关于如何建立您的电子邮件列表的可行技巧

想象一个面包师在烤面包。 他的主要成分是什么？ 他当然需要小麦、水、盐和糖以及一些脂肪，但如果他不使用酵母，他就不会烤面包！ 酵母会触发使大量面团变成发酵好的面包的过程。这同样适用于您的在线商店。 您还需要网络商店成功背后的驱动力。 这股力量应该是你的潜在客户。 您希望他们发现您的商店并成为忠诚的消费客户。 但是接触他们并让他们留下来的最佳方式是什么？ 您的首选营销沟通渠道应该是：

• 常用，
• 个人的，
• 并且具有成本效益。

电子邮件营销可能是数字工具中的老狗，但在您的业务增长方面，它继续显示出其突出的潜力。 根据 Custora 2016 年第三季度报告，19.8% 的购买是由电子邮件驱动的。 与 2015 年同期的 14.2% 相比，这是一个巨大的增长。

来源：http://blog.custora.com/2016/10/custoras-q3-2016-pulse-report/

全球电子邮件的使用和全球电子邮件帐户的数量持续增长。 尤其是消费者，往往拥有多个电子邮件帐户。 通过此渠道，您可以接触到大多数潜在客户。 您无法想象您认识的任何人都没有至少一个电子邮件地址，对吗？ 此外，根据 DMA，电子邮件的平均投资回报率为 3800%。 这意味着投资于电子邮件的每一美元都会产生 38 美元的利润。 电子邮件营销在成本和结果方面都是更有效的营销渠道之一。除此之外，电子邮件让您有机会个性化您的信息，并从单向广告转变为一对一的双边对话 -相关且引人入胜的对话。 在数字世界中，⅔ 客户正在使用 Adblock，而 Facebook 限制其自然覆盖范围，电子邮件可以保证您在真正了解您的个人客户方面获得最佳结果。 结果，您获得了一个忠诚的参与客户社区。 更不用说，我们可以使用许多列表构建策略来免费增加您的电子邮件列表。

为什么你应该开始建立自己的电子邮件列表。

无论您是想经营一家在线商店，还是刚刚开始经营一家在线商店，或者您已经建立，通过愿意和选择加入的订阅者来扩展您自己的电子邮件列表可以加快您在每个阶段的增长。 鉴于只有 2% 的网站访问者准备购买，您应该鼓励他们与您保持联系，培养他们，直到合适的时机到来并且他们愿意购买。将您的网站想象成一个销售漏斗。 在这个漏斗的顶部是您的网站访问者，在最底部 - 一小部分成为您的客户的人。 由于说服某人购买比说服他们给你他们的电子邮件地址要困难得多，所以你自己的电子邮件列表是一种资产。 不仅在利润方面，而且最重要的是，你聚集的观众出现了，他们听到了你的消息。 您将能够使用电子邮件营销作为有效的促销和销售工具，因为您的信息将受到期待和欢迎。

专家提示：

为确保您收集到真正希望收到您的电子邮件的优质订阅者，请遵循许可营销实践。 许可营销理念背后的人是塞思·戈丁（Seth Godin），他在他的书中解释了这一点：“许可营销：把陌生人变成朋友，把朋友变成客户”。许可营销的规则在收集电子邮件订阅者方面证明了自己。 您的电子邮件服务提供商允许您选择两种方式来将新订阅者添加到您的电子邮件列表：

• 单一选择加入：立即将新订阅者添加到您的列表中
• Double Opt-in”只有在单击自动发送的订阅确认电子邮件中的激活链接后，才会将新订阅者添加到您的列表中。

始终使用双重选择加入方法，以确保不会将不情愿的订阅者、拼写错误的地址或不存在的人添加到您的电子邮件列表中。 唯一有价值的订阅者是那些真正对你所说的话感兴趣的人。 您可以在此处阅读有关这两种方法之间差异的更多信息。

如何选择合适的邮件营销平台？

在开始构建电子邮件列表之前，请选择正确的电子邮件营销平台。 你在这里做出了长期的承诺，所以慢慢来。 乍一看，大多数电子邮件服务提供商 (ESP) 的报价看起来非常相似。 电子邮件营销吸收的新兴数字技术以某种方式决定了一个好的电子邮件服务提供商应该是什么样子。 像大多数事情一样，不要主要根据价格做出选择。 尝试找到适合您实际需求并帮助您利用在线营销的 ESP。 寻找一个平台：

• 直观且易于使用
• 拖放电子邮件模板编辑器和响应式电子邮件模板库
• 为您提供多种应用集成选项
• 便于管理和更新您的订阅者
• 允许您收集订阅者见解，以实现更好的个性化和定位

专家提示：

记住良好客户服务的附加价值！ 缺乏它是品牌转换电子邮件服务提供商的主要原因之一。

如何鼓励订阅者加入您的列表。

我已经提到了 Seth Godin 和他关于许可营销的书。 Seth 提出了将订户转变为客户的 5 个步骤。 第一个是向潜在客户提供他们感兴趣的东西。显然，您不能指望仅仅“加入我们的时事通讯！”会有很好的反应。 普通客户不会将他们的电子邮件地址提供给任何人。 通过提供一些东西来换取努力，让它变得更有趣。 根据您对目标群体的了解，准备一个奖励，作为加入您的邮件列表的奖励。

回扣和折扣

这是大多数在线商家的首选策略。 即时折扣或承诺获得未来折扣可能是一种强大的武器，但是，如果不小心使用它也会造成重大损失。

加入俱乐部！

谁不喜欢特别关注和成为 VIP 客户的好处？ 创建“俱乐部”（特别节目）的想法，您将在其中邀请订阅者了解独家新闻、新系列预览和其他好处。 使奖励听起来可以实现且有价值。 下面看看H&M是如何做到的：

移动应用

购物者越来越多地使用智能手机和平板电脑。 让您的营销适应移动设备用户至关重要，这样您就不会错过来自该渠道的转化。 开发在线应用程序肯定会帮助您获得订阅者并增加销售额。

这些只是免费增加电子商务邮件列表的三种简单但有效的技术。 在此处阅读更多灵感，找出最适合您的方法。

随时随地获取订阅者

您几乎可以在您的品牌所在的任何地方免费增加您的电子邮件列表。 我鼓励你这样做。 每当您的目标是围绕您的品牌建立一个参与社区时，电子邮件列表就会派上用场，并会与您已经聚集的受众产生共鸣。

-社交媒体

• 内容营销

• 甚至您当地的商店！ 是的，您可以仅使用平板电脑和外观精美的简单应用程序离线收集电子邮件地址。

但是，免费电子邮件列表增长最重要的地方是您的网站，这是您所有营销活动的焦点。 确保一旦访问者访问您的网站，就可以看到放置在那里的选择加入表格：

• 以引人注目的入口弹出形式

• 或者嵌入到您在线商店的每个网页上。 您的选择加入表格应该很容易发现，但同时它不能中断访问者的购买过程。

专家提示：

选择加入表单上的字段数量应限制在最低限度，因为您需要的字段越多，访问者愿意转换的字段就越少。 电子邮件地址足以开始与新订户的电子邮件通信。

这条规则有例外。 例如，当您提供某些东西以换取注册时，例如 VIP 俱乐部的会员资格，您有权添加更多自定义字段，因为该报价具有真正的价值。 了解您的订阅者的出生日期，并以个性化的生日折扣给他们一个惊喜，怎么样？

欢迎新订阅者

新订阅者加入您的电子邮件列表的那一刻是最感兴趣的时刻，也是所有未来通信的基础。 电子邮件渠道是一种行之有效的培养长期关系的方式，这种关系通常会带来销售。 作为每一个关系，你开始的方式可以决定关系将如何发展。 使用欢迎电子邮件、注册时自动发送给订阅者的消息以及：

• 炫耀你的品牌
• 说谢谢你加入你的社区
• 兑现您在注册过程中的承诺
• 留下美好的第一印象

您还可以创建一个自动回复的自动循环，为您的受众提供额外的内容，让您可以随着时间的推移与人们保持联系。 周期性邮件是要求收件人创建一个特殊文件夹以保存电子邮件以便以后更容易访问的好时机 - 对 Gmail 的另一个信号，它对您作为发件人的声誉产生积极影响。您收集的有关订阅者所采取行动的数据越多在他们的收件箱和现场，您可以更好地根据他们在购买过程中的阶段来定位他们，并真正从电子邮件营销潜力中受益！有关电子邮件营销的更多重要提示，请查看文章，电子邮件营销魔术有提示以及来自电子邮件营销专业人士的见解，包括 Shoplo 自己的内容作家 Phil，或者去看看 FreshMail 博客。