建立成功企业的 7 个关键步骤
已发表: 2017-06-15对于许多新企业来说，最初的几年往往是最具挑战性的。 大量的初创公司通常仅在第一年就失败了。 以下是您可以做的 7 件事，以增加成功的机会，同时避免新企业经常遇到的可怕命运。
如何在业务上取得成功
建立战略联盟
“每个心智都需要与其他心智友好地接触，以获得扩张和成长的食物。” ——拿破仑希尔，致富的万能钥匙。
战略联盟是企业实现指数级增长之前必须具备的基本要素。
这样的联盟可能包括商业伙伴、导师、熟练的员工等。只有到目前为止，一个人可以单枪匹马地去。 例如，一个敬业的企业家每天可以投入 15 个小时的工作，最大限度地利用他们的身心储备，但最终的企业却是年销售额达到一万的企业。 虽然这可能不是一个糟糕的壮举，但不可能超出这一点。
现在，通过增加合作伙伴和熟练员工的联合，同一家企业可以在相似的时间范围内实现十倍的销售额。
战略联盟创建了一个由团队中所有思想的知识、技能、经验、专业知识和能量组成的池。 这样的特殊资源可以随意抽取使用。 例如，会计可能是你个人的弱点，但却是团队中其他成员的强项。 由于战略合作伙伴关系，您必须获得这些专业知识。 这是单独工作的企业家所不具备的优势。
在计划时，总是高估支出而低估收入
预测通常是根据企业的发展方向创建的虚构数字。 业务越新，数字往往越不准确——因为几乎没有指导方针（例如过去的表现）来确定未来。 而且由于许多初创公司无法将此类服务外包给专业人士，因此最终计算数字的人是企业主，他们恰好非常雄心勃勃。 快速应对灾难的方法是雄心勃勃的财务预测。
完全依赖乐观财务预测的数据来规划业务战略是一个有害的错误。 事情并不总是按计划进行。 对于新业务更是如此。 高估支出而低估收入会更安全，因为这将帮助您做好准备，以防这种情况发生。
保守并不意味着你愿意接受这些数字； 它只是帮助您计划如何应对它们。
不要等待创造一个“完美的产品”
许多企业家喜欢等到他们企业的各个方面都完美之后才开始销售。 品牌、网站、团队、办公室、椅子都必须完美无缺。 虽然这不能被归类为重大违规行为（如果它是出于对客户体验的关注而产生的），但问题是，追求“完美”是一项昂贵的努力，需要很长时间才能实现。 除非有一个不介意永久资助产品开发的傍大款，否则公司将耗尽资金。
建议首先将产品的初始版本推向市场。 虽然它不会是最终版本，但它将有助于产生销售并从实际客户那里获得反馈。 然后可以使用反馈来开发“完美的产品”。 甚至 Facebook 和 Google 仍在开发他们的产品，我们使用的是不完善的版本。
销售“整体产品”
正如在开发产品的战略中所讨论的那样，他们销售自己的产品非常好，大多数公司的营销信息和他们提供的最终产品往往差异很大。
许多营销人员都是彻头彻尾的骗子，为了销售，他们会说任何话。 为了获得这些公司的青睐，首先，您销售的产品必须忠实于用于获取客户的营销词。 其次，它们必须是“整体产品”。
整个产品模型由 Theodore Levitt 在 1980 年代首次引入，并解释说，为了使产品超出购买预期，必须通过补充“核心产品”的各种服务和附加功能来增强它。
iPhone 是一个完整的产品，因为除了能够打电话、发短信和拍照等核心功能之外，它们还具有许多其他附加功能。 例如，iPhone 用户可以访问拥有数百万应用程序的应用商店、语音控制的虚拟助手（以防双手被绑）、用于安全的指纹传感器、苹果商店无与伦比的支持等。
最终，通过拥有 iPhone，您将有资格享受许多其他补充福利。 打算在其客户群中广受欢迎的企业应该创造和销售整个产品。
爱你的竞争对手。 并从他们那里窃取线索
与许多人的想法相反，非常成功的直接竞争对手的存在对新企业来说是一件好事。 这些竞争对手的存在时间更长，并且可能在几乎每个领域都更加了解。 仔细检查他们的整个运营将提供有用的见解，并使您能够围绕他们已经为您尝试、测试和验证的策略建立您的业务基础。
您可以研究他们的运营程序、货币化策略、营销方式、流量获取等。例如，如果竞争对手在过去 10 年一直是市场领导者，并且您确定他们的大部分增长与内容营销有关； 这意味着您所针对的消费者会对内容营销做出反应。
您还可以研究与您面临的挑战相关的特定运营要素。 例如，如果您正在努力为您的网站获取流量，您可以看看他们是如何处理它的。
养成衡量一切的习惯
养成衡量你打算改进的一切的习惯是一个重要的生活技巧——不仅仅是生意。 如果不根据预期结果进行衡量，就很难判断某件事是否有效。 让我们举一个非商业的例子。
如果您刚开始锻炼并且非常想在 2 个月内减掉 8 公斤； 这意味着您必须每月减掉 4 公斤，每周减掉 1 公斤。 现在，每周检查您的体重测量值可以让您预测您是否正在实现 2 个月的目标。
如果你在一周结束时体重没有减轻 1 公斤，那么你就不太可能达到目标，因此必须更加努力地训练。 测量使您能够不断地对不起作用的方面进行更改，以实现最佳结果。
不要忽视您在业务之外的生活
开始一项新业务通常要求企业家将自己从所有不重要的干扰中解放出来，以便最大限度地关注业务。 虽然这样的牺牲是成为企业家的一部分，但我无法强调在不重要的干扰和赋予生活意义的重要干扰之间划清界限是多么重要。
家庭是其中之一，亲密的朋友和个人幸福也是如此。 永远不要让自己与他们中的任何一个人失去联系，这不是在业务上取得成功的方式。
生活就是要平衡。 与其每天投入 16 个漫长而令人沮丧的工作时间，不如只工作 8-10 个小时，但有时间与朋友见面、去健身房、与家人闲逛等等。每天工作 16 小时并不意味着您工作了 16 小时； 大脑只能在这些小时的一小部分内处于最佳水平。
与最亲近的人失去联系的最快方法是不关注工作之外的生活。