本地营销人员如何利用“靠近我”搜索的增长

搜索时，Google 消费者希望立即获得他们正在寻找的信息。 这种寻求即时答案的动力导致谷歌上“靠近我”的搜索数量急剧增加。

在 2018 年性能峰会上，谷歌透露，近三分之一的移动搜索与位置相关，在过去一年中，基于位置的搜索的增长速度比整体移动搜索快 50%。

这些搜索已经超越了寻找位置。 现在，“我附近”搜索是关于识别特定区域、事件、时间段甚至购买时间。 事实上，在过去两年中，谷歌的“我附近”搜索量增长了 500% 以上，其中包括“我可以购买”或“购买”的变体。 通过谷歌搜索“要做的事情/活动”和“靠近我”的移动搜索量也增加了 600%。

“靠近我”搜索为营销人员提供了一个机会，通过预测他们将如何搜索与他们的业务相关的内容，从而通过他们的产品和服务接触当地消费者。 为了帮助您的业务取得成功，本地营销人员可以通过以下四个步骤成功利用这一不断上升的搜索趋势。

第 1 步：在 Google 中设置本地业务资产

确保在本地搜索中找到您的第一步是在“Google 我的商家”上设置您的业务，因为这是与您的业务相关的所有内容的中心枢纽，包括您的位置、地图、评论等。

以下是设置“Google 我的商家”帐户的方法：

然后，在地图上设置您的位置。 对于多个位置，首先声明并验证您在第一个位置的列表。 完成后，在您的“Google 我的商家”帐户中，您可以根据需要“添加新位置”。

接下来，您将指定您的服务区域、业务类别和联系方式。

完成后，您需要验证您的业务。 有几个选项可以做到这一点，包括通过明信片和文本。 如果这是一个全新的帐户，明信片验证方法可能是您唯一的选择，请记住，您的明信片可能需要长达两周的时间才能寄到。

最后，您需要通过添加照片、URL、视频和评论来优化您的列表。 您向 Google 提供的信息越多，您的业务就越容易被搜索到。

在“Google 我的商家”上完全设置好后，让您的 NAP（姓名、地址、电话号码）在所有列表和目录中保持最新至关重要。 即使格式或标点符号的微小变化也可能导致您的业务在本地搜索结果中受到惩罚，因此您希望确保所有列表都是一致的。

第 2 步：通过在关键字中包含“靠近我”来最大化自然搜索

为了产生最佳的自然搜索结果，请使用关键字“靠近我”或其变体（例如“附近”）优化您的网站。

您可以最大化在本地搜索中排名机会的一些方法包括：

• 在标题标签中添加“靠近我”
• 在页面上的文本中添加“靠近我”和关键字变体
• 将“靠近我”添加到这些页面的内部链接
• 努力获得指向您的位置页面的反向链接

通过对您的网站进行这些更新和添加，您将能够在“靠近我”搜索的自然搜索中排名并被本地客户找到。

第 3 步：优化“靠近我”搜索的 PPC 广告

在本地搜索协会和 Acquisio 研究报告中发现，75% 的本地意图移动搜索会在 24 小时内促成线下实体店访问，近 30% 会促成购买。 通过专注于您的 PPC 流量的本地化部分，您将能够通过定位准备购买的潜在客户来最大化您的广告支出。

尝试设置基于位置的广告活动以查明特定位置，例如社区或邮政编码，以吸引更多本地客户。 对于每个位置，您都可以选择添加或排除区域，或者选择“附近”以生成附近区域列表供您考虑。 另一种选择是指定您所在位置周围的半径，以在人们最有可能访问的区域定位广告。

接下来，考虑使用 Google 设置本地产品目录广告 (LIA)。 与购物广告类似，LIA 是一种与附近搜索 Google 的购物者分享您的产品的方式。

当购物者点击您的广告时，他们会登陆您商店的 Google 托管页面，称为本地店面。 在此页面上，购物者使用本地店面查看店内库存、获取商店营业时间、查找路线等。

例如，Target 使用本地库存广告向移动购物者展示可在离他们最近的商店购买的庭院家具。 使用 LIA 的商店的庭院家具销售“大大超过”了其他不使用这种策略的地方。

要使用 LIA，您需要拥有一家实体店并出售购物者无需任何额外购买即可购买的实物商品，例如会员资格。 此外，您必须采取措施保护个人身份信息，并且在开始运行 LIA 之前，您需要亲自进行库存检查。

搜索者离该位置越近，他们访问的可能性就越大，因此应根据实际位置调整本地库存广告。 您可能希望在整个区域或城市中使用广告，但请考虑为该位置 10 英里半径范围内的广告设置更高的预算，并根据搜索者与您所在位置的距离或多或少地出价。

第 4 步：使用先进的技术产生更大的影响

为了最大限度地发挥“靠近我”营销工作的影响，请考虑对自然搜索和付费搜索使用更多变体。 谷歌报告称，“现在靠近我”的搜索量增加了 150% 以上，而“打开”+“现在”+“靠近我”的搜索量增加了 200% 以上。

通过超越“靠近我”的参数，您将能够接触到更多的客户——特别是如果您花时间确定您的客户会搜索和优化的术语。 在您决定使用哪些术语之前，请考虑搜索者的意图，并给他们一个在竞争中选择您的理由。

例如，如果您是当地的狗美容师，您可以使用以下术语：

• “我附近最好的狗美容师”
• “我附近的专业狗美容师”
• “寻找我附近的狗美容师”
• “附近的狗美容师”
• “狗美容师开放”

最后，您需要实施广告跟踪来评估 Google Analytics（分析）中的广告系列是否成功。 确保在您的 Adwords 帐户中启用自动标记，以便在目标网址上附加一个唯一的 Google 点击标识符 (GCLID)。 这将确保信息在 Google Analytics 中可用，以供进一步分析。

目前，随着消费者搜索更多变体并继续期待他们想要的信息在他们想要的时候可用，没有迹象表明这一趋势会放缓。

以多种方式利用“靠近我”的力量为当地企业提供了一个在当地接触新客户的绝佳机会。 获胜者将使用自然搜索和创新的本地 PPC 来在竞争中脱颖而出，并在潜在客户做出购买决定的时候抓住他们。

图片来源

特色图片：Unsplash / Thor Alvis

作者的所有屏幕截图，于 2018 年 11 月通过 Google 拍摄。