如何创建引人入胜的推荐视频以促进您的销售

已发表: 2022-03-16

昨天，我正在浏览我的 Facebook。然后我看到了朋友分享的一个视频。

这让我停下来。

我向后滚动并点击“PLAY”。

有木偶在谈论他们的工作场所 ⁠— Dropbox。它既可爱又有趣！

看完之后我才意识到……我已经在查看他们主页上分享的故事了。

这段可爱的视频是展示 Dropbox 员工推荐信的独特方式。

这也是你应该如何处理推荐信的方式！

您忠实客户的赞美和崇拜可以帮助您提高品牌知名度。

这最终会促进销售......如果你做得对！

继续阅读，我们将完成创建推荐视频的过程......这会增加销售额！

让我们从...

什么是推荐视频？

推荐视频以现有客户为特色，他们与您的品牌分享他们的诚实体验。

简而言之，它是客户对您的产品或服务的评价。推荐作为视频内容可以提高您的社交证明的说服力。

另外，视频推荐比书面推荐更能提供真实性。潜在客户可以通过您满意的客户的表情和语气看到更多的情感和真诚。

是的，视频推荐可以成为一种强大的营销工具，可以添加到您的营销活动中。

这里还有更多原因...

为什么视频推荐对您的业务很重要？

“视频推荐？我不知道……听起来不错，但我真的应该投资吗？ ”

你现在可能已经想到了。你是对的。创建强大的客户推荐视频需要您付出最大的努力。

让我告诉你为什么值得。

推荐是有说服力的社会证明，因为它可以为您的业务提供额外的可信度。 88% 的购物者对在线推荐的信任程度不亚于他们朋友或家人的推荐。

以视频形式进行推荐可以为您的潜在客户和客户提供深入的信息。

怎么会这样？

好吧，想想你在买东西之前读过的所有在线评论。通过视频推荐，您可以听到、看到并更好地评估以前客户的意见。

此外，您可以从满意的客户那里获得积极的反馈。

这意味着您可以过滤负面评论。以及实际向合适的客户询问他们的体验。

听起来不错，不是吗？

让我们继续讨论您可以创建的客户视频推荐的样式...

您可以制作哪些类型的客户推荐视频？

所有视频推荐在本质上都是相似的。它向您的网站访问者展示了您的业务有多棒。

但是每个视频推荐都有自己的风格和故事。

你能做的第一个是...

以结果为中心的视频推荐

这种类型的视频推荐首先询问您的客户他们最初的痛点。他们可以讲述他们如何找到您的产品或服务的故事。然后，您可以展示您满意的客户的体验。

您还可以用数据和统计数据补充视频。您可以展示来自您的产品或服务的积极成果。

您还可以创建更个性化的视频推荐...

基于叙事的视频推荐

这是我最喜欢的视频推荐类型之一，因为它讲述了特定客户的个人体验。将您的品牌故事添加到组合中，您就有了引人入胜的视频推荐。

是什么让像这样的视频推荐如此引人注目？

它提供了观众可以与之相关的社会证据。这也是一种不太明显的广告手段。

您还可以向潜在客户展示...

买家旅程视频推荐

这是此类客户推荐视频的公式...

首先，介绍您的客户最初的问题。你可以展示他们的日常生活和他们做出的决定。然后，展示您的产品或服务如何解决他们的问题并改善他们的生活。

视频推荐不一定只有一个人。你可以做...

多个客户视频推荐

有什么比一个满意的客户更好的呢？

那是两个……或三个……或更多满意的客户！

您可以展示客户推荐的短片。专注于他们遇到的类似问题。这样，您可以围绕您的业务创建一个主题来帮助他们。

当然，您可以混合搭配这些风格的视频推荐。因此，让我们进入主要活动并学习...

如何创建促进销售的推荐视频

1. 询问合适的候选人

您需要做的第一件事是寻找愿意参加视频推荐的客户。创建您选择的名称的候选名单。尝试寻找您认为有良好相机表现的人。

你可以根据这些东西创建一个标准：口才、演讲技巧，并且可以成为一个热心的倡导者。

请记住，您的视频推荐完全是关于您客户的故事，而不仅仅是您的产品。

然后，您可以自己联系他们。最好给他们打电话而不是给他们发电子邮件。您可以提供更多详细信息并回答他们可能提出的任何问题。

以下是一些提示，可帮助您向客户索取推荐信：

在正确的时间询问。 最好是您的候选人是那些在您的企业工作了几个月（或更长时间）的人。
感谢他们之前的反馈。 然后简要说明您的要求。包括所有细节并向他们保证没有立即说是的压力。
不要提供激励。 您的客户可以将其视为贿赂。这可能导致有偏见的推荐。

获得视频推荐的客户列表后，您现在可以...

2. 准备你的问题

“我的目标受众希望从我的品牌中看到什么？ ”

这应该是您在考虑相关问题时需要考虑的问题。所以，看看你的销售漏斗。

确保您的问题也是您的潜在客户正在寻找的。

您可以提出的一些问题是：

是什么问题让您尝试了我们的产品或服务？
为什么选择我们的品牌而不是其他品牌？
关于选择我们的业务，您最喜欢的部分是什么？

不要忘记事先将您的问题发送给您的受访者。它可以帮助他们在拍摄前收集他们的想法。

现在是时候...

3. 进行面试

您在何时何地进行面试很重要。首先，你必须...

找到理想的位置

该地点需要让您的客户感到舒适。毕竟，你希望他们对你开诚布公。

确保您的摄制组也熟悉您选择的空间。只要它安静，几乎没有分心，那么你就万事大吉了。远程视频推荐也是如此。

锁定并加载位置后，您可以设置设备。

设置您的相机和照明

关于您的推荐视频的外观，有很多选择。

受访者的视线最好稍微靠边一点，而不是直接对准相机。

在决定何时拍摄时，请注意光线。如果您打算在外面拍摄，请检查您的受访者的脸是否可见。

您准备好拍摄客户视频推荐了吗？继续...

滚动相机

这是一个非常有用的提示：让相机从头到尾滚动。

你永远不知道你可以为你的推荐视频捕捉到什么坦诚的时刻。

最好的花絮，例如真诚的笑声或反应，可以在拍摄之间发生。它还会让您的客户在镜头前感觉更舒适。

从基本问题开始，例如他们的姓名和个人信息。使用您的问题作为创建有凝聚力的故事情节的指南。

并让您的客户坦诚相告！

不要打断他们的思路。请记住，您的推荐视频的重点是您的客户。

最后，避免是或否的问题。很难提出后续问题。为您的客户视频获得有用的响应更具挑战性。

让我们开始制作客户推荐视频的有趣部分。你到...

4.编辑，重新编辑，再编辑一次

您现在拥有可以让其他视频推荐感到羞耻的优质内容。所以，你的最终视频应该反映这一点！

后期制作编辑似乎令人生畏。其他品牌使用 Testimonial Hero 等服务。其他人则有一个内部团队进行拍摄。

无论您选择什么...不要担心；以下提示可以帮助您完善您的推荐视频：

编辑掉重复的部分。 像这样的时刻可能会破坏您的视频流。
将您的视频剪辑到 2 分钟以下。 您只能在这么长时间内吸引潜在客户。人们现在的注意力跨度为八秒。让每一秒都计数！
包括背景信息。 这包括建立镜头，例如您的环境、办公室或产品镜头。
使用相关的图形和动画使您的视频流行起来。 使用您的品牌颜色来保持连贯性。
小心你的声音效果。 确保您的背景音乐不会压倒客户的声音。

这就是您制作推荐视频的方式，这些视频可以突出您的客户和产品的优势……并提高转化率！

接下来，您现在必须向目标客户展示用户生成的内容。

继续阅读，你会发现...

在哪里发布您的客户推荐视频？

您的用户生成的内容可以在您的业务的多个渠道中引起关注。

通过推荐视频，您可以获得直接有针对性的流量...

登陆页面

其他企业在其产品页面上使用视频推荐和评论。这为您的访问者提供了各种社会证明。

这些对于平滑您的销售周期来说绰绰有余。

您可以放置视频的另一个登陆页面是您的推荐页面。您的潜在客户通常会查看其他客户的评论。

除了新的推荐，新的视频可以放大您的推荐页面。

越来越多的客户更喜欢在社交媒体上与品牌互动。因此，为了促进销售，将重点放在...

社交媒体平台

几乎每个人都在社交媒体上。更重要的是，他们一直渴望新的内容。

因此，养成在您的社交媒体帐户上分享视频的习惯。

但发帖前要小心！更改视频格式以适应每个平台。

潜在客户可以查看您吸引人的视频推荐......他们可以通过分享来说服其他客户观看。

最后，您还可以使用视频推荐...

不要错过客户推荐视频！

完美的推荐视频通过您的眼睛讲述客户的故事。因此，由您决定使其具有视觉吸引力。

您可以创建一个具有足够影响力的产品，以带来更多客户、更多评论……并发展您的业务。

将此博客作为指南，让您有效地展示您来之不易的社交证明。

说到社会证明......请继续关注 Debutify 为您的社会证明提供的内容！这将是史诗般的！

下一步是什么？不要让您的内容因电子商务网站不佳而浪费。没有人愿意从一个缓慢、没有吸引力的网站上购买。

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