如何与 Instagram 影响者进行联盟营销

联盟营销不会去任何地方。 它越来越受欢迎并且有充分的理由。 与付费广告或长期促销策略（如内容营销）相反，联属网络营销不需要太多时间和精力（和金钱！）来开始产生积极的结果。

在 Instagram 影响者的帮助下赢得推荐是许多 B2C 品牌所采用的策略。 让我们看看为什么企业选择它以及如何让它为您服务。

为什么联盟营销对品牌来说是一种有吸引力的模式

联盟营销是一种低风险的促销策略，适用于各种规模的企业。 这是一种无需投资付费广告或扩大营销团队即可推广产品的方式。 听起来不错吧？ 但是等等，还有更多！

• 联盟计划平均占品牌所有销售额的 23%。
• 要启动联属网络营销计划，您不需要启动资金。 尽管一些影响者可能想要“激活费”，但您始终可以提供其他补偿，例如增加会员佣金、特别折扣或免费物品。
• 启动您自己的联属网络营销计划不需要特定技能。 当您手头有合适的工具时，很容易开始和扩展。

当然，如果没有影响者合作伙伴关系，您的联盟计划将无法运作。 有了各种各样的社交媒体渠道，您为什么要开始与 Instagram 影响者合作？ 简单的。 它只是有效的：

• 31% 的 Z 世代受访者称 Instagram 是“拥有最真实影响者的平台”。
• 对于 25 岁及以上的人来说，Facebook 影响者似乎是最值得信赖的，紧随其后的是 Instagram。

就是这样。 Instagram 仍然是 Z 世代最值得信赖的平台，也是 25 岁以上受众最值得信赖的平台。

现在，当您确信 Instagram 联属网络营销是您所需要的，让我们弄清楚您是如何开始的。

如何开始与 Instagram 影响者一起使用联属网络营销

这些是您在 Instagram 影响者的帮助下获得推荐的第一步。 你从哪里开始？

了解品牌大使和附属公司之间的区别

首先，不要将品牌大使与联盟营销人员混淆。

当您邀请 Instagram 影响者成为您的会员或推荐合作伙伴时，您会为他们的促销活动产生的每笔销售提供佣金。 通常，您不会向他们支付任何其他费用，但有时影响者营销人员可能希望获得额外的好处或激活费。 联盟营销计划是基于绩效的。

品牌大使计划包括邀请有影响力的人代表您的品牌并在他们的账户上分享公司信息。 在此模型中，您无需为大使带来的销售和潜在客户付费，而是根据您的协议提供固定补偿。

例如，您可以选择向您的大使支付月薪或为每个促销内容分配固定费用。 品牌大使计划致力于提高品牌知名度和建立强大的品牌形象。

在本指南中，我们将重点关注与 Instagram 影响者合作建立以绩效为导向的联盟计划。

设置会员计划

要构建一个以结果为导向的、可衡量的程序，您需要仔细考虑。 你要为你的联盟营销人员提供资源吗？ 您如何确保您的附属公司遵守您的政策？ 有很多困难的问题需要你回答。 但首先，基础知识。

选择平台

除非您使用联属网络营销软件，否则从头开始设置联属网络营销计划是一个乏味的过程。 优质的联盟营销工具将促进联盟计划管理，从创建链接到监控每个合作伙伴的绩效。

Scaleo 将在途中为您提供帮助。 您可以构建一个可定制的推荐计划，使您能够添加优惠、访问实时数据、管理支出并消除欺诈性流量。

使用正确的联盟营销工具，您无需为跟踪和联盟帐户管理设置复杂的解决方案。

定义目标

设置企业帐户后，您可以创建优惠。 该过程从定义报价目标开始。 此步骤将定义整个活动的成功。 大多数情况下，企业从以下选项中进行选择：

• 购买
• 登记
• 应用安装

“当然，我选择‘购买’！” 事实上，它并不总是最好的选择。 您可以通过鼓励您的附属公司吸引潜在客户（例如新闻订阅者或免费用户），然后通过有针对性的营销活动推动这些潜在客户做出购买决定，从而建立一个更有效的渠道。

最好的方法是用不同的影响者测试不同的渠道，看看哪个目标可以为您的业务带来最佳结果。

设置佣金率

您准备为每次转化支付多少费用？

对于购买，百分比佣金模型是最广泛使用的。 附属公司会收到一定百分比的最终支票，通常在 5% 到 30% 之间。 随着您的合作伙伴推动更多转化，佣金率也可能会增加。

要定义佣金率并保持活动盈利，请了解您的净利润。 不要忘记估算运行联属网络营销计划的费用，并考虑人们花在它上面的时间。

当您的目标是产生潜在客户时，问题就更加困难了。

您需要建立一个潜在客户评分模型并估计潜在客户到销售的转化率。 当您知道如何转换优质潜在客户时，您将能够估算您可以为每条潜在客户支付多少费用。 在最初的几个月之后，您可能需要根据绩效数据调整佣金率。

确定归因模型

现在，想一想您将如何对转化进行归因。 首先要做的决定是您将使用的归因模型。 最常用的是首次点击或最终点击归因。 除此之外，您还应该确定 cookie 窗口。 Cookie 生命周期决定了潜在客户与附属公司之间关联的持续时间。

如果 cookie 的有效期为 30 天，则意味着会员将在用户点击会员链接后 30 天内购买的商品获得积分。

在您的利基市场中寻找 Instagram 影响者

是时候寻找 Instagram 影响者合作了！

如果这是您第一次在 Instagram 上进行联属网络营销，请从微影响者开始。 除了高佣金率外，宏观和超级影响者还以拥有非常多样化的受众而闻名。 在您迈出影响者营销的第一步时，邀请微型影响者加入您的推荐计划。 拥有 10-30K 追随者的帐户通常比拥有数百万追随者的帐户具有更高的参与率，因为他们设法与紧密联系的社区建立真正的关系。

Modash 可以帮助您找到满足您特定标准的影响者。 它在 Instagram、YouTube 和 TikTok 上拥有超过 2 亿创作者资料的影响者数据库，并且有大量过滤器可用于为您的品牌找到完美的受众。  

开始发现过程时，您需要指定未来合作伙伴的帐户应满足的要求。

接下来，您确定受众参数。 如果您想找到当地有影响力的人来接触某些地点的人，只需在下拉菜单中选择正确的城市或国家。 您可以指定来自所选位置的人在您的影响者网络中的百分比。 这是一个很棒的功能，因为您几乎不能指望任何人在一个城市拥有 100% 的观众。

准备好后，开始搜索并查看结果。 如果列表太短或太宽，您可以调整过滤器。

伸出手，达成交易

当您拥有相关影响者的列表时，您可以开始外展过程。

请记住，这些人每天都会收到数百条消息。 很多消息都被忽略了。 考虑到这一点，您应该尽最大努力使您的报价具有吸引力。 个性化您的信息，并说明为什么这种伙伴关系是双赢的。

最好先关注影响者并仔细查看他们的帖子：

• 他们通常与哪些品牌合作？
• 他们是否参与联盟计划，或者他们是品牌大使？ 您可以通过他们通常宣传的链接来查看它。
• 他们更喜欢创建自己的内容而不是使用品牌提供的内容吗？
• 你能注意到任何可以帮助你个性化你的报价的东西吗？

避免过于正式，并尝试使用与您一起工作的人的语言。

分析、监控和改进

当您有一个会员时，很容易跟踪他们的表现。 一旦你有 20 个附属机构推广你的产品，事情就会变得复杂。 您需要跟踪影响者发布的每个链接和每个帖子。 如果没有合适的软件，这个过程每天需要花费数小时的时间。

此时，您可以让 Scaleo 和 Modash 一起工作。 借助 Scaleo，您将深入了解影响者推动的转化次数和其他绩效指标。 但性能并不是您应该跟踪的唯一内容。

监控影响者发布的内容也很重要。 他们使用什么消息？ 人们如何看待它？ 你能改进什么？ Modash 包括一个影响者监控平台，该平台收集 Instagram 帖子和故事（您不希望在每个故事消失之前对其进行截图，对吗？ ）。 这可以帮助您快速了解影响者内容，检查是否缺少任何重要的主题标签或披露，并将内容重新用于报告或其他任何内容。

作家简介

Adelina Karpenkova 是一名内容营销人员，帮助世界各地的 SaaS 公司发展他们的在线业务。 她热衷于在一些好的内容的帮助下分享她的营销实践经验。