如何结合联盟营销和影响者营销
已发表: 2019-09-17大号AST星期，我去星巴克喝杯咖啡，偷听谁是试图找到新的方法来获得更多的商业两位年轻的创业者之间的对话。 显然，他们的电子商务业务进展顺利，因此他们正在讨论新的营销方式，让更多人了解他们的产品。 如果我想与一家初创公司合作，我肯定会考虑与他们交谈。
他们讨论的在线推广的想法非常有趣且具有前瞻性。 除了一个。
“现在每个人都是有影响力的人，人们对此感到厌倦。 此外，两人并没有真正走到一起。 我认为我们应该遵循我们目前的战略，并在其他地方寻找机会。”
这是其中一个人对探索影响者营销的想法的反应。 显然，他们的品牌进行了相当多的联属网络营销，但出于某种原因，他们认为网红营销对他们没有任何好处。
不要误会我的意思，这不是我第一次听到这样的事情。 许多企业家认为有影响力的营销是他们战略的一个不好的补充，因为绝大多数人认为自己是有影响力的人。
好吧，博客也曾经被认为只是一种爱好。 但是现在，博客是一种合法的营销技术，如果实施得当，可以让您的业务出现在 Google 结果的第一页，并有助于建立可观的潜在客户群。
如果不是，为什么 86% 的 B2C 企业会将内容营销（包括博客）作为其数字营销策略的一部分？
很多人都试图成为影响者这一事实并不意味着使用影响者营销是一个坏主意。 事实上，网红营销近年来一直在以光速发展，越来越多的企业在这一战略上投入了数千美元。 例如，Instagram 网红在全球的营销支出正在迅速增加； 2018 年达到 56.7 亿美元，预计到 2020 年底将达到 80.8 亿美元。
图片来源：Statista
那么，如果这样做就像把钱扔出窗外，为什么世界各地的企业还要继续向影响者营销投入资金？
确切地。
联盟营销和影响者营销的结合是否值得追求？
绝对地！
当然，如果你知道如何正确地做到这一点。
为什么影响者营销非常适合联盟营销
从历史上看，联盟营销是由获得网站点击量的需要驱动的，但现在情况正在发生一些变化。 新的联盟营销技术正在增加传统的联盟营销技术，这些技术侧重于从社交媒体平台培养潜在客户。
这就是有影响力的人施展魔法的地方。
他们具有激发追随者转化的惊人能力，这是联盟营销真正可以使用的东西。 因此，可以说，影响者营销通过将传统的联盟营销技术介绍给每天使用社交媒体的内容驱动型受众，从而增强了传统的联盟营销技术。
据 eMarketer 称，影响者肯定会承担美国联盟营销支出的很大一部分，顺便说一下，预计到 2020 年底将达到 68 亿美元。
信用：eMarketer
因此，对于精通社交媒体的附属公司来说，尝试创建有意义的影响者活动以利用影响者的评论和购买力是非常有意义的。 通过以这种方式做事，企业超越了网站点击量，而是专注于推动年轻一代购买的主要因素：与品牌的长期关系，将客户转变为忠实的追随者。
因此，影响者通过分享客户可以使用的提示、建议和其他信息，成为促进企业与客户之间这些有意义的关系的关键中介。 例如，Cristine Rotenberg 是 Instagram 和 YouTube 上的一位网红，用户名为 Simply Nailogical，在 Instagram 上的这篇文章中介绍了名为 Roots 的服装品牌。
信用：Instagram
因此，认为网红营销和联盟营销不能结合是不合理的。
但企业如何才能真正做到这一点？ 阅读下文以了解详情。
如何结合联盟营销和影响者营销
首先，让我们确保您了解自己正在从事的工作。 考虑影响者的最佳方式是联盟营销的独特类型的合作伙伴。 为什么独一无二？ 因为他或她有几个对成功至关重要的品质，包括营销经验、直接接触您的目标受众、在您的细分市场中享有权威，以及在技术和社交媒体领域具有一定程度的专业知识。
但影响者最重要的品质是信任。 每个有效的影响者都有一定数量的关注者，他们对他们的生活方式提示、产品推荐和其他信息感兴趣。 追随者的信任使影响者能够非常有效地使用传统的会员方法，因为阅读或以其他方式消费其内容的人对他们的推荐感兴趣。
因此，与市场利基恰好与您的产品或服务相关的体面影响者合作可以让您直接接触目标受众。 在这种情况下，通过与有影响力的人合作，您增加了转化的机会，因为观众在了解有关您销售的产品或服务的更多信息方面具有相关性和兴趣。
因此，这意味着您必须进行影响者研究才能找到与您的业务相关的影响者。 他或她应该有不错的追随者、良好的声誉和一些附属合作伙伴关系的经验。 有两种方法可以解决这个问题：第一种是手动研究； 你去一个选定的社交媒体网络，并在那里使用关键字或使用谷歌寻找有影响力的人。
第二种方法是使用特殊工具进行影响者研究。 值得庆幸的是，有很多这样的工具。 其中一些不错的包括 Buzzsumo Influencer Research（付费，可免费试用）和 Social Bakers（最多免费三个影响者，可提供演示）。
例如，以下是 Social Bakers 为澳大利亚和新西兰地区的 Fitness and Wellness 类别生成的结果。
来源：截图
如您所见，可以在特定国家/地区（甚至地区，取决于您使用的工具）搜索有影响力的人，因此快速找到合适的选项应该不是问题。 然而，更困难的是确定影响者是否适合您的业务。 为此，您需要分析他们的个人资料并了解以下内容：
- 影响者发布的主要主题。 有影响力的人是否在您的细分市场中运作？
- 追随者的规模。 很容易被大量关注者所吸引，但是尽管拥有大量关注者是好事，但这并不意味着他们都是活跃的（这就是为什么微影响者 - 拥有 1,000 到 1,000,000 名关注者的社交媒体用户/观众成员——近年来变得如此受欢迎）
- 真实参与他们的帖子（典型帖子收到多少评论、喜欢等）
- 受众特征（位置、兴趣等）。 “如果您的受众不像我们在 Top Writers Review 那样是国际化的，那么您应该了解它的位置以及您是否可以向他们出售产品，”营销人员 Scott Jensen 说。
- 他们的用户名（应该适当并与您的品牌形象一致）。
- 回复关注者评论（评论很好，但请仔细查看并评估讨论的深度；如果您发现很多有意义的回复刺激了对话，这是一个好兆头，表明影响者知道如何引发在线讨论）
- 内容的质量。 检查他们正在制作的内容，看看您的品牌是否可以以这种方式适当地表示
- 以前的冲突和问题。 检查您有兴趣与之合作的影响者是否与在线社区、其他影响者或公司有过往来的问题。 那些卷入丑闻或冲突的人通常声誉受损，因此不应该成为您的合作伙伴选择。 由于捎带影响者的社会地位是这里的重点之一，让您的品牌得到声誉不佳的人的认可不会产生您希望获得的结果。
一旦您确定了您认为非常适合您的品牌的影响者，就该谈论业务了。 与影响者的第一次接触是您应该做好的准备，所以这是您需要知道的。
如何联系影响者
如果你想在你的联盟营销策略中使用影响者，你必须有一个杀手锏。 联系影响者最流行的方式是通过电子邮件或社交媒体上的直接消息，因此请选择您喜欢的沟通方式。 此时，您的主要目标是用有关您的目标、产品和成功愿景的信息撰写精彩的信息。
用简单的、对话式的语言写你的信息，并在你的信息中尽可能直截了当，这样你就不会显得咄咄逼人。 请记住，您正在为他们制定商业计划书（顺便说一句，不将会员视为业务合作伙伴是人们在开始会员计划时最常犯的错误之一），并且没有影响者想成为傀儡任何品牌； 事实上，有影响力的人知道如果他们的信息被认为是假的，他们就会失去追随者。
您可以通过多种方式向有影响力的人发送消息。 下面，我们将为您提供一个很好的电子邮件示例，要求有影响力的人成为附属合作伙伴：
嗨[影响者的名字]，
我的名字是 [你的名字]，一个位于巴尔的摩的咖啡品牌。 我们已经阅读您的博客有一段时间了，我们非常喜欢您的写作风格和技巧。
我写这条信息是因为我们认为您会成为我们品牌的杰出大使。
目前正在寻找商机？ 如果您能作为附属合作伙伴加入我们，我们会很高兴。
如果您愿意，我们已准备好与您分享我们的产品，以便您可以试用它们，并在帖子中将您对它们的想法发表到您的在线社区。
作为感谢，我们还将为您提供一个附属代码，以便您可以从您的影响力中赚取一些佣金。
请告诉我们您对此的看法：如果您有兴趣，我们已准备好进行聊天。 请随时回复此消息以与我们联系。
谢谢！ 我们期待着您的来信。
亲切的问候，
[你的名字]。
如您所见，这条消息以发件人称赞影响者开始，这是一个可以吸引他们注意力的良好开端。 然后，发件人描述了该计划的价值以及他们对影响者的期望。 以这种方式写作可确保消息读起来像是个性化的邀请成为附属合作伙伴。 此外，该消息是真实的，因为它试图表明该品牌根据他们的经验选择了这个特定的影响者。
下一步是什么？
向有影响力的人提出建立附属伙伴关系的请求是您应该考虑采取的措施，以便以一种非常特殊的方式接触到更多的人。 网红营销近年来一直以光速发展，并没有出现任何停止的迹象。 我建议您不要听那些说有影响力的人很无聊，因为每个人都试图成为一个人，因为这是一项合法的策略，全球有成千上万的企业在其中投资数百万美元。
希望本指南能激发您更多地了解影响者营销以及如何将其与联盟营销一起使用。 随时与我们分享您与有影响力的会员合作伙伴关系的经验，让我们知道哪些技巧最适合您！
