如何在谷歌上做广告

谷歌是世界上最受欢迎的搜索引擎。 它拥有超过 70% 的搜索市场份额，并占据了近 85% 的移动流量。 如果您的企业尚未在 Google 上投放广告，您可能会错失数百条热销线索。 如果您还没有 Google Ads（以前称为 Google Adwords）帐户，请在此处了解如何设置。

在此博客中，我们将为您提供开始在 Google 上投放广告所需的所有信息。 我们将介绍基础知识并解释如何使用 Google 广告有效地为您的公司网站带来更多流量。 如果您想提高品牌知名度并增加转化率，那么增加网站的相关流量至关重要，大多数企业都会这样做。

Exposure Ninja 付费搜索团队是 Google Ads 管理方面的专家。 申请免费审核您的 Google Ads 广告系列，并了解如何为您的网站带来更多流量。

登顶谷歌免费

下载我们畅销书的免费副本，

" 如何登顶谷歌"

下载我的免费副本

什么是谷歌广告？

Google Ads 是一个免费的在线广告平台，企业可以通过该平台为在 Google 的搜索引擎结果页 (SERP) 和整个 Google 展示广告网络上展示的广告付费。 企业可以使用该服务在他们正在搜索与其相似的产品的准确时间将他们的广告展示在正确的受众面前，使其成为将相关流量吸引到公司网站并增加转化率的高效方式。 您可能听说过“每次点击付费”广告。 这就是 Google Ads 的运作方式。 每次用户点击您的广告时，您都需要付费。

与可能需要数月甚至数年才能开花结果的 SEO（搜索引擎优化）不同，PPC 具有快速交付结果的潜力。 优化良好的广告可以迅速出现在 SERP 的主要位置，在有机（未付费）搜索结果上方，使企业能够抓住大部分流量。 Google（付费）广告在 URL 旁边标有一个小的“广告”标签。

谷歌广告如何运作？

Google Ads 的基础知识相对容易学习，即使对于初学者也是如此。 当然，有许多高级功能，制定制胜策略是一种艺术形式，有些人需要花费数年时间才能完善，但入门很简单。 控制预算也很容易。 因此，不要因为担心无意中花费了您的企业负担不起的数千英镑而推迟。

关键字是 Google Ads 的核心。 这些是目标受众在寻求问题解决方案时可能会搜索的词。 制作 Google Ads 广告系列的第一步是创建这些关键字的列表。 例如，一家房地产公司可能会选择“待售房屋”或“在曼彻斯特出租公寓”。 然后，您可以设置每次点击广告时要支付的金额限制（按点击付费）。 这可以让您高枕无忧，您不会超出预算。 但请记住，您的竞争对手将针对相同的关键字出价，因此您的出价越高，您的广告就越有可能被展示而不是他们的。

出价金额并不是 Google 用来确定针对特定关键字搜索显示哪个广告的唯一因素。 谷歌的“广告排名”指标也用于确定谁赢得了首要位置。 除了出价金额之外，广告评级还基于其搜索上下文的广告质量。

图片来自 bestppc.marketing

使用 Google Ads 有什么好处？

快速的结果。 付费广告比 SEO 更快地提供结果。 在自然搜索结果 (SEO) 中获得良好位置可能需要数年时间，而 PPC 活动几乎可以立即将您的广告投放到首位。 75% 的互联网用户从未浏览过 Google 搜索结果的第一页，而出现在 SERP 顶部的广告可提供最佳可见度。 Google Ads 可让您轻松查看哪些内容有效，哪些内容无效，因此广告客户可以迅速调整广告和广告系列以取得最佳效果。

再营销能力。 如果您可以将广告定位到已经访问过您的网站并对您的产品或服务表现出兴趣的人，那不是很好吗？ Google Ads 可让您做到这一点。 再营销允许广告商向访问过其网站关键页面的用户投放广告，这些用户后来登陆 Google 展示广告网络中的网站或搜索关键字词。 通过向感兴趣的受众展示广告，点击率 (CTR) 会显着提高，从而为您的网站带来热情的潜在客户。

轻松控制和衡量活动。 Google Ads 平台提供了大量数据，使广告客户能够有效地管理和评估广告系列。 您可以查看诸如谁点击了您的广告、提供最佳结果的关键字、广告产生了多少潜在客户以及每个潜在客户的成本等信息。 有了这些信息，广告商就可以迅速结束或修改效果不佳的广告系列，并为那些取得良好效果的广告系列增加预算。 将 Google Ads 连接到 Google Analytics 提供了另一个级别的数据，可用于指导广告支出。

• 提高品牌知名度。 Google 展示广告网络包含超过 200 万个网站、视频和应用程序，覆盖全球 90% 以上的互联网用户。 这意味着广告客户可以通过 Google Ads 吸引大量受众，这对于提高品牌知名度非常有用。 广告在正确的时间关注正确的人，即当他们搜索相关产品或服务时。
• 击败你最大的竞争对手。 “目标排名超过份额竞价”是一种非常有效的策略，可确保投放您的广告而不是竞争对手的广告。 Google Ads 报告可让您轻松查看其他网站在 Google 上的排名是否经常超过您。 设置目标排名高于自动出价允许 Google Ads 提高或降低您的出价，以帮助您的广告排名高于其他指定域的广告。 然后，您的广告将出现在您的主要竞争对手之上 - 很酷，嘿？

图片来自starcomblog.co.nz

谷歌广告的费用是多少？

简短的回答是，一根绳子有多长？ 在英国，每次点击的平均费用在 0.66 英镑到 1.32 英镑之间。 但是，Google Ads 的成本取决于几个因素，并且因企业而异。 好消息是，通过设置出价限制很容易控制您的支出。 一旦您了解了该平台的运作方式以及哪些活动对您的公司最成功，您就可以就何时增加支出以及何时削减开支做出明智的决定。 Google Ads 的费用取决于：

• 选择的关键字。 在竞争非常激烈的市场中，最受欢迎的关键字将具有较高的每次点击费用。 例如，“赌场”的平均价格为 58.57 英镑，是目前英国最昂贵的关键词。
• 您的最高出价。 这是您愿意为每次点击支付的最高金额，Google Ads 在确定每次点击费用时会考虑这一点。
• 您的质量得分。 Google 会查看您的广告中的文字以及它引导人们访问的目标网页，并根据所提供的用户体验给出 1-10 的质量得分。 与用户相关的质量更好的广告将吸引更低的每次点击费用。
• 竞争投标人的广告排名。 该指标用于确定广告的位置。 每次广告有资格出现时它都会重新计算，因此它可能会波动。 如果广告排名较高的广告商对与您相同的关键字出价，则可以提高每次点击费用。

降低每次点击费用的最佳方法是通过改进广告和定位相关受众来提高质量得分。

图片来自 tryadhawk.com

如何使用 Google Ads 投放广告

1. 设置一个 Google Ads 帐户。 如果您还没有 Google Ads 帐户，则需要通过 Google Ads 首页设置一个。 在此处查看我们设置 Google Ads 帐户的便捷指南。
2. 确立你的目标。 下一步是确定您的主要目标。 您的主要目标是提高品牌知名度还是增加流量和增加转化？ 当您设置 Google Ads 时，系统会要求您从三个选项列表中选择您的主要广告目标。 没有明确的目标，就几乎不可能衡量成功。
3. 确定目标受众。 您可能有多个目标，同样，您可能会有多个受众群体。 开始时，从广义上考虑您希望谁看到您的广告会很有帮助。 他们几岁？ 它们位于哪里？ 他们使用哪些设备？ 您可以在开始使用该平台时进行更改，并更多地了解对您的商品或服务感兴趣的人。
4. 创建目标关键字列表。 选择正确的关键字对于 Google Ads 的成功至关重要。 花时间进行彻底的关键字研究。 Google Ads 关键字规划师是帮助您入门的绝佳工具。 尝试使用各种不同的关键字类型。 您可以在我们的指南“什么是 Google Ads 中的关键字？”中详细了解关键字类型以及关键字在 Google Ads 中的使用方式。
5. 设置您的预算和出价限制。 通过为每个目标关键字设置每日出价限制，可以轻松控制您的支出。 请记住，某些关键字比其他关键字更具竞争力。 设置一个甚至不能支付两次点击费用的每日限制是没有意义的。 选择相关但负担得起的关键字并设置每日限制，以在不超出预算的情况下提供结果。 使用 SpyFu 和 SEMrush 等工具查看竞争对手的广告支出重点。 如果他们在特定关键字上投入了大量资金，那么它很有可能会为他们的网站带来大量流量，并且它也可以为您做同样的事情。
6. 制作很棒的广告。 您的质量得分将取决于您的广告的用户体验以及它们提供的目标网页。 Google 广告使用质量得分（连同其他因素）来设置每次点击费用。 因此，花时间制作相关广告以在您的网站上引导用户友好的目标网页是非常值得的。
7. 激活转化跟踪。 这对于电子商务网站来说是必须的。 如果不安装转化跟踪，您将无法知道有多少点击促成了转化。 这些数据对于评估活动的成功和确保您将广告预算用在正确的地方至关重要。 转化跟踪对于电子商务网站至关重要，但它对许多企业来说是一项有用的功能，因为它不仅可以跟踪销售，还可以跟踪其他类型的转化，例如电子邮件注册或电子书下载。 激活转化跟踪涉及将一段代码复制并粘贴到客户完成转化后发送到的网页上。 前往 Google 的帮助页面获取分步说明。
8. 建立再营销列表。 如前所述，向之前访问过您网站的用户进行再营销是 Google Ads 最酷的功能之一。 在向这些受众投放广告之前，您需要建立访问公​​司网站关键页面的人员列表。 您可以设置规则来确定用户是否看到您的广告。

这些是在 Google Ads 上投放广告的基础知识。 掌握基础知识后，请观看我们的播客“如何从 Google Ads 广告系列中增加利润”，了解如何磨练您的策略并从您的 PPC 广告系列中获得更好的结果。

想让我们审查您的 PPC 策略吗？ 立即申请免费的 PPC 审查。

图片来自 wordstream.com

如何在谷歌地图上做广告

谷歌地图是增加当地商店客流量的好方法。 随着消费者越来越多地在线订购商品和服务，依赖本地贸易的企业正在努力吸引必要的定制以保持健康的利润率。 但许多人在准备购买之前仍然会去实体店看、摸甚至闻产品。

那么如何使用谷歌地图等在线工具来促进店内交易呢？

当人们在 Google 地图应用中搜索附近的商家（例如“我附近的超市”）时，他们可能会看到以您的商家位置为特色的本地搜索广告。 这针对在他们正在寻找您提供的商品或服务的确切时刻靠近您商店的人。 因此，您的业务将受益于店内客流量的增加、来电查询量的增加和品牌知名度的提高。 当人们收到有关您的位置、营业时间等信息时，未来访问店内或致电的可能性也更大。 当人们单击您的 URL 以了解有关业务的更多信息时，您也可能会看到网站流量激增。

当在 Google 地图中输入搜索字词时，本地搜索广告通常会出现在前两个结果中。 它们标有紫色“广告”符号。 如果用户选择广告，他们会看到有关该业务的更详细信息。 您的企业将在地图上显示为紫色的“促销图钉”。 就像普通的 PPC 广告一样，每次用户点击广告时，广告商都需要付费。

要在 Google 地图上投放广告，您需要为您的广告启用“本地扩展”。 这些是您在 Google Ads 中创建的文字广告的附加组件，它们可以让您的企业出现在 Google 地图上。 如果用户搜索“我附近的餐馆”并且您在 Google Ads 中对这些关键字进行出价，那么您的公司将在 Google 地图中出现。 然后，用户可以单击您的分机以查看更多信息，例如公司地址、电话号码和营业时间。

有关 Google 地图上的附加地址信息和广告的完整指南，请查看 Google 的支持页面。

如何在 YouTube 上做广告

每月有超过 19 亿登录用户访问 YouTube。 这是您的产品或服务的庞大受众。 如果您还没有在 YouTube 上投放广告，为什么不呢？ 以下是如何开始。

1. 在 YouTube 上设置商业频道。 这再简单不过了。 登录 YouTube，单击用户图标并选择“设置”齿轮。 点击“创建新频道”按钮，选择“使用企业名称或其他名称”后，输入公司名称。 YouTube 在这里创建了一个方便的设置指南和视频。 您还需要一个 Google Ads 帐户，因为这些平台可以协同工作。
2. 创建您的视频内容。 最成功的 YouTube 内容要么是娱乐性的，要么是解决用户问题的，例如“如何更换自行车轮胎”。 高质量视频的制作成本可能更高，但它们会为您的企业打造吸引客户所需的专业形象。
3. 上传您的广告。 YouTube 仪表板对用户非常友好，您很快就会找到自己的方式。 要上传您的广告，请点击右上角的摄像机图标。 选择“上传视频”并从提供的四个选项中选择您的目标受众——公开、不公开、私人或预定。
4. 在 Google Ads 中制作广告系列。 在 Google Ads 中创建一个新的广告系列，就像创建任何 PPC 广告系列一样。 在左侧菜单栏中选择“活动”，然后单击蓝色加号按钮。 此处提供有关开始使用 Google Ads 的更多指南。 在选择广告系列类型时，请务必选择“视频”。
5. 选择一种广告格式。 根据所选的广告系列目标，您可以从 Google Ads 中的五种广告格式中进行选择——插播广告、视频发现广告、导视广告、不可跳过的插播广告或外播广告。 这些将决定您的广告在所选视频内容旁边的显示位置和方式。
6. 设置活动参数并选择关键字。 仍在 Google Ads 中，为您的广告系列命名，设置预算和出价策略，并自定义目标受众。 您还可以选择内容以排除要使用的语言等。 随着您更多地了解目标受众正在寻找什么以及他们喜欢消费的内容类型，该过程的这一部分可能需要一些试验和错误。 与任何 PPC 广告系列一样，您还需要研究并选择要触发广告的目标关键字。
7. 将您的视频广告链接到 Google Ads 广告系列。 返回 YouTube 并从您上传视频内容的屏幕复制广告 URL。 将其粘贴到 Google Ads 的“制作您的视频广告”部分。 检查所有细节是否正确，并为广告上线开绿灯。 YouTube 收到您的广告批准后，广告就会开始展示。

如何跟踪 Google Ads 的成功？

您可以通过衡量与您的广告系列目标一致的指标来跟踪 Google Ads 的成功。 评估活动时要考虑的一些关键指标包括：

• 质量得分。 如前所述，质量得分是 Google 评估您选择的关键字和您创建的广告（包括它们指向的目标网页）的相关性和质量的方式。 较高的质量分数通常会降低每次转化的费用。 Google 会自动为您帐户的任何新关键字分配 6 分。 您可能认为 10 的质量分数是成功的肯定标志，但根据所选关键字的类型来瞄准不同的分数更为现实。 品牌关键字（例如您的公司名称）获得 9 或 10 分是完全可以实现的，而竞争对手关键字的 3 或 4 分则更为现实。
• 点击率。 如果您只看一个指标（我们不建议这样做！），点击率 (CTR) 是需要注意的指标。 这是衡量人们在看到您的广告时点击您的广告的频率。 CTR 是 Google 用来确定您的质量得分的主要因素之一，我们知道它决定了每次点击费用，最终决定了每次转化费用。 如果您的点击率正常，则可以确定您正在向感兴趣的受众展示高质量的广告。 争取 1% 或更高的点击率。 低于这个值意味着广告没有吸引您的目标受众，您应该进行一些更改。
• 转化率。 如果您启用了转化跟踪，此指标将告诉您有人点击您的添加并继续转化的频率。 转换是指某人采取了所需的操作，无论是进行购买还是订阅电子邮件列表。 点击很重要，但他们需要去某个地方。 该指标可让您更好地了解 Google Ads 支出的投资回报率 (ROI)。 要计算广告的转化率，请将总转化次数除以固定时间段内的广告点击次数。

还有更多指标可用于监控 Google Ads 的成功，尤其是当您将 Google Ads 链接到 Google Analytics 时。 但是，这些是您应该始终关注的三个标题指标，因为它们可以让您很好地衡量广告的效果。

关键字是 Google Ads 成功的核心，因此最好持续监控它们的效果并更新您的关键字列表。 删除任何对您不利的内容，并可能增加那些导致高点击率的预算。 通过在 Google Ads 中运行关键字诊断来检查您的关键字质量得分。

Google 在其数据洞察报告套件中有一个免费的 Google Ads 报告模板，您可以复制并使用该模板来跟踪您的 Google Ads 营销活动的进度。

为什么我的广告不起作用？

如果您的广告没有在 Google 搜索中展示，可能有多种原因。

• Google 没有收到您的付款。 检查您帐户中输入的付款详细信息是否正确且最新。 如果 Google 不能向您收费，他们肯定不会展示您的广告！
• 您将出价设置得太高或太低。 如果您的最高每次点击费用高于广告系列预算，您的广告将不会展示。 同样，如果您的广告评级过低，您的广告也不会展示。 您的出价（连同其他因素）用于确定广告排名，因此出价上限可能是问题所在。
• 缩小调度和定位错误。 检查您设置的广告时间表。 这会告诉 Google Ads 投放广告的日期和时间。 如果这是一个非常窄的窗口，您的广告可能不会展示。 如果您选择定位关键字流量较低的特定地理区域，您可能会遇到类似的问题。
• 广告系列或广告组已暂停。 确保广告系列和广告组都设置为“有效”。
• Google Ads 拒绝了您的广告。 如果您的广告文字违反了 Google 的政策，它将被拒登并且不会展示。 检查“广告”标签中的状态列，查看未展示的广告是否已被拒绝。 确保您的广告符合 Google 的文字广告要求。

如果您的广告“有效”，因为它们正在被投放，但它们没有带来预期的结果，这可能是因为：

• 结构不佳的广告组。 广告组包含关键字和广告。 同一广告组中的关键字应该彼此密切相关。 这使得您的广告很可能与关键搜索字词相关。 如果一个广告组中的关键词相差太大，你在广告竞价中的表现就会很差。
• 低质量的广告文案。 花点时间使用目标关键字优化您的广告，就像优化公司网站上显示的任何内容一样。 广告应与目标搜索查询相关，文字应符合 Google 的文字广告要求。
• 糟糕的用户体验。 如果广告文案很差，导致着陆页不相关或设计不当，您的点击率就会受到影响，您的广告也会表现不佳。 提供积极的用户体验，您的广告就会成功。

谷歌广告的替代品是什么？

Google Ads 是许多人自动首选的付费广告平台。 但还有其他选择需要考虑。 它不必是非此即彼的选择。 跨多个平台投放广告可以让您的广告系列覆盖面更广。 这种方法还提供了一定程度的保护。 如果一个平台出现技术或其他问题，您可以通过替代服务继续您的付费搜索广告。 以下是您可能要考虑的一些 Google Ads 替代方案：

• 微软广告（以前的必应广告）。 覆盖 AOL、Yahoo 和 Bing 搜索引擎的用户——并不是每个人都将所有时间都花在 Google 上！ 2018年，该平台占据了美国PC市场34%的份额。
• 亚马逊广告。 广告产品包括赞助产品、展示广告、视频广告、定制广告等。
• 量播。 该网络跟踪器可帮助广告商建立浏览器行为档案，使他们能够与互联网上最相关的受众建立联系。
• 脸书广告。 这个平台提供了即使是谷歌也无法提供的详细用户信息。 根据目标受众的兴趣、人口统计和位置定位广告。
• 广告卷。 该平台以其重定向功能而闻名，但它提供了各种广告选项。 AdRoll 通过与 Facebook、Google、Yahoo 和 Microsoft 合作，覆盖了 98% 的网站。

图片来自 smartinsights.com

如果您渴望开始使用 Google Ads 或需要帮助改进现有的广告系列，请立即申请免费的 PPC 审核和计划。 查看我们的 PPC 案例研究，了解 Exposure Ninja 团队如何帮助像您这样的企业改进他们的付费广告活动、增加流量和增加潜在客户。