多年来 SEO 是如何发展的

John Jantsch (00:00)：今天的管道胶带营销播客一集由 Jason bay 主持，HubSpot 播客网络主持人 Jason bay 与领先的销售专家和表现最好的代表一起潜入水中。分享可操作的技巧和策略，以帮助您与理想客户进行更多会议。 最近，他们做了一个为期四天的工作周的节目。 我是一个超级粉丝。 我认为每个人都应该着眼于尝试创造它，嘿，我们每天在大约两个小时内完成大部分工作。 不管怎样，让我们​​试试每周工作四天。 好吧，无论您在哪里获得播客，都可以聆听幸福的前景。

您好，欢迎收看另一集胶带营销播客。 这是约翰·詹奇。 我今天的客人是戴尔·伯特兰。 二十年来，他一直是财富 500 强公司和风险投资初创公司的 SEO 专家。 他在行业会议、领导、企业培训活动中发表演讲，并担任哈佛校友企业家组织的常驻企业家。 所以戴尔，欢迎来到这个节目。

Dale Bertrand (01:15)：好吧，约翰，欢迎来到，好吧，谢谢因为有我。 我必须欢迎你参加你自己的表演。

约翰·詹奇 (01:21): 好吧，我很感激。 我认为没有人这样做过，所以这太棒了。 所以，你知道，我们要谈谈搜索引擎优化。 呃，我们可能会专门讨论一个品牌或 SEO 的演变，但在我们开始讨论之前，这很有趣，你知道，很多人，你知道，我敢打赌，你知道这个问题很多，你知道，最近有哪些重大变化，你知道，在 SEO 中，你知道，我认为 SEO 就像很多东西，它只是在进化，你知道，就像一些大的，可能是最大的变化，如果有一个，你知道的，排名大脑，它真的改变了 SEO 人对 SEO 的看法，但那是七年前出现的。 所以我想很多很多人都想看到突然的变化，但我认为有这种演变，但我还是要问你，你正在关注的 SEO 最大的变化是什么？

Dale Bertrand (02:09)：嗯，将其视为一种进化绝对是正确的思考方式。 当我开始使用 SEO 时，信不信由你是在 1999 年很久以前。 而且，嗯，甚至在那时我们就知道冰球的去向。 可以这么说，就像，你知道的，像滑冰到冰球要去的地方的比喻。 所以我们很早就知道，谷歌试图做的是帮助人们找到正确的信息，找到他们问题的答案。 所以谷歌在人工智能和所有不同的算法方面做得更好，这些算法都属于人工智能的范畴。 所以我们，我们现在称谷歌为基于人工智能的搜索引擎。 是的，与基于规则的搜索引擎相比，基于人工智能的搜索引擎在为查询选择正确的内容方面做得更好，为您提供大规模的正确答案，谷歌从哪里开始

John Jantsch (02:58)：嗯。 而且我认为，您可以自己测试一下。 我的意思是，您开始进行搜索，并且在 9 次超过 10 次时，他们在您完成之前就知道您在搜索什么。 正确的。 是的。

戴尔·伯特兰 (03:08)：是的。 他们有数据。 我的意思是，他们每天处理数十亿次搜索，每次您与 Google 互动时，每次您在其中输入内容或点击结果时，它都会监视您，而 Google 正在使用它来提供更好的排名。

John Jantsch (03:22)：是的。 确实，你知道，很多时候人们将搜索引擎优化视为一种欺骗谷歌的方式，我猜。 我的意思是，这就是我们过去正确看待它的方式。 在某些方面。 人们真正忘记的是谷歌并不关心我们或我们的搜索引擎优化或我们的网站。 我的意思是，他们正在努力为他们的客户服务，对吧？

戴尔·伯特兰 (03:45)：是的。 这真的很重要。 我认为你如何构建 SEO 以及你如何看待它很重要。 因此，如果您了解您正在努力帮助 Google 为其受众服务，那就是搜索者，对。 通过向 Google 提供所需的内容来提供帮助。 如果您正在写作，假设您正在为曼哈顿或任何其他波旁酒编写食谱，对吗？ 就像谷歌已经获得了数以千计的曼哈顿食谱一样。 所以就像你只是没有给它一些有用的东西。 所以这是一种思考方式。 然后它的另一部分

John Jantsch (04:16)：你知道，现在只有两点钟，我是 Dale，但曼哈顿听起来真的很棒。 对不起，继续。

Dale Bertrand (04:21)：在此之前我应该​​喝鸡尾酒混合盒。 所以我们真的可以玩得开心，同时记录下来。 所以人们对搜索引擎优化的另一种看法是它是否像一门技术学科。 就像人们想的那样，嗯，我正在优化我的网站，所以我正在移动 HTML 标签或移动元素，或者，嗯，添加诸如添加我的关键字之类的词，这就是，什么会让一切变得不同。 这确实是我们在谷歌转向人工智能算法时所经历的演变中看到的最大变化。

John Jantsch (04:54)：所以，我直接从你写的关于技术 SEO 结尾的东西中得到这个。 这并不意味着 SEO 已死。 这意味着您的 SEO 资源更好地用于优化您的客户，而不是 Google 的算法。

戴尔·伯特兰 (05:08)：当然。 因此，Google 的算法经过训练可以找到正确的内容，以便在客户做出购买决定时找到他们正在寻找的内容。 所以更好的是，你知道，你的客户，呃，他们需要的信息，他们提出的问题，然后如何回答这些问题，并为他们提供促进购买所需的信息。 好吧，希望他们向你购买，但是你越了解你的客户，你就能创建谷歌服务的内容，因为谷歌现在做得非常好

John Jantsch (05:41)：是否会在标题和元数据中使用关键字，以及在 URL 中添加关键字。 我的意思是，这些东西不再重要了，因为他们知道它在说什么。

Dale Bertrand (05:51)：这并不是说它不重要。 就像它只是那样，它同时使它变得更难和更容易。 就像它很简单，但很难做到，你知道，只是创建正确的内容，创建你的，嗯，客户正在寻找的内容，但你真的可以把它归结为一个三步过程。 就像第一个是建立你的平台一样。 因此，请确保您的网站没有任何破坏性的东西会阻止 Google 调用您的索引、您的内容。 所以这并不意味着你正在优化，以获得页面提要的最后一毫秒在您的网站上，但您正在解决会阻止 Google 看到您的内容的大问题。 然后第二步是关键字，可见性。 什么是正确的关键字？ 确保它们位于正确的位置。 这与关键字填充或正确不同。

你甚至要确保，你知道，你，你有，你有拼写错误或同义词等等。 喜欢它，它实际上更多地是关于关键字背后的意图。 你想要人，你想要购买的意图关键字。 所以，是的，无论你卖什么，你都要确保这些是人们输入的关键词。当他们试图决定时，你知道，他们将在该类别中购买什么。 然后，第三步是真正构建有针对性的内容以及我所说的多因素权威。 因此，目标内容是围绕您在第一步中确定的关键字背后的意图的正确类型的内容。 这可能采取多种不同的形式，但这实际上取决于您在销售什么以及您的客户在寻找什么。 所以请记住，您需要了解您的客户。 然后另一部分，多因素权威正在向谷歌证明你有答案。

因此，如果我写的是我在这里制作的东西，不含酒精的饮料食谱或类似的东西，因为我出售不含酒精的，嗯，烈酒。 然后谷歌需要相信我们是品牌。 我们是该信息应该来自的网站。 这就是反向链接，即与网站的互动，降低跳出率，确保当人们访问您的网站时，他们会留下来，因为如果他们直接跳回谷歌的，呃，搜索页面，然后谷歌会注意到您保留的公司。 因此，就像您销售不含酒精的饮料一样，您可以想象有许多反对酒后驾驶的医疗组织或母亲会关心您产品背后的使命。 你想确保谷歌可以看到你得到了所有类型的认可。 您可以从您所在领域的权威人士那里想象。

John Jantsch (08:10)：现在让我们听听赞助商的意见，经营一家小企业就意味着做这一切。 您应该拥有一个具有相同功能的在线营销平台。 Semrush 是一个多合一的平台，它将减轻负载处理 SEO、社交媒体和广告在一个地方，吸引新客户，节省营销时间和金钱，并在竞争中领先。 如果您需要它在线营销，没问题。 Semrush 将帮助您入门。 如果您准备好在线发展，请尝试一些匆忙的 [电子邮件保护] 斜线。 现在是 SEM rush.com/now。

我知道这个问题的答案，但你知道，我会为你准备的。 好的。 所以有些人可能会解释你刚才所说的是获取链接，但你在谈论更深层次的东西，不是吗？

戴尔·伯特兰 (08:56)：是的。 所以反向链接仍然很重要，你知道，我们努力让白帽，你知道，对不起。 我们努力在我们的项目中获得反向链接。 所以这可能是公关，但很多只是为了确保你经营良好的业务。 因此，您的客户对您赞不绝口。 你有值得写的产品，你的业务正在对你的客户或社区或其他东西产生影响，呃，谷歌可以看到你正在获得牵引力。 所以，这就是它超越反向链接的原因。 因为如果您考虑一下，反向链接实际上是某些东西的代理。 在您的空间和市场中有代言人。 如果你是，也许你在医疗领域，你有梅奥诊所，你知道，写关于你的文章，你可能会与他们建立合作伙伴关系。 而其中的一个神器就是它们与您链接。

John Jantsch (09:42)：是的。

戴尔·伯特兰 (09:43)：是的。 所以，所以我们想开始，我们想从跑步开始，做一个好的生意，结交好朋友，你知道，让你赢得那些认可。 然后有一次，一旦我们有了这些，我们就会想办法将它们转化为谷歌可以看到的网络技术工件。

John Jantsch (09:58)：当然，他们比以往任何时候都看得更清楚的一件事是它们是正确的链接，对吧？ 有他们的链接反向链接。 有道理。 这将是合乎逻辑的，这实际上会有助于对话。 ，你知道，与你知道的轮询目录相反，你知道，没有人真正看到过，而且他们根本没有权限。 我的意思是，我认为这已经伴随我们至少五六年了，不是吗？

Dale Bertrand (10:21)：哦，比这更长。 所以我，我应该知道，因为我们，我的意思是，我一直在做，我做 SEO 已经很长时间了。 所以曾经有一些有效的黑帽技术，我们这样做是因为它现在有效。 只是，它们必须是自然链接。 就像您确实需要围绕您的品牌和内容建立一个社区。 这在很大程度上取决于您是 B2C 还是 B2B。 如果你是 B2C，你想建立一个社区，嗯，围绕你的品牌，获得牵引力并确保谷歌可以看到它。 然后，如果您的 B2B 搜索次数会减少，那么搜索量就会减少，但它们仍然很有价值。 自然流量是有价值的。 但在这种情况下，您更希望确保 Google 可以看到您保留的公司，以便您与行业、贸易组织和会议建立关系。 如果你在医学领域，那就是博士，对不起，医学博士或医学博士，这更好，什么，不管你所在的行业。

John Jantsch (11:15)：所以这里真的有很多元素。 我的意思是，网站内容的技术方面会导致 SEO。 这就是，真正好的深层内容本身。 但在某种程度上，它实际上是在推广该内容，你知道，对正确的观众，然后驱动，你知道，正确的链接或驱动正确的提及或正确。 交通。 所以，我的意思是，你认为它几乎像三个学科吗？

Dale Bertrand (11:44)：我，我试试。 所以，是的，但我尽量不这样做。 因此，当谈到一个成功的 SEO 活动时，会有很多元素。 就像你说的，技术平台，关键词研究，客户研究，内容，然后是权威建设。 然后，你知道，这里面有公关，里面有很多纪律，但这真的很难，尤其是对于小企业主来说，要考虑，嗯，甚至，你知道，有勇气去做搜索引擎优化需要这么多。 所以与其。 而且，我，我想我已经了解到这一点，约翰很久以前在一次晚宴上坐在你旁边，你，你帮助我简化了我的一些想法，我喜欢思考的方式. 我们，您的 SEO 背后有一个目的。 而且，呃，我的意思是，当我说你的搜索引擎优化背后有一个目的时，你的品牌背后有一个目的，你的业务背后有一个目的。 是的。 而且，我将给你举一个简单的例子，我们与一家制造公司合作，他们制造的是 Velcro 带子。 就是，实在是太无聊了。 我希望他们不要听这个，因为他们对制造感到兴奋。 它由两名工程师运行。 这些魔术贴带是电工使用的。 如果您将电线束安装到大型建筑物中，则需要大量此类 Velcro 带子以确保它不是到处都是意大利面条。

John Jantsch (12:56)：我在这里找到了几个，我所有的技术都与这里挂钩。

Dale Bertrand (13:00)：完美，完美。 对于他们，我们，他们想做 SEO。 他们想构建内容，但他们要做什么？ 他们会写 50 篇关于 Velcro 的文章。 就像，嘿，维可牢尼龙搭扣棒极了。 出于所有这些原因，我们将针对每个原因写一篇文章。 所以你可以这样做，但它不会帮助你建立一个社区、建立权威并让谷歌看到你正在获得牵引力。 那么，当我们与他们交谈时，我们意识到这家公司的创始人之一是他在附近的一所技术高中做周末志愿者，在他们所在的地方附近。 所以我们所做的就是组织了一场运动。 我们称之为招募下一代电工的活动。 基本上，你知道，他们要确定是年轻人，帮助他们支付一些考试费用，一些执照，并帮助他们为他们的教育投入一点钱。

而我们所做的是我们推广了那个运动。 我们说，嘿，如果你关心的话，我们联系了志同道合的组织，比如关心为年轻人提供工作机会的组织。 还有一个是为最近被监禁的人寻找工作机会。 我们告诉他们，我们正在寻找帮助的孩子。 你能帮忙宣传这个活动吗？ 基本上，当我们这样看待它时，以及我称之为目的驱动的 SEO 的原因，是因为我们想在我们的品牌背后找到一些我们可以推广和建立活动的东西。 然后我们获得了 SEO 的所有其他工件、内容、技术平台、牵引力、链接、建立权威、与其他组织的类似关系的认可，这些组织正在帮助我们推广我们的活动。 我们只需专注于这一目标即可获得所有这些。 因此，这就是为什么我喜欢将 SEO 活动视为目标驱动的 SEO 活动。 是的。

John Jantsch (14:44)：而且，我喜欢这样。 在人们认为，哦，我必须学习这种新的，你知道的，战术或新技术之前。 你刚才描述的是像我这样的人在八十年代所做的事情。 正确的？ 是的。 这只是公关和社区建设，但我们推销了一份报纸，你知道，或者我们去了一家非营利机构，让他们，你知道，合作。 什么？ 所以，事情越多，他们说的越多，我的意思是，

Dale Bertrand (15:09)：是的，是的。

John Jantsch (15:10)：人类的影响并没有真正改变，或者人们的愿望是什么，或者是什么照亮了他们。 没有改变。 我们现在只需要弄清楚他们在不同的旅程中。 他们是，他们在不同的平台，他们在不同的地方。 他们获取信息的方式不同。 我们只需要，我们必须记住这些原则。 是的。 然后将其应用于技术。 我们不要，

Dale Bertrand (15:30)：然后还意识到营销空间的时间结构出现了问题。 是的。 一下子凡是这些技术人，我都有技术背景。 在我开始做 SEO 之前，我是一名程序员，但由于网络的出现，技术人员突然拥有了所有这些价值。 正确的。 如果你能恰到好处地优化一个网站，或者让你的程序员去做，你就会从谷歌获得流量。 是的。 而且，那些日子真的已经过去了。 是的。 就像谷歌的人工智能已经到了能够理解品牌何时建立牵引力的地步，或者你是否喜欢销售 B2B 服务或类似的东西。 当您在与您所在空间的人的关系中得到认可时，这使您值得自然流量和排名。 是的。 所以现在谷歌越来越擅长他们所做的事情，以至于我们正在恢复实际生成您的客户正在寻找的正确内容，并向谷歌证明您在您的领域是权威的。

John Jantsch (16:26)：所以你给你的例子，你给它一个名字或至少一个观点，我想我希望你能在这方面稍微重复一下，因为我认为人们需要承认这一点，并且更多地考虑这一点，你称之为宣传故事，你知道，不是宣传你的内容或不宣传你的产品或你的，你知道的，网页或其他什么，而是宣传整体故事，对我来说这是技术，你知道，学校，你知道，故事，人们感兴趣，副产品是你有链接，你有流量，你有眼球。

Dale Bertrand (17:03)：是的，没错。 这就是谷歌正在寻找的东西。 因此，只需将其视为正在建立牵引力或像观众一样建立的品牌。 是的。 如果你能展示出最初的上升趋势，那么谷歌就会给你剩下的流量，并且必须帮助你沿着这条轨迹前进，帮助你沿着这条轨迹成长。

John Jantsch (17:21)：所以这种权威思想的要素之一实际上是寻找和激活影响者。 我的意思是，你认识的人，我们都在想，哦，你知道，前 10 个名字，每个人都可以命名。 当然。 我们希望他们谈论我们和我们的故事，以及，嗯，内容。 但是你知道，因为你是 Velcro 的人，Gary V 说的，他们可能不会真的对他们有多大好处。 你知道，Velcro，你知道，制造商如何走出去寻找合适的影响者，谈论他们的故事。

Dale Bertrand (17:51)：所以你会喜欢的是你的客户，这在很大程度上取决于你卖什么。 所以你可以在一个消费空间里，你基本上是，嗯，你基本上是在激励你的客户，成为品牌传播者，谈论产品，审查产品，无论你能做些什么来让他们这样做工作。 这可能是一个大使计划。 然后在 B2B 领域，它可能不是你的客户。 我要举的另一个例子是，我们与一家 3d 打印公司合作，该公司销售价值数百万美元的高端 3d 打印机，但客户不够多真的，你知道，把它变成谷歌会看到的链接和关系。 因此，我们专注于 3D 打印爱好者，以生成内容并围绕品牌建立社区，尽管我们销售和赚钱的是高端 3D 打印机，他们永远买不起。 但是我们能够围绕谷歌看到的品牌建立一个社区，并产生排名和流量。

John Jantsch (18:49)：所以我，我有一个最后的问题，我只是好奇你对此的看法，因为在 SEO 相关网站上有很多不同的意见，如何有价值的是社交媒体中的信号。 因此，从 Twitter 链接的人，从纯粹的 SEO 角度谈论您的品牌的人，这些有多大价值？

Dale Bertrand (19:11)：所以有两个答案，都是正确的，这就是提到的链接的直接价值是没有价值的。 是的。 但是我们仍然使用社交媒体作为公关工具，它可以帮助我们在谷歌可以看到类似内容的网站上建立关系、获取链接。 而且我们知道它没有价值，因为故事的简短版本，Bing 曾尝试使用社交媒体而不是反向链接，因为谷歌一开始，你知道，真正专注于反向链接来确定最佳网站的权威。 当微软启动它的搜索引擎时，他们说，啊，我们会做得更好。 我们将依赖社交媒体，但它不起作用。 是的。 所以他们放弃了它。 他们像谷歌和现在的谷歌一样访问链接，微软都在试图弄清楚如何整合社交信号。 但是，呃，显然我们在研究中看到的是，它不是，它只是不好。 就像它不能帮助他们识别最佳内容一样，反向链接、参与度和其他现实世界关系中的人工制品也是如此。

John Jantsch (20:15)：所以 Dale 告诉人们他们可以在哪里找到更多关于火和火花的信息，以及呃，你正在做的工作。

戴尔·伯特兰 (20:21)：是的。 所以我们在fire 和spark.com 上都有详细说明，你可以直接给我发电子邮件Dale、D a LE fire 和spark.com 嗯，都详细说明了。 嗯，总是，我喜欢谈论搜索引擎优化。 因此，如果有人有任何 SEO 问题，我很高兴听到它。

John Jantsch (20:37)：太棒了。 好吧，我很感谢您花点时间观看管道胶带营销播客，希望我们能再次在路上见到您，也许是在美丽的缅因州。

Dale Bertrand (20:46)：太棒了，约翰，谢谢你

John Jantsch (20:48)：机会。 嘿，在你走之前的最后一件事，你知道我在战术之前是如何谈论营销策略的吗？ 好吧，有时很难理解您在创建营销策略方面需要做什么。 因此，我们为您创建了一个免费工具。 它被称为营销策略评估。 您可以在 @marketingassessment.co 而非 .com .co 上找到它，查看我们的免费营销评估并了解您今天的策略所处的位置。 这只是marketingassessment.co 我很想和你聊聊你得到的结果。