如何创建实际转化的电子邮件滴灌活动
已发表: 2022-06-29
虽然越来越多的企业正试图将客户沟通转移到社交媒体上，但将电子邮件营销策略放在首位仍然至关重要。 虽然普通人每天会在社交媒体上花费近两个小时，但电子邮件的转化率仍然比领先的社交媒体网站高出 40 倍。
这意味着电子邮件活动与以往一样对转换过程至关重要，这意味着要腾出时间并创建内容以保持订阅者的参与。
将订阅者转化为客户时，自动电子邮件活动是品牌的最佳选择。
这是为什么？
自动电子邮件的点击率比标准电子邮件高 152%。
电子邮件自动化就是在订阅者准备采取行动时吸引他们，因此开展适当的活动（例如滴灌活动）可以帮助将这些订阅者引导到适当的渠道。
在我们继续之前，有必要描述一下什么是滴灌运动。 虽然“广播”电子邮件是发送到电子邮件营销人员的订阅者列表的单个电子邮件，但滴灌活动是一种预先编写的、持续的活动，有助于将电子邮件订阅者移向转换点。
一个标准的滴灌运动看起来像这样：
欢迎电子邮件——数字营销人员总是希望欢迎新订阅者。 这也适用于那些欢迎不活跃用户的人。
特别优惠- 这些往往分布在几封电子邮件中，并包括免费材料，例如订阅者可以在日常生活或工作中使用的提示和技巧。
特别邀请– 这与上面提到的特别优惠不同。 这是一个特殊的邀请，要么以折扣价进行限时购买，要么类似这些有助于推动订户进行某种购买的东西。
资料来源：Delivra
如何在考虑转换的情况下进行电子邮件滴灌活动。
与任何其他营销工作一样，电子邮件滴灌活动需要推动您的受众采取特定行动——从潜在客户转变为客户。
电子邮件自动化是将滴灌活动付诸行动的最佳方式之一。 让我们面对现实吧，向所有订阅者发送单独的广播电子邮件可能是一项繁重的工作。 自动化需要大量的工作，并将它们打包成一个出色的活动，根据您的列表细分，以不同的间隔发送。
资料来源：艾玛
话虽如此，我们已经编制了一份有用的指南，说明如何在考虑转换的情况下处理您的电子邮件滴灌活动。
确定您品牌的目标受众。
品牌营销团队需要解决的第一件事就是目标受众是谁。 无论你多么努力，你都无法一次向所有人推销。 那么，您要联系的是谁，他们需要什么，您如何帮助他们？
定义广告系列的目标。
是的，我们知道您的滴灌广告系列的最终目标，但您想进一步定义它，因为如果您不知道您在衡量什么，您就无法确定您的广告系列是否成功。 定义此目标还将指导您的电子邮件营销团队决定他们应该设计哪种类型的电子邮件滴灌活动。 在确定广告系列的最终目标时，请问自己以下问题：
为什么你的订阅者关心？
您希望您的订阅者最终采取什么行动？
您将如何衡量此次活动的成功与否？
计划活动。
回答完上述问题后，您将需要开始规划活动和将发送的内容。
首先，您的竞选活动将持续多长时间？ 您会通过给定数量的电子邮件来衡量这一点吗？ 它会持续这么多天或几周吗？
根据您试图吸引的受众成员和您的活动最终目标，您将在此时确定要发送哪种类型的滴灌活动。 这将是您对新订户的欢迎系列吗？ 您是否正在尝试重新吸引不活跃的订阅者？ 这将指导您的团队处理每封电子邮件的内容。
您还需要考虑目标受众在他们旅程的这一点上需要哪些信息。 如果他们是新订阅者，您不仅要发送一封包含一些关于您的品牌的欢迎电子邮件，还要让他们有机会个性化他们的帐户，以便您可以向他们发送相关信息。
点击发送！
信不信由你，对于许多企业，尤其是那些刚刚开始建立订阅者列表的企业来说，最具挑战性的步骤之一就是点击发送按钮。
一些电子邮件营销团队出于多种原因对发送电子邮件活动感到合理的恐惧，并且经常发现自己存在以下问题：
这是正确的内容吗？
电子邮件设置是否正确？
订阅者会收到电子邮件吗？
我是否发送了太多电子邮件？
我会看到任何结果吗？
这是一些营销人员发现自己害怕发送电子邮件活动的原因的简短列表。
有很多方法可以消除这些恐惧，但是如果您的团队正在努力工作，那么没有真正的理由害怕点击发送。
所以，深呼吸并按下那个按钮。 你得到了这个。
进行相应的评估和调整。
创建成功的电子邮件滴灌活动的最后一步是对其进行评估并进行可能需要的任何调整。
在确定活动是否成功时，您需要评估许多不同的指标。 其中包括活动中单个电子邮件的打开率、点击率，甚至监控取消订阅的数量。
营销团队可以测试他们的活动的最佳方法之一是运行 A/B 测试。 这些允许营销人员将电子邮件或整个活动的不同元素的性能进行比较。 这是通过向订阅者列表发送一组以一种格式设置的测试电子邮件，同时向第二批订阅者发送另一组格式设置来完成的。 然后，营销人员将根据所选指标判断哪些电子邮件表现更好。
请记住，您希望不断评估和重新调整以满足读者的需求。 2014 年有效的欢迎活动不一定适用于 2019 年。
转换电子邮件滴灌活动：所有电子邮件营销人员都应该知道的提示
当目标是将电子邮件滴灌活动订阅者转换为客户时，当涉及到创建实际活动时，有许多提示可以提供帮助。 下面，我们汇总了一个简短的提示列表，这些提示将帮助您的团队创建引人注目的活动，并看到结果。
定时
订阅者取消订阅电子邮件的第一个原因是他们只是从品牌或组织那里收到了太多。 虽然您想在订阅者的生活中保持相关性，但您不想用过多的电子邮件轰炸他们。
虽然一些活动选择每天发送电子邮件，但其他活动可能会决定每月发送一份时事通讯。 这就是测试和重新评估您的广告系列真正发挥作用的地方。 测试电子邮件的频率将帮助您更好地判断您的受众。
测试您的受众并努力了解他们的需求。
个性化是关键
这一点怎么强调都不过分——人们对个性化的电子邮件和内容的反应更好。
这可以通过多种不同的方式完成，包括主题行中的简单名称，使用户有机会选择他们希望在未来看到的电子邮件类型。
资料来源：非常好的电子邮件
电子邮件滴漏需要触发器
触发器是订阅者为“触发”活动中的下一封电子邮件而采取的操作。 这将有助于引导您的订阅者从最初的兴趣到购买过程的整个旅程。
选择加入：这些非常适合让新订阅者加入列表。 这表明他们希望成为您列表的一部分，并表示他们希望看到更多。
点击：这些链接可以引导您的订阅者访问您网站上的特定内容。 这些可能会导致购买和下载。
购买：根据您的受众和他们设置的设置，他们可能会要求成为根据他们的喜欢/观点建议购买的列表的一部分。
下载：您是否提供诸如博客提示之类的服务？ 链接到博客主题的下载是一个很好的触发器，可以显示您对主题的兴趣。
3 个电子邮件滴灌活动，将潜在客户转化为客户
电子邮件滴灌活动有几种不同的形式。 这一切都归结为竞选活动的最终目标。
下面，我们编制了一份为用户提供价值的优秀滴灌活动的快速列表，确保他们想要探索品牌所提供的内容。
1. 欢迎电子邮件滴灌活动
欢迎电子邮件滴灌活动是一些最成功的活动，因为它们让订阅者意识到您很珍惜他们的时间。 这些电子邮件非常适合告诉订阅者您是谁以及您必须为他们提供什么。
资料来源：非常好的电子邮件
2.重新参与电子邮件滴灌活动
重新参与电子邮件滴灌活动是接触非活跃订阅者的绝佳方式。 请记住，尝试重新吸引不活跃的订阅者比尝试重建您的列表更具成本效益。
这里的目的是让你的观众重新回到你所提供的东西中。 因此，不要害怕向他们提供有价值的东西，例如特别优惠或引导他们了解您的一些新内容。
资料来源：非常好的电子邮件
3.里程碑电子邮件滴灌活动
里程碑电子邮件滴灌活动非常棒，因为它们向您的订阅者表明您正在密切关注他们的活动。
这封星巴克电子邮件不仅提醒订阅者他们当前的奖励积分，而且告诉他们使用它们，以便他们可以犒劳自己。
资料来源：非常好的电子邮件
包起来
转换电子邮件滴灌活动归结为您如何解决目标受众。 这些活动不仅可以帮助建立而且重新吸引您的订阅者列表，因此它们非常值得您花时间投入。
请记住，在创建这些广告系列时，请牢记以下快速提示：
定时
个性化
使用相关触发器
把事情简单化