如何为您的联盟营销计划选择合适的影响者
已发表: 2020-06-02A S社交媒体已在爆炸过去二十年来，我们也一直在推出全新的东西：社会化媒体的影响者。
您不再需要成为一流的流行歌星或运动员才能获得赞助协议。 相反，人们仅仅通过使用他们的智能手机就积累了追随者并建立了价值数百万美元的品牌。 通过自己成为名人，有影响力的人立即成为利润丰厚的品牌合作伙伴交易中备受追捧的人。
对于营销人员而言，社交媒体影响者的崛起打开了以新的、更真实的方式与受众建立联系的机会之门。 研究表明，49% 的消费者依赖影响者的推荐，40% 的消费者表示他们在社交媒体上看到某物后购买了它。 社会证明不是开玩笑——它确实有效。 通过与有影响力的人合作，品牌可以获得更多的曝光率，而无需进行推广自己产品所需的所有繁重工作。
从本质上讲，联盟营销和影响者营销有很大的重叠潜力。 这两种策略都使用口耳相传的方法，需要第三方来推广产品/服务并教育消费者。 过去，附属机构通常仅限于博主。 如今，在 Instagram 和 YouTube 等平台上拥有大量追随者的社交媒体影响者已被证明是联盟计划的有效选择。
为什么有影响力的人会成为优秀的会员
在联盟营销方面，潜在客户生成是游戏的名称。 目标是吸引尽可能多的买家回到您的网站并将他们转化为客户。 影响者营销有点不同，因为它更像是一种品牌知名度游戏，而不是严格的潜在客户生成。 话虽如此，如果您知道如何为工作选择合适的人，影响者仍然可以为您的联盟营销工作带来可衡量的结果。
一目了然，以下是使用影响者的一些主要好处：
- 通过社会证明建立信任。 影响者机器建立在信任之上。 追随者相信他们最喜欢的影响者会推广他们实际使用和相信的品牌。
- 以一种新的、更微妙的方式宣传您的产品或服务。 影响者通过创建引人入胜的内容来建立他们的追随者。 这可以通过视频、播客、博客等方式进行。这使您可以通过不同的媒体宣传您的业务，而无需自己创建内容。
- 教育和吸引消费者。 影响者内容旨在保持观众的注意力。 与其试图在某人滚动 15 秒广告时吸引他们的眼球，影响者可以围绕您的品牌创建一整条内容，让观众保持更长时间的参与。 他们可以描述他们如何使用您的产品或服务，他们喜欢和不喜欢它的哪些方面，并分享他们的建议。
- 达到你的利基。 在选择影响者时，您可以在与适合您品牌特定细分市场的人合作方面获得高度针对性。 当您能够专注于更狭窄的人群时，您更有可能获得更好的结果。
另一方面，也有一些缺点需要考虑：
- 成本。 传统上，附属公司只有在进行销售时才能赚钱。 然而，对于有影响力的人来说，情况有点不同。 许多影响者预先收取统一费率，这意味着合作伙伴关系可能会变得昂贵。 幸运的是，价格是可以协商的，品牌在赞助交易方面有议价能力，这是行业的标准。 稍后我们将更详细地讨论补偿。
- 缺乏创意控制。 当您与有影响力的人合作时，您就放弃了对品牌展示方式的创造性控制。 您不再拥有该频道，并且必须相信影响者会以积极的方式描绘您的品牌。 这不一定是坏事，但绝对是要记住的事情。
- 测量结果。 根据您拥有的业务类型，通常很难衡量影响者的投资回报率。 如果您还没有，投资联属网络营销解决方案将使您能够更好地跟踪您的支出和结果。
- 选择错误的影响者。 影响者会犯错，即使是高调的人也是如此。 当您决定为您的联盟计划引入影响者时，您同意承担一定程度的风险，即事情可能不会按计划进行。 这就是为什么事先进行研究对于成功的双向伙伴关系至关重要。
与大多数营销计划一样，您是否决定投资影响者将在很大程度上取决于您的具体业务及其目标。 接下来，让我们看看在决定与网红合作时应该考虑哪些因素。
如何为您的联盟计划选择影响者
将有影响力的合作伙伴关系视为您品牌的延伸，这一点很重要。 您选择与之合作的人需要与您的品牌价值观保持一致，并最终成为您的受众可以信任的人。 正如我们多次看到的，影响是转瞬即逝的。 一个非常成功的 YouTube 名人如果做出一个错误的决定，可能会在一夜之间失去数千名粉丝。 那些糟糕的决定可以被视为您公司的直接反映。 出于这个原因，营销人员在与影响者合作之前进行研究至关重要。
为了帮助指导您的工作，请遵循以下最佳做法来选择合适的影响者来促进您的业务：
进行初步的受众调查
进行一些初步研究以确定您的受众是否会接受这种类型的营销非常重要。 如果您已经有一个成功的联盟计划，很容易假设您的受众已经在社交媒体上关注类似的影响者，并且会接受这种品牌合作伙伴关系。 但是，进行一些额外的研究以确认您的受众真正感兴趣总是一个好主意。
这项研究应该可以帮助您确定哪个社交媒体平台对您的受众最重要。 一些影响者主要专注于一个社交媒体平台，而另一些影响者则在多个平台上拥有大量追随者。 如果您的受众最有可能使用 TikTok 而不是 YouTube，那么您将需要寻找在该特定社交媒体网络上拥有最多关注度的影响者。 如果您在观众不经常访问的频道上投入资金，您将不会看到您希望的结果。
设定营销目标
与任何新的营销计划一样，设定明确的目标和目的以指导您的策略很重要。
以下是一些相关目标的示例：
- 在新平台上建立品牌知名度
- 将流量吸引回您的网站或登陆页面
- 通过转化增加销售收入
- 增加电子邮件通讯的注册量
问问自己，“什么是成功的伙伴关系？” 从那里去。
熟悉影响者的类型
并非所有的影响者都是一样的。 认为自己是影响者的人可能拥有 1000 到数百万的追随者。 您决定与之合作的影响类型与影响者本身一样重要。
以下是对不同类型社交媒体影响者的高级概述：
- 纳米影响者：1000-100,000 名追随者。 这些影响者通常拥有更小众的受众。 通常，这些是特定领域的专家，拥有少量但忠诚的追随者。
- 微型影响者：100,000-500,000 名追随者。 这些正在崛起的社交媒体明星很可能仍然适合其行业特定的利基市场。
- 宏观影响者：500,000-1,000,000 名追随者。 这些都是拥有广泛受众的知名影响者。
- 名人：名人的影响力最高。 这些都是众所周知的公众人物，例如拥有数百万粉丝的运动员和艺人。
在组织影响者营销策略时，很容易陷入关注者数量的问题。 然而，追随者的数量并不总是一个影响者成功程度的准确指标。 仅仅因为某人拥有 50 万粉丝并不意味着他们的观众积极参与并对所发布的内容感兴趣。 仔细查看参与度指标作为辅助信息来源，以帮助指导您的决策。 这是一种更好的方式来深入了解这些粉丝是否真的在查看网红的内容并与之互动。
您可能还想考虑您有多少影响者的预算。 如果您严格考虑微影响者策略，那么将几个人作为策略的一部分是个好主意。 另一方面，如果您的雷达上有名人影响者，那么您不太可能需要找到多个名人。 当然，这一切都取决于您的预算。
寻找影响者
一旦你完成了你的研究并为你的影响者策略奠定了基础，就该真正找到你想与之共事的人了。 最简单的方法之一是使用影响者营销解决方案，其中许多可供营销人员免费使用或提供试用选项。 这些工具允许您进行高级搜索以找到影响者并与他们联系。
另一种选择是自己搜索有影响力的人。 使用与您的行业相关的主题标签来查看弹出的内容类型以及该领域的主要影响者是谁。 让自己站在观众的角度。 感受一下您认为最引人注目的内容类型，如果您认为自己找到了合适的对象，请联系网红。 有影响力的人通常会将他们的联系信息放在他们社交媒体资料的某个位置，以便于获得他们。 如果网红没有公开他们的信息，那么有许多 AI 销售助理旨在帮助销售人员和营销人员找到业务联系人。
例如，假设您为可持续美容品牌工作，并希望与 Instagram 影响者合作。 首先，构思几个与绿色美容行业相关的主题标签。 从那里，使用这些主题标签运行 Instagram 搜索，看看会出现什么样的结果。 Instagram 还会建议与您的搜索相关的其他主题标签。 在这个例子中，我使用#sustainablebeauty。
保留所有影响者联系人的详细电子表格是个好主意。 这将帮助您跟踪您联系的影响者，详细信息
协商赔偿
如前所述，与有影响力的人合作与与传统分支机构合作的主要区别之一是薪酬条款。 对于传统的会员计划，只有当会员通过其特定的会员链接进行销售时，才会向会员支付佣金。 这种久经考验的方法很受欢迎，因为它的风险非常低——您只需要在看到结果时付费。
大多数联盟计划遵循以下两种模式之一：
- 使用按点击付费模式，目标是将流量带回公司网站。 附属公司从使用其链接的每个网站访问者中收取少量佣金。
- 每次购买成本模型的结构使得联盟会员只有在网站访问者采取某些行动（例如完成销售或注册时事通讯）时才能赚钱
然而，影响者有时会要求品牌预先支付固定费用。 此选项风险更大，因为您在没有看到经过验证的结果的情况下向他们付款。 成本会因影响者、社交媒体平台以及您是使用社交媒体广告宣传帖子还是使用免费发布选项而有很大差异。 幸运的是，大多数有影响力的人都愿意进行谈判，因此您可以提出对双方都有效的解决方案。
总结性思考
改变您的联盟营销策略以包括影响者可能会令人生畏，特别是如果您是该领域的新手。 然而，营销就是反复试验，如果您使用正确的营销分析，转向尝试新事物可以使一切变得不同。 牢记这些提示，您将踏上成功的联盟营销计划。
