如何制定特许经营营销策略
已发表: 2021-08-18
经营特许经营是一项艰巨的工作。
从处理金融业务到处理客户反馈和要求，您的工作量很大。 其中之一——不管你喜欢与否——就是营销。
我们懂了。 不是每个人都喜欢或了解营销。 但它是经营任何小型企业或经营特许经营权的关键部分，并且有必要增加流量和增加转化率。
我们整理了这份关于如何制定特许经营营销策略的综合营销指南。 我们将了解您为什么需要制定计划，以及您可以采取哪些步骤来开始一个计划。 让我们开始吧。
如何制定特许经营营销策略
我们不会撒谎——制定特许经营营销策略需要一些工作。 您需要在这方面花费额外的时间，因为它会显着影响您的业务。 说实话，如果你不做营销，人们怎么会知道你的业务？
让我们看一些突出营销领域当前趋势的数据：
视频内容：将视频而不是文本添加到您的营销计划中改善自然搜索结果的可能性要高 50 倍。
本地搜索：对于本地搜索的移动用户，50% 的人在搜索后的一天内去了商店。
移动用户：超过 50% 的人经常通过智能手机打开电子邮件。
来源：非常好的电子邮件
手机是重要的营销平台。 在开始您的计划之前，您可能希望针对移动设备优化您的网站和电子邮件。
现在，让我们深入研究制定特许经营营销计划的分步策略。
如何逐步制定特许经营营销策略
我们设计本指南的目的是让忙碌的特许经营商尽可能简单。 您可以按照以下步骤使您的营销策略尽可能全面或简单。
1. 评估您的目标市场
这可能是您可以为营销计划做的最重要的事情——评估您的目标市场。 你绝对想知道你想卖给谁。 为什么？
首先，大多数企业都有一组基于客户的角色。 这可以帮助您细分列表——这对电子邮件营销策略至关重要。
对过去从您那里购买的人进行一些分析。 要了解您要查找的信息，以下是电子邮件列表的一些常用细分方法：
地理：您可以按国家、州甚至县（如果您是当地特许经营商）划分您的列表。 如果您在同一地区拥有多个特许经营权，这会特别有效。
年龄：现实情况是，不同代人的消费习惯各不相同。 如果您的大多数客户都是千禧一代，您将需要相应地调整营销计划。
渠道：您的客户最初如何访问您的网站或位置是一项重要的数据。 例如，您可以为通过 Facebook 找到您的人提供特别优惠。
您可以对列表进行细分的方式各不相同，但请确保寻找客户群的共同点来指导您的流程。 可能性是无止境。
一旦您全面了解您的客户是谁，您就可以进入下一步。
2. 制定营销预算
您不一定要花费大量资金来制定全面的营销计划。
要制定营销预算，首先要弄清楚您的支出和收入状况。 您每个月在营销上的花费是多少？
来源：HubSpot
如果您的预算有限，那没关系。 您可能需要多花一点时间挽起袖子，但您仍然可以使用这些相对便宜的营销渠道：
电子邮件：您的电子邮件订阅者列表是您拥有的最有利可图的营销材料之一。 您在渠道中每投资 1 美元，电子邮件可以产生 38 美元。
社交媒体：创建社交媒体资料并与潜在客户互动是免费的。 在所有可用平台上设置帐户，让人们知道您已准备好回答问题。
SEO：只需稍加努力，您就可以使用您的网站登陆页面和博客来营销您的业务。 找出哪些关键字为您的商店带来最多流量并更新您的网站。
将您的营销预算用于这三个渠道是一个很好的选择，您将拥有一个成功的营销计划。
好的，让我们来看看营销渠道。
3.缩小营销渠道
您可以采取多种营销途径来吸引您的特许经营权。 它们的成功率并不相同，因此您需要为您的业务选择最佳渠道。
评估每个营销渠道的成本、启动它需要多少努力，以及一旦它启动并运行你将如何管理它。
如果您对某些营销渠道不满意，那也没关系。 从对您最有意义的频道开始：
电子邮件营销
社交媒体市场营销
付费广告
搜索引擎优化
内容营销
来源：HubSpot
在您轻松掌握一个营销渠道后，您可以考虑将其他渠道添加到您的计划中。 如果您已经有电子邮件策略，请考虑向其中添加视频内容。
既然您已经花时间为您缩小了正确的渠道，那么让我们进入下一步。
4. 设置营销日历
这是重要的一步。 事实是，你是一个忙碌的人。 您已经有数十项任务需要处理，但让营销下滑并不是一个好主意。
您可能已经在使用在线日历——如果您使用过，您应该知道如何设置它以最大限度地提高自己的效率。 考虑建立一个专门的营销日历，每天检查。
如果您正在准备电子邮件营销计划，这将是您成功的关键。 要包含在电子邮件营销日历中的一些相关内容是：
主题行：没有可靠的主题行，任何电子邮件营销策略都不会奏效。 集思广益，并在您的日历中安排它们。
号召性用语：有效的号召性用语对于获得转化至关重要。 尝试将您的主题行和 CTA 联系在一起以获得最大的影响。
关键字或主题：预测下一周左右您需要在电子邮件中涵盖的主题或关键字是掌握电子邮件营销活动的最佳方式。
尝试每次至少更新一周。 如果您可以将电子邮件、博客和其他内容安排在一个月内，那就更好了。
资料来源：The Balance 小型企业
在您对营销计划进行最后润色之前，您还可以做一件事。
5. 考虑使用电子邮件营销工具
并非每个特许经营商都擅长营销（甚至喜欢它）。 这就是营销工具的用武之地。
具体而言，电子邮件营销工具可为特许经营商提供最大价值。 一个好的工具将有一个带有一些 HTML 功能的拖放编辑器。
但它们的作用远不止让您制作精心设计的电子邮件。 您可以在电子邮件营销工具中找到的其他一些功能包括：
电子邮件营销自动化，可确保在需要时发送电子邮件。
列表分段，可确保将电子邮件发送到需要的位置。
电子邮件分析，确保您可以进一步发展您的电子邮件活动。
为什么电子邮件营销工具如此重要？ 因为电子邮件会带来流量。
那不是很容易吗？ 只需五个简单的步骤，您就应该开始一个可靠的特许经营营销策略。
包起来
一旦您将其分解为可消化的步骤，学习如何制定特许经营营销策略并不难。 让我们回顾一下您今天需要做的三件事：
制定电子邮件营销计划以利用其创收潜力。
花一些时间评估不同的营销渠道，看看哪个最适合您的业务。
研究可以节省时间并提供最佳结果的电子邮件营销工具。
不要忘记评估您的营销预算，看看您可以在哪些方面做出最佳投资。
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