如何创建有效的电子邮件营销序列来推动销售

电子邮件营销是接触目标客户的一种经典但有利可图的方式。 您不能忽视电子邮件具有令人印象深刻的投资回报率这一事实。 事实上，您每花费 1 美元，就可以获得 36 美元的回报！

然而，每个营销人员和销售代表都需要有效的电子邮件序列来产生销售或实现其他业务目标。 即使对于经验丰富的营销人员来说，随着时间的推移，创建电子邮件营销序列也会变得更具挑战性。

如果您打算升级电子邮件营销以完成更多交易，本文会派上用场。 我们收集了一些最佳实践来创建适用于任何行业的有效电子邮件序列。

在深入研究主要讨论之前，让我们先简要了解更多有关电子邮件营销顺序的信息以进行热身，好吗？

什么是电子邮件营销序列？

电子邮件营销序列对于传播品牌知名度和吸引客户至关重要。 简而言之，它是指您发送给目标客户以使其发生转化的一系列电子邮件。

营销人员通常使用软件来创建和发送他们的电子邮件序列，但有些人可能会手动进行。 然而，每个营销人员在设计电子邮件序列时可能有不同的目标。

一些营销人员希望看到目标受众的回复。 与此同时，其他人可能希望促使人们注册他们的平台或从他们的商店购买产品。 作为营销人员，在创建电子邮件序列之前，您还应该有明确的目标。

电子邮件序列的重要方面

没有一刀切的电子邮件顺序。 每个营销人员都必须根据他们的需求和目标来开发他们的电子邮件序列。 但是，这里有一些制作高转换率电子邮件的一般规则。

个性化是邮件营销必不可少的尝试。 它使您的电子邮件更自然，而不像一劳永逸的促销电子邮件。

视觉媒体非常适合吸引和吸引观众。 您可以向目标买家添加图片、产品解释视频、信息图表和社会证明。

杀手主题行至关重要，因为它们在第一线迎接您的收件人。 因此，激发好奇心的个性化主题电子邮件对于让收件人打开您的电子邮件是必要的。

语言和格式对于使您的电子邮件序列推动销售也很重要。 使用与您的业务产生共鸣的语言风格。 此外，您的电子邮件格式必须易于遵循和理解。

CTA是定义受众最终决定的代理人。 您创建的每个电子邮件序列都需要一个清晰而强大的 CTA。 此外，使用迷人的 CTA 设计将提高您的电子邮件性能。

以上几点是在您的电子邮件营销中发挥重要作用的元素。 以下讨论将更深入地阐述开发转换电子邮件序列的实践。

如何创建推动销售的电子邮件序列

在真人和动画广告的海洋中，电子邮件仍然是最强大的营销媒体之一。 它具有成本效益，甚至适合小型企业扩展业务。

由于您的电子邮件营销序列出现在目标客户的第一线，因此有必要以最佳方式制作它们。 帮助您保持高效的一种方法是使用电子邮件软件来自动化您的进度。

下面我们拼凑了六种方法来为任何企业创建电子邮件序列。 继续滚动以探索细节！

1. 定义你的目标

营销人员有不同的目标。 确定您想要实现的目标有助于您构建更好的电子邮件序列并更轻松地衡量它们的性能。

如果您的目标是推动更多销售，您的重点应该是让他们尝试免费试用或预约会面。 因此，您的语言、语气、CTA 和媒体应该与您的目标相关。

电子邮件营销软件还有一个日程安排功能，可以让受众立即设置会议日期。 定义您的目标可以帮助您构建序列并找到适当的集成来突出您的电子邮件。

2. 创建招生标准

创建注册条件可帮助您自动向目标受众发送电子邮件序列。 您的注册标准将触发在您的电子邮件营销软件上运行自动化系统。

为了设置您的注册标准，您必须提出使联系人有资格成为您的潜在客户的条件。 例如，您可以将您的序列发送给那些填写您的表格、访问您网站上的特定页面、预订会议、请求演示等的人。

通常，您可以在 CRM 或电子邮件营销软件上创建注册条件。 有些甚至可以让您自动执行与捕获潜在客户相关的每个流程。

3. 决定你想要的电子邮件数量

没有经验法则定义序列中包含的电子邮件数量。 然而，决定您需要发送多少封电子邮件的最佳方式是确定您的客户行为。

您需要找出您的客户角色才能了解销售周期。 您将了解潜在客户最终成为买家所需的平均时间框架。 例如，您的买家角色是四个星期，因此您必须每周至少发送两封电子邮件以保持参与度。

在这种情况下，您的序列中需要八封电子邮件。 您发布的每封电子邮件都应该包含对受众的价值，以鼓励他们做出回应。

4. 写邮件

您的电子邮件营销序列将发送给许多收件人，因此最好使其常青。 最具挑战性的部分是使其通用但又足够个性化，以适应您的潜在客户，就像客户服务电子邮件一样。

为了给您的听众一种个性化的感觉，您可以通过提及他们的姓名、公司或其他个人信息来个性化您的电子邮件。 大多数电子邮件营销软件都具有个性化功能，可让您自动执行所有操作。

个人风格，例如通过名字问候他们或提及他们的业务，是在常绿电子邮件中创造平衡的好方法。 此外，通过指出他们的问题并提供解决方案来撰写有价值的电子邮件。

最好直截了当以防止混淆。 清楚地说明你的目的，在适当的地方添加媒体或社会证据，并包括一个迷人的 CTA 来推动潜在客户转化。

5. 输入您的序列并构建自动化

准备好电子邮件序列后，下一步就是将其输入系统。 这个过程相对简单，因为您只需要将电子邮件复制粘贴到您的电子邮件软件中即可。

这样，一切都可以自动化。 您需要设置自动化来构建工作流程。 从以前的工作中，您可以设置潜在客户注册标准并决定将触发电子邮件启动的操作。

构建自动化系统还需要您确定每个操作的时间范围，例如发送后续或自动电子邮件以响应特定查询。

6. 运行测试

在结束一切之前运行测试。 您可以自己或您的团队注册，以查看您的电子邮件序列的性能是否符合您的期望。

您可以查看您的个性化系统、精选媒体或其他功能是否以最佳方式运行。 它还可以让您在不同的设备上查看您的电子邮件序列。

如果感觉不对劲，您可以立即进行调整。 这样，它可以帮助您制定有效的电子邮件营销顺序并防止任何微不足道的错误。

带走

尽管电子邮件营销是接触目标客户的经典方式，但它仍然是推动销售的最有效方式之一。 通过电子邮件联系潜在客户还可以让您与目标受众建立更好的关系，从而带来长期利益。

此外，全球电子邮件营销收入将逐年保持增长。 到 2023 年底，电子邮件营销的收入预计将达到近 110 亿美元。

以上几点可以帮助您创建电子邮件营销序列。 电子邮件软件的直观特性将有助于自动化任何流程，并帮助您提高时间效率。