如何通过 6 个步骤创建 B2B 联盟计划？

联盟营销是一个众所周知的概念，即使您自己从未使用过它，您也可能对它很熟悉。 但是，您可能不知道有许多联属网络营销机会，包括 B2B（企业对企业）联属网络营销。

什么是企业对企业联盟营销？

首先，B2B 联盟营销到底是什么？ 你们中的大多数人都熟悉 B2C 联属网络营销，因为它无处不在：您向联属网络营销公司付费以向客户推广您的产品。 想想 YouTube 广告、赞助的 Instagram 帖子以及在侧边栏中带有链接的网站。 这些都是B2C产品。 消费者是看到广告然后购买产品的人。

相比之下，B2B 联盟营销涉及向联盟支付费用以将您的产品推广给其他企业。 如果您的产品主要由其他企业而非客户消费，则尤其如此。

例如，如果您是批发商，希望将您的商品出售给帮助转售商品的公司，那么您将需要 B2B 联属网络营销而不是 B2C。

考虑 B2B 联盟营销的原因

B2B 联属网络营销是一个奇妙的概念的主要原因是它有效。

据一家数据分析公司称，到 2022 年，联盟计划可能占广告客户销售额的 30%。联盟计划越强大，销售额就越高，对大约 30% 的销售额产生影响，投资于此类营销将获得丰厚的回报。

B2B 联盟营销也有一个非常有用的客户生命周期。 许多联盟营销旨在提高品牌知名度并培养忠诚的客户。 最终，客户很可能会直接来找您，在途中绕过附属公司。 这意味着您不必向会员支付费用，并且会有回头客。

还值得注意的是，B2B 联盟营销通常比 B2C 联盟营销需要更长的时间。 据 HubSpot 称，您的 B2B 合作伙伴将经常在未来 12-24 个月内寻找解决方案。 这意味着您应该尽快开始，以便您可以尽快将这些 B2B 潜在客户转化为销售。

如何开始 B2B 联盟营销？

正如我们已经看到的那样，联属网络营销不仅适用于 B2C 企业。 客户希望社区中的信任节点帮助他们在众多可能性中选择商品，越来越多的 B2B SaaS 企业正在认识到联盟网络的重要性。

现在您希望对 B2B 联属网络营销感兴趣，是时候建立您的联属网络营销实践了。 这是一个简短的 6 步清单，用于为您的企业启动成功的 B2B 联盟营销计划。

1 – 为您的产品选择最佳平台

并非所有的附属计划都是相同的。 您必须选择一个与您的产品兼容并提供您需要的功能的平台。

如果您想启动联属网络营销计划，请在决定适合您产品的最佳平台之前考虑几件事。 首先，考虑您提供的产品类型以及您的目标市场是谁。 当涉及联属软件时，您需要确保该平台能够为您的销售渠道提供最顺畅的连接和跟踪。

另一个需要考虑的因素是您希望对联盟计划的控制程度。 一些平台允许您完全控制您的附属公司及其佣金，但其他平台给您的更少。 选择一个能够为您提供所需控制级别的平台至关重要。

最后，在做出决定之前，请考虑与各种平台相关的费用。 一些平台收取月费或年费，而其他平台则从您的新会员进行的每笔交易中分一杯羹。 通过比较您的选项，您可以确保选择最适合您的产品和业务需求的平台。

2 – 创建您的付款结构

您如何补偿您的新会员将对您的计划的成功产生影响。 您必须选择每笔交易愿意支付的金额，并设计一种跟踪销售和付款的方法。

首先进行竞争分析，以确定您所在行业的其他公司向其附属公司支付的费用。 使用这些数据为您的计划制定公平和有竞争力的佣金结构。

一旦您确定了每次销售要支付多少费用，您就需要宣传能够激励合作伙伴推荐您而不是竞争对手的东西。

3 – 创建针对优质附属合作伙伴的服务。

开发成功的 B2B 联盟营销计划的第一步是寻找优质的联盟合作伙伴。 您的计划可能遇到问题的主要原因之一是因为附属公司停滞不前和冷漠，而您需要自信和可操作的附属公司。

首先创建一个突出您理想合作伙伴特征的“附属合作伙伴角色”。 内容发布者和 YouTube 影响者是受欢迎的联盟合作伙伴，但每家公司都有独特的理想合作伙伴。

创建您希望包含在您的计划中的附属网站和计划的愿望清单。 您必须收集每个网站的联系信息。

编制好清单后，开始用个性化的问候与每个人联系。 如果您没有收到答案，请不要放弃！ 建立一个成功的联盟计划需要坚韧不拔。

帕累托原则也适用于此。 根据 AM Navigator 的说法，您的 10% 的会员占您的会员活动的 90%，这通常发生在您有低质量的会员合作伙伴或不希望传播您的信息的合作伙伴时。

4 – 创建营销材料

为了正确销售您的产品，您的关联公司将需要高质量的宣传材料。 产品照片、横幅广告和电子邮件模板就是这样的例子。

创建各种大小和格式的资源，以便您的新会员可以选择最适合他们的资源。 请记住添加您的品牌标准，以便每个人都统一推广您的产品。

此步骤中最关键的组成部分之一是创建一个友好的介绍性电子邮件序列，其中通知合作伙伴：

• 他们的附属链接
• 谁是他们的会员经理
• 佣金结构
• 营销他们可用的创意资产

你永远没有第二次机会给人留下良好的第一印象，所以张开双臂欢迎新的合作伙伴。

5 – 宣传您的企业对企业营销计划

虽然您可以直接联系附属公司，但让附属公司来找您要容易得多。 要扩展您的 B2B 联盟营销计划，您必须向可能与将从您的产品中受益的公司建立关系的联盟宣传它。

制作醒目的目标网页，并带有明确的号召性用语。 确保迅速响应那些响应号召性用语的人。

6 – 保持长期动力

B2B 附属协议必须是长期的。 与所有会员合作伙伴保持长期联系至关重要。 尽管如此，在 B2B 关联公司中，客户可能长达 24 个月都不会寻求采取行动，因此与您的关联公司保持联系至关重要。

考虑制定推荐级别，其中越来越多的推荐会提高会员收到的百分比，或者制作会员通讯以让您的会员了解情况。

为了更顺畅的 B2B 联盟营销，请使用联盟营销技术。

联盟营销技术有助于自动化联盟流程。 虽然可以手动监控所有网站访问，然后手动计算您需要为每个人支付多少佣金，但这是一项繁重的工作，而且效果甚微。 这就是为什么大多数公司使用联属网络营销技术来代替。

如果您使用 Scaleo 等联盟营销平台，您可以跟踪联盟营销计划的所有方面。 这包括您向关联公司支付的佣金数量、他们的平均转化率以及您的关联公司产生的总收入等信息。 这将帮助您制定整体联属网络营销计划以及您的短期和长期战略。

结论

联盟营销为许多企业带来了巨大的优势，您尽一切可能改善公司的联盟营销策略至关重要。 如果 B2B 联盟营销适合您的公司，今天我们讨论了最简单的入门方法。 有了这些建议，您将顺利在 B2B 环境中开发成功的联属网络营销项目。

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