像专业人士一样建立电子邮件列表的 8 种最佳策略
已发表: 2023-07-28对于任何企业来说，电子邮件用户都是一个庞大的群体。
2019 年，这一数字超过 30 亿，并且此后这个数字一直在增长。
这使得电子邮件列表成为您可以拥有的最佳资产之一。 参与的潜在客户数据库使您免受不断变化的搜索引擎和社交媒体算法的影响。 它可以让您将这些潜在客户转变为实际客户。
不仅如此！ 如果您经营电子商务业务，适时发送电子邮件还可以帮助减少购物车放弃率（目前在线购买的放弃率超过70% ），并挽回销售损失。
考虑到这一点，您可以立即开始使用以下最佳策略来提高电子邮件注册量并扩大您的电子邮件列表。
为什么要建立电子邮件列表？
电子邮件营销仍然是任何营销计划的重要组成部分。 不难看出原因。 它是有效的，并且能带来最高的营销回报。
根据 2020 年 Litmus 的一项调查，五分之四的营销专业人士表示，如果他们必须在社交媒体和电子邮件营销之间做出选择，他们会选择电子邮件营销。 电子邮件的重要性逐年增加。
根据同一项调查，认为电子邮件对其业务成就至关重要的参与者比例从 2019 年的 71% 增加到 2020 年的 78%。
那么，是什么让电子邮件营销成为顶级数字营销专业人士的首选渠道呢？
活跃电子邮件订阅者的集合是公司最有价值的资源，因为它是自有媒体的组成部分。 它不受谷歌和社交媒体算法突然修改的影响。
电子邮件营销为您提供了更多空间来构建公司的叙述。 此外，它比其他形式的营销和广告具有更高的渗透率和更低的成本。 如果做得正确，电子邮件营销是非侵入性的。
当潜在客户乐意向您提供他们的电子邮件时，这意味着欢迎您通过他们的邮箱与他们联系。 你不会强迫他们升职。
使用一致的、量身定制的内容，您可以轻松地将潜在客户转变为长期买家。 电子邮件营销软件可以帮助您简化此过程。 无论您的企业规模如何，您的电子邮件订阅者对于您的营销工作的盈利能力都至关重要。
最后，电子邮件营销可以让您通过具体指标来衡量营销活动的效果。 点击率 (CTR)、转化率 (CR) 和打开点击率 (CTOR) 等关键绩效指标 (KPI) 提供有用的数据来评估您的做法是否正确以及哪些方面需要改进。
阅读更多：来自 G2 自己的电子邮件专家的 10 个电子邮件营销策略提示 →
如何建立电子邮件列表
以下是为您的企业建立活跃订阅者电子邮件列表的 8 种最佳实践。
1. 创建铅磁铁
为访问者提供有吸引力的订阅奖励是增加电子邮件注册量的最简单技术之一。 该奖励也称为铅磁铁，是一种门控资源。 这意味着它仅适用于注册并加入您的电子邮件列表的人。
您可能已经在电子商务网站上看到过铅磁铁。 这些包括：
- 注册即可享受首笔订单 20% 的折扣
- 创建零运费帐户
这一策略可以为各种公司和营销活动创造奇迹。 铅磁铁可以是白皮书、视频剪辑、工作表或行业调查结果。 这是一个信息图，引导您了解一些流行的铅磁铁想法。
资料来源：专家市场
这里重要的是开发与您的网站内容相一致的有价值的资源。 例如，电动自行车生产商 Evelo 为访客提供买家手册，以扩大他们的电子邮件列表。
资料来源： Evelo
通过提供潜在买家可能需要的所有相关详细信息，这块磁铁可以帮助公司赢得访问者的信任并建立他们的电子邮件列表。
2. 设置入职系列
在购买任何东西时，当人们得到某种购买确认时，他们会体验到更大的安全感。 这可以通过电子邮件或短信进行。 此外，当有办法及时了解订单最新情况时，他们会感到放心。
这就是为什么大多数买家现在预计他们的个人数据将在结帐阶段被收集。 因此，在这个“入职”阶段让他们选择订阅您的电子邮件列表对于双方来说都是双赢的。
根据您的电子商务网站构建器，您可能已经具有在结帐页面上实施此选项的设置。 或者您可能有一个应用程序或插件来实现相同的结果。 但入职不应该就此结束。
没有人喜欢被视为随机的客户 ID。 如果你不培养你的前景，你为获得它们而付出的努力就会白费。
收到访客的电子邮件后，您应该采取措施让他们保持参与。 其中一个步骤就是欢迎电子邮件系列。 根据Omnisend 报告，转化率最高的前三名自动电子邮件是欢迎电子邮件 (51.9%)、购物车恢复 (33.9%) 和失效购买者消息 (21.3%)。
欢迎电子邮件序列对于让新订阅者熟悉您的公司大有帮助。 它向订阅者表明他们已经注册了一个热情而充满活力的社区。 其结果是提高了品牌忠诚度和承诺。
3. 创建有价值的电子邮件内容
获得更多电子邮件订阅者的关键是提供潜在客户想要注册的有价值的材料。 专注于制作您的受众会喜欢的高价值电子邮件材料，并且您不必强迫他们加入。 他们会想自己注册。
当您的内容有趣、富有洞察力且有益时，潜在客户会热切地等待您的电子邮件，并愿意与他们的联系人分享。 这会提高您的知名度并带来更多订阅。
您的电子邮件主题应该不断尝试回答潜在客户最关键的问题。 并以直接、完整的方式解决他们的偏好和问题。 这是 BuzzSumo 的示例。
资料来源： BuzzSumo
有很多方法可以为您的企业确定此类主题。 您每天在会议、贸易展览或电子商务网站上与买家互动。 留意您可以通过电子邮件内容解决的疑问和问题。
您还可以与面向客户的员工交谈并记下他们熟悉的问题。 然后利用您获得的见解提出与您的受众产生联系的新内容创意。
这样做可以表明您对潜在客户的了解以及您愿意帮助他们进行最明智的购买。 他们会认为你是一位专家和可靠的导师，而不是一家寻求盈利的公司。
4. 提供仅限订阅者的特权
仅向少数精选会员提供独家优惠的活动可能会带来多种好处。 它们有助于扩大您的电子邮件列表、传播信息，甚至引发重复购买，从而实现更好的客户生命周期和高客户终身价值 (CLV)。
例如，Anthropologie 有一个简单的电子邮件注册表单。 标题和副标题清楚地说明了您应该注册的原因。 订阅者可以尽早获得新品和独家优惠。
资料来源：人类学
首先，您所需要做的就是将一些最好的内容、优惠或其他资源锁定在电子邮件注册墙后面。 您可以使用您的电子商务平台创建一个不对公众开放的 VIP 部分。
会员专区比简单地在社交媒体或网站上公开分享您的所有内容更深入地吸引潜在客户。
此外，它还展示了您在利基市场中的专业知识，因为您提供的是其他地方无法提供的原创且深入的内容。
5.落实客户反馈
在正确的时间提供最合适的内容可以使您的电子邮件列表增长到一个新的水平。 但您首先需要对目标受众有足够的了解，才能定制包含相关优惠和内容的电子邮件。
获得这种见解的一种方法是向访问您网站的人请求反馈。
这种策略的优点在于您可以同时构建电子邮件列表。
创建一个表单，要求用户提供有关您的业务的反馈。 在此过程中，添加一个选项以通过电子邮件跟进回复。 这是来自 Usersnap 的示例。
来源： Usersnap
获得反馈并更好地了解受众的另一种巧妙方法是在欢迎电子邮件中向他们提出问题，例如：
- 你现在最大的挑战是什么？
- 您希望从我们这里学到什么？
- 你为什么注册？
从现有订阅者那里获取这些数据可以帮助您实施有助于获取新订阅者的策略。 这是因为您将彻底了解他们的需求和偏好。
6. 设置取消渠道
本文中的大部分策略都侧重于最大限度地提高转化率并吸引新成员加入您的电子邮件列表。 但吸引并留住现有订阅者也很重要。
众所周知，许多电子邮件列表中都充满了过时、无效和虚假的电子邮件帐户。 虽然拥有这些电子邮件可能看起来无害，但它们可能会严重妨碍您的电子邮件向活跃订阅者的送达。
因此，请确保通过选择加入计划定期清理和更新您的电子邮件列表。 您可以编写一封引人注目的注册电子邮件并将其发送给列表中的所有成员。 这是一个例子：
来源：HubSpot
您的电子邮件列表越干净，就越真诚的人会收到您的电子邮件。 他们将能够更好地与朋友和同事分享这些电子邮件，从而导致电子邮件注册量进一步增长。
7. 限制表单字段
尽管许多报告声称注册表单字段应保持在最低限度，但关于“多少”的决定并不是那么简单。
例如，HubSpot注意到，随着表单字段数量的增加，转化率下降。 但减少幅度并不像您想象的那么大。
例如，具有十个字段的表单的性能仅比具有一个表单字段的表单稍差。 相比之下， Unbounce发现缩短表单实际上减少了电子邮件注册量。
那你该怎么办？
最终，最重要的是您需要从潜在客户那里获得的数据量。 通常，只需获取访问者的姓名和电子邮件地址就足够了。 保留两个表单字段可以消除阻力并确保注册简单。
但有时您可能需要两个以上的表单字段。 在这种情况下，请考虑以下因素：
- 是否能够快速、轻松地理解并完成注册过程？
- 您收集的信息足以将潜在客户转变为买家吗？
- 您的报价是否比您期望订阅者提供的数据更有价值？
- 注册表中的每个字段都有原因吗？
8. 创建测验
如果您正在寻找最吸引人的方式来扩大电子邮件列表，请考虑进行测验。 需要参与的内容（例如测验或民意调查）具有很高的转化率。
例如，为了给他们的设施带来有趣的变化，洛杉矶儿童医院在他们的网站上做了一个测验，根据个人特征将个人与治疗犬联系起来。
资料来源：洛杉矶儿童医院
该测验包含许多有趣的问题，例如您想在哪里玩接球游戏、散步时穿哪双鞋、您梦想中的房子是什么样子，以及为您搭配最合适的毛茸茸的朋友的其他问题。
这如何帮助他们建立电子邮件列表？ 他们通过电子邮件发送测验结果，从而能够联系每个参与者，了解有关其设施的最新消息和其他信息。
那么，如何创建测验？ 如果您的团队拥有经验丰富的设计和开发专家，您可以从头开始构建您的测验。 但是，如果您是小型企业，许多在线解决方案都提供准备齐全的测验模板。
快速产生高质量的潜在客户
我们承认。 你有很多事情要做。 投入时间和精力来扩大电子邮件列表通常看起来很麻烦。 但我们向您保证，最终的回报是巨大的。 建立电子邮件列表是您可以参与的最佳营销活动之一。
您的电子邮件列表中的注册人数越多，您就越有能力快速产生潜在客户和客户。 当您推出新产品、服务或活动时，您将拥有热身的潜在客户准备好花钱。
结果？ 一种近乎神奇的能力，可以在未来几年产生可预测的收入。 因此，今天就开始使用这些可行的策略。 祝你好运！
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