如何制定影响者营销策略

当社交媒体影响者的趋势开始起飞时，有一种特殊类型的影响者在社交媒体平台上流行。 然而，今天有各种背景的影响者帮助公司接触更广泛的受众并发展他们的品牌。

全面了解影响者及其在营销中的用途可以帮助我们了解利用他们的技能和才能使您的下一次营销活动取得成功的最佳方式。

如果您从未探索过此类营销计划，那么现在绝对是正确的时机。 该市场目前正经历爆炸式增长，价值从 2016 年的 160 万美元扩大到今年预计的 138 亿美元。 仅 Instagram 就有超过 500,000 名活跃的影响者，是最有效的平台之一，活动帖子的有效率为 78%，活动故事的有效率为 73%。

这种扩张和增长主要是由于最近影响者营销的民主化。 在过去，这种营销方式对较小的品牌来说不太容易获得，因为他们根本无法与在 2010 年代初占据主导地位的流行影响者合作。 然而，微米和纳米影响者的增长使初创企业和小公司更容易利用这种营销形式，从而导致更广泛地使用这种技术。

您对网红营销了解得越多，就越容易开展有助于实现增长和销售目标并提高整体品牌知名度的活动。

影响者营销的历史

尽管大多数人认为影响者在社交媒体普及之前并不存在，但事实是，某种形式的影响者营销已经使用了几个世纪。

一些最早的影响者是来自世界各地的皇室，他们的服装、习惯、爱好，甚至食物偏好都激发了大批模仿者。 很快，公司开始有意利用这一点，从 Wedgewood 等品牌开始，该品牌在 1760 年销售了一款印有“皇家”批准印章的茶具。

从 1760 年到今天，有许多可以被视为广告影响者的人物，从美丽的可可香奈儿到虚构的圣诞老人。 然而，2000 年代初期互联网和博客的兴起导致“妈妈博客”的流行，作者开始为产品代言，模糊了广告和社论内容之间的界限。

什么是影响者营销？

大多数人都同意，我们现在所知道的影响者营销在 2010 年左右开始固化，这与社交媒体的兴起相吻合。 一些第一批影响者是公众人物。 大多数是具有一定名人地位的个人，他们愿意与品牌合作销售他们的产品。 由于这些人物在社交媒体上有如此多的追随者，因此已经有一群被俘虏的观众准备关注这个人发布的任何内容。

虽然这种策略对许多品牌都很有效，但与这些名人和公众人物合作并不总是可行的，尤其是对于没有大量营销预算的公司。 随着社交媒体的使用变得更加广泛，社交媒体关注者少得多的个人开始被视为影响者。

现在，战略家将社交媒体影响者分为四类：

• 超级影响者：通常是在任何给定平台上拥有至少 100 万粉丝的知名名人或公众人物。
• 宏观影响者：这是一位知名人士，其社交媒体受众在 100,000 至 100 万之间，涵盖许多不同的人口群体。
• 微影响者：这种类型的影响者通常有 10,000 到 100,000 个关注者。 微型影响者倾向于专注于特定的利基市场。 由于他们与更具体的受众交谈，因此他们往往具有更高的整体参与率。
• 纳米影响者：纳米影响者是社交媒体关注者少于 1,000 人的个人。 尽管他们属于利基类别，但纳米影响者的参与通常是最好的，因为他们可以与追随者建立和维持密切的关系。

无论您是在 Instagram、TikTok 或快速发展的新平台（如 Snapchat）上与超级或纳米级影响者合作，与这些人之一的任何合作行为都可以被视为影响者营销。

为什么选择网红营销策略？

与 Snapchat、TikTok 或 Instagram 影响者互动的原因有很多。 以下是这种营销策略最近变得如此流行的一些根本原因。

• 有影响力的人无处不在，让您的信息很容易传播出去。 61% 的社交媒体用户表示他们每天至少与网红互动一次。 另有 35% 的人每天多次与影响者互动。
• 影响者不仅无处不在，而且他们已经融入了您想要定位的消费者网络。 您所要做的就是确定合适的平台和影响者，并让他们利用他们的专业知识进入您的目标市场。
• 大多数关注有影响力的人已经信任他们。 垂直行业的影响者参与率约为 5.7%，而品牌通常只有 2-3% 的参与度。
• 没有人喜欢广告。 TikTok 或 Instagram 上的影响者以更微妙的方式销售产品，诱使客户进行购买，而不是竭尽全力避免推销。
• 71% 的营销专业人士表示，与其他潜在客户生成方法相比，影响者提供了更高质量的潜在客户。

如何在 2022 年制定影响者营销策略

希望与网红合作的营销人员必须了解网红营销的历史，并对当前和未来的趋势有透彻的了解。 例如，无法成功确定哪些社交平台对他们选择的受众最有吸引力的品牌可能会发现自己将工作投入到一个完全失败的活动中。

以下是一些可能会影响您在 2022 年及以后的影响者营销活动的最新趋势和提示。

了解平台人口统计数据

皮尤研究中心最近的一项研究深入研究了每个社交媒体平台背后的人口统计数据。

总体而言，他们发现 Instagram、TikTok 和 Snapchat 最受 30 岁以下用户的欢迎。YouTube 和 Facebook 等平台在 18 岁至 65 岁以上的每个年龄组中都有很大比例使用。 希望针对特定年龄组的公司最好深入了解该人群如何使用社交媒体，以便他们可以相应地选择他们的平台。

确定您的受众

虽然与大型或宏观影响者合作的品牌可能有更多的回旋余地，但与更多利基影响者合作的公司必须绝对清楚他们想要的受众。 与错误的影响者合作（正如我们在 Kendall Jenner 的百事可乐广告等活动中看到的那样）不仅会扼杀您的增长和销售目标，还会导致嘲笑和失去公众信任。

清楚你的目标

如果您的目标明确，则选择合适的影响者会更直接。 然后，一旦他们加入，有了明确的目标，他们就可以更轻松地提供匹配的服务。

确保透明度

社交媒体影响者营销如此受欢迎的原因之一是因为这些人物的可信度。 不真实或感觉过于“销售”的内容可能会导致影响者失去观众的信任。 这适用于所有人口群体，但在 Z 世代客户中尤为明显，他们最有可能放弃与其价值观不同的品牌。

当品牌和影响者可以共同努力了解活动的目标时，就会创建最好的内容。 然后，有影响力的人可以制作出强烈且引人入胜的信息，从而引起观众的共鸣。

尝试微型或纳米影响者

微型和纳米影响者的日益普及使得影响者营销更容易获得。 他们的高参与率和与追随者的紧密联系使他们成为志趣相投的品牌的引人注目的合作伙伴。 此外，与这些影响者合作通常更具成本效益。 虽然影响者的费率取决于他们的受众规模和整体参与人数，但预计在 Instagram 上的每个帖子花费 10 到 500 美元，或者 TikTok 影响者的每个帖子花费 5 到 125 美元。

开始在 ClearVoice 上进行影响者营销

影响者营销从未如此简单。 企业可以与志同道合的影响者合作，建立品牌知名度、提高销售目标并促进公司发展。 所需要的只是正确的伙伴关系。

无论您是想更好地了解新兴的利基市场，还是正在寻找更多关于制作深思熟虑、高效能的活动的技巧，ClearVoice 的团队都能满足您的需求。

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