如何成为一名成功的企业家？

作为一名企业家，你需要什么？ 我们通常被告知这是努力工作、原创想法和一心一意追求目标的结合。 这相当于对当今顶级资本家的一幅相当讨人喜欢的画像，但在大多数情况下，它与标记相差甚远。

对于每一个像史蒂夫乔布斯这样的创意天才，有一百个自我创业者打破了商业剧本中的每一条规则。 他们没有创造自己令人眼花缭乱的产品，而是复制了竞争对手，并对已经成功的想法进行了改造。 他们没有在市场上开辟自己的道路，而是选择了阻力最小的道路，让别人去努力。 听起来不公平？ 好吧，谁在乎？ 有用！

这就是内森·拉特卡（Nathan Latka）的信条，他是一位百万富翁，他的银行账户里只有一百多美元。 一路走来，他意识到你不必遵守别人的规则——事实上，如果你想把它做大，颠覆传统观念几乎是强制性的。

最大化您的收入来源会增加您成功的机会

你已经听过一千遍了：你成功的最佳机会是选择一条职业道路，坚定不移地坚持下去。 这是一个古老的哲学，对父母和教授一样珍贵。 事情是这样的：如果你想成为一名勤奋的神经外科医生，这并不遥远。 但如果你不这样做呢？

好吧，如果你想在不加班的情况下赚钱，你就需要反抗这条规则。 坚持单一的职业道路意味着把所有的鸡蛋放在一个篮子里。 如果事情不顺利或你厌倦了，你将没有备用计划。 但即使你做到了，你也总是容易受到竞争的影响。 毕竟，总是有可能会有更好的神经外科医生、银行家或企业家出现并吸引您的客户。

所以这是另一种选择：避免专注于一个狭窄的领域，并通过培养多种收入来源来保证您的财务成功。 这有几个优点。 首先，如果你的冒险失败了，你总有一些可以依靠的东西。 当你分散赌注时，你破产的可能性要小得多。 其次，更重要的是，多种收入来源意味着您可以成倍增加您的总收入。

考虑内森。 他于 2016 年推出了他的播客Top Entrepreneurs 。这是一个不错的小收入。 赞助商付费将他们的内容托管在节目中，他拥有的听众越多，他们就越愿意出钱。 但这不是他唯一的收入来源。 他还拥有一家名为 Top Inbox 的公司，该工具允许 Gmail 用户向他们的帐户添加特殊功能，例如安排已写好的电子邮件在以后发送。

在 Top Inbox 用户界面上放置弹出窗口可以让更多的互联网用户访问他的赞助商的网站。 这是一个双赢的局面：他们喜欢额外的曝光，而 Nathan 可以为在他的播客上托管他们的内容收取更多费用。 他目前在播客上的广告位的价格是多少？ 160,000 美元！

成功的公司复制他们的竞争对手，你也应该这样做

抄袭别人的名声不好。 我们被告知这是不道德的，并且只有在您有了自己的出色原创想法后才开始自己的事业是一种荣誉。 如果你想成为一个成功的资本家，这是你需要打破的第二条规则。

没有两种方法：最成功的公司一直在模仿他们的竞争对手。 他们总是有，而且永远都会。 这是所有顶级企业家都知道的不言而喻的真理。 诀窍是对此保持微妙。 公司不只是互相剽窃——他们接受别人的想法并对其进行一些调整，例如将其应用于相邻行业。

以 Wealthfront 为例，这是一家使用最新软件管理客户资产的投资管理公司。 它是金融领域第一家引入奖励现有客户以帮助吸引新客户的政策的公司。 如果他们的建议带来了新的投注者，他们将获得价值 10,000 美元的财务管理服务。

这是 Wealthfront 领域的一个新概念，但这不是 CEO Andy Rachleff 自己的想法。 正如他第一个承认的那样，他从文件托管服务 Dropbox 中抢走了它，如果用户将朋友推荐给公司，该服务会为用户提供额外的数字存储空间。

但是您不必成为一家大型公司即可应用此策略。 事实上，它同样适用于小型企业。 开始的地方是确定使您的竞争对手成功的模式。 一种方法是使用 Etsy 等在线市场，看看竞争对手的公司在做什么。 让我们来看看它是如何工作的。

假设您想生产一件畅销的女式 T 恤。 如果您花足够的时间查看比赛，您会很好地了解哪种图案最畅销。 今天，带有猫、咖啡和葡萄酒图案的衬衫很受欢迎。 瑜伽姿势是人们无法理解的另一个比喻。 一旦你确定了一个有前途的概念，你就可以看看最流行的风格。 这通常是黑色背景上的白色字体或图像。

瞧，你有你的小企业创意：T 恤衫上有一只猫，一边做瑜伽姿势，一边啜饮一杯酒！ 您现在需要做的就是找到一种廉价的方法来设计和打印它们，然后您就可以开始营业了。

系统比个人目标更重要，这就是为什么你应该外包日常工作

很多人都执着于目标。 这是可以理解的——毕竟，没有什么比克服挑战和品尝来之不易的升职或热带假期更令人满意的了。 但问题是：设定目标可能成为一个陷阱。 如果你想成为一名成功的企业家，那是你必须打破的另一条规则。

那是因为成功最终取决于系统而不是个人目标。 让我们跳入一个定义：系统基本上是任何可以帮助您自动化工作输出的程序。 以内森为例。 早在 2010 年，他刚刚创办了他的第一家公司——Heyo。 想法？ 出售定制的 Facebook 粉丝页面，他以每人 700 美元的价格自己建立了这些页面。

最初，他的模式是以目标为导向的：他想每月销售一定数量的粉丝页面。 但他很快就改变了做法。 在考虑了他的系统之后，Nathan 开始开发允许用户构建自己的自定义粉丝页面的软件。 该系统需要一段时间才能启动并运行，但几年后，他改变了自己的业务。 现在，客户每月支付高达 300 美元的费用来使用他的软件并自己完成艰苦的工作，这大大提高了他的利润！

这是外包日常工作优势的一个很好的例子——构建自己的系统的第一步。 因此，假设您一天中的大部分时间都在做标准化任务，例如向潜在的播客嘉宾发送电子邮件。 您很有可能将这类工作外包出去。

如何？ 好吧，让我们继续我们的例子。 您要做的第一件事是尽可能准确地记录任务。 写下您的登录详细信息、您将联系的人员以及手头任务的分步指南。 这是你的“系统”。

现在你所要做的就是前往离你最近的星巴克，如果他们成功地执行了你的日常任务，就给五个人一张 5 美元的礼品卡。 如果他们没有任何问题地管理它，您就知道您已经创建了一个简单而高效的系统。 这意味着您已经准备好聘请某人为您完成这项工作！

支持蓬勃发展的行业是致富的好方法

好的，我们已经了解了一些规则，如果您想在成功的道路上启动自己，就必须打破这些规则。 在本节中，我们将探讨您应该遵循的规则。

为此，让我们先回顾一下 19 世纪的淘金热。 来自世界各地的工人涌向热点寻找贵金属。 但是，当他们在筛选溪流和炸毁岩石露头时，另一群人正在致富：那些出售牛仔裤和镐等矿工用品的人。 简而言之，这就是我们的规则：把镐卖给金矿工。

这归结为通过帮助已经成功的行业来赚钱。 以生鲜外卖业务为例。 该行业正在蓬勃发展，ThriveMarket、HelloFresh 和 Blue Apron 等公司正在赚大钱。 但他们都有一个后勤问题：送货人员和客户之间的协调。

这就是 Onfleet 的用武之地。2012 年，这家初创公司推出了一款旨在帮助业内公司管理其交付系统的软件。 到 2016 年，Onfleet 已经吸引了数百名客户，包括 HelloFresh，收入达到 210 万美元。 有时阻力最小的路径是最可靠的赚钱方式！

但是，您如何将这一原则应用到您的业务中呢？ 在这里，您需要掌握一些简单的技巧。 首先：销售与已经流行的商品兼容的产品。 例如，亚马逊上最受欢迎的一些商品是各种类型的 iPhone 手机壳。 他们的制造商发现了一个非常成功的产品并进行了分拆。 结果不言自明。

这也适用于服务。 以 GetFeedback 开发的商业应用为例，GetFeedback 是一家帮助公司从客户那里收集调查数据的软件公司。 与 iPhone 外壳制造商一样，它的商业模式依赖于已经建立的业务。 如果您想参与其中，您可以创建一家咨询公司，帮助公司解释他们的调查数据并制定相应的业务战略。

充分利用您的资产比节俭和储蓄更有效

遵循我们在前几节中探讨的技巧和窍门，您将顺利地建立成功的企业。 然而，这需要一段时间。 那么当你现金不足的时候你会做什么呢？ 好吧，您会希望将费用保持在尽可能低的水平。 但别担心——这并不意味着你会节衣缩食。

另一种选择是从已经富有的人的书中吸取教训，充分利用您现有的资产。 例如，内森最近搬进了他在德克萨斯州奥斯汀买的房子。 他预先支付了 425,000 美元要价的 3%。 每月的抵押贷款和税款为 2,700 美元。

由于他每个月要出差大约 20 天，他决定在 Airbnb 上出租他的房产。 这带来了每月大约 3,500 美元的收入。 他不仅在他的房子里度过了免租金的生活； 他每月还赚 500 到 600 美元！

不过，房产并不是你唯一可以赚钱的资产——汽车也是有效的赚钱工具。 当您认真对待它时，您可能无法从车辆中获得尽可能多的价值。 这并不奇怪：如果你和大多数人一样，你的车大部分时间都在停车场闲置。 如果你在火车上通勤上班，它每天只会坐得更久。

所以这是另一种选择：在您自己不使用汽车时出租汽车。 最好的办法是查看当地的汽车共享网站，例如 Turo、HyreCar 或 GetAround。 根据您自己的需要，您可以按小时或全天出租。 无论您选择哪种型号，每个月都应该带来几百美元！

使用专业服务可以帮助您在旅行时省钱

赚钱并不是财富的全部——你还需要了解如何花钱。 这是新富们所熟知的：在短时间内变得富有的人。 他们的秘密？ 他们知道如何在不花费大量现金的情况下过上奢华的生活。 在本节中，我们将看看他们如何在不花钱的情况下负担得起他们的喷气式生活方式。

没有什么比乘坐商务舱环游世界更能彰显奢华了。 但事情是这样的：它不必花费大量金钱。 事实上，如果您使用专业公司，您的旅行费用将几乎为零。 从 Nathan 那里拿走它，他以便宜的价格乘坐了 45 天的头等舱。

如何？ 很简单：他收集航空里程。 如果您使用 Chase Sapphire Reserve 等信用卡支付所有业务费用，您将很快积累大量航空里程。 收集积分后，前往 Flightfox。 这是一项专业服务，可帮助您找出使用奖金的最佳方式。 例如，Nathan 只付给 Flightfox 50 美元，而作为回报，他们只需 120 美元就能得到一套头等舱机票，为期 45 天，从奥斯汀出发，到曼谷结束！

但最好的消息是：有时，您无需支付任何费用即可享受时尚旅行。 这听起来好得令人难以置信，但实际上相对简单。 如果您的航班延误或取消，您可以起诉航空公司。 当您使用 ClaimCompass 和 AirHelp 等服务时，这很容易。

他们专门针对提供低于标准服务的旅游公司提出索赔——这是一个大多数人没有时间或资源的复杂过程。 您需要做的就是提交登机牌副本并填写一份简短的表格。 在许多情况下，您将收到高达 400 美元的付款。 这是您下次航班延误时感到兴奋而不是沮丧的好理由！

如果您要收购一家公司，请走向数字化并寻找一家充当分销渠道的公司

收购一家公司听起来很令人生畏，对吧？ 好吧，当然，你不应该掉以轻心——但不要让它让你失望。 事实上，你会惊讶于收购一家公司的基本原则是多么简单。

让我们从第一个建议开始：如果你在市场上寻找一家公司，那就去数字化。 原因如下：数字公司通常是一项更直接的投资。 这归结为几点。 首先，它们可以在没有办公空间的情况下构建和运行。 这意味着您将节省大量租金和保险费用，为您提供更多的财务回旋余地和灵活性。

其次，数字公司可以通过雇佣自由职业者而不是标准员工来运营。 这又为您节省了大量现金。 更好的是：借助 Toptal.com 等平台，您可以轻松找到适合您所需工作的自由职业者。

最后，数字企业通常是围绕一个非常简单的商业模式建立的。 在与潜在客户会面时，这一点很重要。 毕竟，您希望他们立即掌握您服务背后的理念。 如果他们能看到您的业务将如何帮助他们，他们就更有可能咬牙切齿。

您需要注意的另一件事是作为分销渠道的公司。 每个人都想买下一个谷歌，一个主导其市场领域的庞然大物。 但像这样的公司极为罕见，很难买到。 这意味着你最好的选择是为像谷歌这样的巨头提供分销渠道的企业。

这就是 Nathan 购买 Mail2Cloud 的原因，这是一款帮助用户管理 Gmail 帐户的 Google Chrome 扩展程序。 这是一个不错的投资选择：没有其他公司提供类似的服务，并且得到了现有客户的高度评价。 在购买它并将其重命名为 Top Inbox 后，它已成为 Nathan 最成功的企业之一。

通过限制您的客户数量并问他们一个简单的问题来增加您的收入

人们通常认为内森通过他的数字公司和他的播客赚钱。 这并不完全偏离标准，但这并不是他赚大钱的地方。 真正为他带来大笔收入的是他将这些收入来源倍增的方式。 那么，您如何才能跟随他的成功之路呢？ 让我们来了解一下！

您需要做的第一件事是问您的客户一个简单的问题：他们购买的哪些产品与您的产品相似？ 因此，如果您的产品是帮助人们填写纳税申报表的软件，那么您需要了解他们正在使用哪些其他税务管理软件。

一旦你知道了这个问题的答案，你就有几个选择。 首先，您可以尝试收购竞争公司，从而使您垄断自己的服务以及竞争或补充服务的服务。 或者，您可以与您的竞争对手达成协议并合作。 最后，您可以复制他们的产品并将其添加到您销售的服务包中。

另一种增加收入的好方法是限制客户数量。 这听起来可能违反直觉，但有充分的理由限制您的客户群：您可以将注意力从不断尝试扩展转移到说服现有客户支付更多费用。

以 Nathan 的公司 GetLatka 为例，该公司为风险资本家提供有关公司的宝贵信息。 目标受众是一小群经过挑选的投资者。 通过将 Nathan 合作的客户人数限制在 50 人以内，他可以在创建庞大的等候名单的同时为他们提供 VIP 待遇。

如果在他提高价格时有几个客户离开，他总是有其他潜在客户随时待命，急于采取行动，即使这意味着要支付新价格。 这意味着 Nathan 可以不断提高价格，同时为他的客户提供最好的服务。

这只是表明，致富并不像你想象的那么难。 所需要的只是愿意打破规则，挑战传统智慧，从当今最成功的企业家的书中汲取教训！

花一些时间阅读商业书籍

阅读对每个企业家来说都非常重要，因为书籍可以为您提供很多商业见解。

但是，您可能很忙，没有时间阅读商业书籍。 所以，你可以做什么？

我最近遇到了一款名为 MentorBox 的产品，它大胆地声称可以帮助商人在短时间内阅读大量书籍。

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通过作者的书籍摘要，他们声称您可以在一半的时间内阅读两倍的书籍，每月只需 7 美元。

您可以通过阅读作者撰写的书籍摘要来了解有关书籍的更多信息。 我认为这是个好主意。 你直接从作者那里听到，你就直截了当。

除了包含本书主要思想的“备忘单”外，您还将收到有助于记忆材料和与作者访谈的练习。

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但是，我怀疑这只是一个骗局。 所以我做了深入的研究，写了一篇关于 MentorBox 的详细评论。 如果您想了解更多信息，可以在此处查看我的 MentorBox 评论。

结论

如果你想变得富有和成功，你需要开始打破规则。 与许多人所说的相反，复制成功的产品并成为多面手并没有错。

添加一个简化的服务，将单调的任务外包给其他人，然后你就做好了——你现在要做的就是等待你的业务扎根。 与此同时，您可以通过充分利用现有资产并节省旅行费用来保持头脑清醒。 把所有这些放在一起，你就拥有了丰富的奢华生活！