如何建立电子商务联盟计划？

一个ffiliate营销是在一个相对较低的成本吸引更多的潜在客户到您的电子商务商店的好方法。 超过 81% 的品牌使用联属网络营销计划，那么您为什么不也尝试一下呢？ 但要使其盈利，您需要建立一个为您的商店量身定制的联盟计划。

亚马逊拥有最著名的联盟计划之一。 当然，这样一个知名品牌不可能发布一个低于标准的联盟计划。 并且由于它的质量，它提供了结果——亚马逊 40% 的收入来自其联盟营销计划。

既然我们已经从这家大型零售商那里为您提供了一些灵感，让我们直奔主题。 你应该怎么做才能为你的电子商务创建一个好的联盟计划？ 您将在下面找到一些有用的提示和技巧，可以帮助您入门。

1.做研究

分析竞争对手的活动是最好的起点。 通常，您可以通过谷歌搜索正确的短语找到您需要的一切。 从他们的整个联盟计划中学习——佣金水平、可能的成本、他们的联盟登陆页面的覆盖范围等。注册他们的一个计划也可能是一个好主意——它会让你有机会观察一切如何从内部工作。

您还可以在您的行业之外寻找灵感，并检查不与您竞争的公司的附属计划。 灵感随处可见。 进行适当的研究后，您将获得许多有价值的见解。 写下你学到的东西，并将其转化为你的能力和需求。

2. 专注于你的目标

一旦您了解竞争对手的运作方式，您就需要分析您的业务并定义您自己的目标。 例如，您的目标是增加网站流量、收入、平均订单价值还是转化率？ 一旦你决定了你的目标是什么，那么就该看看数字了。

假设您想增加网站的流量。 你需要问自己多少以及在什么时间段。 是一个月10%还是半年40%？ 这些都是需要考虑的重要事项，因为它们将决定附属公司、合作伙伴的数量以及实现这些目标所需的预算。

3. 确定 KPI

KPI 是衡量您的计划是否按预期运行的指标。 因此，您需要考虑并确定要衡量的 KPI。 以下是此类 KPI 的一些示例：

• 净销售额
• 总销售额
• 点击流量
• 转化次数
• 佣金
• ARPU（每个订单的平均收入）

选择哪些应该是您的优先事项，并检查如何衡量它们。 最好的方法是实施适当的软件。 Post Affiliate Pro 将是一个不错的选择。 使用此解决方案，您可以密切关注您的会员计划、跟踪您的会员的表现等等。 该软件为您提供了一些深入的报告，例如热门 URL、表现最佳的活动和顶级联属网络营销人员。 也有多种佣金模式可供选择。 Post Affiliate Pro 还有助于创建和分发宣传材料，例如 Flash 横幅、HTML 横幅和折扣券。

4. 选择支付方式

为了使您的联盟计划盈利，您需要选择最适合您的商业模式的付款方式。 您可以选择每次操作的佣金，例如：

• PPC（按点击付费） ——此模型为您的附属公司带来您网站的访问者数量付费。 访问者是购买东西还是只是简单地滚动浏览您的网站并离开都没有关系，佣金是根据会员链接的点击次数支付的。

• PPL（按潜在客户付费） ——使用这种方法，您可以为产生潜在客户的会员支付费用，这相当于说服用户采取所需的行动。 想要的动作是什么？ 它可能是订阅时事通讯或注册免费试用。

• PPS（按销售付费） ——使用这种方法，只有当客户根据他们的推荐从您的商店购买商品时，附属公司才能赚取佣金。

如果您想使用更复杂的佣金模式，您还可以考虑使用两层程序或终身佣金。

两层程序可以混合和匹配 2 个佣金模型。 例如，附属公司可以赚取佣金和所赚取金额的百分比。

终身佣金通常与基于订阅的服务一起使用。 因为订阅是重复的，所以在客户第一次访问商店并购买订阅后，附属公司会在很长一段时间内收到款项。

还有多种方式可以向您的附属机构付款，例如礼品卡或 PayPal。 如果您想了解更多信息，请查看这篇文章。

5. 决定你的利基市场

您可能想知道，如果您的行业已经被视为一个细分市场，为什么要选择一个利基市场。 假设您的公司在美容行业运营。 它销售化妆品和护肤品。

当您开始联盟营销活动时，值得只关注一个产品组。 两个项目组的目标受众可能看起来相同，但实际上并非如此。 一个有用的提示可能是与那些已经存在很长时间并在特定领域拥有忠实观众的人合作。

6. 找到你的附属公司

仔细查看谁在您感兴趣的利基市场中活跃。您可以在本文中找到更多应该在何处寻找关联公司的想法。

列出您想要的附属合作伙伴的目标列表，并开始与他们联系。 但在此之前，请创建一份您想要提供的条件列表，并尽可能使它们清晰。 确定佣金水平和合作条款，例如促销帖子的最低数量、合作时间范围、奖金等。 为了吸引合适的附属公司，您需要提供优质的福利和产品。 但是，在谈判过程中不要太顺从。

7. 保持你的附属机构参与

一旦您的联属网络营销计划上线，您需要继续跟踪其表现并与您的联属网络营销人员保持联系。 不要忘记尽最大努力让他们参与进来，因为完全参与的联盟营销人员可以将您的利润提高多达 21%。 如果您没有关于如何激励您的会员的任何可靠计划，您可以从本文中获得一些启发。 方法很多，选择适合自己的就好。

包起来

创建正确的联属网络营销计划并非易事。 为了使其发挥作用并取得成果，它必须适合您的业务。 我们希望上述提示将帮助您创建有效的联盟计划。 从错误中吸取教训，记住熟能生巧。 如果您对启动新的联盟计划有任何疑问，可以随时回顾这篇文章。