如何在您的内容中创建不可抗拒的 CTA（附 15 个示例）

你写了一篇了不起的博客文章（或电子邮件、登陆页面等）。 该副本富有洞察力且引人注目，并且您充分利用了视觉内容。 也许您甚至找到了一种在其中制作喜剧的方法。 出色的。

现在，您希望读者接下来做什么？

每一条内容都应该有一个行动号召（市场营销中的“CTA”）。 当然，你是知道的。 这是数字营销 101 的东西。 我们不应该让一段优质的内容陷入死胡同。 总是要求读者接下来做点什么。

这是 20 年甚至 10 年前的好建议。 它仍然是，但仅仅包括 CTA 已经不够了。

大多数用户都在关注我们。 就像搜索者忽略付费广告结果已成为第二天性一样，今天的许多用户只是忽略了那个引人入胜的“了解更多”按钮。 人们不喜欢被推销，尤其是当他们被推销时。

伙计们，是时候利用 CTA 发挥创意了。

本指南解释了如何编写有效的 CTA，并为您提供了 15 个出色的 CTA 示例，供您在创建自己的 CTA 时考虑。

什么是营销中的一个好的号召性用语？

高质量的内容自然会获得流量、反向链接和社交分享。 一旦您将用户吸引到您的网站，强大的 CTA 是通过销售渠道培养目标受众的重要组成部分。

一个好的 CTA 是清晰、直接和简洁的。 当用户“遵循 CTA”时，他们应该采用您为他们设计的特定路径。 确保将您的内容和 CTA 映射到客户旅程的适当阶段。 例如，您不会向刚刚找到您的人（漏斗顶部用户）提供产品演示（漏斗底部内容）。 使您的 CTA 适合他们与您一起旅行的地方。

这四个提示将帮助您创建有效的号召性用语：

1. 保持简短

您有字数限制（尽管是非官方的），因为较短的 CTA 更有效。 将您的按钮/图像 CTA 保持在最多三到五个字。 在最糟糕的情况下，七个（但你真的需要所有这些词）。

郑重声明，几乎每个行业同行都同意我们的观点。 少量备份：

• 优化：“大多数不超过五到七个字。”
• 尼尔帕特尔：“你的观点越直截了当越好。”
• Marketing Insider Group：“如果可能的话，让你的 CTA 不超过四个字。”

文本内 CTA 可能会更长一点； 更多关于技巧 #4 的内容。

2.使用动作词

在如此有限的空间里，你的话语必须清晰果断。 从一个强有力的动词或面向行动的短语开始。 以下是我们喜欢的几个：

• 下载
• 命令
• 买
• 店铺
• 订阅
• 节省
• 预订座位
• 提交
• 注册
• 联系销售
• 算我一个
• 开始你的免费试用
• 听听他的故事
• 选购我们的优惠
• 立即获得 50% 的折扣
• 添加到购物车
• 开始使用
• 支持
• 捐
• 志愿者
• 给
• 加入
• 抓住
• 宣称
• 利用
• 学到更多
• 看更多
• 怎么看
• 开始
• 一探究竟
• 向上/向右/向左滑动
• 日程
• 预约演示
• 免费试用
• 宣称

我们承认，并非所有出色的按钮文本都以动词开头。 这里有一些我们不喜欢的：

• 有限的
• 最后的机会
• 销售明天结束
• 我想加入/算上我
• 我们所做的
• 是的，我想 ___

3.注意颜色和位置

您的 CTA 应该是与周围房地产形成鲜明对比的明亮颜色。 我们无法一概而论哪种颜色最适合您的网站/行业/受众/目标——有些人认为红色，有些人认为绿色或蓝色。 您可以研究色彩心理学（见侧边栏）以了解据报道哪些具有哪些影响，但 A/B 测试将为您提供更可靠的数据。

怎么安置？ 在首屏之上是显而易见的。 使其对用户可见而无需滚动，或者尝试在用户滚动时与用户保持一致的“粘性”CTA。 就左侧或右侧而言，我们再次建议您进行 A/B 测试（或者，如果您喜欢，尝试多变量测试）。

颜色心理学是对某些颜色如何影响行为的研究。 大量研究证实，仅仅改变 CTA 按钮的颜色就可以提高转化率——但请以适当的怀疑态度对颜色进行以下概括。 性别和文化差异等个人因素也会影响色彩心理。 如前所述，A/B 测试将使您更好地了解与读者产生共鸣的内容。

4. 尝试锚文本 CTA

您的号召性用语不一定总是一个按钮。 锚文本 CTA 就像它们听起来的样子——要求读者采取所需行动的复制链接。 这是我们博客中的一个示例：

确保锚文本清楚地表明目标页面是什么。 读者在点击之前应该知道他们要去哪里——在上面的例子中，我知道我要去的是“联系我们”页面。 同样，您的 CTA 应该是适合您的读者在客户旅程中所处的下一步。

一段内容中应该有多少个 CTA？

好问题。 这取决于页面的性质。 您不希望在您的页面上添加太多相互竞争的 CTA，以至于让读者不知所措。 就像生活中的许多事情一样，如果事情变得太复杂，人们就会放弃。 以下是一些很好的指导方针：

• 主页。 一个地方可以有多个 CTA。 这是您品牌的首页，因此为他们提供通往网站其余部分的许多门户是有意义的。
• 产品页面。 3-4 -一个现在购买，一个用于了解更多/与某人交谈，一个用于查看相关项目。
• 博客文章。 3-4 -一个到有用的相关内容； 一个订阅您的时事通讯； 以及帖子末尾的组合按钮/锚文本 CTA。
• 登陆页面。 1. 就是这样。 让他们转换。
• 电子邮件。 1-2。 电子邮件的主要目的是什么？ 使其成为更突出的 CTA。 由于电子邮件更具个性化，品牌通常包含一个锚文本 CTA，将读者指向有用的内容（但不卖给他们）。

您的品牌正在一个注意力有限的世界中争夺眼球和点击次数。 通过强大、果断的 CTA 引导潜在客户实现转化。 以下是我们喜欢的 15 个 CTA 示例：

网站号召性用语示例：

以下 CTA 功能强大、简单且可点击。 毫无疑问，这些品牌希望用户下一步采取什么措施。

1.阿迪达斯

阿迪达斯证明没有必要让事情变得复杂。 访问其主页时，您会看到一只特色鞋履，并附上“立即购买”的简单邀请。 让您的购物者保持简单是帮助他们完成他们在您的网站上想要做的任何事情的一种有效方法。

2. 电子*贸易

E*TRADE 混合使用了一个简单但解释性的开头段落，并将其与一个简单的号召性用语相结合，向用户解释其服务可以为用户做什么（帮助他们赚钱），同时让他们放心（“我们帮助你”）。

解释和舒适的结合有助于为紧随其后的简单“开立账户”号召性用语按钮奠定基础。

3. 美国红十字会

美国红十字会网站上的内容并列是围绕号召性用语进行有效包装的一个典型例子。 首先，标题为用户做好准备和赋能。 正文然后提供额外的上下文和信息。

这一切都以显着且易于找到的“立即捐赠”按钮的显示而告终。 所有这三个功能都相互协作，以创建出色的 CTA。

4. 苹果

您已经知道 Apple 的宗旨就是简单。 这也从其产品延伸到其营销工作。 该公司可能很想在其主页上放置数十个 CTA。 相反，它选择了两个。

首先，“了解更多”有助于教育和鼓励潜在消费者做出购买 MacBook Air 的决定。 其次，Apple 了解很多人已经下定决心，他们只是想购买，所以第二个按钮直接进入定价。 聪明的。

5.通用电气

GE 主页的独特之处在于它的主要行动号召是邀请观看视频。 HubSpot 知道原因：十分之九的人希望看到更多来自品牌和企业的视频。 GE 通过在其主页上放一段视频来接受这一点，支持 CTA 观看视频是告知和影响客户和搜索者的好方法。

电子邮件号召性用语示例：

下次您创建电子邮件活动时，请这样想：您的电子邮件是与用户对话的开始，而 CTA 是对话背后的全部要点。 您希望读者最终做什么，以及随后的哪些步骤使他们达到目标？ 然后使用此信息形成您的 CTA。

1.西南

这封来自西南航空的电子邮件采用了三种不同的 CTA，设计时尚、简单，不会让读者不知所措。 注意 CTA 是如何遵循自然顺序的：第一个创造紧迫感（“最后一天”），第二个激起读者的好奇心（“有报价吗？只是给我的？”），最后一个是坚定的“现在预订。”

2.借贷树

有时你需要克制做太多事情的冲动。 LendingTree 的这封电子邮件是少即是多的一个很好的例子。 没有图像。 设计非常简单。 只有一个按钮。 “设计师”可能想做更多，但在这种情况下，真的没有必要。

3. 纽约时报

这封来自《纽约时报》的简短电子邮件讲述了它试图为收到它的人解决的“问题”。 此外，文本中列出了一种紧迫感（例如，“明天结束”），鼓励用户采取行动。 粉红色字体和按钮从棕褐色背景中脱颖而出，使用户可以轻松查看号召性用语。

4. Xfinity

通常，在电子邮件中插入过多的号召性用语可能会让收件人感到困惑，但在这种情况下，Xfinity 通过确保屏幕上的两个号召性用语链接到同一个交易，将混淆的可能性降到最低。

这种策略不会让用户感到困惑，而是简单地提高了用户到达目标链接的可能性。 像所有好事一样，应该适度使用链接到同一页面的多个 CTA。

5.红盒

Redbox 巧妙地将其“感谢您订阅我们的时事通讯”电子邮件与对刚刚注册的人的自然号召性用语——“立即出租”相结合。 是的，谢谢，这正是我在买家旅程的这个阶段想要做的。 将其与优惠券代码（“我喜欢省钱！”）相结合，这是一个强大的 CTA。

视频号召性用语示例：

这并不奇怪：YouTube 现在非常拥挤。 如果您在此平台上发布您的品牌视频，请确保包含 CTA 以吸引观众访问您的网站。 这些视频做对了。

1. 完美哥们

如果您没有使用 YouTube 为您提供的工具，那么您就会错失一些轻松获胜和号召性用语的机会。 在 Dude Perfect 的这个示例中，五重奏组在其视频结尾处添加了一个链接，以将订阅者引导至赞助商的网站。

然而，更重要的是，它们还包括一个不容错过的“单击此处。 . 。” 号召性用语以确保用户看到它。

2.马克·罗伯

从技术上讲，视频中的 CTA 并不总是需要成为视频的一部分。 以 Mark Rober 的这段视频为例。 一旦他开始将人们引导到他的赞助商的网站，他不仅使 URL 在屏幕上非常明显，而且还将订阅者引导到视频描述中的链接。

3. 广场空间

Squarespace 在这段 60 秒的视频中一次又一次地向消费者发出了清晰的邀请——创造。 一旦该公司明确表示它可以帮助其用户创建他们需要为他们的业务创建的任何内容，它就会在视频结束时通过“在 Squarespace.com 上创建自己的空间”的语音和文本 CTA 将消息带回家。

社交媒体号召性用语示例：

社交媒体的直接性质使其非常适合在您的 CTA 中注入一点 FOMO（害怕错过）。 您可以向用户承诺免费送货、抢先销售、特殊优惠券、独家访问内容等等。

1. Spotify

在这则广告中，Spotify 确保在发布平台的情况下不会做更多有意义的事情。 Instagram 快拍旨在轻松、简单且易于使用。 考虑到这一点，Spotify 开发了这个视觉上引人注目的广告，它利用了屏幕底部的 Instagram 的“立即安装”链接。 此 CTA 与顶部的大胆欢迎声明相结合，使此广告成为 Instagram 故事广告的绝佳示例。

2. 存在Shutterstock