如何建立持久的附属关系

已发表: 2021-08-18

w ^帽子做你需要做的，以实现在联盟营销的世界中取得成功？一个伟大的产品和一个可靠的联盟战略，但这还不够。

您需要关联公司来宣传您的产品并说服其他人他们值得一试。如果他们有足够的动力，他们可以成为可以想象的最好的代言人。

但如果他们不是（因为他们看不到自己的工作有任何结果，或者他们觉得自己被抛弃了），那么他们很有可能会一有机会就离开你去一个更好的联盟计划。由于联盟市场竞争激烈（仅在美国，就有大约 11,400 个程序），不断更换联盟会员可能会很困难也很烦人。

你能做些什么来确保你的附属公司是忠诚的？当然，支付值得花时间的佣金是必不可少的。但你能做的最好的事情之一就是建立信任和积极的关系。在您的计划中拥有积极的氛围，您不仅会花更少的时间替换不参与的附属机构，而且由于您的附属机构感到被授权，您的计划的结果也会得到改善。

但是，您如何开始呢？我们汇总了一些最有价值的想法，说明如何向您的附属机构展示他们不仅是您雇用的众多人员中的一员，而且还是您的附属机构“家庭”的一部分。

彻底研究您的附属公司

这一切都应该从尽可能多地了解您的潜在附属公司开始。了解他们运营的主要渠道、他们的受众、推广您的内容的想法以及他们最常使用的内容类型将有助于您为您的品牌找到合适的附属机构并与他们建立个人联系。

跳过这一步并雇用第一批申请的人可能很诱人，希望最好。但是，除非您非常幸运，否则您收到的大多数申请可能并不适合您的计划。一些申请者可能对联盟营销的运作方式有不切实际的看法（感谢互联网上的所有炒作），并认为向他人推销产品是小菜一碟，但一旦他们幻想破灭就退出了。

其他人可能有经验和外展，但不符合您的品牌目标。例如，如果申请人在您提供银行服务的同时运行了一个非常成功的关于园艺的博客，那么他们的受众就不太可能对您的产品感兴趣。此外，对于博主来说，以您的产品为中心创建好的内容同时仍然坚持其博客的中心主题将是非常棘手的！

通过“挑剔”和审查应用程序，您可以只选择与您的品牌及其目标最匹配的附属公司，以及更容易与他们建立更深层次联系的附属公司。

联盟营销的基础是您的受众的信任。在与您的附属机构建立关系时，信任也至关重要。如果您的附属公司不信任您，他们就没有很多理由坚持下去。同时，从一开始就与您的附属公司保持清晰透明，有助于避免误解，并表明您是一个可靠的雇主。

建立这种信任的一个很好的方法是向您的新会员提供一本手册，告诉他们他们可能想了解的有关您的计划的所有信息。例如，手册应列出有关您的品牌和产品以及您的佣金制度、期望、计划的条款和条件以及不允许的活动（例如付费广告）的所有信息。

这种手册非常适合入职。您的附属公司将在一个地方拥有他们需要的所有信息。此外，如果他们需要知道创建视觉效果的指南是什么或何时支付佣金，他们可以快速查看手册。而且您也不需要一遍又一遍地回答相同的问题！

虽然附属公司已经习惯于独立工作，但这并不意味着您可以引入新的，然后将它们完全留给自己的设备。他们会有建议、想法、问题或疑问，如果他们感到被忽视或被孤立，他们可能会放弃该计划，甚至不会告诉您原因。

创建团队聊天以保持您和您的附属机构之间的定期沟通可能是值得的，因为这将使他们能够快速相互联系。还值得考虑为您的附属公司提供一个独特的电子邮件通讯，通过它您可以分享产品更新、通知新的活动以及分享新的创意或附属提示。

除了有办法联系整个团队之外，您还应该考虑如何与附属公司保持一对一的联系。在这里，您需要记住，每个会员都有首选的沟通方式——有些人可能更喜欢电子邮件。通过实时聊天进行交谈对其他人来说会更好，有些人可能希望在 Skype 或 Zoom 上见到您。

你知道这句话，“总有改进的空间。” 您可能认为您的会员计划中的所有内容都运行良好，而实际上，您的会员正在为他们的某些任务而苦苦挣扎，或者对如何让他们的工作更轻松提出建议。但是对于您的大多数附属公司来说，伸出手说某些东西不起作用可能会非常尴尬。

定期进行调查或问卷调查，以便您的附属机构可以诚实地说出该计划的工作原理以及需要解决的问题，这可以帮助您发现附属机构目前存在的任何问题。

更重要的是，让您的附属机构“塑造”他们的工作，附属计划向他们表明，您重视并信任他们的意见，并准备好听取他们的想法，只要您根据收到的反馈采取行动。

您可以做的最后一件事是让您的会员感觉自己是团队的一员，那就是个性化您与他们的互动。由于您应该早点了解他们，您就会知道他们所处的细分市场或他们主要使用什么类型的内容。例如，如何利用这些知识通过向您的会员发送独特的创意来让他们感到受到重视？

首先，您应该根据他们的利基、促销方法或他们正在促销的产品将您的附属公司分成几组。这样，您可以只向每个会员发送与其需求相关的资源和优惠。例如，向博主发送一份时事通讯，向社交媒体影响者发送另一份时事通讯，为每个群体提供量身定制的报价。

另一种激励附属公司的好方法是为他们提供定制的横幅、图形、登录页面或预先编写的内容。这不仅节省了他们自己制作创意的大量时间，而且还表明您对他们的成功很感兴趣。

与您的附属机构建立稳定、持久的关系需要工作和时间——这更像是一场马拉松而不是冲刺。但是，您可以通过多种方式慢慢建立关联公司的信任和忠诚度，首先是简单地了解他们。然后，通过为他们提供成功所需的工具和资源，您将能够很好地建立一个积极而富有成效的环境，从而激励您的附属机构发挥作用。