如何选择电子商务利基以更好地销售您的产品在线商店

目前，全球有超过 1200 万至 2400 万家电子商务商店。

尽管企业主希望成为下一个杰夫·贝佐斯（Jeff Bezos），仅在 2022 年第一季度就销售所有产品并赚取 1164,440 亿美元，但成为商业商品销售商并不一定是明智的。

相反，通过专注于特定的利基市场，您的在线商店将能够迅速扩大规模，因为它提供了独特的产品，因为它在市场上的特定差距上进行了磨练。

一家做得非常好的公司是 Jeni's Ice Cream。

冰淇淋绝对没有什么新鲜事，它从公元 618 年就已经在中国出现了。 然而，这家成立于 2002 年的公司现在价值超过 3000 万美元，因为它提供独特的冰淇淋口味。

那么，秘诀是什么？

当然，任何明智的所有者都不会在不知道可行的情况下开展业务，而且您不能低估营销所起的巨大作用； 但是，Jeni 专注于利基市场！

在本博客中，我们将解释如何确定您的电子商务利基可以为您带来无限的成功，以及如何选择最有利可图的利基。

爬上搜索引擎阶梯——在谷歌上排名更高，SEO 解决方案保证有效

预约免费咨询

为什么您的电子商务商店需要一个利基市场

商品化产品和利基产品之间的区别

在销售在线商品时，您有两种选择：利基产品或商品化产品。

商品化产品

这些量产的产品是每个人都需要的。 在线商店根据订单大小批量购买它们，通常有折扣。

他们不需要卖家就产品的功能和优势对目标受众进行教育，因为他们已经知道产品是什么。

这些产品的需求量也很大，因此卖家知道总会有需求。

主要缺点是商品化产品的利润率很低，因为竞争非常激烈。 因此，消费者的决定将基于价格，即以最低成本获得体面的产品价值。

请记住我们说过，渴望销售与亚马逊一样多的产品并不总是最好的。 这主要是因为大型企业巨头已经协商了尽可能低的价格，这使得小型企业更难进入市场。

利基产品

利基产品服务于具有独特需求和偏好的特定目标受众，从而将他们与更大的客户群区分开来。

例如，假设您想销售女装。 这个市场中的一个利基市场可能是为身材娇小或身材奇特的女性销售服装，这些女性很难买到合身的批量生产的服装。

有利可图的电子商务利基通常由以下定义：

• 价格（豪华或折扣）；
• 人口统计；
• 质量（优质或经济）； 和
• 地理。

利基产品通常也以小批量生产或按需生产（按订单生产）。 一些电子商务利基商店依赖手工和工匠的商业模式。

然而，大多数利基电子商务企业与小规模制造商有独家或半独家安排。

这些产品可以由跨国公司销售，但它们主要涉及较小的私营公司，因为对规模经济和高产出的需求较少，这些公司的成功机会更大。

跨国公司可以提供利基产品，但它们也为小型私营公司提供了更好的竞争机会——因为对规模经济和高产出的需求较少。

寻找有利可图的电子商务利基的好处

选择专注于电子商务领域的利基市场是一项战略性在线业务决策，可以比针对大型市场的大型竞争对手更好地服务于特定客户群。

因此，这样做有很多好处：

减少竞争

我们在前一点谈到了它，但一个利基电子商务业务的竞争会更少。 这使您更容易上手，并且您的产品越独特，您拥有的竞争优势就越大。

高价库存

由于利基产品不是大规模生产的，因此它们是有限的并且成本更高。 排他性也使它们吸引了挑剔的消费者。 如果这意味着他们拥有并非每个人都能获得的独特产品，有些人愿意支付额外费用。

降低广告成本

因为您正在向非常有针对性的受众销售产品，所以您有更高的机会转化潜在客户。 投资回报率更好，因为竞争较少，因此营销数据具有高度针对性和针对性，有助于改进策略。

更强的客户忠诚度

销售能够吸引与其品牌产生共鸣的特定客户的利基产品的在线商店将自动建立忠诚的客户群。 当您的客户将您视为您所在领域的专家时，讨人喜欢和信任很快就会随之而来。

以可持续户外装备品牌 Sealand 为例。 还有其他更知名的知名品牌，但是这家公司用废料制造产品并且是碳中和的。

这吸引了户外探险者（他们自然关心环境）。

此外，由于户外服装最近变得流行，该公司在其不介意为可持续产品支付更多费用的利基市场中处于有利地位。

利基市场会损害您的业务吗？

当企业主花时间进行适当的竞争分析和研究以确定可行性时，他们不太可能经历业务失败。

企业主只需要了解这些类型的电子商务业务的优势和劣势。 电子商务品牌越具体，目标受众就越小。

由于利基电子商务业务吸引特定的目标受众，因此增长和扩张可能更加有限。 这可能会导致心胸狭窄，从而阻止考虑其他出色的产品创意以进行在线销售。

然而，话虽如此，有许多有利可图的电子商务利基市场。 这只是关于获得商业头脑并选择正确的头脑。

寻找有利可图的电子商务利基的问题

试图在拥挤的市场中开展在线业务将是一场与更成熟的企业的艰苦战斗。

因此，专注于有利可图的利基市场可以帮助您在市场的特定部分加倍下注。 因此，您可以专注于青少年市场，而不是一般销售美容产品。

分析您的竞争对手并了解市场上正在发生的事情将帮助您找到具有高利润率的利基业务。

如果你想找到一个利基市场的需求，你需要知道什么是当前的趋势和可能有长寿。

您可以使用 Google Trends 和 Google Adwords 找到利基市场。 除了进行在线研究外，您还应该问自己以下五个有见地的问题：

1. 你的利基产品能解决问题吗？

您提供的服务或产品不必复杂或庞大，但它应该解决客户的痛点。 例如，电子商务公司 The Grommet 提供各种家用产品来解决烦人的家庭问题。

您也不必发明全新的产品。 以 Uber 和 iPod 为例，这项服务和产品分别只是增强了现有功能。 甚至 Airbnb 也没有重新发明轮子。 它只是彻底改变了住宿。

如果您不确定从哪里开始，请考虑您常见的问题以及可以解决这些问题的产品类型。

2. 潜在客户是否对您的利基产品充满热情？

电子商务的好处是您可以在国际上营销您的产品。 有很多电子商务利基市场，在线营销允许公司针对对利基产品感兴趣的特定消费者。

诀窍是确保他们有观众。 例如，漫画爱好者每月平均花费 35 美元购买漫画和相关收藏品。 因此，存在二手漫画和相关纪念品的营销。

3.你的想法太时髦了吗？

根据 Statistica 的数据，可穿戴设备的销售呈现增长趋势。 去年，全球售出了 2.3 亿台设备。 当然，销售可穿戴设备的电子商务企业有可能会做得很好，但问题是能持续多久？

利用流行产品很好，但您还应该考虑销售永恒的产品以确保您的销售保持不变。 最简单的方法是将时尚产品与经典主食结合起来。

因此，例如，您可能决定开一家销售陶器和餐具的家居用品商店。 为了抓住对趋势感兴趣的细分市场，您可以将玫瑰金餐具与传统银器一起出售。

4. 是否有人们想要但找不到的产品？

在您所在地区进行市场调查，了解是否有潜在客户正在寻找但找不到的某些产品。 答对了！ 您已经战略性地发现了一个利基市场！

例如，由于大流行的爆发，您可能会发现对消毒剂和卫生产品的需求更大，或者对与卫生相关的儿童或宠物产品的需求可能更高。

不要害怕询问客户在寻找什么。 如果您能够满足他们的要求，并且对特定产品或服务有足够且持续的需求，那么您将拥有出色的利基业务并且更有可能成功。

5.人们可以重复购买什么？

人们一遍又一遍地购买卫生用品和食品。 换句话说，有一个持续的需求。 销售客户持续感兴趣的产品并不会自动降低其质量。

例如，请注意销售复古服装和自制商品的电子商务商店的增加！

老式商品商店 Casa Shop 是一个很好的案例研究，巧妙的在线营销可以使产品更具吸引力。

虽然它是一家小众商店，并不是每个人都想买二手货，但它知道总有一个市场供人们寻找它提供的物品。

此外，二手物品的事实增强了产品的吸引力，因为它有助于创建循环经济。 这对有环保意识的消费者很有吸引力。

如何制定最佳电子商务利基策略

电子商务企业家总是需要一个商业战略来帮助做出合理的投资决策、提供优先级以及有效地分配和优化资源。

为了给您一个基本的想法，您应该执行以下步骤：

1. 选择您的目标受众。 正如我们之前所讨论的，您不会向所有在线购物者销售产品。 您的目标市场在兴趣和人口统计方面非常具体。 花时间开发买家角色，这样您就可以确切地知道他们是谁，以及如何向他们推销。 虽然繁琐，但这可以确保您的营销工作带来高投资回报率。
2. 确定未满足的需求。 这是关于识别市场空白。 您的产品和服务应该解决客户的痛点。 因此，也许您正在开设电子商务洗衣服务，而您取货和送货的原因是您知道您的客户没有时间。 提示：您应该始终选择具有预期增长的利基市场。
3. 创建你的商业计划。 该文档可能冗长而复杂，但提供了概述您的业务使命和目标的路线图。 它说明了您将如何为您的理想客户提供服务、增加在线销售并实现复合增长率。这是一份随着您的业务增长而更新的动态文档。 如果您是一般业务新手，您可能需要聘请业务开发专家来指导您完成整个过程。
4. 制定数字营销计划。 除非您投资一个强大的电子商务网站和营销计划来销售您的商品，否则您将无法接触到您的利基受众。 从长远来看，数字营销会产生更好的收入，从而促进业务增长。 它将企业与他们已经在线的潜在客户联系起来，并且在最有利可图的电子商务领域有效。

如果您在数字营销计划或网站开发方面需要帮助，请联系 Comrade Digital Marketing Agency！

超越单一利基产品的思考

销售单一的利基产品可能会限制您的销售额。 但是，有一种方法可以增加您的收入，但仍留在您的利基市场。

CBD 公司就是一个典型的例子。 他们知道他们的客户群购买他们的产品的主要原因是他们的镇静特性。

老实说，市场上可能没有 CBD 公司没有开发的空白。

请记住 CBD 的用途。 现在，看看这个长长的不同 CBD 产品列表：

• 美容产品
• 宠物用品
• 食品
• 酊剂
• 油类
• 电子烟
• 碳酸饮料

CBD 公司在其利基市场中发现了令人难以置信的范围。 这只是众多例子中的一个！

当您从趋势产品开始时，您会立即增加成功的几率，然后深入寻找其他可能适合市场的电子商务利基产品。 即使是利基市场也有利基！

了解专业的内容营销活动如何帮助您在竞争中保持领先

与内容营销专家交谈

测试您的产品

市场测试是一种商业策略，用于在服务或产品大规模推出之前衡量其潜力，即根据客户的反应发现其局限性和优势。

它被企业广泛用于确定他们的产品是否满足消费者的需求。

它还可以真正洞察您的产品在自然市场环境中的表现，以及哪些分销渠道最有效。

此外，市场测试可以突出您的产品在哪些方面表现比预期差或好。

收到的数据将帮助您改善产品和营销策略的缺陷。

您需要测量的一些有用数据点包括： 客户角色、分销渠道、消费者行为、需求规模、购买力、一般反馈等。

总是建议在冒着全面发布的风险之前进行测试。 如果您的产品还没有达到标准，您可以节省大量的品牌、制造和营销成本。

例如，从测试受众那里召回产品比将其发布给更多的人只是为了制造公关噩梦要好得多。

因此，市场测试与声誉管理一样，是一种盈利能力的练习。

2022 年 5 个趋势电子商务利基市场

最流行的电子商务领域包括在线课程、按需印刷、益智玩具、宠物食品和手工珠宝等等。

以下是我们最喜欢的利基创意，我们认为这些创意具有成本效益，并且具有可观的复合年增长率。

1.订阅业务

从时尚配饰到新鲜农产品和即食套餐，订阅盒风靡一时。 订阅经济在过去九年中增长了 435%。 有时比传统业务快五到十倍。

它主要由精通智能手机的年轻一代推动，并在大流行封锁期间加速。 许多消费者想要方便，但他们也意识到拥有某种东西的体验有时和真正拥有它一样好。 例如，订阅汽车租赁公司。

订阅业务还有助于创造可持续数量的忠诚客户，从而产生经常性收入。 这个市场上最好的电子商务领域是维生素、美容产品和杂货，以及自助洗衣店等服务型企业。

2. 家庭办公设备

自大流行以来，家庭办公室在每个人的生活中都发挥了更重要的作用。 人们不再满足于每天坐在他们只在蓝月亮中使用过一次的单调办公室。

无论是购买装饰以更新内饰，还是购买符合人体工程学的家具以提高舒适度，到 2025 年，家庭办公家具利基市场预计将增长 5.5%。

尽管一部分劳动力已返回办公室，但仍有许多人在家工作或从事混合工作模式。 而且，他们的办公室需要家具！

他们还需要额外的文具用品，这是销售不止一种利基产品的机会。 如果您需要更有说服力，Gartner 最近的一项调查发现，74% 的公司打算远程保留部分员工。

3. 环保产品

除非你生活在岩石下，否则现在的每个人都更有环保意识。 45% 的消费者有兴趣购买具有环保属性的产品。

这些类型的产品包括由竹子制成的产品和无塑料清洁产品。

要获得环保产品的资格，物品必须是可重复使用和可生物降解（或可回收），以及由天然材料制成的。

您可以从供应商处购买这些类型的产品或自己制造。 只要确保它们没有在动物身上进行测试或在剥削条件下制造。

4. 健身器材

由于大流行，家庭健身房行业也经历了繁荣。 市场趋势表明，该行业目前价值 115 亿美元，到 2027 年将达到 152 亿美元。

随着耐克和阿迪达斯在线课程和应用程序引导锻炼的兴起，越来越多的人在家锻炼。

健身器材的好处是您不必专门研究跑步机或自行车。 您可能会出售举重、健身服或简单的瑜伽产品。 像CBD这样的家庭健身房健身电子商务业务可以扩展到销售各种利基产品。

5. 健康和保健产品

到 2026 年，健康和保健食品市场预计将增长 9%，这不足为奇，因为大流行使整体健康成为焦点。 您可以向这个利基市场的目标市场提供如此多的产品。

例如，您可以销售植物性产品、胶原蛋白补充剂、素食食品和有机产品。 虽然您可能认为这个行业已经过饱和，但您可能会碰巧在市场上找到一个缺口。

一个成功的案例研究是气味公司Happiness Abscissa，它销售由神经学家开发的据说可以增加幸福感的气味。 显然，它在已经建立的香水行业中找到了一个利基市场。

领先于游戏。 提高您网站的自然流量

与 SEO 专家交谈

帮助您的利基市场

如果您正在启动或创建您的电子商务利基商店，并且在电子商务 SEO 服务、网站开发或数字营销方面需要帮助，我们的专家可以提供帮助。

从关键字研究到搜索引擎优化以及介于两者之间的所有内容，Comrade Web Digital Marketing Agency 可以引导您朝着正确的方向前进。 我们已经帮助多个电子商务领域的企业提升了他们的竞争优势。

作为一家提供全方位服务的数字电子商务代理机构，我们将推荐您需要的最合适的网站和数字营销策略，以确保您的企业在其电子商务领域取得成功。 立即联系我们进行免费且无义务的咨询。