如何确定 YouTube 广告价格

YouTube 可以说是最受欢迎的视频流媒体平台，拥有超过 22 亿用户在100多个国家。

它也是全球最受欢迎的社交媒体网络之一，仅次于 Facebook。 难怪公司一直在竞相在 YouTube 上宣传他们的广告活动，以吸引庞大观众群的注意力。 事实上，与其他社交媒体平台相比，大多数营销人员更喜欢使用 YouTube 进行广告活动。

如果您想建立强大的品牌知名度并影响您的客户，制作 YouTube 广告活动可能是一种理想的营销策略。 但是，问题是：YouTube 广告的成本是多少？

您需要了解 YouTube 广告价格如何运作才能创建经济上可行的广告系列。 在今天的文章中，我们将讨论 YouTube 广告定价、出价策略等等。

为什么需要 YouTube 广告活动？

在我们讨论 YouTube 广告费用的详细信息之前，让我们先解决每个营销人员认为的最初问题：为什么选择 YouTube？ 简单地说，YouTube 拥有庞大的观众群，在数字广告方面比竞争对手更具优势。

最重要的是，美国近 90% 的互联网用户18 至 44 岁之间使用 YouTube，让您更容易接触到目标受众。 大多数客户观看 YouTube 视频，通过制作相关广告，您可以吸引他们对您的品牌的关注，从而做出明智的决定。

此外，自数字革命以来，制作 YouTube 广告活动已变得比使用电视、广告牌或报纸等传统广告平台更有效。 发布 YouTube 广告可以帮助您在客户搜索要购买的类似产品时适时吸引他们。

不仅如此，YouTube 广告由 Google Ads 提供支持，这使得 YouTube 广告活动几乎毫不费力，同时为您的品牌建立了稳固的客户群。

YouTube 的广告定价如何运作？

与 Google 一样，YouTube 使用每次观看费用 (CPV) 和每次点击费用 (CPC) 定价模型来确定广告活动费用。 这些模型根据用户操作计算您的 YouTube 广告费率。 例如，如果有人点击了您的广告或查看了整个广告，您就需要为该特定操作付费。

仅当用户查看您的广告超过 30 秒或点击您的广告时，您才需要付费。 如果您的广告时长少于 30 秒，则仅当用户观看整个视频时才会计算观看次数。 因此，根据您的广告格式，您需要为广告点击或广告浏览付费。

YouTube 广告费用是多少？

在 YouTube 上投放广告时，您没有指定最低消费金额。 您的总体广告系列预算将决定您在制作和宣传 YouTube 广告上花费的金额。

企业花费 10 美元或更多每天在 YouTube 上投放他们的广告活动。 然而，这个数额并不是一成不变的，可能会根据不同公司的竞选表现而有所不同。

YouTube 上视频广告的每次观看或点击费用介于 0.10 美元到 0.30 美元之间。 您主要根据 CPV 规模为广告付费，因此每次用户查看广告时，您都必须支付所需的金额。 始终最好按照您希望为每次广告浏览支付的最高金额来避免超出整体广告系列预算。

这只是企业在投资 YouTube 广告时通常支付的费率的概述。 但是，可以肯定地说，您的 YouTube 广告费用会因广告格式、活动目标、目标受众和视频质量而有很大差异。

什么是广告支出回报率？

ROAS 或广告支出回报率可帮助您确定 YouTube 广告活动在提高收入方面的表现和效果。 通过计算 ROAS 值，您可以监控哪些广告策略在产生更多收入方面效果很好，并将其应用于您的广告系列。

您可以使用一个简单的公式为此：ROAS = 收入/成本

假设您每周在 YouTube 广告上投资 1,000 美元，并从这些广告中获得每周 1,500 美元的收入； 您的估计 ROAS 值为 1.5 美元。 ROAS 值将取决于各种标准，但更多内容将在以下部分中讨论！

哪些因素决定了您的广告成本？

有几个因素决定了 YouTube 广告的成本并影响 YouTube 广告活动，我们在这里提到了最重要的几点。

1.) 定位

准确的受众群体定位是 YouTube 广告最强大的方面，您可以在合适的时间和地点吸引理想受众的注意力。 此外，由于 Google Ads 为 YouTube 广告提供支持，YouTube 上的视频广告会自动通过 Google 找到更多受众群体。

借助 YouTube 广告策略，您可以根据他们的位置和需求定位不同的群体和利基消费者。 设置 YouTube 广告系列后，您的广告会根据潜在客户的 Google 搜索历史、在线活动和兴趣展示给他们。 通过执行良好的 YouTube 广告活动，您的品牌的潜在客户开发变得更加容易。

此外，您可以根据您的业务需求创建单独的活动以针对不同的受众。 但是，最好仔细选择受众，因为与其他受众相比，针对某些受众的营销成本可能更高。

相应地设置广告系列的每日预算，以避免面临财务危机。

2.) 投标

YouTube 上的广告展示位置与通过竞价系统的 Google 广告活动完全相同。 您的 YouTube 广告费用将取决于您的竞争对手愿意为相同的广告展示位置出价多少。

此外，YouTube 出价费用可能会根据您的目标受众而变化。 在决定出价金额之前，请确保针对正确的受众并收集有关竞争对手的足够知识。

也就是说，每日出价限制通常取决于每百万成本 (CPM) 或 CPV 计数。 当用户观看您的广告超过 30 秒或与广告互动时，您必须支付出价金额。

但是，您也可以按照 CPC 定价模式为某些广告格式设置出价金额。 使用每次点击费用，您只需为点击广告的用户付费，因此不考虑广告浏览次数。

设定预算

大多数企业为其 YouTube 广告系列设置了 10 美元的每日出价限额，一旦他们开始从广告中获得更好的收入，就会逐渐增加或减少出价金额。 您可以将每日出价金额设置在 5 美元到 10 美元之间或通过计算平均订单价值 (AOV) 的 50 倍来确定每周预算。

出价系统允许您设置您希望为 YouTube 广告支付的最高每日金额，以避免破产，即使更多人对广告做出反应。 YouTube 甚至提供每日观看次数和广告搜索的预测，这样您就可以在不亏本的情况下保持领先地位。

设置您的出价

设置整体广告系列预算后，您需要出价最高 CPV 金额才能开始。 根据您的目标受众，YouTube 将提供一系列出价选项。 您可以使用“按格式自定义出价”选项，并使用一种特定的广告格式定位正确的受众。

在这种情况下，YouTube 会根据您的定位提供每日广告观看次数的预估预测值。 仔细考虑这些预测，以相应地调整和调整您的广告系列目标。

3.) 广告格式

根据您的 YouTube 广告类型，定价会有所不同，因为不同的广告格式提供不同的用户体验和受众范围。 例如，如果您想提高品牌知名度，最好发布一个简短的可跳过视频广告，而不是强迫观众观看整个不可跳过的广告。

同时，如果您想宣传您的品牌的 24 小时闪购，标头广告可能比 YouTube 视频广告更节省预算。 最好考虑制作 YouTube 广告的广告格式，这样可以增加您的客户群，而不会危及广告系列预算。

不同的广告格式如何影响您的 YouTube 广告费用？

正如我们之前提到的，广告格式会显着影响您的 YouTube 广告价格，但问题是：它们是如何运作的？ 一般来说，如果广告曝光增加或者您想要基于广告格式的更大广告空间，您必须支付更多费用。

因此，在这里，我们将重点介绍不同的广告类型以及它们如何影响广告系列预算。

1.) 展示广告

仅当您从桌面访问 YouTube 时，展示广告才会出现在视频建议列表上方和专题视频右侧。 就广告促销而言，YouTube 展示广告在广告商中并不受欢迎，因为它们不会出现在观众通常观看的视频中。

但是，通过帮助观众发现您品牌的产品或视频，它们在建立强大的品牌知名度方面仍然非常有效，因为它们充当视频发现广告。 通过展示广告，您可以定位大量的 YouTube 观众并吸引他们对您的品牌的关注。

此外，在 YouTube 上推广展示广告非常实惠，您只需支付 0.10 至 0.30 美元即可实现每次广告浏览。

如果您确定人们在进入 YouTube 搜索时通常使用的正确关键字，您可以在视频中使用它们来将其作为展示广告进行宣传。 通过这种方式，您可以制作满足客户需求的相关视频并将其用作 YouTube 展示广告。

2.) 叠加广告

重叠式广告是 TrueView 发现广告，有助于将在线流量有机地吸引到您品牌的官方网站或 YouTube 频道。 如果您希望重叠式广告产生足够的潜在客户，则需要制作引人入胜且有趣的视频。

例如，创建互动和受欢迎的 YouTube 视频将有助于激发客户的兴趣，他们可能更愿意探索您的频道或网站。 您甚至可以创建一个叠加图像广告，该广告可以出现在任何 YouTube 视频上，并在观众点击它访问您的频道时提供有效的结果。

3.) 可跳过的视频广告

YouTube 视频广告也称为 TrueView 视频广告，可跳过的视频广告是作为任何 YouTube 视频的一部分出现的插播广告。 对于这些视频广告，您只需在观看者观看广告超过 30 秒或完整观看广告时（如果其运行时间较短）付费。

如果观众在 30 秒内迅速跳过，您无需付费，这有助于减少您的广告系列预算。 但是，如果观众不点击广告购买产品，您将无法产生任何新的潜在客户或增加您的收入。

准确的用户定位对于充分利用可跳过的插播广告至关重要。

4.) 不可跳过的视频广告

不可跳过的广告通常长约 15 到 20 秒，您可以在任何 YouTube 视频之前、之后或期间放置它们。 顾名思义，观众不能跳过广告，必须在主视频恢复播放之前观看整个视频。

不可跳过的视频广告可确保观众观看整个广告。 不利的一面是，在 YouTube 上为不可跳过的视频做广告可能会很昂贵，因为每次观看者观看视频时您都必须付费。 您最终可能还会为甚至对您的广告不感兴趣的人付费。

因此，最好让观众跳过广告以缩小潜在客户的范围，而无需支付不必要的费用。

5.) 保险杠广告

要为您的潜在客户创建简短而难忘的信息，导视广告是一个很好的选择，因为它们的运行时间为 6 秒或更短。 您需要在这些视频广告中加入简短而中肯的标语来吸引客户的注意力。

导视广告按千人成本收费，因此您只需每次广告达到 1,000 次展示时付费。

如何设置预算友好的 YouTube 广告活动？

1.) 创建内部广告活动

降低 YouTube 广告成本的最佳方法是建立一个可以成功运行整个广告系列的内部团队。 如果您选择内部广告团队，预算将完全由您控制。 您可以根据自己的业务需求来决定广告的每日出价金额。

相比之下，聘请视频营销公司来设计活动可能会花费您数千美元，而预算将取决于公司设定的费率。 您还应该考虑视频创作的几个要素，例如时长、摄像机角度和脚本，以降低广告成本。

2.) 选择目标受众

定位正确的受众群体可确保您的 YouTube 广告取得成功和利润，因此您需要浏览各种利基群体来选择理想的客户。 例如，人口统计数据可能是根据目标用户的收入状况、年龄或性别选择目标用户的决定因素。 同样，观众的生活事件和兴趣在为您的广告系列产生可靠的潜在客户方面发挥着重要作用。

您可以从基于目标客户过去购买和搜索历史的再营销中受益。 使用正确的关键字和词组还可以让用户在搜索时更轻松地发现您的 YouTube 广告。

根据您的广告系列目标，应用这些策略来选择合适的受众并降低广告成本。

3.) 制作优质的视频广告

在制作 YouTube 视频广告时，内容就是一切，并且可以极大地影响您品牌的客户参与度。 不用说，您需要花时间为视频广告开发高质量的内容，以获得最佳效果。

从拍摄高清视频开始，因为您不希望观众因为摄像机角度不佳或分辨率低而跳过您的广告。 接下来，您需要为您的视频内容增加价值，以便为客户提供有用的信息。

如果您无法制作包含有价值内容的视频广告，则不会产生太大影响。 因此，请提前规划视频内容，以获得吸引力并影响客户的购买决策。

4.) 保持广告简短

长视频广告的一个常见问题是客户在观看时往往会失去耐心和兴趣。 不可跳过的广告会发生这种情况，因此请始终尽量保持广告简短明了，以免赶走观众。

制作简短、高质量的视频可以让客户对您的品牌产生兴趣，并在销售和收入增长方面提供更好的结果。 运行时间不超过 45 秒的广告视频是理想的选择，并且在传递品牌信息的同时具有最大的影响力。

5.) 创建相关的登陆页面

当您在 YouTube 上发布视频广告时，您必须确保它能够在观看者点击后将其引导至相关的着陆页。 将观众连接到提供有关视频中广告内容的深入信息的登录页面至关重要。

将视频广告链接到相关的着陆页也将帮助您将客户引导至您品牌的产品或服务。 这是增加网站在线流量和提高销售率的绝佳方式。

关于估算 YouTube 广告费用的最终想法

尽管预算和计算广告价格可能会让人不知所措，但 YouTube 允许您在方便时设置整个广告预算。 广告系列的每个方面都完全取决于您的偏好，从定位到选择正确的广告格式。

不仅如此，借助 YouTube 广告竞价系统，您还可以优化广告系列并提高投资回报率。 YouTube 在全球拥有数十亿用户，是启动在线广告活动的完美数字平台。

但是，如果您仍然不愿意承担如此庞大的广告项目，您可以随时咨询专业的数字广告代理商以获得他们的指导和专业知识。