如何建立有效的联盟营销漏斗
已发表: 2019-11-26重新您新的联盟营销和寻找最好的联盟营销渠道，以提高你产品的销售？ 如果是，请务必阅读本指南。
让我们首先熟悉联盟营销的概念。
这个概念其实很简单。 在联盟营销中，公司与个人或其他公司（称为附属公司）签约以销售其产品。
附属公司通常是网站管理员或影响者，他们使用广告商的广告来销售他们的产品，并根据他们的表现收取指定数量的佣金或推荐费。 绩效是根据点击次数、转化次数、注册次数或销售额等衡量的。
然而，尽管看起来容易，但说服人们购买您的产品的过程并不那么容易。 您需要适当的策略和计划来在相关受众中推广您的产品并说服他们购买该产品。
在这篇博文中，我们将为您讨论联属网络营销渠道。 如果您想了解更多有关产生联盟销售的信息，请确保遵循本指南。
我们还将讨论如何为您的活动建立有效的联属网络营销渠道。
那么，让我们开始吧：
为什么要建立联盟营销漏斗？
在深入了解联盟营销销售漏斗的细节之前，最好先了解一下销售漏斗究竟是什么。
联属网络营销销售漏斗是消费者在购买产品或服务之前采用的明确路径。 它包括针对潜在客户的不同步骤，以便他们可以轻松地购买核心产品，从而产生销售。
销售漏斗的目的是销售产品或服务，或者为营销活动吸引潜在客户。
有效的销售漏斗：
- 在流程的每个步骤中为潜在客户提供更高的价值。
- 为客户的问题提供良好的解决方案。
- 最大化潜在客户（访问者采取的行动）。
- 使您成为具有可信赖意见的利基市场的“首选”人。
- 帮助您赢得买家的信任，让他们一次又一次地回到您身边。
选择附属产品
选择合适的附属产品进行推广通常是一个主要的忽视领域。
许多附属公司抱怨即使他们在推广产品上付出了很多努力，也没有获得销售。 其背后的原因是选择了错误的产品。 当你根据什么别人都卖，更高的佣金率，或流行你的决定，你会不会最终得到了良好的效果。
一个好的经验法则是在选择附属产品之前选择一个特定的利基市场。 寻找一个拥有大量高质量产品以及良好佣金率的利基市场。
市场
以下是您可以作为附属机构加入的首选附属市场的快速列表：
1.点击银行
Clickbank 是一个庞大的联盟营销网站，主要专注于销售电子课程或电子书等信息产品。它从互联网的早期就已经存在。 Clickbank 是一个多元化的市场，有很多产品选项，您可以根据目标受众挑选和选择进行推广。
2. 分享销售
ShareASale 是流行的联盟网络之一，拥有大约 4,000 家商家。 根据您决定合作的商家，有一个庞大的产品库可供选择和推广。 除此之外，ShareASale 提供灵活的付款方式，快速付款，这是一个很大的优势。
3. JVZOO
JVZOO 成立于 2011 年，并已成功成为最好的联盟计划之一。 它在为商家完成销售后收取费用，并向您支付即时佣金，而不是每周、每两周或每月。 JVZOO 因销售网络营销产品而广受欢迎。
4. 其他
您还可以考虑的其他一些附属计划是 Amazon Associates、MaxBounty、Shopify、SEMrush 和您的利基市场中的其他内部附属计划。
好的联盟计划的特征
1.解决一个巨大的痛苦问题
如果您选择一种有助于解决人们绝望问题的产品，则您更有可能获得大笔佣金。 如果你找到这样的产品，千万不要错过推广它的机会，因为它保证很多人会购买它来解决他们的问题。
2. 经常性佣金
选择提供丰厚和经常性佣金的附属产品。 当您以经常性佣金销售产品时，只要客户继续使用该产品，您就会继续获得佣金。 这是产生稳定被动收入的好方法，因为您无需再为向该客户销售产品而付出任何额外努力。 这就像滚雪球效应。
3. 套房
选择附属产品时的另一个好主意是选择作为套件一部分的产品。 这个技巧有助于增加您的收入，因为客户通常最终会购买套件中的所有产品。 除此之外，它还可以促进您的销售。
例如，Apple 有很多产品，如 iPad、iPod、iPhone 等。当一个人购买 Apple 产品时，他很有可能最终也会购买其他 Apple 产品。
4. 往绩记录
在最终确定要推广的产品之前，您应该根据产品开发人员对产品的认可和跟踪记录进行良好的研究。 品牌知名度越高，产品越容易销售。 如果潜在客户信任该品牌，那么您的一半工作已经完成。
联盟营销漏斗的类型
您可以考虑使用不同类型的渠道来推广您的附属产品：
1. 课程漏斗
在课程漏斗中，您创建低价课程只是为了让更多人注册您的主要附属产品。 这是一种促进转化的技巧，您可以说服客户购买低价课程，以补充您的主要产品。
更常见的是，当学生注册您的课程时，他需要购买您的附属产品来实施您在课程中教授的内容。
有几个平台，如 Teachable、Thinkific、Podia 等，可让您托管课程并有策略地制作它们。 这些平台让您可以轻松地专注于营销您的课程，而无需掌握所有技术细节。
您只需要确保为客户提供足够的价值以提高会员转化率。
在某些情况下，当客户购买您的课程时，最好将课程滴灌给他们，这样他们就不会疯狂地观看您的课程。 您计划整个课程并在指定的时间提供对下一课的访问。
2. 网络研讨会漏斗
网络研讨会漏斗旨在吸引您的目标受众，邀请他们参加您的免费网络研讨会，然后引导他们实现目标。 目标可以是提供有价值的培训或推广您的产品。
如果您想最大限度地提高网络研讨会的展示率，您可以考虑以 1 美元或 2 美元等低价举办网络研讨会。 这个技巧是有效的，因为人们对他们支付的费用表示承诺，如果不购买产品，至少观看网络研讨会。 通过这种方式，您可以获得很高的出现率，并且可以向最大的受众群体宣传您的品牌或产品。
在大多数情况下，对于大多数新业务，举办免费的网络研讨会是可行的。
然而，有时以低廉的价格举办网络研讨会是最合适的，以最大限度地提高参加率和质量。 通常，在免费网络研讨会中，您的出席率约为 30% 至 35%，而在低价网络研讨会中，出席率最高可达 70% 至 80%。
假设您正在举办一个免费的网络研讨会。 您有 100 个注册，但只有 25 人出现。 另一方面，如果您以低价举办相同的网络研讨会，您将看到 70 到 80 人参加网络研讨会。
3. 图书漏斗
在所有成功的销售渠道中，“免费加送货”的图书渠道可以创造奇迹，尤其是当您的客户获取预算有限时。 在这里，您免费提供实体书，只收取运费。
在想要购买一本好书时，每个人都喜欢看到“免费加送货”的优惠。 这是让人们不仅对您的产品感兴趣，而且对您的品牌感兴趣的好方法。
Russel Brunson 就是一个完美的例子，当谈到利用图书漏斗为他的产品 ClickFunnels 吸引优秀的合格人员时。 就像您提供免费的东西而不是便宜的东西一样，然后随着您继续提供更多价值，继续向该客户追加销售。
漏斗的力学
您需要注意漏斗的一些重要机制，以建立一个能够产生潜在客户的成功销售漏斗。 看看他们：
1. 流量来源
您的流量可以分为两种：
一个。 有机的
它来自那些试图通过搜索引擎结果找到查询答案的人。 搜索引擎优化 (SEO) 用于在自然搜索结果中排名靠前。 使用 Google 排名检查器检查您的排名。
湾有薪酬的
付费流量来自点击企业付费广告中的链接以推广其产品的访问者。 它可以有两种类型：
- 推送流量
顾名思义，您尝试根据目标受众的在线兴趣或行为将产品“推送”给他们。 来自 Facebook 广告的流量就是推送流量的一个例子。
- 拉流量
与推动流量相反，在这里您的客户已经知道他们在寻找什么。 客户对购买更感兴趣，并在各种搜索引擎或地方积极搜索有关产品的信息。 来自 Google 或 Youtube 广告的流量就是拉流量的一个例子。 拉动流量转化率更高，因为它们可能更有针对性。
2. 选择页面
选择页面或登陆页面是访问者对您网站的第一印象。 它可以立即建立或断开您与该访问者的联系。 选择页面的目的是让访问者采取行动。
因此，在设计 optin 页面时，您应该关注以下事项：
- 展示权威
人们总是喜欢从权威来源或人那里购买。 因此，通过销售优质产品和提供诚实的意见，在您的利基市场建立您的权威。
- 缺乏
为您的产品提供限时优惠，并要求您的受众快速采取行动。
- 展示社会证明
使用推荐信、案例研究和评论等社会证明元素来提高您的可信度并表明您的主张是诚实的。
- 集成
您可以使用 Zapier 或 Integromat 等应用程序来集成和自动化您手动处理的流程。 这些应用程序几乎将每个 Web 应用程序/服务相互连接起来，并允许您自动化整个工作流程。
- 像素
将 Facebook 像素添加到您的着陆页，并重新定位已访问过您页面的 Facebook 用户。
- A/B 拆分测试
A/B 拆分测试可让您了解哪些标题、标题、关键字或电子邮件最适合您的渠道并提高转化率。 创建两个或多个不同版本的着陆页，并在访问者身上进行测试，看看哪个版本的转化率最高。
3. 优惠
是时候为您的产品报价了。 报价应该是有价值的，并且与您的潜在客户的问题相关。 在展示您的报价时，您需要吸引他们的问题和他们获得的好处，而不是处理技术问题。
跟进
一旦客户购买了您的产品或潜在客户点击了号召性用语按钮，他们就会出现在您的邮件列表中。 是时候通过一系列电子邮件或其他方式跟进并为他们提供价值了。
在您的灌输电子邮件序列中，您需要尝试将您的客户推向更远的渠道并与他们保持联系。 定期给他们发消息很重要，这样你就不会忘记你的品牌。
包起来
如果您问我哪个销售渠道效果最好，我会说这完全取决于您的产品和业务。 不同的销售渠道最适合不同的利基市场，并以自己的方式工作。
因此，在为您的下一个联盟营销活动选择销售渠道之前，最好先了解您的联盟产品，然后在充分了解每个渠道之后，制定您的促销计划。 这就是您将能够为您的活动决定完美的联盟销售渠道的方式。
如有任何疑问，请在评论中告诉我们。
