而不仅仅是东西。

总结一下：迅速跟进推荐，同时确保您不仅销售有形的商品或服务，而且还销售与潜在客户需求良好契合的有影响力的愿景。 现在像老板一样走出去建立这些联系。

预测趋势并避免季节性商品

创业不分年龄限制。 从上网的青少年到英国增长最快的 65 岁以上企业主群体，每个人都为全球市场带来了独特的东西。 为了最大限度地取得成功，预测趋势并避开季节性商品至关重要。

通过趋势分析预测未来销售

要保持领先地位，需要监控市场当前和未来的趋势、消费者行为和社交媒体。 这意味着分析市场数据、观察消费者行为并关注社交媒体流行语。 利用 Google 趋势可以让您深入了解个人在网络上寻找的内容。

避免陷入只在一年中特定时间销售的产品。 当然，它们可能会给您带来快速的利润增长，但它们不会长期维持您的业务。 相反，目标是全年需求一致的产品，或者更好的是，预计随着时间的推移会受欢迎的产品。

销售利益，而不仅仅是功能

销售实物产品可能会很有趣。 但请记住，客户购买的不是功能，而是功能。 他们购买福利。 因此，重点关注您的产品将如何使他们受益，而不仅仅是列出其功能。 这种思维方式的转变可能是一次性购买和重复购买之间的区别。

例如，如果您计划在线销售军装，使用比较购物引擎可以吸引更多客户到您的电子商务商店。 重新利用现有产品以适应利基市场可确保更高的成功机会。 嘿，有时即使是非通灵者也需要涉足算命才能掌握下一个伟大的想法。

有关如何确定要销售什么的常见问题解答

– 个人意见或经验非常适合为您的博客添加个人风格，但请确保使用可靠的来源来支持它们。 – 避免不相关的主题或产品，除非你能找到一种巧妙的方法将它们与你的主要主题联系起来。 – 不要关注竞争对手产品或服务的缺点，而是突出自己的独特功能和优势。

结论

弄清楚卖什么需要市场研究、了解你的受众，并对意想不到的机会持开放态度。

研究流行产品趋势并分析成功案例，以确定有利可图的产品。 通过创建理想的买家角色，为目标受众量身定制您的产品。 保持开放的心态并使用预测营销工具来发现新的成功途径。

通过资格预审和基于个性特征的定制方法来简化 B2B 推广。 通过战略性电子邮件营销并利用 LinkedIn 进行高效外展来促进销售。 通过快速跟进和推荐来维护客户关系。

通过趋势分析预测趋势，并避免季节性商品，以制定面向未来的销售策略。 通过销售愿景而不仅仅是产品本身，从竞争对手中脱颖而出。 如何确定要销售什么涉及研究、了解受众、适应性、战略营销、快速跟进/推荐以及前瞻性销售策略。

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