如何建立您的联盟营销业务？

已发表: 2021-02-19

如果您的预算有限，如何为您的联盟营销业务提供资金？如果您负担不起沉重的广告预算，如何确保您的业务蒸蒸日上？

如果您想进行联盟营销，找到一个有利可图的利基应该是您的首要考虑。

您可以建立一个成功的网站并通过关注行业子细分市场（例如“老年人健康建议”或“家庭健康生活”）而从人群中脱颖而出——使用上面的健康细分市场示例。通过这种方式，您可以利用被大型媒体忽略的长尾关键字来推动搜索引擎流量到您的网站并产生附属销售。这是一个更合理的策略，因为利基是常青树，所以你已经知道有利润可以产生。通过七个简单的步骤，了解如何为联盟营销找到有利可图的利基市场。

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即使您没有实体业务，制定营销计划也可能非常有益——无论是立即的还是长期的。有了可靠的商业计划，您可以完成两件事：

一条清晰的成就之路。 任何营销人员的最终目标都是成功。业务战略使您能够制定清晰的路径并随时更改。
时间管理。 有了明确的计划，您可能会获得最终的资源——时间。然后可以利用额外的时间来推进您的业务，包括随着时间的推移重新评估和现代化您的目标。

上面列出的两个好处本身就足以为您的附属业务制定一个有价值的计划。最后一句话是，一个伟大的战略可以帮助你成功——你现在要做的就是制定一个。

联盟营销业务计划的要素

制定出色的业务战略可能是一项艰巨但有价值的工作。为了简化此过程，让我们看一下在制定业务计划时必须包括的四个关键方面。

目标和目的

仅仅知道您想要实现的目标是不够的；您还必须知道如何到达那里。如果您有一组明确的目标和目的，您就可以实现这一点。您的目标必须明确而具体，以便充分利用您的业务。遵循公式是实现这一目标的绝妙方法。

考虑一下总体目标，“我希望企业赚更多的钱。” 它朦胧而模糊。设定诸如“我希望企业在未来三个月内产生 10% 以上的利润”这样的目标更具可操作性。它是具体的、可衡量的和可实现的。

这些部分为您的联盟营销业务计划的其余部分定下了基调，因此从一开始就明确您想要从您的业务中得到什么是很重要的。

市场研究与分析

清楚地了解您需要去哪里后，下一个明显的步骤是进行一些研究和分析。简而言之，这使您能够深入了解目标受众和竞争对手。

这里有两个想法可以帮助您入门：

创建买家角色。这些允许您仅针对对您的会员产品感兴趣的人，从而可能提高转化率并增加您的收入。
调查竞争。虽然您不应该被竞争对手所驱使，但扩展和开发他们现在提供的产品将有助于您吸引更高质量的附属公司。

您的目标受众和竞争对手在您做出的业务决策中都发挥着重要作用。因此，使用两者来构建业务计划至关重要。

钱

这可能是需要考虑的最关键因素，因为如果没有资金，百叶窗将保持关闭状态。最重要的是，金钱可能是您开展业务的一个重要原因，因此正确地执行此操作至关重要。

在制定强有力的财务计划时，您应该牢记三件事：

首先，熟悉这些术语。为了控制你的钱，你需要对寻求帮助时会遇到的行话有深刻的认识。
确保您的估算尽可能准确。为了了解正常支出，几位知名营销人员在他们的博客上发布了月度收入报告。
建立财务跟踪系统。这将帮助您跟踪全年的成本和收入。 FreshBooks 和 Wave 是业务跟踪软件的两个示例。

最重要的是，请记住，您不应依赖估算。您想深入了解并确切了解您的银行账户会发生什么。

促销和营销

作为营销人员，您的促销和营销技巧是您的商业计划中最重要的两个方面。如果你没有它们，你就无法分享你的信息或炫耀你的产品有多棒。如果没有客户，就没有开展业务的目的。

以下是您可以采取的一些步骤：

进行情境分析。了解您的业务现在所处的位置以及它与您的抱负之间的关系。
将注意力集中在产品上。了解您推广的产品可以成就或毁掉您的业务，因此请明智地选择。
跟踪统计数据。保持手头的统计数据将使您可以根据需要更改策略。这对成功至关重要。
获得必要的工具。首先，投资一个好的电子邮件营销平台，例如 ActiveCampaign，以及一个聊天机器人，例如 MobileMonkey，以保持您的客户参与。

根据营销专家的说法，您的营销策略是贵公司成功的最有力的预测因素之一。盈利也是必须的。

确定可用流量来源的数量。

这一举措的重要性不言而喻。您必须确定您的利基市场是否有多种流量来源，因为这对您的互联网业务的长期生存能力至关重要。这样做的最佳方法是检查您建议的细分市场中的顶级网站，以发现他们从哪里获得流量。

SimilarWeb 是一个有用的工具，用于研究各种网站的流量来源。注意顶级网站是只吸引搜索引擎流量，还是社交媒体用户也在寻找它们。如果社交媒体访问者的百分比很大，请注意他们来自哪些网络。例如，在某些领域，顶级网站从 Instagram 和 Pinterest 获得相当一部分流量。这些通常是带有大量照片的图形网站。

根据研究，只有 31% 的博客条目被搜索引擎找到。其余的则通过推荐、电子邮件列表、社交网络等进行识别。进行 Facebook 搜索以查找关注目标受众兴趣的 Facebook 群组。找到您的利基术语后，单击“组”按钮以查看相关社区。如果您的利基市场拥有活跃的社区，您可以通过加入这些群组并向他们贡献内容来吸引人们访问您的网站。没有什么能阻止您创建和发展自己的 Facebook 群组。

YouTube 是仅次于 Google 的全球第二大搜索引擎，因此值得检查一下您的潜在客户是否在那里活跃。发展 YouTube 频道需要时间，但由于视频创作更具挑战性，因此许多经常出现的主题和关键字都触手可及。

如果你不马上使用这个平台，你应该记住它以备将来使用。 Reddit 和论坛等讨论平台也可以成为很好的流量来源。检查这些网站上是否有关于您的利基市场的讨论。如果是，这是另一个潜在的流量来源。但是，您的主要目标应该是弄清楚如何建立热情的电子邮件订阅者列表，以便您可以按需将访问者发送到您的网站。

这些都是需要克服的关键挑战，因为流量来源受限的利基联盟网站通常增长潜力有限。很有可能，搜索引擎流量将是您的主要流量来源，但您也应该考虑其他可能性，以建立低风险、长期的业务。一个好的联盟营销人员不依赖单一的流量来源。

确定利基市场的潜在货币化机会

选择具有各种货币化替代方案的利基市场通常是个好主意，这样您就可以开发多种收入来源。这会分散您的风险，并确保您在您的一个附属帐户被关闭时仍能继续营业。首先评估竞争并注意他们采用的货币化策略。对您的关键主题执行 Google 搜索，然后检查结果中出现的前 10 到 15 个网站。

理想情况下，这些网站应该通过赞助内容、谷歌广告、亚马逊产品和他们自己的会员专区等方式获得资金。

然后，去亚马逊看看附属公司可以在利基市场上做广告的产品。要显示适合您的受众的产品，请导航到左侧面板中的正确类别。这些应该是您乐意推荐的高质量项目。在其他附属网络上寻找类似的产品，包括 ClickBank、Commission Junction 和 Offervault。您必须确保在利基市场上有多种产品可供销售。

由于网络上的人数众多，ClickBank 尤其是一个很好的调查网站。要开始研究小众主题，请转到屏幕顶部并单击市场图标。您可以首先在提供的搜索表单中输入您的行业。这将暴露一些有趣的子利基。但是，请注意网站左侧的菜单，因为它已经组织了主题类别。

在搜索字段中搜索您的行业或选择您的类别后，将显示结果。页面右侧显示产品信息，左侧可过滤搜索结果。此处列出的每种产品都是您可以作为附属公司进行广告宣传的产品。

建议使用“重力”过滤器对结果进行排序。该指标显示最近有多少附属公司因产品广告而获得佣金。仔细检查列表中的产品，看看它们中是否有任何适合您的目标人群。选择具有高 Gravity 得分和合理的平均每次销售收入的产品。这是分析潜在的联盟营销利基和识别可能吸引个人的产品的有效方法。

结论

许多在线企业忽视了商业战略的重要性。如果您制定了正确的计划，您就可以通过清晰而可靠的战略推动您的业务向前发展。作为会员，您的工作是找到有趣的细分市场，确定它们是否值得进入，然后创建出色的内容来解决潜在客户的问题并将您描绘成值得信赖的权威。希望您已经意识到这并不像许多人认为的那样困难。请记住，没有“饱和利基”这样的东西。利润总是可以通过采用独特的方法或仅仅超越竞争对手来产生。