如何在 LinkedIn 上创建引人入胜的销售帖子

什么是引人入胜的帖子？

早期的 LinkedIn 时代允许您发布更新，这些更新只是简单地说明您的想法或感受。 然而，今天的版本有一个更具交互性的意图。 换句话说，写一篇引人入胜的帖子是与他人建立真正社交联系的重要组成部分。

想想你已经进行过的谈话，以及是什么阻止了他们。 例如，发表声明而不是提问。 如果您提出更多问题并对他人感到好奇，他们将更有可能与您互动——无论是面对面还是在线。

另一个例子是对你所在行业的观点采取立场。 当你采取大胆的立场，激发热情的人——批评者和推动者——他们会觉得有必要用他们的意见来回应。

与任何希望在 LinkedIn 渠道上发展业务的公司一样，我们也与 LaGrowthMachine 一起制定了发布策略。

根据经验，我们建议您将帖子保持在至少 400 个字符以内。

统计数据显示，低于这个数量，您的参与度就不那么重要了。

人们喜欢一个好故事，花时间讲好它需要一定的文字！

在 LinkedIn 上发帖还有一个好处，那就是被那些在你自己的个人网络之外的人看到。 在您发布的每个帖子上，您还可以看到有多少人看到它，称为“覆盖率”。

在您创建的每个帖子的底部，您可以看到有多少人实际查看了它。 这也是一个很好的跟踪指标，因为您发布的越多，看到它的人就越多（通常基于算法以及与之交互的人数）。 如果他们与您的帖子互动，您的帖子也会显示给他们网络中的人，如下所示。

为什么要创建引人入胜的销售帖子？

LinkedIn 上有 7.4 亿用户，让您的目标受众看到它已经是一个挑战。 更难的是，每月在 LinkedIn 上花费的平均时间仅为 17 分钟。

有了这个短暂的机会，你想尽可能多地影响别人对你的记忆。 提出挑衅性的问题，发表大胆的声明，或者只是同情你的听众，可以帮助提升你在他们心目中的地位。 因此，只要您的帖子与他们和您的行业相关，就更有可能就您的服务与您联系。

LinkedIn帖子的良好参与率是多少？

向讨厌数学的人道歉，但这是了解您正在做的事情是否有效的一个重要方面。 它会告诉您观众对视频、图像、主题和帖子的反应。

通过将您的内容收到的互动总数除以您的关注者总数（+联系人）乘以 100% 来计算您的参与率。

例如，如果您有 300 个关注者（+ 联系人）并在 9 月发布了 5 次，每次收到 5 个赞和 1 条评论，那么互动总数为 55。将 30 除以 300，您的参与率为 10%。

如果是这种情况，您将是一个非常有吸引力的人，因为 2021 年的平均比率仅为 0.35%。 没错，连1%都没有。 如果您发布的内容让很多人与您互动，请继续做您正在做的事情。

尽管有这些低利率，LinkedIn 在产生潜在客户方面的效率仍然比 Facebook 和 Twitter 高 277% 。

最佳LinkedIn帖子示例

如果您真的想深入了解在 LinkedIn 上发布的所有各种选项，您绝对可以。 然而，为自己保持简单将是您策略的重要组成部分。 你不想在几周内筋疲力尽，因为这些事情需要时间。

如果您仍在构建网络，则尤其如此。 请记住，如果您没有成百上千的连接，则需要时间才能达到这些级别，但发布有趣的俏皮话、数字、图像、视频等会更频繁地吸引更多人。 一种交互式帖子的想法是以自己的方式进行创意。

幽默的现实

在这里，海报创造性地将一种受伤的感觉变成了一个喜剧巧妙的俏皮话。 在取笑自己的同时，这种有趣的诚实方式在短短几个小时内就获得了 1600 个赞和超过 120 条评论。

煽动对话

这是一个引发对话的有趣观点：

这篇文章的优点在于第一行让你很感兴趣。 以至于有 97 条评论来自可能同意或不同意的人，但它与他们的追随者开始了重要的对话。

按数字张贴颜色

您所在行业的惊人数字（即使是您自己进行的民意调查）会让人们思考和谈论正在发生的事情。 将您对数字的体验贡献给您的听众，以便他们可以看到您知道您在说什么。

以这种方式展示您的专业知识将意味着他们会更多地向您提出问题和需求。 这篇文章在几天内收到了 300 多个赞和近 200 条评论，因为他引发了围绕人们可以与之相关的话题的对话。

接下来，让我们谈谈“销售”帖子。

宣传帖

虽然销售帖子应该很少而且相差甚远（大约每 5 个帖子最多 20% 或 1 个），但它们仍然应该完成，这样人们才能知道您实际在做什么。 这样，当他们确切地需要您所做的事情时，他们就会知道与谁联系。

除了上面的这篇文章，她还在评论中标记了大使，带来了更多的关注和分享：

整个过程本身确实需要时间来参与和发布，但一般规则是：

1.规律性。 您互动和获得互动的频率越高，该算法就会为您的关注者提供更多的可见性。

2.订婚。 为了增加互动，您需要将此处描述的 3-5 种策略纳入您的帖子中。

当然，有很多方法可以谈论你所做的事情。 我希望这些示例可以帮助您了解如何通过一些阴谋、对话或简单地告诉人们您所做的事情来吸引您的听众。

额外提示：在评论部分发布任何链接，您可能会获得近 3 倍的覆盖面！

这个奖励提示也恰好将我引向另一个有趣的帖子类型：

评论内容

这篇文章总体上非常出色，因为它展示了她的脸，内容非常鼓舞人心，并且还通过在评论中发布链接来宣传她的主题相关书籍。 一个相对完美的策略，因为它展示了他们将找到的内容，吸引了将与之建立联系的人，并且还通过 170 多条评论引发了相当多的对话。

如何创建引人入胜的销售帖子

在销售中，你接受过提出开放式问题的培训。 这同样适用于创建人们希望在对话基础上构建的帖子。 这就是使用这些技巧创建引人入胜的销售帖子将成为第二天性的地方。

以下是您在 LinkedIn 上创建和发布的“注意事项”。

做的：

1. 保持一致。 在你说什么，你怎么说，以及你说的频率。 每周提交特定数量的帖子并坚持下去。 刚开始时，请尝试 1-2，以便您进入节奏。 更多的内容也可能会让您的听众感到厌烦。
2. 进行对话或辩论。 将这些帖子视为您正在进行面对面的对话。 它更真实，更容易吸引人们。
3. 跟进。 不要让对话突然消失——如果还有更多要讨论的内容，请尝试直接向他们发送消息，而不是仅使用评论来建立关系。 一种方法是使用 LaGrowthMachine 通过电子邮件发送自动跟进并打开您的 LinkedIn 通知。

3. 使用视觉效果。 使用可自动转换为幻灯片轮播的 PDF 发布与您的公司和专业知识相关的内容。 它将提高您的参与度，LinkedIn 将向您显示其统计数据。 使用视频也很有帮助，甚至不需要超过 60 秒，但展示你的脸会带来更多的真实感。
4. 使用 2-4 个主题标签并标记人员。 例如，您可以创建一个帖子，讨论您的客户提出的问题的答案，然后标记他们或只是一个相关的主题标签。
5. 讲一个故事。 诀窍是让社交媒体的内容保持简短。 人们滚动速度如此之快，以至于您想让它变得有趣并且长度合适。
6. 使用民意调查。 有节制。 它们最近被过度使用了，所以要明智地以一种引人入胜的方式使用它们。

不要：

1. 使用订婚吊舱。 这些将对您不利，因为这些人中的大多数都发表了非常笼统、不吸引人的评论，并且对您的实际销售没有任何帮助。
2. 使用不相关的主题标签或标记不相关的人。 你不仅会惹恼别人，还会毁掉你的名誉。
3. 对大家说话。 将注意力集中在您想要的客户（您的目标受众）以及他们关心的问题上。
4. 在不增加价值的情况下分享其他人的帖子。 以下示例是某人分享了他们获得的认可，甚至没有说谢谢。 空虚而尴尬，不要这样做。

额外提示：一次创建一堆帖子并在整个星期发布。

要衡量您的策略的效果，您可以依靠您的社交销售指数分数，该分数可帮助您跟踪您的个人资料在专业社交网络上的销售前景优化。

也就是说，请记住，这不是在 LinkedIn 上进行潜在客户的唯一方式！ 在 LaGrowthMachine，我们建议您将常规帖子等入站策略与外展策略相结合，例如：

• 发送短信
• 发送语音消息
• 添加到您的 LinkedIn 网络
• 等等

保证在LinkedIn上获得更多参与

现在您已经掌握了创建引人入胜的销售帖子的秘诀，您可以专注于如何持续提高参与度。 请记住，即使您没有获得想要的参与率，您的一致性也不会被忽视。 如果您经常出现在他们面前，人们会记住您。